很多人问我Facebook怎么找邮箱？我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达，而且内容太多，三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱，我认为最简单的这个方法，本以为做外贸的人都知道，但偏偏还有这么多人不知道，那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了，全球最大的社交网站嘛，上面有十几亿的用户嘛，对外贸开发的益处可想而知，在此就不再赘述。

首先，需要登录你的Facebook (不会的请百度)，登录之后就出现这个页面


 
输入关键词搜索，比如toy ,左边还有条件搜索，可以根据自己的需要进行筛选。


 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。


 
随便打开一个，可以看到其主页。


 
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。


 
是不是很简单？简单到不能再简单了，只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法，来日方长，慢慢分享。 收起阅读 »

 
Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动，并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉，旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣，推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里，Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长，它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以，当我们进入Prime Day的第四年时，你应该知道什么？

首先，亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠，销售和广告，数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜，至于什么时候将会是Prime Day，因为它直到七月初或六月末才揭晓，也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日（星期二），2016年7月12日（星期二），2017年7月10日（星期一）。

这听起来比黑色星期五更好，在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置，在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线，准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录（增长了  60％），但最大的赢家实际上是亚马逊本身，新的Prime注册（今年的Prime会员费用增加）和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进，避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签，当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望，并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。


 
这一次，我们预计在电子，健康和美容，家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。（去年，杂货店是滞后类别。）

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道：

在一年中的常规周内，卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用（即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品）。折扣必须是原价的20％或更多。在Prime Day周期间，Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法，他们会登录到他们的卖家中心账户，看他们是否被选中，如果是，他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间（即，卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序）。这是基于类别的佣金率的范围，从6-20％的物品价格。

现在你可能会想，“卖家付出那个？！”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出（随转化）可能会增加

那么这对搜索，特别是Google购物工作意味着什么？

那么，在2015年第一个Prime会议期间，我们在CommerceHub （披露：我为CommerceHub工作）看到的是，竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二，特别是电子产品，电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算，并在当天将它们推到了前面，但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应，虽然年复一年（以峰值的数量而言）更为平缓，但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说，Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析，并指出：

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌，特别是在移动设备上（流量显着增加）。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况，因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产，而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议：清单

鉴于这一切，为了准备2018年的Prime会议，以下是您需要考虑的简短清单：

了解什么时候是Prime Day：在一周的时间内和期间，跟踪该站点。知道什么是销售，销售速度有多快，哪些类别以及折扣是“哇！”还是“哼哼”。

在Prime Week期间，请注意产品类别和分组：这些都经过精心策划，以增加篮子尺寸和加售。例如，去年，“最受欢迎的主题”是宠物爱好者，园丁，为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗？

开始观看您的流量/前一周花费：  随着Prime Day Week的启动，您可能会看到销量下降，因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易（但仍应该看到交通量有点稳定的，因为，你知道，比较购物者）。

在Prime会议日计划增加对预算的需求：  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据，并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容：查看您可以匹配的内容，或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后，如果购物者仍然需要这个项目，他们可能愿意给你3美元，而不是完全没有它（你必须在这个项目上相当敏捷）。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整，请确保按照该周的时间表进行：不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异：而且，很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率，因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送：查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾：如果你是（或者你认识的人）在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告，请务必做到这一点，并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索：多亏了去年，特别是现在有很多更亚马逊回声在那里，将提供高达Alexa的，只有总理日的交易，尤其是在CPG产品。（可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。）

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情？

那么，这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同（我们知道自我馈赠的趋势），这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口！

此外，亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV，平板电脑和Kindle，

JCPenney，Kohl's，Toys R Us（RIP）和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力，重点在于不需要会员资格，独特品牌或独家和客户体验等优势，以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争，他们的预算会增加，并且随着你的尝试和跟上，你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么？

确保你有一个Prime Day的策略，无论是慢跑还是冲刺，还是在沙发上呆在家里，不要忘记它即将到来。 收起阅读 »

亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”，但我听到他们称之为许多事情，包括搜索条件，亚马逊关键字，产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么，它们不应该是什么，以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是，这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空！

在我们进入一代或甚至实施之前，让我们确保我们都在同一页面上，看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词？

隐藏的关键字是每个字段250个字符（最多5个字段），您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示，点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询，被授予，并且可能与隐藏的关键字相同。

（是的，您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”，根本不会造成混淆......）

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中，我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆，特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字，但它是亚马逊称之为的，它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式，可帮助您确定如何考虑这些术语，如何最好地使用这些术语，以及您可能从何处获取未来术语的位置：

记住派对游戏禁忌？你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象，并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词，而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说，另一支队伍会“嗡嗡”你，轮到你了。例如，主词是“足球”，但你不能说足球，触地得分，结束区域，猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”？

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋，则可以在标题中包含品牌名称，鞋子类型，尺寸和属性（如颜色或图案），或者如果标题中没有全部，则可以捕获留在产品描述中，加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容，则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用：在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子：


 
但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充，特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具？

