早前，由市场调查机构eMarketer发布的最新报告显示，2018年圣诞节期间美国零售额将首次超过1万亿美元大关，在已经过去的“黑五”和“网一”大战中，美国在线销售额就突破了141亿美元，圣诞购物季成为跨境电商平台和卖家的必争之地。

Wish发布海外仓创意视频，攻占圣诞购物季

视频播放链接

今年，Wish针对圣诞节热销旺季，在消费者市场做了一场别开生面的营销推广，由巴西足球名将内马尔、湖人队球星库兹马和贾维尔兼职担任Wish海外仓的快递小哥，为消费者闪电配送商品，这个视频一改消费者对Wish平台商品到货慢的印象，打开了Wish Express的知名度！截至发稿，Wish在Twitter、Facebook两大社交软件上线的Wish Express海外仓创意视频播放超过55万次。

Wish购物App2018年的下载量高达1.97亿，大量涌现的消费者对物流服务也提出了更高的要求。很多消费者表示，商品到货速度决定其最终购买意向，高效的物流日益成为消费者网购的重要影响因素，重要性甚至超过了售后等产品政策。因此，Wish平台顺势打造了Wish海外仓项目，未来，海外仓将成为跨境电商蓬勃发展的必要条件之一！

经过2018年的快速发展，Wish Express获得了哪些成绩呢？在刚刚过去的2018年度卖家峰会上，Wish物流负责人Michael Tang分享了Wish Express海外仓的6大关键数据，Wish海外仓实现了更大规模的覆盖、更高效的服务保障。

曝光！Wish海外仓的6大关键数据

1 Wish Express海外仓产品占所有产品流量的20%。Wish Express海外仓、FBW海外仓享有平台特别扶持的10倍流量，通过专属展示页、产品详情页推荐等方式在众多平台产品中脱颖而出。其中，Wish Express海外仓产品的总流量占平台全部流量的比重已提升到了约20%，流量资源丰富。

2Wish Express海外仓的产品客单价是普通直发产品客单价的2倍多。FBW海外仓的产品客单价是普通直发产品客单价的1.5倍多，更高的客单价意味着更高的销售额和利润，灵活操作海外仓工具才能让Wish平台订单创新高。

3通过Wish Express海外仓售出的产品类别已经超过30000个，越来越多的产品加入到WE海外仓中，发现新的商机。

4目前，加入Wish Express海外仓的活跃商户数量已经超过20000家，加入FBW-US的活跃商户数量超过2000，越来越多的商户在海外仓中进行销售布局。

5Wish Express海外仓的运输目的地新增至21个国家及地区，目前已经覆盖了美国、加拿大、法国、德国等，未来，Wish Express海外仓运输目的地的进一步拓展将为平台商户带来新的市场。

6Wish官方认证的海外仓储增至4个。经过一年的发展，FBW海外仓目前在美国已经有2个认证仓：洛杉矶仓、肯塔基州仓，在欧洲也有2个认证仓：爱沙尼亚仓、阿姆斯特丹仓。实现了对美国、欧洲地区更全面的覆盖，时效更优！ 
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在亚马逊运营中会遇到很多问题，比如亚马逊站内广告如何做？如何让CPC达到效果？我的产品有没有必要做广告？开了广告会不会有效果？其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的，支出多少费用？我开了广告，但表现不好，该如何做优化？下面，我们就一起来分享一下这些问题的答案。

一、我的产品有没有必要做广告？

广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？

我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化，那么你说广告，有没有必要做呢？

二、开了广告会不会有效果？

两种情况

1、广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。

2、广告费花的很快，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。

这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决：

·每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算

·关键字点击转化太低，不精准，词语过大

·评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量，没有转化

·关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差 例如 shoes，要想找到与产品匹配度最高的关键词，可以使用亚马逊大数据关键词查询工具，精准查询关键词，还可窥探广告流量词。

·关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的，支出多少费用？

虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义。所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了。

卖家的广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）。在这里，更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降。

四、我开了广告如何做优化？

整体逻辑是：

·先测出转化较高的asin；

·通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组。

要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；

那你需要的是

·广告部分，借助关键词工具放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；

·产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化，一切一切，就为转化。


五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先，我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作，大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组；

其次，大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标：

·展示量（Impression）突然下降

·广告投入产出比（ACoS）突然上升

·转化率（Conversion）突然下降

最后，如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。

六、亚马逊CPC广告问题分析解答

·调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?)， 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答：是要关注ACOS的值。

·广告词优先放在search term 还是title里?  答：优先放在search term里。

·有一批新品FBA到货，流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答：如果你的店铺FEEDBACK 过了1000，可以试下slide deal;如果没有，可以使用卖家精灵。

·广告开了好多关键词，但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答：一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%，这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。

·就是上面说的这款产品，前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡?  答：是需要时间过渡的，你可以把价格调低些。让他慢慢烧。

·当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？  答：是可以的。

·另外手动广告我选词组匹配是否恰当，其他两样是否得同时开?  答：可以手动广告和自动广告同时开，不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。

·针对开了一段时间广告后，除了降低不出单词的出价，如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答：没错。是在在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。

·我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答：因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

·我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答：如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

·中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告，会收取费用吗?如果我登录卖家账号，在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索，看见自己的产品并点击，会收取费用吗?  答：无论是中国IP还是其他国家的IP，点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号，所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告，也是同样扣费的。 收起阅读 »

昨天，亚马逊要求卖家注册德国VAT税号的事情再次刷屏，许多卖家表示收到了群发邮件。这不是平台第一次要求卖家提供德国VAT税号了，这次，会是发给卖家的最后通牒吗？

卖家收到亚马逊群发的德国VAT邮件

昨天晚上，不少亚马逊卖家都反映收到了亚马逊的群发邮件，无论是否经营德国站、无论是否为FBA的卖家都收到了这个消息。亚马逊正式警告德国站卖家需要注册德国VAT税号，否则将被取消销售权限。


邮件内容如下↓↓

“对于现有德国税法的修订将于2019年1月1日生效。因此，如果您尚未获得并向我们提供您的德国税务证书副本，则从2019年3月1日起，您可能无法再在亚马逊上销售商品。要获得税务证书，您必须在德国税务办公室进行税务登记，在税务机关确立流程后，我们将提供关于如何获取您的税务证书的详细信息……”

有行业人士认为，亚马逊通过这封邮件表达了以下信息：

1，最新德国税务合规法案将于2019年1月1日生效，2019年的3月1日是无税号卖家的最后期限；

2，没有注册德国VAT，卖家将不能在亚马逊上销售；
3，没有德国VAT，FBA仓库里的库存不能移动；

4，没有德国VAT，账户资金会被冻结；

5，没有德国VAT，也不能通过其他物流方式把货送到德国买家手中。

莫非没有VAT的卖家真的要凉凉？那么作为卖家，什么情况下是需要注册德国的VAT税号呢？

一，货物所在国为德国，即使用德国海外仓，或者店铺中有产品显示是德国本土发货的；

二，销售在德国，货在欧盟其他国家，且超过德国远程销售额10万欧元的额度。即使用欧盟其他国家（非德国）的海外仓，如捷克仓、波兰仓，向德国消费者销售产品，且年销售超过10万欧元（这个额度包括所有国家销往德国，且包括其他平台在同一个德国账户主体的销售额）。

德国大卖逃税€700万，被判3年监禁并没收€400万资产

本次收到亚马逊群发邮件之后，很多卖家开始慌了，为何如此？原因或在于亚马逊德国站卖家逃税现象普遍存在。

有外媒消息称，在欧盟几乎所有市场卖家都必须报告并支付销售税，即增值税VAT。在英国，标准增值税税率为20％;在德国是19％。有报告显示，数以千计在亚马逊和eBay上销售的卖家（其中许多来自中国）没有缴纳增值税。根据相关数据统计，仅在亚马逊上，就有约10000名中国卖家向德国政府扣缴增值税；eBay上还有10000多名逃税的中国卖家。

根据德国首次披露的数据，亚马逊德国站约有15,000名中国卖家注册，其中三分之一没有在他们的个人资料中标明VAT识别号码，还有不多卖家提供的增值税识别号码无效。现在，英国，德国和欧盟委员会正在努力让市场经营者对欧洲每年约50亿美元的税务欺诈负责。

一名德国本土卖家马丁在亚马逊和eBay上卖包。他说：“中国卖家逃税，然后用更便宜的价格进行销售，导致我的业务受到打击。此前我们每年在亚马逊上销售10,000到12,000个包。现在我们每年只卖400个。”

在德国汉堡，一名44岁的华裔德国卖家是某公司的总经理，该公司经营几个仓库，并通过Amazon和eBay销售电子产品和家居用品。这家公司仅在eBay上就有15个不同的卖家账户，然而，在纳税申报表中，它只申报了一个账户的营业额。

据了解，该公司所经营的14个未申报账户的营业额超过4500万欧元，直接造成了当地税收机构超过700万欧元的税收损失。逃税700万欧元之后，这名男子被警方逮捕，其名下价值400万欧元的资产被没收。并被汉堡地方法院判处3年零9个月监禁。德国社民党参议员Andreas Dressel表示:“税务调查抓住了一条巨大的漏网之鱼。”

