已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊站外引流deal网站

站外引流

亚马逊站外引流deal网站

文章框架:

一,deal经历

二,deal渠道

三,deal作用

一,deal经历

2019年我正式采用站外流量去推产品,这一年了解三种站外引流渠道:

第一种是Facebook折扣小组

第二种是红人

第三种是deal网站

今天主要聊deal网站,在聊这个之前,先来说说在19年之前我推产品的方式:专门结合测评shua广告卡位。这种方式有效但是成本很高,如果shua不好的话,很容易把产品搞死。这个时间段我以技术入股新团队专攻行车记录仪类目。这个类目平均客单价在40美金以上,所以测评的成本也高,后来为了降低成本结合站外去推新品。

这一年里面我找服务商投放了不少deal网站,效果有好有坏,投对了deal站一天出好几百单,差的话可能就十几单。单单花在deal上的服务费都已经在上万以上。这个用钱换过来的经验值得,也让我找到deal网站的使用场景。

二,deal渠道

我们先来看看常见的deal网站:

Slickdeals https://slickdeals.net/

Kinja https://kinjadeals.theinventory.com/

Dealnews https://www.dealnews.com/

Techbargains https://www.techbargains.com/

Bensbargains https://bensbargains.com/

1sale https://www.1sale.com/

Vipon https://www.vipon.com/

Snagshout https://www.snagshout.com/

Slickdeals

SD是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台,应该大部分卖家都听说过有这个平台。不过要上这个网站有一个硬性要求:店铺的feedback达到1000条以上,所以单单这个条件就已经把很多卖家拒绝在外。如果你经常逛这个网站,你会发现两个品牌的lilsting很多:ANKER和AUKEY,越来越多的品牌在这个网站引流,如果产品好,评分不错,价格有竞争力,这个帖子成为popular deal几率大,爆单的可能性也非常大。

Kinja

这个网站的流量紧跟着SD,流量也是非常巨大,是一个综合性商业型的deals网站。但是很难上去,之前找服务商去发我们的产品,我提交了好几个产品都没有被选中。服务商说这个网站要求非常高,只要被选中上帖子,这个产品爆单的可能性就非常大,还有可能被清空库存。

Dealnews

一个流量巨大的综合性商业型deals网站,从19年到现在,我找服务商上了几次Dealnews,总的来说效果还不错,一般都在百单以上。但前提是这个listing要有一定的质量得分,要不很难出百单。因为这个网站不挑帖子,只要给钱就能上,所以你看站外推广的服务商基本都在推这个渠道。这个自己去联系编辑也可以上贴,但还是要给钱。

Techbargains

这个网站重点要说一下,适合3C类电子产品和高客单价电子产品。之前我做了一款70美金的行车记录仪,因为客单价比较高,所以找了Facebook红人去推都没有多大效果。产品折后价大于20美金在Facebook渠道相对出单比较少。后来当我知道这个网站,再去搜索关键词dash cam,有几个竞争对手在上面进行投放。

Bensbargains

这个网站和Techbargains比较类似,适合3C电子类产品和高客单价电子产品,搜索关键词dash cam,也有很多竞争在上面投放。

1sale

聊聊1sale,让我知道这个网站是一次很巧妙的事情,之前我没有找服务商去投放这个deal网站。因为有天链接突然出了上百单,我还以为被竞争对手恶意攻击。后来我通过谷歌搜索我们的产品+关键词+deal,就搜索出来这个网站,流量还是挺不错的,市面上也有不少服务商去推这个渠道。

Vipon和Snagshout

在17年8月份我刚开始做亚马逊的时候就接触到这两个网站。当时我们做的产品是苹果钢化膜,那时候的我纯小白一枚,我亲戚就叫我付费去这个网站做推广。那时候钢化膜的价格普遍是7.99美金。交了99美金一个月,然后直接把折扣做到70%,一个月下来还真的出了500单以上。其中有一条钢化膜链接可以推到日出50单以上,那时候真的让我异常兴奋。我当时不明白这些流量的道理,其实回归到流量的本质:因为产品折扣力度大,站外进来的流量转化高从来促进总的转化率也提升了站内的自然排名从而带来更多的自然单。目前这两个网站,我偶然还用一下vipon,普遍的大众产品,加上折扣力度大,出单的效果还是有的,但是和以前比流量差很多了。

deal网站存在一个共性:

收费基本都是上百美金起步,但是如果listing找到合适的deal网站进行投放,那么其流量还是相对比较精准的。因为每个deal网站都有其用户定位,所以在自己在进行投放或者找服务商投放之前记得先研究分析网站用户画像。

三,deal作用

这两年的站外经验让我明白站外推广的作用。如果你是运营,你真的要结合站外去推产品,看看我这句话是否合理。等到listing有一定的权重再去投放deal网站效果会更好点。首先我们回顾一款新产品的前面三个月内的数据:

1. 评论不多

2. 评分不稳定

3. 价格不稳定

4. 库存不稳定

5. 竞争对手搞事

在我们开始推新产品的时候,除开大卖,大部分的卖家一开始不会和工厂订很多库存。因为产品可能有质量问题,一开始订那么多货,假如有质量问题就很被动。之前我们做行车记录仪的时候,老板是开工厂,每开发一款新产品,前面几批新货一般都有些小问题的,不是产品按键有小问题就是程序有小问题。因为上面等等因素,所以一般我推新产品前面不会备大量的货。一直等到listing比较稳定的时候,我才会备大货,推新品前三个月如果我们还结合coupon去操作,coupon加deal会叠加。所以操作起来就比较被动。

当listing到了4-6个月的阶段:

1. 评论差不多达到300条以上

2. 评分也稳定

3. 价格相对稳定(coupon灵活变动)

4. 库存也足够

5. 竞争对手也不想搞你了(后期再想搞你成本就大了)

这个时间段结合deal有如下几点作用:

1. 降低退货率以及不满意率

2. 跑量小类目再上升一个阶梯

3. 跑量加快库存的周转

4. 低价跑量更加容易来五星rating

5. 降低仓储费维护库存绩效指标

等等

这个阶段再去参加站外deal网站,效果会更加好。你会发现40%的code都可能爆单,而且转化率也不差,一般我们稳定的产品经常这样操作。我做新品的操作流程:前期结合Facebook放量把评论做起来(防差评保转化),中期结合Deal网站放量把排名推起来(维护星级周转库存)。

(来源:雨果观察员一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:一味君)

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯

收藏

--

--

分享
一味君
分享不易,关注获取更多干货