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师，Keywordtool.io，Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同，所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此，搜索条款报告，客户提供的列表，产品详细信息，属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似，您不能提供不准确或误导性的信息，促销（如买一送一），主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西，这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着，当您查看产品的一堆隐藏关键字时，即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序，它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外，由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习，因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误，标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此，这使得添加更加困难，特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而，我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是，这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数，或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象，这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字，您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧，找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方，但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事，那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间，特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么，无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同，有动态生成的可能性，可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近，如果一个人手动输入它们，但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是，真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查，而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串（在执行此操作之前至少等待24小时），然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表，则表示正在运行。如果不是，请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现，可能并非您提供的所有条款都已使用（可能是错误，编辑或重复），或者您需要继续操作，通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取，索引和使用。在追踪和调整方面，这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧：如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed（也称为付费收录），则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果，并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致，但我们都同意，就像大约在2000年代的雅虎上一样，您希望发送这些条款以提高可发现性。 收起阅读 »

最近有点感慨，自己做外贸也有十几年了。接下来的一周里，我将梳理一下做跨境这些年的一些记忆，记录下来，和大家做个分享，里面有经验也有感悟，希望对你有所帮助和启发。

我是2009年开始做跨境电商的，当时还没有跨境电商这种说法，我们更多的叫外贸B2C，当时的主流平台是Ebay，因为Aliexpress和Wish还没有诞生，而亚马逊在当时也只是传说中的平台，中国的一小撮卖家多是从传统外贸转型而来Ebay上进行销售的，很少的一批人，生意却做得风起云涌。

读过我之前写的创业十年的文章的读者知道，我当时之所以选择Ebay，是因为我刚刚经历过2007-2008年创办工厂后的严重亏空，因为有过创业经历，我不愿再去打工，而因为缺少创业启动资金，我只能选择可以以最少资金来启动的项目，当时我选择了淘宝和Ebay，但经过一个多月的淘宝销售经历，虽然赚了点钱，但无法忍受每天坐在电脑旁边为每一个订单聊上半天，当Ebay上的销售刚有起色，我就果断的砍掉淘宝，全力做Ebay了。

当很多人听到我说从2009年开始做Ebay时总会感叹，那是一个好时候，我们习惯于对别人在早些时候从事的任何事情都看做别人赶上的是好时候，而同时会感叹自己当下的竞争激烈赚钱苦逼，实际上呢，每个人在经历任何事情时都需要一个过程，在这个过程中，即便时机再好，你也未必能够抓住最甜的那一截甘蔗。

我的情况也是如此，回头看会觉得2009年确实是个不错的时刻，但也确实留下不少遗憾。好的是，因为在2009年选择了做Ebay，我用400块钱起家，赚到了养家糊口的钱，一点点还了开工厂欠下的债，遗憾的是，在刚开始做Ebay的那一两年里，如果思维够开阔，我本可以赚得多一些，走得快一些。

因为我在工厂清算后欠着外面60W的外债，所以在2009年初开始做Ebay时，我能够动用的全部资金只有区区400块钱，在当时，连再借一点来补充启动资金都是不可能的。所以以致于我直到现在和一些刚开始创业的人聊起来时，我总是会告诉他们，资金只是一方面的要素，只要你有梦想，只要你想干成这件事，资金多少都可以让你迈出第一步。

那么我为什么选择做Ebay呢？因为我有一个很好的朋友，他们公司在做Ebay而且做得非常好，经常和他一起喝酒，聊得多了，对Ebay也就有了点初步的印象，但之前没有做是因为自己的B2B业务也还可以，当原有的一切不复存在，我才重新想到了朋友所在公司的业务，才这么一脚迈进了Ebay的大门。
这也是我在文章中很多次提到氛围重要性的原因，你的很多行为和决定，可能都是源于你身边的朋友和环境对你的影响，个人意志往往是需要依托于你所接触到的客观环境的，所以我一直觉得，有一个正能量的氛围圈是一件很重要的事（这里允许我做一个广告，我之所以在2017年决定做一个跨境卖家成长会也正是为了打造一个能够相互鼓励互相促进的正能量氛围，如果你想加入，也不妨查阅我空间置顶日志，如果你用心，氛围给你的影响力绝对超乎你想象）。

朋友口中讲过的Ebay故事刺激到我，但当我真实去面对这个平台时，还是需要从0起步摸索前行的。当时市面上是没有相关培训和分享的，即便在网上，也难得找到一两篇相关的文章，向朋友请教什么产品好卖，朋友给推荐了925银饰品，但经过搜索发觉，假货太多水太深，也就作罢，朋友遂又给推荐了手表类目，然后我也就一头扎进去，开始了手表这个类目的销售，值得庆幸的是，两年后，我们成长为Ebay上最大的手表卖家。
这里我想谈谈选品，其实，对于很多刚刚进入跨境电商行业的卖家来说，选品确实是一个让人头大的事情，不知道卖什么好，此时，如果你正好身边可以找到一个有经验又乐于分享的人，不妨听听他们的建议，虽然他们给出的建议未必是完美的，但一定是在某种程度上较好的方案，既然没有完美的方案，那就直接借助于别人给的建议，进行深挖和研究吧。