此外，还有亚马逊英国卖家因没有缴纳VAT而付出惨重的代价。这位卖家被税局查到逃税，要求其补税，而需要补缴的税款金额高达50多万元人民币，这样高昂的成本，令当事卖家毫不犹豫地选择了放弃账号。

这一波清洗，他们拍手叫好

亚马逊这一轮群发邮件之后，有卖家担心即将到来的“大清洗”，心中忐忑也许是时候退出了，有卖家被追缴税款忍痛弃号，但也有部分卖家拍手叫好并且满怀期待，他们就是已经完成了税号注册并正在合规缴纳税款的卖家。

缴纳VAT税对卖家的利润影响有多大？几位卖家在近日的聊天中互吐心声。从卖家晒出的销售额及利润率来看，其月销售额从20多万元到200多万元不等，利润率则在10%-30%不等，卖家表示，目前其已在亚马逊英国、德国及法国站点完全合规交税（三站点税率分别为20%、19%、20%），而交税之后顿感凉凉，完全合规的账号利润被严重压薄。对此合规卖家们很是惆怅，但在亚马逊通知要开查德国税号时，这些税号齐全的卖家底气十足：查就查，谁怕谁。

事实上，在亚马逊发通知之前，合规卖家们对于亚马逊的这次整顿就已经满怀期待，原因很简单，这次整顿中必然有不少卖家账号挂掉，对于成本高昂的他们来说，这是一次机会。

说到未缴税同行卖家，合规卖家们就有些不忿：价格那么便宜，他们肯定没缴税。德国增值税法的修订将在2019年1月1日生效，亚马逊会开始查德国站卖家的税务情况，最迟到3月1日，不合规卖家将被清洗。一位卖家介绍：“3月1日起，没有税号的德国站账号将一律停止建货件，建不了货件，发不了FBA，库存卖完就凉凉。而补税的情况也基本不存在，因为补不起。届时，没有税号绑定到亚马逊后台，拿不出亚马逊要的德国税务证书副本，这些没有注册德国VAT的老账号日子就到头了。”

注册VAT需要几个月，即使同行用小号发货过去也需要时间。“至少我有几个月好日子过了。”一位合规卖家说道。 收起阅读 »

年底政策太多了，终于看到条福利的了。
 
官方说法：从2019年2月15日起，在亚马逊运营中心有库存的卖家就可以享受到长期仓储费下调甚至是减免的优惠福利啦！其中，在运营中心存放了181至365天的商品，只需要在2019年1月15日支付上一期的长期仓储费，之后如果库龄小于1年就可以豁免长期仓储费！

如果商品在运营中心内存放超过了365天，该类商品的仓储费也下调啦——最低长期仓储费从每件商品$0.50降为每件商品$0.15。卖家只需要在2019年1月15日缴纳完毕上期的费用（最低每件商品$0.50收费标准）！之后就可以享受到最低每件商品$0.15的长期仓储费。

不过之前有政策要保证包裹安全性，不安全包裹说要罚款什么的。所以，包含易燃或加压气溶胶物质的危险品依旧需要收取较高的月度仓储费。其他商品的月度库存仓储费将保持不变。此次调整将首先体现在2019年4月收取的2019 年3月的仓储费中。


 


佣金方面是对于总销售价格不超过$10的商品，亚马逊会将美容化妆、个护健康和母婴商品（母婴服装除外）的销售佣金百分比从15%降至8%。对于总销售价格高于$10的商品，亚马逊将继续收取15%的费用。

• 对于总销售价格不超过$15的商品，亚马逊会将食品类商品的销售佣金百分比从15% 降至8%。对于总销售价格高于$15的商品，亚马逊将继续收取15%的费用。
• 对于30个分类，亚马逊将把每件商品的最低费用从$1降至$0.30；而对于珠宝首饰和钟表分类，每件商品的最低费用将从$2降至$0.30。
• 对于总销售价格中超过$200的部分，亚马逊会将家具商品的销售佣金百分比从15%降至10%。此变更不适用于床垫。
• 对于总销售价格中超过$250的部分，亚马逊会将珠宝首饰商品的销售佣金百分比从20%降至5%。

 
这么看来感觉美妆个护，母婴产品和家居类会比较好做啊。服装类感觉还是没什么影响，小伙伴们怎么看？ 收起阅读 »

圣诞临近，儿童玩具销售正当红。然而近期玩具侵权多发，近日又一爆款玩具品牌商出来维权，超200个卖家账号被告，多位卖家损失惨重。

本次被告的玩具是Barbie芭比娃娃，这个大家都不陌生。助品牌商维权的也是卖家都比较熟悉的律所EPS（最新EPS发的案件确实不少啊！特别是今年旺季期间盯上了很多热卖的玩具，像前几天的惊喜猫）。

据 SellerDefense消息，芭比娃娃侵权案被告卖家账号超过200个，这些卖家大多来自速卖通，也有eBay卖家被告的案例。

小编在相关卖家群里看到，确实有不少卖家因侵权Barbie受到惩罚。有涉事卖家称，因上架过Barbie产品，在15号的时候被EPS告了4个账号，几个账号里加起来共有16000美金被冻结；还有卖家称16号凌晨被告了2个店铺；也有中招卖家被告一个店，约10000美金被冻结。


据被告卖家反映，目前只是账号资金被冻结，整个账号的经营情况并未受限，卖家仍可以继续开展正常业务。

此外，小编了解到，也有eBay卖家因侵权Barbie产品被下架，更有甚者直接死了账号。

据了解，芭比娃娃是芭比娃娃系列动画电影的主人公，系列电影有很多部，上映时间不一，包括童话公主系列、仙子系列、现代系列、假日系列等。出品公司美泰，芭比娃娃几乎是全世界小女孩的心爱之物。

这么火的产品不侵权是不可能的，人家公司美泰早就注册了商标。有被告卖家称，这次中招可能就是产品标题中用了Barbie一词。


像芭比娃娃这类产品在亚马逊、eBay等电商平台上都是比较畅销的。此次侵权案发致使多位卖家被告，资金被冻结，甚至挂了账号……真是应了某位卖家提到的那句话，凡是热卖玩具基本都有侵权风险，玩具类卖家在产品上架前务必做好自查。 收起阅读 »

亚马逊刚推出一项新功能时，大家要赶紧去蹭一拨，我刚开始蹭的时候Acos值可以降低到5%以内！好了，先让我们来看看什么是商品投放广告吧！然后比较下与我们平时的关键词手动广告有何区别吧！




关键字定位和产品定位

关键字定位

关键字定位允许您选择关键字以在客户搜索和详细信息页面中显示您的产品。当您知道购物者用于搜索与您类似的产品的搜索字词时，请使用此策略。例如，如果您的广告产品是手机外壳，则可以选择关键字“手机外壳”。当购物者搜索带有搜索字词“手机外壳”的产品时，您的广告就有资格在搜索结果和详细信息页面中显示。

产品定位

通过产品定位，您可以选择与广告中的产品类似的特定产品，类别，品牌或其他产品功能。使用此策略可帮助购物者在浏览详细信息页面和类别时，或在Amazon上搜索产品时找到您的产品。例如，如果广告中的产品是针对女性的Nike Flex鞋，则可以选择针对与此类别相关的所有搜索结果和详细信息页面定位“女士跑鞋”类别。您也可以选择定位“Adidas”，因为它是与Nike类似的品牌，或者您可以定位价格点，星级评论或类似产品的变体。

分类标签

在类别标签中，您可以定位基于与广告产品相关性的建议类别。您也可以按类别搜索，或者您可以浏览搜索字段下方列出的类别。您还可以按品牌，价格范围和评论星级来细化类别。

产品标签

在“产品”标签中，您可以定位与广告中的产品类似的建议个别产品。您还可以在搜索字段中搜索特定产品。没有看懂的亲们也别着急，门门可以简单总结下哈,比如我的产品review数量、星级、价格都比较好，那么我可以通过商品投放广告去定位跟我卖同款或者类似款商品，广告会把我的商品展示在别人的产品下面，我们可以定位别人的ASIN，也可以定位产品的类目,我和别人卖互补的产品时，我可以通过商品投放广告去定位跟我互补的商品！比如，小A卖苹果手机，我是卖手机壳的，那么我可以把广告定位到它手机上去，客户在小A的手机产品页面可以看到我的手机壳，那么这种捆绑购买的几率会大大增加！

这里的广告活动名称你可以自己拟定，可以用产品名或者sku来命名，方便自己区分就成！

废话少说，我以手机壳为例实操演示下！ 


每日预算自己定，我刚开始一般都是5美金

注意这里选择手动投放 


这里是设置广告组的名称，我一般一个广告活动一个组，所以就直接与上面的名称同名

注意这里通过你店铺里面商品的ASIN或者SKU来搜索选定你准备投放广告的商品（PS：FBA有库存做广告才有效大家都知道吧！我这里是做演示所以缺货状态） 




这里的分类还能细化-定位价格区间 

细化-定位品牌 


我可以同时既定位品牌也定位价格区间，或者两个分开定位选择，下面也可以把自己的品牌名否定掉！ 


注意了，以下是定位到单个产品去！任君选择即可！


最后一步-调整竞价 


我一般是根据自己产品所定位产品的一些属性来调节竞价，比如销量排名靠前的产品我给的竞价会很高，甚至是建议竞价的最高值！如果你比较懒可以点击默认竞价即可，等跑几天了看情况再做适当调节！大家还等什么呢？赶紧尝试吧！ 收起阅读 »