通过朋友的介绍我了解到了Ebay平台，通过朋友的推荐我开始关注到手表这个类目，然后，同样幸运的是，我遇到了一个很好的供应商，在我刚起步的时候，给了我非常大的支持，让我度过了最初最难熬的时光。 收起阅读 »

一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。语翼邀请到从事跨境电商7年的资深平台译员张小姐，为我们讲述她从业多年攒下的listing优化经验。

我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编辑listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品，产品的相关性，产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候，不仅要选对关键词(Key Words)，更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的，这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文，而是要把产品相关性的每一步都分析到极致，才能大大的增加产品的曝光率。

1.产品的Title

在做title的时候，首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词，范围最广，流量最大，但肯定是一个不精准的词。例如：裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现，关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词，是我们翻译的第一步。

接下来是确定定语，即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword)，是指非目标关键词但与目标关键词相关的，也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高，所以必定导致搜索量减少，但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方，我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个，这个要根据产品的属性来确定。我们在选定这些词的时候，一定要选搜索热度高的。

举个例子：“一条高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢？我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后，把这个词放在亚马逊的搜索栏里，会有相关的提示，如下图所示：


 
我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写： Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”，而不应该翻译成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front

上文提到过翻译title时，对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜索热度的问题，以下的小工具可是会帮了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/

2.亚马逊的搜索框，在上文有提到。

3.Keyword Tool Dominator: 

http://www.keywordtooldominato ... -tool

4.这个网址也可以，但是需付费：http://keywordtool.io/amazon

5.还有一个强悍的工具，叫Merchantwords，这个也需要付费，它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量，还会按搜索量排名，附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt，在Merchantwords里会出现如下图所示的结果：


 
我们可以看到搜索热度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一栏还有显示这个分类目录。

6.Long Tail Pro 这个软件也可以用，比较贵

以上的工具，都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意，我们不在title上添加搜索量大，但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率，但会带来大量无效流量，进而降低产品的转化率。

2.Bullet Point

俗称五点描述，是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法，title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充，也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候，语言一定要精炼，并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后，bullet point的排版也有讲究，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样也是方便顾客浏览。

3.Description

我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息，并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息、产品卖点、产品使用方式，产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符，如果又没图片，字符又多，那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的，冗长的，重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。

我们可以把产品的描述文案先用中文写下来，排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了，但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则：KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界，很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写，即把一个产品写得连白痴都会看得懂，因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候，要避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量，不要秀语法，陈独秀请坐下！

Listing优化不止是炫技，更多是利用语言描述吸引客户。所以说做跨境电商翻译要懂的东西特别多，除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外，这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的，一个listing最终的目的是带来有效流量，提高搜索度，提高转换率等，简单点就是要带来利益。所以，listing要是翻译得不好的话，那整个产品就废了。 收起阅读 »

您是销售新潮的大号女装的卖家吗?Fullbeauty也许值得您考虑。您是否有过多库存需要快速清货?您听说过Tophatter的快速拍卖式销售吗？这些及其他小众市场能让您以更有意义的方式与更多消费者建立业务联系。在美国，有很多类似这样的电商平台，帮助您准确定位那些专门寻找您所出售的超和品类的目标消费群体。小编今天会为您推荐7个这样的电商平台，来帮助您确定将哪些电商平台规划到您2018的销售增长战略之中。


 
今天我们要探讨，在满意的电商平台上寻找目标消费者群体的七个机会。针对小众对象的7个美国电商平台

如果您希望找到那些专门寻找您所售产品和品类的有高度针对性的目标消费者群体，小众电商平台是最好的方式。本白皮书将帮您确定将哪些电商平台加入到您的销售增长战略中。

01


 
Pricefalls近日在其九年的发展历史上创造了最高假日销售业绩:

从感恩节到网络星期一，净收入增长了32%。这些数字只 是衡量这家快速增长的小众电商平台是否成功的多个指标之一。据资料显示，该电商平台有37,000多个品类可供销售。在这小众电子商务渠道中销售商品时，您可以与客户自有沟通，并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

与其他电商平台不同，Pricefalls与所有卖家共同拥有所有营销权。在这个小众电子商务渠道中销售商品时，您可以与客户 自由沟通，并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

“您知道吗? Pricefalls上的活跃用户数量以122%的复合年增长率 (CAGR) 增加。”

要在PRICEFALLS上销售商品，您必须保持:

· 以公开且一致的方式与客户沟通；

· 超过95%的履约率；

02


 
如果您有价格竞争力，而且您的产品对大量顾客有吸引力，Shop.com是值得您考虑的一个电商平台。Shop.com最初只是一 个商品比较引擎，经过不断扩展，在线零售商加入该市场，目前已经涵盖全品类店铺、品牌和产品。其设计允许访问者同时 查看多个购买选项，快速且轻松地做出比较。作为“新型购物对比网站”，Shop.com为客户提供了多种工具，帮助他们做出 明智的购物选择。另外，通过自动发货和有竞争力返现计划 — 顾客通常可以以优惠购物资格形式“购物返现” — 向消费者提 供多种奖励，鼓励他们不断购买更多商品。

要开始在SHOP.COM上销售商品，您需要:

• 向消费者提供有效的电话号码

• 实际运营地址(非邮箱)

• 发送产品消息的能力

• 公布隐私政策，尊重消费者的隐私

• 至少100款独特的新产品有售

03


 
如果您希望知道产品如何在美国之外是否受欢迎，Fruugo一定是试水国际销售的理想场所。这个与众不同的电商平台允许 消费者在全球各地购买商品，最后将商品放入一个购物车。当您在Fruugo上上列产品，您的产品可在32个国家上线，而不必担心翻译、银行账户、汇率和其他复杂问题。

Fruugo会将您的数据免费翻译为17种语言。Fruugo的销售商支持专员随时为您提供客户服务，并且帮您从多个品类 中选出在出海的对的产品，无论是运动和娱乐产品、还是电子产品、家居用品和服装。

“目前，我们已连续三年实现200%以上的销量增长。— Fruugo”

要想在FRUUGO上成功地销售商品，您应准备好在全球范围内发货，并且依赖FRUUGO:

• 实现产品清单的国际化

• 计算国际税款

04


 
您是否希望利用具备价格竞争力的新产品吸引消费者？Tanga是您的理想选择。作为一个主攻爱优惠打折的消费者的平 台，Tanga将您的产品目录展现在高度活跃的消费者面前。该电商平台以前只是个网购平台，如今，它已成为一个全品 类电商平台，为热衷于发现新事物的广大消费者群体提供个性化商品。该电商平台多年入选美国增长最快的公司排行榜 - Inc.5000强，被公认为“购物狂的梦想家园”。您以批发价列出商品，让Tanga智能定价 — 也就是您的建议零售价 — 同时通 过个性化和先进的客户细分功能将每个列表与Tanga顾客进行匹配。

此外，在实现满意的销售和交货历史之前，新销售商的售价会受到限制，但值得这样做。长期的Tanga销售商有机会销售特色商品，并与Tanga的销售团队协作营销。

要在TANGA上销售商品，您需要:

• 在收到订单后的两个工作日内交付全部订单

• 完全拥有全部产品(无代理交易)

• 从美国境内发货

05


 
您是否需要清理珠宝、家居品、电子品、服装或美容产品库存？在Tophatter上，产品销售速度可以很快，非常快。美国、英 国、欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰其他地方的数百万购物者在90秒的拍卖时限内出价，赢取热门产品高达80%的折扣。通过这种模式，几乎每件商品都可售出。在任何指定时间内，网站上有3,000-4,000独特的购物者查看您的产品。另外，由于Tophatter的平均售价是15 – 20美元(品牌商品的售价为80美元)，顾客会不断回头购买。深入的分析会告诉您的 产品到底卖的好不好。

成功的TOPHATTER销售商:

• 业务或品牌的年收入为1百万至1亿美元

• 拥有在电子商务市场上销售的经验

• 能够通过公司自营仓库或第三方仓库交付订单

06


 
对于消费者来说，这个对移动设备友好的电商平台提供了“发现的乐趣”。85%的购买往往跳过了搜索功能，这意味着Hollar 可供购物者浏览、探索并发现新奇产品。它被认为是一元店的电子商务版本，消费者可以反复看到他们能省了几块钱。这是廉价商品的理想小众市场— Hollar一直坚持销售低于50美元的商品，以保证低运费。尽管产品售价低至1美元，但平均订单金额为30美元。销售商成功销售多个品类，包括玩具、电子产品、美容用品、礼品等。

要想在HOLLAR上取得成功，您需要准备好:

· 在订购后48小时内发货

· 定制自己的发货和退货政策，满足消费者的需求

07


 
如果您销售服饰、饰品和鞋类，Fullbeauty是理想的电商平台 — 但前提是您的品类满足大号尺寸和宽度需求,因为该电商平台专卖大号品牌。这个小众 电商平台适合寻找12码和更大尺码的加大号高档服饰的男士和女士，每月的访问者超过一百万。该电商平台专卖大号品 牌，例如Woman Within、Roaman’s，Jessica London、Brylane Home和KingSize。

要想在FULLBEAUTY上销售商品，您必须:

· 位于美国(或者在美国有配送仓库)

· 有能力向每个客户交付订单

· 多电商平台，一站式对接

各位跨境电商卖家朋友在亚马逊美国站的时候，可以多看看这七个渠道，看有无对自己的销量提升有帮助咯！ 收起阅读 »