小编接到卖家爆料： 因竞争对手举报导致卖家后台被封，170万元库存压在FBA，20万元余额瞬间被冻结！

这个卖家告诉小编，他现在需要睡一会儿，因为昨天晚上哭着写了一晚上，实在顶不住了。


以下是这个卖家爆料的全部内容　━ ━ ━ ━ ━　您好，我想要爆料！我以下所写的内容绝对属实，一点都不夸张。我没有攻击他人，我写了一个晚上，希望借助你们给其他卖家提个醒，主持正义。亚马逊卖家论坛已经有数百个店铺被封杀了，有些卖家至今还不知道是什么原因被封杀的。您可以自己去那个帖子里面看看之前被曝光的卖家是不是都死了，很多都是有些实力的卖家。

各位经营亚马逊的弟兄姐妹们大家好：

这里真诚的向大家问好，不是假客气，因为大家都是同路人，一路辛酸几人知。本来写了一大段自己做亚马逊的各种酸甜苦辣，那是我和公司的弟兄姐妹们这么多年拼搏的血汗，现在我只能抹着眼泪一个字一个字的删掉，说再多也没有用了，都完蛋。

因为有藏在黑暗里的“眼镜蛇”在背后给了我们致命一击，露出毒牙之时，我的店铺已经完了，现在也不知道我们这几个人该走向何方，一家老小又怎么安顿。希望大家一起问候他祖宗。因为有审核限制，一些泄愤的话没办法说，但是小弟也在这里以此文祭奠我们被谋杀的血汗，同时希望大家能够引起重视，及时防范“眼镜蛇”，不要步我们的后尘。下面跟大家正式曝光这个无耻的“毒蛇”，其心之毒，天怒人怨！
他们的可怕之处在于我们在明，他在暗，他只要动动手指，就能灭掉你的全部账户！让你赔的是倾家荡产，我说的一点不为过！因为亚马逊内部的人也在关注这些帖子，有专门的团队在查这个帖子里面的店铺，而且会直接封杀你的店铺，锁死你的后台，再也不能登录，所有的库存和余额全部被锁在里面，真所谓是吃人不吐骨头的“眼镜蛇”！那篇帖子成了大屠杀的“毒牙”？
擦亮你的眼睛！下面是猛料！他们所使用的就是亚马逊卖家论坛里面的这个帖子，标题为This weeks list of fraudulent sellers. 中文：《本周涉嫌欺诈的卖家名单》。链接：https://sellercentral.amazon.c ... /3174

说实话，我以前从来不看这个论坛，几个月前一个人突然在我店铺邮箱留言说我的店铺和他的店铺一起被贴到这个论坛，说我们有欺诈嫌疑，想邀请我一起维权。当时我也没太在意，我只是草草看了几页内容，以为自己只是从前刷过一些单，现在应该都洗白了吧，而且做亚马逊的哪个不刷单？因为自己的不重视毁了我的整个公司，现在我这心真是一万个后悔。

170多万人民币的FBA库存，还有20万的余额，本来要趁着感恩节和圣诞高峰期大干一把，忙了一宿，几个人哭了一宿。

11月19日，刚开始感受到感恩节高峰期的浪潮，我的梦和心就彻底碎了，那天半夜1点多钟，一个员工给我打电话，说主账户后台进不去了，重置了密码也没用，没有收到任何来信，让我赶紧去公司看看。当时马上开车过去，脑子里想着各种可能和应对方法，毕竟这是我们最大的账户，里面有170多万人民币的FBA库存，还有20万的余额，本来要趁着感恩节和圣诞高峰期大干一把，忙了一宿，几个人哭了一宿。后来的事情更加可怕，其他小账户也相继一样被关，后台进不去，库存和资金拿不出来，联系客服，seller performance， Jeff邮箱，都没有回信，问了不知道几百封信才说是被比seller performance团队还要高级别的SAM Escalation团队调查，原因是欺诈！怎么会欺诈呢？我突然想起来之前的那封信，赶紧登陆邮箱，万幸，找到了邮件和联系方式，联系之后对方的账户也已经几乎全部阵亡！一个公司原来30多个人现在只剩下老板和另外2个人，老板现在都有抑郁症了，时不时的想着自杀。

我又回去研究这篇帖子，发现一年半的时间，已经有上千的亚马逊seller账户被恶意举报。而且越早被曝光的店铺被关的几率越高！达到95%以上，这是什么概念！而且一直到近期几周的被关率还是达到了70%以上，不是说剩下的30%就幸免了，而是亚马逊高级团队还没来得及处理，一但被眼镜蛇贴上去，被关只是时间的问题。看他们举报的原因有做虚假review的，有刷单的，有改僵尸点的，有侵权的，有跟卖的，总之凡是有一点问题的都会被按照欺诈来处理！本来这些问题seller performance那里都是警告处理，重则关店铺，但是可以申诉，可以把货调出来，现在只要是在这里被欺诈调查，那全完了，全部冻结封杀！

这个帖子是打着举报亚马逊涉嫌欺诈的卖家之名，行攻击竞争对手之实。

大家不信的话可以自己看看他们每次举报的那一串卖家，基本都是有卖相同的产品，或者都是一样的经营模式。举个例子，有人爆料了一串卖家，仔细检查之后我们发现里面都有一样的产品，比如前几天又新曝光了驱鼠器，这样对手被干掉了，以后就剩下一家独霸了。做亚马逊的哪个没有刷过单，做过review的，很难在审查里幸免。

总而言之，这个帖子已经成为“眼镜蛇”攻击对手的屠刀，去他Y的小人，怎么骂他都不为过。正面竞争不过别人就在背后捅刀子，害的别人家破人亡！！！亚马逊为什么会重视这篇帖子。经过和一些有同样经历的卖家交流，我们觉得亚马逊现在受到很多舆论方面的压力，亚马逊上确实存在假冒伪劣的商品，或者卖家做假的Review等等，这些都让遵守契约精神的老美反感。而且亚马逊现在也成了美国数一数二的公司了，想打击它的媒体不在少数。所以亚马逊会特别重视自身形象。而这些“眼镜蛇”就盯上了亚马逊的这个软肋！

根据我们的经验，我总结了几个自保的方案，当然目前我们还没有找到彻底有效的方法，所以在这里抛出这个问题，希望大家可以各显神通，抱团自保。我也尽我最大的能力，希望能够阻击这些恶人，还我公道！

希望大家知道这个卑鄙的手段之后，不要以此来攻击别人。因为现在这场反击战已经开始了，任何人再犯，都将受到全体亚马逊卖家的强烈谴责！在这次保卫战里面没有任何人可以将自己置之度外，无论现在的名单里面有没有你，你都难逃“眼镜蛇”的追踪，只要你在亚马逊上有销售，你就动了他们的奶酪，下一步就是被他们瞄准了。螳螂捕蝉，黄雀在后，这群不法分子终将受到最广大亚马逊卖家们的集体谴责和制裁。潘多拉的魔盒已经打开，魔鬼被释放出来，我们的根本目标是摧毁这个魔盒，让这些魔鬼死无葬身之地！ 收起阅读 »

Wish表明：为保证向用户提供高质量的产品，从2018年12月12日17时（太平洋标准时间）起，Wish将正式实施禁止操控用户评论和评级政策。

据了解，禁止操控用户评论和评级政策指的是，Wish严禁任何操控用户评论的企图，并明确禁止有偿评论行为。一旦发现存在受操控的评论或评级的订单，商户将被处以100%的订单金额的罚款，外加单个订单100美元的罚款。

订单金额为订单数量*（产品售价＋产品运费）。

以下为禁止操控用户评论和评级政策案例：

1、商户购买自己的产品并虚假地作出的5星评级。

2、商户要求朋友购买产品并提供好评。

3、商户补偿实体或个人购买其产品以促进销量，评级和评论。[Wish实施禁止操控用户评论和评级政策，违者将罚款]
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从2019年1月16日开始，只有亚马逊预先批准的卖家才可以刊登翻新产品。

亚马逊的翻新项目此前命名为“Certified Refurbished on Amazon”，当时该公司称其为“亚马逊上最新、增长最快的项目之一，为消费者提供了高质量的认证翻新消费电子产品。”不过，该项目现已更名为“Amazon Renewed”。

卖家必须向Amazon Renewed申请并获得批准才可以销售翻新产品。不过，未获批准的卖家仍可按标准ASIN码以二手商品（标识为“used”）进行销售。

亚马逊表示，Amazon Renewed的好处包括“能享受到经亚马逊审查和管理的卖家提供的90天（或更长时间）保修期，可以为消费者在近乎全新的产品上节省大量成本”。

此外，亚马逊表示将在2019年1月16日之前清除掉不属于Amazon Renewed项目的listing。所以，如果各位小伙伴想在该日之后继续在亚马逊上销售翻新产品，必须在Amazon Renewed上进行申请。

Amazon Renewed的产品包括以下类别： 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals（翻新优惠产品）”。

亚马逊表示将在2019年1月16日之前清除掉不属于Amazon Renewed项目的listing。

如果你还在销售这些产品，那么你申请参与Amazon Renewed项目了吗？要赶紧申请的哦！ 收起阅读 »

Wish的罚款政策和罚款力度闻名中外！上个月有卖家被罚款2987682.27美金！相当于一千多万人民币！近日又有几位wish卖家相继倒被Wish的罚款大斧砍倒，这回也是因为有产品侵权，被罚的力度也不小，分别是54万美金和35万美金，虽然没有上个月的298万美金那么变态，但这个罚款也够给中小卖家喝一壶的！今年绝对是白干了一年，有的还可能倾家荡产！


该卖家一个爆款产品被判存在误导性，这是一个手表产品。围观卖家很是费解：手表还能被判误导性？难不成产品主图上有很多个手表？一位知情卖家发来了下面这张产品图！原来，该卖家销售的只是手表，但主图中还有一个手链，有卖家直言不讳：这一看就有误导性。显然，消费者很容易误会在售的产品是手表+手链，被判误导也就不奇怪了。


此前，Wish明确表示不允许售卖具有误导性的产品，店铺中所有展示的产品应清楚明了，描述准确并符合政策。自今年5月2日起，如果产品被检测出存在误导性，对于其在过去30个自然日内的相关订单，商户将被处以100%订单金额的罚款，外加单个订单100美金的罚款，总罚款金额最低为100美金。这个月还有卖家也是因为误导性产品被罚款90多万美金。有卖家算了一笔账，按照罚款金额推算，近30天内这款产品大约卖出了9000单。卖得越多罚的越多，但直到现在，同样的产品在平台上依然有销售，卖家因产品存在误导性导致的罚款并不少见！


作为卖家，有人称看到被罚的数字感觉触目惊心，这得多大的单量和利润才能与罚款持平！更有卖家小伙伴简单直接，上来就开怼：“Wish估计是最近缺钱了，拿卖家开刀圈钱呢。”也有乐观的卖家表示，平台政策严格对于合规经营的卖家也是一件好事，不过还是担心自己的产品会被误判为误导性产品，因为关于误导性产品平台并没有一个严格的界限。 Wish近期动作频频，新政策持续更新中，打击卖家各类违规行为的动作加大，罚款也进一步加重，同时卖家的风险也进一步加大，但既然选择了平台，无力改变政策，只能努力适应新规，毕竟什么都是从无到有慢慢挺过来的。 收起阅读 »

17日，广东星徽精密发布公告，星徽精密通过“增发+现金”的方式购买深圳市泽宝电子商务股份有限公司100%的股权被证监会核。


本次交易泽宝股份 100%股权的价格为 153,000 万元，其中，以发行股份的方式支付89,052.35 万元，以现金方式支付 63,947.65 万元。本次发行股份购买资产的股票发行价格为 8 元/股，共计发行 111,315,433 股。

这是一笔比较有意思的买卖，资产总额、资产净额、营业收入等相关财务比例如下：


上述资产总额、资产净额、营业收入比例均已超过 50%，按照《重组管理办法》的规定，本次交易构成重大资产重组。

本次交易的交易对方为孙才金、朱佳佳、太阳谷（HK）、亿网众盈、广富云网、恒富致远、泽宝财富、顺择齐心、顺择同心、达泰投资、新疆向日葵、大宇智能、九派、广发高成长、前海投资基金、宝丰一号、灏泓投资、广发科技文化、民生通海、杭州富阳基金、汎昇投资、金粟晋周、汎金投资、上海汰懿、易冲无线、鑫文联一号、广远众合 27 名泽宝股份股东。

星徽精密

资料显示，星徽精密成立于1994年，于2015年6月成功登陆创业板，公司生产的滑轨、铰链等五金产品广泛应用于家具、电器、工业设备、金融设备、汽车、IT等行业，是史丹利、海尔、美的、华帝、万和、通润、比亚迪、全友、索菲亚、皇朝家私等国内外知名企业的可靠合作伙伴。目前，星徽精密采用各种先进的生产设备，拥有全自动铰链生产线，台湾引进的高精度滑轨滚压成型冲孔一体化自动生产线、全自动滑轨组装生产线。

泽宝

标的公司深圳泽宝是知名的跨境出口B2C电商企业，主要通过亚马逊等第三方电商平台，研发和销售电源类、蓝牙音频类、小家电类等产品，其中95%以上业务收入通过亚马逊平台实现。根据中联出具的《评估报告》，考虑到分红及以现金对标的资产增资等因素，确定泽宝股份100%股权的价格为15.3亿元，较净资产增值率为324.79%，泽宝股份是深圳一家知名的出口跨境电商企业，主要收入来源于境外产品销售，拥有多年的数字营销经验，通过数据挖掘技术，找到目标客户群体，实现产品从制造商到终端用户的点对点传递。

泽宝承诺从2018年开始到2020年净利润分别为1.08亿、1.45亿、1.90亿！

根据公司与业绩承诺方签订的《盈利预测补偿协议》，标的公司 2018 年度、2019 年度、2020 年度实现的承诺净利润分别不低于 1.08 亿元、1.45 亿元和 1.90 亿元。

星徽精密表示，本次重组完成后，泽宝股份将成为星徽精密的全资子公司，上市公司的主营业务构成将形成“精密制造+跨境电商”双轮驱动的格局。

首先来看泽宝在亚马逊上的9大店铺，泽宝通过亚马逊平台实现的收入占全部线上B2C业务收入99%以上。


泽宝五大自有品牌声名在外

拥有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大主要自有品牌，主要产品类型包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等，具体情况如下：


与同行比较

泽宝与跨境通、傲基、安克创新、通拓身为同行，一边共同享受跨境电商行业蓬勃发展带来的种种红利，私下里你追我赶，同时又被资方、监管机构作为比较对象，比较结果是想看看哪个更值钱。

泽宝对行业主要竞争对手的认知：

当前，出口跨境电商市场行业集中度较低，企业规模偏小，尚未有细分行业的龙头企业出现，但已逐渐形成一批较为知名的企业，包括跨境通（002640）、安克创新（839473，已终止挂牌）、傲基电商（834206）、通拓科技（601113，已通过并购重组实现上市）等。

竞争对手增长势头真猛：


2018 年，同行业可比公司继续保持强劲增长势头。2018 年一季度同行业可比公司营业收入平均增长超过55%，净利润平均增长超过 83%。而 2018 年 1-4 月，标的公司实现的承诺净利润为 2,342.36 万元，较 2017 年 1-4 月同期增长 84.91%，与行业可比公司平均增长水平相当，且高于实现 2018 年业绩承诺所需的 31.88%的年增长率。

泽宝与跨境通、傲基、安克创新、通拓经营模式对比，对比的结果是泽宝与安克创新最像


泽宝认为支持跨境电商发展的各种利好因素如下：

跨境电商行业的快速发展，近年来，国家针对跨境电商连续出台利好政策，旨在鼓励、扶持跨境电商的发展。2012 年底，国家将杭州、郑州、宁波、重庆、上海 5 个城市作为我国跨境电子商务试点的首批城市。2013 年到 2014 年先后将深圳、苏州、青岛等 9个城市作为开展跨境电商的第二批试点城市。2016 年，国务院在天津、上海、重庆等 12 个城市设置了新一批的跨境电子商务综合试验区。海关总署、财政部、国税局、人民银行、国家外汇管理局先后出台多项文件，在海关监管、通关、税收、汇兑等多方面搭建完善跨境电商发展配套环节、便利跨境电商发展。中国跨境电商行业进入发展的黄金时期。

2017 年中国进出口跨境电商（含 B2C 及 B2B）整体交易规模达到 7.6 万亿元，预计至 2018 年将达到 9.0 万亿元。

2011 年至 2017 年，跨境电商交易规模占我国进出口贸易总额比例逐年增长，2017 年占比为 27.35%，阿里研究院预计2020 年跨境电商市场交易规模将达 12 万亿元，占进出口总额比例将达到37.6%电子商务对传统贸易形式的渗透呈现逐年增加趋势。因此，标的公司所在的出口跨境电商行业正处快速发展时期，未来市场空间巨大，前景可期。

国家层面


大卖发展增长势头迅猛，说明这个行业依然前景无限。

总体来看跨境电商大卖家们对行业现状仍然是积极乐观的态度，尽管2018年是一个充满变数政策多变、国际环境多变的大洗牌年，这些变局无所谓就是让一个鱼龙混杂、躺着赚钱的时代终结。 收起阅读 »