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说，产品好，运营一般也不会太差，但产品差，运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是，既没有选品的方向，更没有选品的资源，如此之下，谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说，选品都不是一件易事，否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品，三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难，通过实践的联系，还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说，要想选到适合自己运营的产品，一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说，大量的行动是成功的关键，对于选品来说也是如此，只有经历过对各种产品的评估，才能够逐步总结出自己的心得，选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时，我总是强调，站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法，其原因在于，这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题，即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素，你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向，后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”，其实大可不必，对于绝大多数的卖家来说，1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场，全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道，而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道，所以，对于跨境电商卖家来说也是如此，在选品的初期阶段，非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品，到1688上去评估拿货成本，然后评估利润空间，同时，如果遇到1688上销量比较多的供应商，不妨和供应商交流一下，拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的，但对于新卖家来说，这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然，虽然运营中产品的作用举足轻重，但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商，可以为你提供多方面的支持，快速的发货，即时的技术支持，友善的服务态度，快捷便利的沟通，甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等，遇到问题时会协助你解决，甚至，面对问题，好的供应商会主动站出来为你分担责任，而一家差的供应商，轻则配合不够，交期不及时，产品质量问题多多等等，严重的，甚至会拖你的后腿，时不时断货，还态度蛮横等等，这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以，选择供应商和选择产品同样重要。

那么，怎么选择一家好的供应商呢？

通常我给学员的建议是，任何一次采样前，都一定要多和供应商交流，多询问各种问题，关于产品的，关于合作的，关于供应商资质的，通过这些交流获得对供应商的初步印象，如果供应商态度好，愿意配合，随后的合作也不会差到哪里去，而如果在起初的交流中就各种不顺，那建议还是果断舍弃为好，没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后，卖家应该经常跑一跑对应的展会，比如广交会、礼品展、香港电子展等等，和1688上的大路货货源不同，参加展会的厂家往往更有实力，无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好，很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售，而即便在1688上销售的厂家，也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示，卖家每年抽出时间，逛几次展会，能够抓住一两款新款产品，就足以在运营上有不小的长进了。

当然，无论是通过哪种途径合作起来的供应商，随着产品销量上的增长，卖家尽量能够安排出时间到工厂走访，这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解，对产品品质的把控，另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解，当供应商对你信任度越来越高，你就可以争取更多的账期，也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利，这样一来，新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决，业绩上的提升也就容易多了。 收起阅读 »

说完标题的处理，我们继续往下，在listing的五大元素中，紧随标题之后的，就是产品图片了，产品图片的质量直接决定了消费者对该产品的第一观感。在现在这个快节奏的生活环境中，第一眼的眼缘往往就决定了消费者是否会决定购买。为此，我们需要，吸睛度足够好的产品图片。

亚马逊对于产品图片也是要求多多，幸好这些要求都不难达到。我们建议卖家们能尽量满足亚马逊的要求，这样可以避免因为图片问题导致搜索排位不高，甚至收到低质量listing警告然后影响listing的正常使用。

要做一个吸引眼球的图片，首先是保证图片质量和专业性。亚马逊要求图片必须真实，准确的展现所售产品，为此我们需要确保产品图片在拍摄，修改的过程中，都能体现出一定的专业性。如果卖家自身有相关技能那自然是再好不过，如果不具备这种技能，外包出去，委托给工作室也是可以的。这个要求不是对某一张图片的要求，最好每张图片都能保证是高质量的。

在众多图片中，消费者最先看到的，一定是我们的主图，亚马逊要求主图必须用白色背景。尽管某些产品可能不适合放在白色背景中，但是没有白底主图的listing，可能会被亚马逊放到搜索结果的后面。如果我们只是找一个白色桌面或者墙面做背景拍照，那么得到的图片效果也不能算是白底，最好是通过图片修理工具将产品放置在绝对的纯白背景上哦。

进入listing之后，消费者就能看到我们出了主图以外的图片了。在后续的图片中，我们需要通过若干张不同的图片，分别从使用场景，具体细节，和产品的不同角度，将整个产品，完整而形象地展现在消费者眼前。亚马逊最多允许卖家在listing中添加9张图片，除了一张主图，还有八个位置留给副图，应该说用来展现产品实际使用效果和其他细节的图片位置是很充分的。所以不用慌张，好好的研究好自己产品的特点，找准切入点，设计文案，制作优秀的图片吧。

设计之外的图片细节要求还有诸如，图片像素大小最好用1000*1000px，这种大小的图片可以通过放大让消费者看到更大更清的产品。还有，产品要占据85%的图片大小等等，按照这样的要求，我们最终为实例做出了这样的页面：


 
示例中我们的图片数量不多，卖家们在为自己的产品准备图片时，应该根据自己产品的实际情况，全面的设计产品图片。

进入listing后，消费者一般都会看一下这个产品的五行描述部分。点开页面代表消费者已经对这款产品动心，那么五行描述的目的就是让他们确定，这款产品的确超值。为此，我们需要清晰而简洁的内容。

亚马逊对于我们常说的五行描述的定位是很高的，就在我们上传listing的后台上，我们都能看到亚马逊对于这部分的说法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在这个部分的内容会经过亚马逊系统的自动识别，最终以我们口中，五行特性的样子呈现在listing中。


 
为了更好的强调有有意义的产品信息，我们可以在listing中也使用在最开始时获得的SEO关键词。既然亚马逊已经提供了五行，那我们也别浪费，将这五行尽量都写上，每行字符数控制在200左右，这样的长度在页面上体现出来就是两行半，不多不少，还能有半行留白显得更加美观。