近期，有不少亚马逊卖家表示自己的在售lisitng被停售，而深入了解后发现是受透明计划（Amazon Transparency Program）的影响。不知道有没有小可爱也遇到这样的事故了，这里就详细分析一下透明计划的一些相关问题，也为各位小伙伴预防这类事故支支招。

透明计划内容

透明计划是亚马逊于2015年开启的一项服务，旨在维护品牌的形象，树立消费者对于品牌的信心。到目前为止，该计划只在亚马逊美国站上运行。品牌方需要准备好相关品牌所有权的证明文档。

透明计划的产品会被贴上“透明二维码（Transparency code）”，一个唯一的蓝色二维码标签，这个二维码标签会对应到参加透明计划的SKU上。顾客只需要使用亚马逊的Transparency app应用扫描产品外包装上的二维码，马上就能知道产品的真实性以及从生产到销售的整个过程包含的信息。

这意味着贴上透明二维码的产品拥有一个全球贸易项目编号（GTIN）和申请每一类产品唯一透明二维码的权限。这段代码包含的产品信息比普通UPC代码所包含的更多，比如制造商、日期、地点、有效期等等。买家能看到信息的多少取决于制造商上传到透明数据库的信息，所以这也会因SKU的不同而不同。

这个项目已经针对像Bang&Olufsen、Victorinox Swiss Army、3M和Corkcicle这样的品牌展开。





目前第三方卖家遭遇的困境

但是日前有外媒指出，虽然该计划可以改善亚马逊上的跟卖风气和假冒伪类产品盛行现象，但也为一些销售正品的卖家造成了很多麻烦，不少卖家甚至在没有收到客户投诉或是真伪性报告的情况下，收到了lisitng停售或被移除的通知。

作为第三方卖家，你现在必须确保你正在销售的品牌或产品尚未注册透明度计划。如果你的在售产品注册了透明计划而你并非授权经销商，那么则存在删除listing的风险。更糟糕的是，你可能会被冻结账户，成为亚马逊反假冒伪劣调查的目标。

亚马逊对待假冒伪劣产品的态度

亚马逊制定了严格的规定，以规范和限制假冒产品的销售。根据亚马逊的反假冒伪劣政策：每个卖家和供应商都有责任仅采购、销售和交付正版产品。卖家禁止销售盗版产品、假货或副本产品，禁止非法跟卖或生产制造为授权的产品，禁止侵犯他人知识产权。如果卖家销售或提供不真实的产品，可能会被立即暂停或注销亚马逊销售账户（以及任何相关账户）并销毁相关库存产品。所有成本及损失由卖方自行承担。

亚马逊官方对透明二维码的使用

一旦品牌方开始使用透明二维码，亚马逊就可以在其美国配送中心执行透明度检查，以确保其平台上销售的产品的真实性。只有通过透明度检测的产品才会发送给客户，没有这些代码的产品将被销毁或退回给卖方。

透明二维码如何帮助亚马逊处理假冒伪类产品

亚马逊的透明计划目的是减少平台上的假货问题。该计划使品牌所有者能够使用独特的代码识别他们的产品，以证明他们在售产品的来源和真实性。它允许品牌所有者确保只向客户发送真品。

假冒产品没有品牌所有者提供的独特代码，这就消除了假冒产品的销售。此外，亚马逊客户可以在收到产品后使用移动应用程序验证透明二维码。该系统旨在作为一种解决方案，为品牌所有者和客户提供安全感，作为他们购买的产品的来源和真实性。

品牌方如何使用透明二维码？

一些希望实施透明二维码系统的品牌方需要以类似的方式验证品牌真伪。因此他们还需要在其产品上使用全球贸易项目编号（GTIN）条形码，例如UPC。此外品牌方还需要将透明二维码运用于所有产品。要注册透明计划的品牌方需要获得亚马逊的邀请才能参与该计划，或者直接与亚马逊联系。

透明二维码跟条形码一样吗？

常规条形码仅指示产品的GTIN，而透明二维码可以包含详细的产品信息，包括：

-生产日期

-制造场所

-有效日期

-使用的材料或原料

发送无透明二维码产品至FBA的后果

许多亚马逊卖家都提供正品在亚马逊上转售，这符合名义上的合理使用和首次销售原则，但是不少卖家可能会发现自己遇到了透明二维码问题，并收到了有关其产品缺乏透明二维码的通知。亚马逊通知如下：

“...亚马逊删除了部分商品，因为您的商品库没有申请有效的透明二维码用于验证商品的真实性。邮件末尾附上了被删除商品的卖家信息，而且您的FBA库存目前也没有资格移除。如果您希望我们恢复您的listing，并获得FBA库存的移除权限，请向我们发送一份含您为解决问题所采取的措施以及如何避免类似问题发生的计划。”

而一些卖家则直接收到了账户暂停的通知：

“由于担心本电这些类目（在邮件末尾列出）的真实性，目前这些产品可能无法在Amazon.com上销售。这些listing是亚马逊透明计划监管的一部分，现在需要在这些产品上贴上二维条码标签，以便更好地跟踪库存并确保产品真实性。”

在收到这些通知之前，许多卖家被告知品牌将使用新的透明计划系统。卖家被告知从指定日期开始，运往亚马逊配送中心的所有产品都需要相应的透明二维码。卖方还被告知，在透明项目推出日期之前发送到其设施的正品不会受到影响。不幸的是，越来越多的卖家在推出日期就存在FBA仓库的产品也仍然收到暂停售卖的通知。

卖家的应对方法

专业人士认为收到这些通知的亚马逊卖家不应该太担心。因为目前亚马逊已经意识到这些问题，受此影响的卖家已经能够重新上架自己的listing。

如果亚马逊卖家因产品缺少透明二维码而停售，则需要确保发送的行动计划（POA）中包括：

- 亚马逊官方通知他们透明计划生效的日期。

- 显示他们产品在该日期之前被发送到FBA的文档。

此外，卖家必须提供发票以验证所售产品的真实性。如果卖方未收到有关透明二维码生效的通知，提供发票则和发起POA的方法仍然有助于亚马逊以非真实投诉的方法进行处理。

无论卖家要采取何种行动，请确保解决问题出现的根本原因，防止类似问题再次出现。再向Seller Performance发送申述时请保持话术客观同时尽可能详细地附上所有相关信息。

最后，如果Seller Performance没有给出相应回应，卖家应将相关信息发送给亚马逊的高级团队，获取二次审核的机会。

总而言之，透明计划和透明二维码都是全新的系统，亚马逊极力通过该项目克服平台上的一些销售问题。虽然该计划目前并不完美，但随着越来越多的品牌方参与其中，或许会有更多的卖家遇到上述问题。无论是提前预防还是已经发生了类似问题，卖家都可以采取本文提及的要点合理应对。
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专利，版权将是未来商业竞争中最大的风口，所有不注意版权，专利的企业将会面临天大的代价的，在这方面的例子可以说是有无数了，在影视作品中，在文学创作中，都已经有无数的例子，而我们知道的科技行业，专利更是一枚定时炸弹，时刻有爆开的可能。

在科技界，最近被大家关注得最多的，媒体报道得最多的应该就是高通控拆苹果一案了，虽然有了判决的结果，但是双方的摩擦还在进行中，具体的过程，我们来梳理一下：

2018年12月10日，高通今日宣布，福州市中级人民法院授予了高通针对苹果公司四家中国子公司提出的两个诉中临时禁令，要求他们立即停止针对高通两项专利的、包括在中国进口、销售和许诺销售未经授权的产品的侵权行为。

高通方面在一份声明中表示，相关产品包括iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。

所涉的两项专利之前已经在专利无效程序中被中华人民共和国国家知识产权局认定为有效。

而在这些被裁定禁售iPhone X等七款手机后（不包括iPhone XS等新款），苹果上诉，称希望解除禁令。不过，据福州中院相关人士称，该专利诉讼案已于上周下发裁定书，该裁定事项属于专利禁制令范畴，只有一审，不可上诉，没有二审，该禁制令将适用于全国范围。

那么，苹果是否已经执行了呢？

最新消息！苹果拒签法院禁售裁定书，高通申请强制执行。

13日，记者从高通委托诉讼律师方面获悉，苹果三个子公司拒绝签收法院裁定书，导致裁定书退回，目前高通已经向中国法院提交了强制执行（禁售）申请。

苹果尚未对此进行回应，而在苹果官网上，iPhone 8等被列入禁售的机型在正常出售中，线下也有苹果专卖店称未收到禁售通知，对于iPhone 系统升级到ios12是否可避开禁售令的问题，高通称，“诉中禁令裁定不涉及手机安装的操作系统。”即禁令针对的是特定型号的iPhone手机，与其中搭载的ios系统版本无关。

那么，除了这几款被禁的IPHONE 型号之外，其他的新款是不是就安全了呢？

据网友的描述，高通又有新的动，如果真的如网友所说的，苹果的产品线将面临极大的挑战，我们先来看看这个网友是怎么说的：

XR，XS也相关的专利风险吗？我们只能等着官方专权的报道了。

另外，网友也提出这么一个问题：高通告苹果，为何选在福州打官司？

一家被各大媒体称为“中级法院”法庭，为什么能审理这桩“漂洋过海”的案子呢？

据周到上海采访法律界人士，根据相关法律规定，在所有产品销售地，都可以受理知识产权诉讼。

福州当然是苹果产品销售地，更重要的是，这个福州市中级人民法院，是一个知识产权法庭，在职能上最值得关注的一点是，它能跨区域审理福建省内相关知识产权案件。

看到这里，大家应该明白了吧！

回上文章开头提到，版权与专利将会是未来商业的最关键的地方，尤其是一些销量很的产品，一旦在版权上出现问题，过去的销量也将成为控告方的罚款依据等。

跨境电商做的是全球的生意，欧美的企业更加注重版权的保护，在这方面也必须做好自我保护，我们知识产权意识也要加强，这才是生存之道啊！ 收起阅读 »

说到跟卖，特别是恶意跟卖，简直让许多亚马逊卖家深恶痛绝。  

Listing被跟卖的危害？ 

为什么大家都非常痛恨跟卖，因为跟卖会给被跟卖的卖家造成重大的损失，具体包括以下几点。 

1、销量下降 

由于对方直接抄袭了你的Listing，不知情的客户可能直接从跟卖者处购买产品，使得你千方百计引来的流量被他人所消费，导致你的销量减少。 

2、黄金购物车被夺走 

由于Listing信息相同，不排除跟卖者通过价格优势直接夺走你的黄金购物车，导致更大的损失。 

3、莫名其妙的差评 

消费者可能从跟卖者处买到了质量差的产品，不满意，然后在你的listing上面留下差评。 

总的来说，如果跟卖者持续跟卖你的产品，而你没有察觉，最终将可能给你带来重大的损失。 

其实，亚马逊一开始设置跟卖规则只是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，然后增加亚马逊平台吸引力。然而，很多卖家却利用规则进行恶意跟卖，给拥有Listing权的卖家造成困扰。 

遇到跟卖怎么办呢？在这里给大家支个招！ 

注册商标，备案品牌，给自己的图片和产品打上 LOGO，使得那些意图想要跟卖的卖家难以完全复制你的图片，而且文案穿插品牌能防止你的商品Listing被其他人编辑。 

另外，亚马逊美国站卖家只要注册了美国品牌，申请了美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么该品牌旗下的产品就能受到保护。 

1、最新亚马逊品牌备案指南 

亚马逊的品牌注册工具于2017年进行了改版，为品牌所有者提供了更加值得信赖和安全的服务。以前，亚马逊需要电子商务网站和其他验证元素来显示卖家所有权，但现在亚马逊现在需要一个注册的商标才能申请品牌备案。 

关于这个， Sellerhow 整合了亚马逊品牌备案2.0版优点和缺点，然后列举如下，以帮助各位卖家确定它是否真的适合你。 

亚马逊的品牌注册工具2.0版的优点 

保护已备案的品牌 

为已注册了商标并进行了亚马逊品牌备案的产品提供了额外的保护层。此外，亚马逊的品牌注册工具2.0版本的改进使其他人更难以伪造和销售您的品牌。
新的扫描和搜索工具可以更轻松地发现潜在的跟卖者，并迅速将其报告给亚马逊，以便删除列表。 

获得更多自定义功能 

Amazon Brand Registr 的卖家可以将自定义视频上传到产品页面，以提高可见性。而且，该卖家还可以获得唯一的 Amazon URL 以及更容易定制的产品详细信息。 

亚马逊的品牌注册工具2.0版的缺点 

需要更多的时间以及成本 

虽然注册了品牌可降低产品被恶意跟卖的风险，但这个过程需要一定的时间和成本，因为商标有时需要数月才能获得批准。 

2、为什么亚马逊卖家需要在亚马逊平台上注册自己的品牌？ 

a.保护自主品牌，防止他人跟卖。  

b.对产品拥有更多的控制权。 

c.申请产品加锁，防止产品资料被改。 

d.增加产品 listing 的可信度。 

3、申请亚马逊品牌备案的资历要求 

亚马逊对在亚马逊平台申请亚马逊品牌备案的资历要求因国家/地区而异 – 以下是帮助您了解您所在地区规则的指南： 

美国 

商标提供者：美国商标专利局（USPTO） 

要求：商户的商标必须在美国专利商标局注册（申请中或已注册都可） 

文案内容：文字，包括短语，字母和数字。 

图像内容：包含字母和数字的图片，草图或插图。 

加拿大 

商标提供者：加拿大知识产权局（CIPO） 

要求：品牌商标必须在CIPO注册 

文字内容：单词（通常是品牌名称）字母和数字 

图像内容：原始设计图纸或图形图像

墨西哥 

商标提供者：墨西哥专利商标局（IMPI） 

要求：经批准的品牌商标必须在IMP注册，并且必须突出显示 

文字内容：单词和字母，如公司或品牌名称 

图像内容：图示的设计，草图或绘图，如文字和品牌名称和/或数字 

巴西

商标提供者：巴西专利商标局（INPI） 

要求：正式认可的商标必须经过NPI批准和注册 

文本内容：公司或品牌名称，可以包含字母数字内容的组合 

图像内容：单词和绘图/插图图像的组合 

英国 

商标提供者：欧盟知识产权局（EUIPO）；英国知识产权局（UKIPO） 

要求：经批准的商标必须在英国首次公开招股中注册 

文字内容：非炎症性字母数字单词或短语 

图像内容：带有文字与数字说明的绘图或插图 

德国 

商标提供者：欧盟知识产权局（EUIPO）; Deutsches Patent und Markenamt（DPMA） 

要求：独特的商标必须经过EUIPO和DPMA的批准和注册 

文字内容：单词或短语，可包括数字，字母和符号 

图像内容：带图片的插图或图像（EUIPO）;徽标（DPMA）等图像品牌 

西班牙 

商标提供者：欧盟知识产权局（EUIPO） 

要求：商标必须在西班牙EUIPO注册 

文字内容：合规的单词，短语和数字 

图像内容：带有批准标识的插图，草图或图像 

意大利 

商标提供者：欧盟知识产权局（EUIPO） 

要求：商标必须在EUIPO注册 

基于文本的标记：符合EUIPO指南的单词或短语 

图像内容：受版权保护的插图或带有单词的图像 

法国 

商标提供者：欧盟知识产权局（EUIPO） 

要求：商标必须在EUIPO注册 

文字内容：单词，短语，数字内容 

图像内容：带有文字的插图或图形图像 

日本 

商标提供者：日本专利局 

要求：商标必须在JPO注册并获得批准证明 

文字内容：简短的单词或短语，可以包括数字和西方和日文字母 

图像内容：组合插图，符号和单词 

印度 

商标提供者：专利和商标设计总监 

要求：批准的商标必须由CGPDT注册和批准 

文本内容：批准的单词，短语和数字序列 

图像内容：组合插图，图纸和文字 

澳大利亚 

商标提供者：澳大利亚知识产权局 

要求：经批准的商标必须在澳大利亚知识产权局注册 

文字内容：包含字母和数字组合的单词和短语 

图像内容：组合图像和文本 

4、怎样才能在亚马逊平台上进行品牌备案？ 

品牌备案地址：https://brandservices.amazon.com/ 
步骤一：注册 

点击 “Get Started”，你将会看到以下页面。


接着点击“Enroll now”，然后挑选国家站点。


选择完毕之后填写表格中的内容来创建账户。


步骤二：品牌备案 

填写之后会直接跳出


你需要输入关于你品牌的相关信息：

①已注册标准字符（即文字版）商标；

②商标注册序列号；

③产品品牌官网（网站内需有品牌相关介绍，公司地址、电话等信息，并且要与亚马④逊系统内的预留信息一致）；

⑤企业邮箱（注意，此邮箱的后缀必须是企业名称，不可用QQ、gmail、yahoo等此类邮箱）；

⑥带有商标的产品或包装的图片；

⑦产品标识（如型号、款式编号等）。

然后回答以下问题：


商标注册号就是在这里填写的。  

步骤三：上传标识信息

在完成步骤二的信息填写之后，点击 “Next”，将跳转至以下页面





你需要上传带有 logo 的清晰的产品图片和外包装图片，另外还需要一张单独的 logo图片，品牌备案2.0中除了提交品牌网站链接外，还可以提交社交媒体的首页。

步骤四：产品参数




改版后的亚马逊品牌注册工具多了产品详情页面，你需要将你注册的产品的制作产地以及之后的分销地填写完整。

步骤五：提交申请 

检查你所填写的信息，确认无误之后就可以提交了。 

注意：一旦你提交完毕，你将无法再修改相关信息，只能重新申请。  

亚马逊会在1-3个工作内在后台以case的形式回复，卖家只需要再后台注意并及时跟进即可。 收起阅读 »

近期亚马逊VC账号被一些不良卖家利用，恶意跟卖和强行修改广大卖家 的listing导致整个亚马逊圈子公愤！其实VC账号本来的面目不是这样的，今天我们就来说说合规操作的VC账号的办法！在这里需提醒大家的是VC的”合规操作“，并不等同你可以利用你手上的工具/资源去伤害别人的利益，市场卖你一把菜刀是想让你回家切菜的，不是让你拿去打劫杀人的，虽然菜刀有那样的功能，但那不是”合规操作“。而你把对方的listing强行修改、合并，这些就是侵占、掠夺今天小编将给大家分析VE项目被暂停之后合规的VC之路应该怎么走。