至于五行特性的内容，我们可以从以下方面来考虑：

产品名称，用途，或者使用目的；

产品大小，尺寸，或是适用细节；

产品的特殊功能和设计，以及这样设计的好处；

如果是新品的话，那么相比起之前产品有哪些优势；

产品材料，颜色，内容，配料等等；

产品的质保，售后等保障

其他卖家觉得值得一提的内容。

关于五行特性，卖家需要知道亚马逊对这部分的定义是“提供额外的产品信息”，而不是“积极的对产品促销”，因此在五行中，我们应该避免提到：

促销感强的语言，包括说打折信息或是折扣券信息；

关于价钱的信息；

强调免运费等福利；

其他类似的促销信息。

最后让我们来看看遵照这些要点最终形成的五行特性大概会是什么样，这些五行里，我们把之前的SEO关键词都加了进去。当然示例中的仍然是半成品一样的五行，卖家们在组织自己的产品特性时，应当适当的增加内容，以我们说过的长度为宜。


 
五行特性是我们产品重要信息的一个缩影。但却不是全部，我们还有两个元素没有说，不要急，接下来就是产品介绍的部分了。

在产品介绍的部分，使我们彻底的描述我们产品，回答消费者可能向问的问题，并且，最乐观的计划，就是在这个时候完成销售。在上传listing的时候，卖家们可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入，就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。


 
细心的卖家可能会发现，在这个里面我们用到了一些带有尖括号的标记。这样的标记是为了更好的区别描述的格式。如果没有这样的标记，我们输入的信息将全部挤在一起出现在页面上，而这样的效果并不是我们想要看到的。理论上所有的HTML标签都可以使用，不过为了我们把内容上传到页面上的简便和安全，只要恰当的使用换行，加粗这两个标签就足够了。

在产品描述中，我们可以把产品以描述的形式，以有画面感的方式打开，让消费者在这里看到。这个产品是不是很适合做礼品？是不是对特定的消费者特别有吸引力？都可以在描述中呈现出来。在描述中讨论产品的具体使用情景，展示其为消费者带来的便利，或是为更新的使用体验。当然了，别忘了我们的SEO关键词，在描述中的关键词，也会为listing最终的搜索结果加分呢。

全部结束之后，我们的页面基本上就完整了。不过我们似乎还有一个元素没有提到，不知道有没有卖家发现了这个缺少的元素呢。没错，就是价格标签了。

我们将价格标签放在最后并不意味着价格是不重要的。恰恰相反，价格往往是影响消费者购买的最重要的因素。关于定价的技巧，策略等等都可以出一本书。但是如果真的有这么一本书，不建议大家去买，因为其实关于定价，一句话就能概括这本书里的绝大多数内容了：

定价低的listing在亚马逊搜索结果中显示会更靠前。

这句话的意思正如其字面上传递的那样。价钱要引人注目，当然要低，每一条亚马逊的listing都需要将其他所有元素最终结合到产品的价钱上。

大部分成功的卖家都在尝试成为低价组合的领军人物。不论他们怎么呈现自己的货品单价或是运输费。一些卖家把所有产品都列为“免运费”，同时将运费加入到产品单价中。也有一些选择制定低廉的单价，但是运费高一些。对于FBA卖家来说，他们的产品可以对Prime会员免运费，也是不错的诱惑。

不管卖家最终选择何种方式，总计价钱低一些的listing常常会在搜索结果中更早的出，就算是没有评价和销量的新卖家也是如此。比如下图中我们看到的。


 
而这也是为何选品在亚马逊运营中十分重要的原因。看看我们的例子，只有一个竞争对手，这就使得我们即使卖相对的低价也能够赚到钱。不过他们降价的话，我们可能也要采取一定的措施，这部分的内容就仁者见仁，智者见智了。 收起阅读 »

一条质量的亚马逊listing中，必须包含五个元素：一个描述性的标题，引人注目的产品图片，精炼的短描述（五行特性），详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话，很简单，几个按键的事情而已。然而，仔细的把listing中的这五个内容做好，做到符合亚马逊的搜索引擎规则，适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会，这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后，大家可能会对listing的撰写有更多的理解。

在我们开始讲listing之前，先要说一下，为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算，让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名，产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化，最终达到SEO优化的目的。


 
通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是，消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此，对亚马逊SEO进行优化的第一步，就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查，我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词，当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。

而要做到这样的工作，只靠人力是很难做到的，这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多，但是能免费使用的，效果还比较好的工具，我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果：

假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品，那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中：


 
由于我们使用的是免费版，这里只会给出少数直接的结果，但是在旁边，我们看到一个常用词栏目，同时在常用词栏目下面，还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外，就比如说我们这个例子里看到的，“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的，男士用项链，有点超纲不是么。

最后，完成了检索，我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。


 
在这个下载的表格中，我们看不到每个关键词的搜索量，但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说，这一点并不是问题。我们只是要知道更多的，能用在我们listing中的搜索词组。

那么继续我们的例子，通过这个工具，最终我们能确定下来这样三种关键词组合：

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse

在确定了这三个词组之后，接下来的工作才是，将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。

位列第一的当然是——描述性强的标题

亚马逊对于标题的要求是200字节，这里有个标题的范式：

产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等

当然，不是所有的产品都有着上面所说的特性，所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题，在亚马逊眼里就是个不错的标题。


 
按照这样的思路，我们就能做出一条具有描述性的标题了，当然这只是标题的最基础写法，希望能给卖家朋友们提供一个方向，帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后，我们会看到这样的页面：


 
这个标题就是我们的定稿，具有描述性，包含了SEO关键词，同时也不是单纯的关键词的堆叠，而且长度还很怡人。在这个例子中，我们可以发现，这个产品并没有特定的品牌，产品系列或是值得说明的生产线（如果是奶粉的话就有了），就连数量都是可有可无的内容，毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中，我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来，再加上一些形容词比如“ladies”，“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来，就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。 收起阅读 »

无论是成人还是儿童，都有过儿童节的权利

儿童节可以成为我们犒劳自己的狂欢节

在这天，所有有童心、有童趣的人都能享受到最甜美的欢乐滋味

（毕竟我们永远十八岁！）


 
近些年

不少人自称小仙女、小姐姐、小哥哥的今天

儿童节引起了不少的消费热潮

自然也带动了市场消费


 
在全球人都庆祝六一儿童节的风潮下

2018年卖得超级火的产品又有哪一些？

下面为您一一盘点

First——动漫周边
 

 
Second——乐高玩具
 

 
Third——机械玩具
 

 
Fourth——室内外两用帐篷
 

 
Fifth——卡通装饰品
 

 
Sixth——迪士尼、漫威系列
 

 

 
Seventh——电子阅读器
 

 
Eighth——芭比娃娃
 

 
Ninth——卡通保温杯
 

 
Tenth——小猪佩奇周边


 

 
建议卖家将六一儿童节与返校季一并进行营销活动，针对的主打客户都是年轻人和学生，并应适当在社交媒体上进行一定的宣传引流。最重要的是在活动前约1-2个月便准备好相关的产品，以及注意产品不能有侵权行为，在物流商上也应当选取可靠的有保障的物流公司，才能使跨境卖家在活动节日促销中捉住最优机会！ 收起阅读 »

Q：遭遇了大规模肃杀清查，咱这些不合规卖家以后的路该怎么走？

A：不合规经营每行每业都有，对于跨境电商企业来说，想要走远，最终也都得合规化，迟早的事！

各行各业的发展，必然都是存在着各个灰色领域的，看得见，却上不了台面，钻法律或者政策的空子，赚着一时的钱，但是过着紧张的日子。而对于跨境电商行业来说，也不例外。

自发展起步阶段开始，走过了萌芽期，发展期，目前渡过了“野蛮增长期”的跨境电商，自2017年以来，无论是大规模VAT危机爆发，还是平台政策的缩紧，无不在传递着一个信号——合规化。

很多卖家认为合规化经营就意味着不赚钱，且合规化进程还有很长的一段路要走。其实不然，合规化依然是可以赚钱的，企业也可以稳定长期运营，而一旦不合规，那么在目前越来越规范、合规的跨境电商政策环境下，不管你是流量大咖还是销量大咖，只要是不合规卖家面临的或将是账号的冻结，且无可挽回的境地。

因此，如果卖家将跨境电商当做一份事业去做，那么合规化势在必行！

不合规卖家“大限”降至

此前，有业内人士指出，跨境电商的合规化主要体现在财务合规上，包括了销售与收款合规、税务合规、货币资金合规等。

当前跨境电商出海合规问题，首当其冲的就是VAT。2017年，欧洲爆发了VAT危机，因部分海外卖家在电商平台上的生意存在偷税漏税的行为，欧洲各国就此连番开炮。在英国开启对VAT的重查之后，2017年年底德国也爆发VAT危机，随即包括法国、意大利、西班牙、瑞典等在内的国家也提出要交VAT税。

VAT危机爆发后，可以肯定的是欧洲各国已经针对各国卖家逃税出台新政，税务审查已经是大势所趋。而反观跨境电商行业，卖家们闻“税”色变，有不少卖家身先士卒，因缺乏VAT被封号，即便是月销售300万的亚马逊大卖家也难以幸免，不合规恶果卖家已经自食。

而从收款结汇环节来看，在面临结汇金额限制，以及手续繁琐、高成本、长周期等情况下，部分卖家抛弃合法的结汇途径，转而寻求地下钱庄等灰色渠道进行。跨境电商是一项境内境外的交易，在收到外币（如美元）之后，卖家如何进行结汇一直是个难题，尤其是大额收款。

而据了解，将外汇资金转入国内一般可以通过个人结汇、国内汇丰ATM取现、离岸公司汇款等三种途径。个人结汇有每人5万美金的限额，一旦超过就需要通过用多个身份证来操作；国内汇丰ATM取现每天、每次提款都有限额，且有提现手续费；而离岸公司汇款，成本高，手续较麻烦，所用的周期也长。

在上述情况下，卖家们寻找更加便捷的结汇途径，而地下钱庄往往都是提供周期短，兑换汇率高于银行的服务，因此卖家们就特备青睐地下钱庄这种途径进行结汇。但是，地下钱庄是非法的，卖家如果使用将面临很大的风险，比如钱庄卷款跑路，卖家货款被洗劫一空，再比如卖家需承担未知的法律风险。