第一部分：为什么VE被叫停？

许多卖家通过VE账户的独有功能，让自己的销量获得了快速上升。然而，似乎许多美好的愿望在“聪明”的中国卖家眼中就是“新的机会”，VE账户高权重功能被市场中一些毫无道德底线的中国卖家滥用也变得层出不穷，这主要包括：

通过VE账户恶意跟卖竞争对手，并获得编辑权；

通过VE账号强行抢夺高BSR排名产品Listing页面；

通过VE账户频繁免费参加LD和BD等促销活动；

通过VE账户销售彷牌产品甚至未授权情况下销售假冒国际知名品牌产品；

通过VE账号进行刷单、刷评价；

通过AMS账户跨越品牌备案（Brand Registry）障碍

通过AMS账户对假冒伪劣产品进行大规模广告宣传

从VE账户推出的2015年下半年开始到2017年节日季许多没有VE账号的卖家因此成为受害者，大批Listing被VE账户串改编辑权，甚至Listing完全被VE账户强行夺走。

为了制止乱想，亚马逊从去年9月份开始对于VE账户进行了一系列调整，首先禁止2017年9月之后注册的VE账户进行跟卖，2018年2月份开始禁止VE账户注册，而亚马逊已经给所有注册VE账号的卖家发送邮件，告知VE项目已经停止，并建议VE卖家通过Seller Central（第三方卖家后台）销售产品。那么VC账号会不会被亚马逊和VE一样叫停呢？我想短时间内亚马逊是不会叫停VC项目的。


第二部分：对AMS账号的影响

在亚马逊关停VE账号的同时，亚马逊广告账户AMS（Amazon Marketing Service）暂时未收到影响，凡是以前注册VE账户并通过VE账户开通AMS账户的卖家可以继续登陆，同时其中功能可以继续使用，但是相信亚马逊对AMS账户的广告审核会更加严格。


与此同时，由于AMS账户卖家拥有亚马逊较高级别的广告功能，所以它仅针对以下类型卖家开放：

VC（亚马逊供货商）

AC（亚马逊媒体类产品卖家）

VE（原来可以自由注册，但现在已经被暂停）

KDP（亚马逊Kindle图书作家）

原来VE账户是开通AMS的最快途径，但是在VE项目被亚马逊取消后，大家现阶段开设AMS账户的最快途径可能只有KDP（亚马逊Kindle图书作家），开通的方式如下：

第一步：注册KDP账户（注册地址：http://kdp.amazon.com/dashboard）

第二步：填写注册信息（与卖家中心注册类似）

第三步：发布Kindle图书（只接受英文，审批时间72小时）

第四步：审批通过后点击图书标题后的Promote and Advertise开通


第三部分：VC账户的申请

荟网完成了KDP账户的注册，也拥有AMS账户，但是毕竟以上是曲线救国。所以，对于追求较大销售额的荟员卖家而言，也许VC账户是大家在VE账户被禁之后成为亚马逊供货商（Vendor）仅剩的唯一方式。针对于VC开户的问题，我们给大家提供3个建议：

在SC（第三方卖家自营）账户相关产品销售额BSR品类排名提升较快时会收到亚马逊的官方邀请，一定要抓住机会；

联系自己全球开店的招商经理进行申请（销售额小于30万美金/月的卖家较难）

在自己SC账户销售额达到以上标准的情况下，通过AMS注册页面向亚马逊主动提出申请，具体步骤如下：

第一步：进入网址：https://ams.amazon.com/

第二步：点击Register

第三步：选择I want to request an invitation to represent a vendor进行注册，之后等待亚马逊与你联系； 


第四部分：评估VC账户是否适合自己

为了帮助大家进一步了解VC账户使用，我们特别联系了亚马逊西雅图总部原VE账户负责人，并在与多位美国VC卖家交流后制作了以下对比表格：


从对比中我们可以看到几个VC账户操作中大家需要非常注意的问题：

通过VC账户销售，亚马逊有绝对的定价权，大家提供的最低建议售价对于亚马逊而言仅仅只是建议，亚马逊可以随时把价格掉整到更低。同时，亚马逊可以随时要求供货商再次降价；

VC账户的结款周期较长，运营风险比SC账户更高；

VC账户仍然需要你来支付推广费用，由于AMS的推广功能更多，所以你的推广费用也有可能更高

VC账户存在一些隐性收费，如：Slot Fee、Co-Op Fee，这些收费只能在收到账单之后才会知道；

对于卖家而言，VC账户最大的风险在于Chargeback（信用卡拒付），如果出现断货，你的账面上很有可能出现大额ChargeBack信用卡拒付金额；

总之，亚马逊设计VC账户的初衷是对于有强供应链优势的制造型卖家提供一条大额批发的途径，它更像是传统超市从中国购买产品的行为，但是对产品的品质检测和工厂的合规调查要求很低，同时供货商自己需要花钱在亚马逊做更多推广工作才能提升销量。 收起阅读 »

Shopee平台将于2019年1月1日开始针对卖家收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费，此前该部分费用一直由Shopee承担。
交易手续费收取标准：
1.针对已完成订单（货到付款&非货到付款订单均会被收取）；
2.针对订单金额（包括买家支付运费）收取手续费；
3.手续费收取比例为2%；
4.该手续费与平台佣金相互独立。 收起阅读 »

上次EPS律所帮SPIN master维权的20个玩具案件还没有过去多久，GBC律所又开始赶进度了。


GBC作为亚马逊卖家皆知的国外律师，今年却格外低调，基本上没有出什么大案件。但就在这个11月底，接连出了6个侵权案件。并且，这6个产品并不是同一个类目，更不是同一个公司。

下面小编给大家大概介绍下GBC侵权案种的这六个产品，相关卖家争取第一时间下架，被抓到就来不及了。

1、Oakley


Oakley是美国的知名的运动品牌，其公司有各类功能眼镜、休闲装、滑雪、游泳、骑行及田径运动装等产品，但其最知名还是其功能眼镜。

也因为此，很多卖家都会仿这家公司的眼镜，而且仿照的时候还会加上这个圆形的品牌标志。

而这个标志就是目前GBC律所在严抓的商标图案之一。因为这个标志和品牌名字一样，都是申请了第九类专利的。

2、Versace


看到Versace，很多卖家不认识。但说起它的中文名，就有很多女孩子认识。这是一个和香奈儿齐名的意大利奢侈品牌，创立于1978年。

而这次中招同样也是品牌标志，范思哲的标志是神话中的蛇发女妖美杜莎(Medusa)。只要产品印有这个标志就能被判定侵权！

除了美杜莎之外，相似的还有长城纹以及狮子头。

3、PJ MASKS


PJ Masks是一部迪士尼学龄前动画片，里面有三个经典的ip形象，分别是康诺（Connor）、葛瑞（Greg）和艾玛亚（Amaya）。

再次提醒，像这类动画人物绝对是已注册专利的。如果执意要做其周边产品除了获得品牌方的授权没有别的方法。

这个案件已经不是GBC首次抓了，小伙伴该给自己敲敲警钟了！

4、UGG


UGG的鞋靴应该人尽皆知，毕竟UGG是连好莱坞明星都穿过的牌子。这个品牌起源1978年，就算品牌注册很久，但还是挡不住山寨货一堆。

除了ugg这个商标，以及上图的图案被注册为商标之外，下图的雪花和圆形三角图案均为注册商标，小伙伴们慎用。


5、Paw Patrol


Paw Patrol同样是一部学龄前动画片，但和上文动画不同的是该动画的ip人物更多。

不过，不管ip人物再多，该侵权还是得侵权。

注意，每一个人物都有专属的专利，甚至连盾的图案标志都已经成为了商标。


6、Chrome Hearts


Chrome Hearts是目前全球最知名的银饰品牌之一，创办人Richard Stark原本是在好莱坞做电影道具及皮件饰品，因此它也成为了著名好莱坞奢侈品牌。

这个品牌已注册的商标和图案众多，做摇滚朋克、街头嘻哈风格饰品的卖家很容易中招。因为很多款式都已经被该公司注册为专利。

目前已注册的专利有一下这些：


以上就是GBC近来的严查的6起案件，GBC近来还在不断行动，如果有更多信息，小编一定会在第一时间通知小伙伴，同时也希望小伙伴不要知法犯法，能顺利度过旺季。 收起阅读 »

1、为悼念老布什，美国邮政周三将暂停包裹配送服务

美国前总统老布什于2018年11月30日去世，为悼念老布什，白宫宣布将在12月5日（周三）举行全国哀悼日。

据悉，亚马逊已于12月3日（周一）向卖方发出了通知，通知指出“Seller fulfillment Prime（简称SFP）”的亚马逊卖家将被迫使用其它送货方式。

美国邮政服务公司(USPS)表示，在12月5日将为其企业客户提供一些有限取件和配送服务，卖家需注意这是否会影响自己的包裹配送，以及卖家表现指标。

2、圣诞预热，亚马逊本月率先启动12天促销活动

亚马逊于本月2日开始启动了'12 Days of Deals',即为期12天的促销活动。在12月2日（星期日）至12月13日（星期四）期间，每天都会有数以百计的新优惠。

优惠类目和时间表如下：

12月2日星期日：家居装修
12月3日星期一 ：游戏
12月4日星期二： 玩具
12月5日星期三：电脑
12月6日星期四：居家用品
12月7日星期五：时尚
12月8日星期六：婴儿，宠物和相机
12月9日星期日：美容与个人护理
12月10日星期一：电子产品
12月11日星期二：厨房
12月12日星期三：家具，草坪和花园
12月13日星期四：运动和户外

3、Amazon Prime会员次日达服务配送的商品超20亿件

亚马逊公布了新的数据，在2018年Amazon Prime会员通过次日达服务购买的商品数量突破了新记录，Prime会员选择次日达配送服务的商品单数超过20亿次，最快的配送时间仅为9分钟。

4、中美贸易战“停火” 刺激人民币澳元攀升

中美承诺，在双方继续谈判之际，先暂停新关税行动90天。美国原定于2019年1月1日起，上调对2000亿美元中国输美商品的加征关税税率，但在G20峰会的间隙，中美双方领导人举行了备受期待的会晤，然后宣布暂时停火。

离岸人民币走强，澳元和加元等大宗商品相关货币也走升。墨西哥披索和南非兰特带领新兴市场货币上涨。标普500指数期货在亚洲时段一度上涨1.8%。日元等避风货币下跌，美元兑大多数主要已开发市场货币走低。10年期美国国债期货下跌。

5、法国暴乱升级“烧”至比利时，导致部分交通阻塞或停工

法国“黄背心”抗议活动已进入第三周，这场示威运动在巴黎已演变为暴乱，严重程度为几十年来罕见。鉴于近期该国暴乱不断，场面混乱无法控制，部分交通阻塞或停工，去往该国的货物要注意了。

法国当局透露，骚乱共造成130余人受伤，其中一人伤势极为严重，受伤者包括23名警察。400余人被警方拘捕，目前仅有少数人获释。与此同时，黄马甲运动不但遍及法国，也烧到了同样讲法语的比利时。

6、eBay将重点布局印度和日本电商市场

据报道，eBay将重新进入印度市场，并将加大对eBay日本站的投资助力其成长。印度作为全球人口第二大国，电商市场规模巨大，随着印度消费者的在线支出的极速增长，正吸引着越来越多的电商平台进入，比如亚马逊、沃尔玛。至于日本电商市场，eBay的劲敌还有雅虎、乐天。所以eBay在这个市场的道路或很曲折。 收起阅读 »

我看国内的但凡涉及到亚马逊的，刷单似乎是一个永远也绕不开的话题，什么刷单资源刷单经验啊，什么找亚马逊漏掉搞黑科技玩法啊，层出不穷啊。亚马逊好像都快要被中国卖家玩崩溃了，难道做亚马逊一定要刷单吗？国外卖家似乎很少有讨论刷单的吧，难道他们就一个做不起来吗？

我们能不能痛定思痛，回到原点，静静的思考一下，捋一捋，到底为什么要刷单？是不是大体上就是如下几个原因啊：

1.listing快速成长，短期内有望成为爆款（长命不长命看造化），有快感，利润高，回款快。

2.很早之前上的大量同行的产品已经累计了大量的评价，即使产品本身再过硬，也很难追赶的上去。

3.对自己产品不自信，或者产品本身不够好，来了自然差评以后，亡羊补牢，靠补好评把差评压下去。

4.被同行恶意刷差评，被迫刷好评救命。

5.节省其他费用，因为相对其他推广来讲，刷单无疑是最有效做省钱的培养listing的方法。

6.大家都刷，我不能落后要跟上节奏随大流。

7.习惯性刷评，不刷就是不爽不舒服。

还有什么刷单的源动力，期待有朋友能补充一下。

刷单的危害，想必也不用多说。亚马逊下手狠相信一些人都已经经历过了，或者听说过了。有人搞出了爆款大把大把赚钱，也有人一夜之间被撸空，被封号被扣款,血本无归。有侥幸的漏网之鱼，或者也有幸运儿被亚马逊选择性执法放过了，但是相信只要有刷过的，多少心里还是有些疙瘩的，睡不踏实吧。相对于国内淘宝天猫的刷单！抓到就封号扣款，亚马逊平台对于还算是比较人性化的执法

那么不刷就真的是不行吗？从理想主义的角度，对上面几个刷单的源动力，我有几个天真的理解：

1.很快，很爽，很刺激，但是现在亚马逊已经把重点放到这一块了，即使亚马逊检测不到你，你的同行认为你这个刷的太不考虑他们的感受了，也会去举报。个人认为要这么搞，还不如把本钱拿到澳门去潇洒一圈，胜率到底谁高好不好说。

2.那些老不死的高分产品确实好像没给新产品什么上位机会。这个确实没什么好办法，同质化太严重了当然难以上位，想想在产品上搞点差异化呢？

3. 那还是选品的问题。没有在工厂呆过的运营，以为选品就是看数据.....其实忽略一个核心问题，产品本身！（开发一个产品品质核心全部信任工厂是不可取的，特别是一些中小工厂供应商，一定要自己有经验的产品工程师和独立的品质人员，我相信很多电商卖家没有重视）

4.如果我们把氛围搞好一点，大家都不攻击同行，也就不存在一遍互相补血，一遍继续互相搞的情况了。

5.站外，低价，广告...其实是可以搞回来一些真实评价的，当然比刷单慢，但是稳妥啊。

6.如果不刷单的大氛围形成了，相信以后大家都不是跟风刷单，而是看到谁说刷单，会反感会鄙视，甚至会举报（当然目前不建议举报哈）。

7.被整到了，就不会不舒服了。相不相信刷一个评也会被亚马逊检测到？

总之，我非常期待看到一个拼产品本身，拼价格拼服务，拼合规运营技巧的平台 收起阅读 »

废话不多说，先讲原理，再讲应用，为了维护健康的市场秩序，本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够，就可以做到。重点提醒，合理利用，良心盈利，切勿伤人,先来看终极关联效果：


本篇文章的效果：


■ 广告强行关联利用到的原理：

1.广告搜索结果是静态的

2.手动精准+手动词组广告的曝光原理

3.货架理论-价格不相等原理

■ 需要具备的资源：

广告预算100$

免评单20单

■ 原理解释章节

原理1：为什么广告搜索结果是静态的？

⑴ 搜索关键词WaterBottle，固定收货地址为美国某州，点击如图产品ASIN1。

⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图，点击其中一个广告产品ASIN2，如图所示。


⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:


只要是通过：

①搜索关键词WaterBottle；

②点击广告位ASIN1；

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐，这个窗口位的推荐结果是固定的，固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况？好，那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位，拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品，这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品，剩下的85%都是固定的。

神奇吗？一点都不神奇，这只是计算机的原理。

原理2：CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位？

在手动广告中添加WaterBottle，精准匹配+词组匹配，可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面，如图所示：


⑵ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面中，该页面下所有产品的关联广告Sponsoredproducts related to this item中，如图所示：




如果你的产品没有出现在该窗口位，就手动精准提高CPC出价，如果加价还没有出现，就提高手动词组的CPC竞价，翻几十页，肯定会出现。（注意，一定要保证收货地址是美国当地）

原理3：货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面，关联广告推荐窗口位，每一页商品，价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品，销售额/曝光数量，该数值前20名的商品，价格都是19.99，才会出现相同价格也能出现在一个页面，这种情况，非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗？每单位曝光平均产出值，每个电商平台都会核算这个终极数值，这个数值，代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、Google Ads等等等等都会核算这个值。

价格不相等，是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02操作篇

1. 核算该窗口位的最低数据指标


指标1：给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2：最低review数量;

指标3：该窗口位最低每天销售额。注意，这里说的是销售额，不是转化率（该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额

指标4：该窗口位最高每天订单量（我们刷的免评单，不能超过最高值，要不然会触发风控系统）

2. 免评单操作

如果产品选得好，属于升级款，产品本身转化率较高，用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN，看一共积累了多少个点击，有多少个订单转化，核算每天销售额。

⑵ PD广告操作到该产品下面，看一共积累了多少个点击，有多少个订单转化，核算每天销售额。

自然订单如果很高，那么，需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。我只能讲到这里了，每次讲这些东西都觉得毫无意义，因为会有很多人拿去害人，黑五网一被改类目怼成狗，不是我不反击，是因为我真的不想让对方家破人亡。只能说，认知越深，就越应该感恩和有责任感，合理使用，公平竞争，不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手，不要太过分，适可而止。精细化数据选品、运营，科学的CPC推款，跟着亚马逊的节奏走，合理合理合理运用这些数据底层技巧，你我共同努力！
 

 
原文出处： 公众号 闯盟跨境  收起阅读 »