合规化道路，卖家需要迈这些坎

偷税漏税，走灰色渠道或许能让卖家一时赚个钵满盆满，但是这种隐形炸弹，说不定什么时候就爆了。上面已经表述，想要跨境电商企业走的远，那么合规化经验必然是要走的一条路。市场合规要求卖家及时完成VAT缴纳，同时通过正规、安全、阳光的渠道进行收款。

不过合规化道路上，卖家还是有很多的坎需要过。比如在VAT税缴纳方面，绝对会难倒一大批跨境电商老板们。因为卖家需要到相关国家的税务机关官网进行缴纳，十分费时、费事。特别是那些工厂或者贸易商转型的老板，他们虽然了解传统的财税问题，但是对跨境电商税务还是一知半解。而如果不能及时缴纳VAT，卖家账号将面临被封风险。

此外，在合规进程中，卖家还可以做另外一件事来帮助自己的企业更大程度上提高利润。那就是出口退税。跨境电商出口企业想要进行退税，那也得要企业正规化经验，并且才能阳光化结汇。

9610退税帮助卖家合规化经营

9610监管模式它是一种专为跨境电商行业服务的通关模式，而快邮口岸在此模式下，开通了针对于跨境电商小包出口退税的服务，快邮口岸小包退税业务是在跨境直邮业务下开展的出口退税分送集报，服务类型为定期汇总并出具汇总报关单及开具代理证。从而帮助跨境电商提供高效、便捷的多元化通关服务，实现跨境电商企业出口退税、阳光化结汇。

而退税的优势则是增加竞争力、商品成本低、利润高，促进跨境电商企业正规化经营，可以使其阳光化结汇。 收起阅读 »

现在正值跨境电商发展最快的阶段，很多东西都已慢慢成熟系统化，对于跨境从业者来说，这是机遇，也是挑战。

越来越多的人试水跨境电商，那么未来的发展趋势究竟是怎么样的呢，这片海还蓝吗?

一、国家政策扶持加大

随着经济全球化进程不断加快，跨境电子商务发展空间前景广阔。跨境电商的发展，需要政府给予政策和资金等方面的支持，充分发挥跨境电商公共服务平台作用，吸引企业入驻园区及平台集聚发展，营造良好的跨境电商发展生态环境。

二、卖家品牌意识提升

品牌实际上就是一个代表卖家的符号，这个符号代表了卖家的调性，代表了卖家的商品品质和服务水平，2017年跨境电商发展模式就向着“商品品牌化+店铺专业化+服务本地化”发展。以后，品牌意识会越来越强，平台的生态造就了品牌将进一步巩固。

三、产品质量不断提高

一开始的跨境电商，大部分是属于纯粹卖货阶段，产品鱼龙混杂，质量参差不齐，导致国外消费者对中国产品质量及其不认可。跨境电商发展到现在，卖家保证产品质量的意识不断提高，物美价廉的商品受到国外消费者的青睐。未来平台的卖家，产品质量必须要过关，才能够在平台上发展越来越快。

四、服务本地化加强

海外仓的需求实际上是从买家端的购物体验而衍生出来的第三方服务公司，很多国外消费者对物流时效要求特别严，海外仓的出现为买家有效的解决了这个痛点。海外仓市场的需求旺盛，且市场细分化明显，像有做土耳其，韩国，日本等国家的海外仓，事实证明海外仓趋势越来越明显，是提升本地化服务体验的最佳途径。

五、新兴平台快速崛起

1、众所周知的跨境电商出口平台亚马逊、Ebay、速卖通，这些是大部分电商公司都有在做的，也是一说到电商，大家最先能想到的平台，但是很多上市的电商公司，或者一些特殊品类的公司，早已经在多平台布局了。

2、目前ESG的WE+会员组织已成功对接全球17家优质电商平台：Cdiscount、Fnac、Priceminister和Pixmania(法国)、Paytm(印度)、Lazada(东南亚)、Mercadolibre(拉美)、Houzz、Sears、Opensky、Walmart、Newegg、tanga和Rakuten(美国)、Yandex(俄罗斯)、Qoo10(新加坡)、trademe(新西兰)。

六、第三方服务在增多

跨境电商是个大的生态圈，近2年出现特别多的第三方服务公司，比如专门做站外引来，专门做电商培训，专门做独立站建设，专门做商标注册，专门做知识产权咨询等等，都是因为平台在不断的发展，新兴平台在不断兴起，周边衍生来很多服务公司，在未来这种为电商服务公司只会越来越多，而且会越来越细分化。

没有哪一个行业会来不及进入，只有没有搞对方向就胡乱进入，一个再好的行业，如果方向不清不楚、规则不明不白，即使你是第一个吃螃蟹的人，也会被螃蟹夹到。 收起阅读 »

工具代表了生产力，可以说人类的发展史就是工具的更换历史。

但是，人的经验，感悟，精深层次并不会因为工具的提高而升华。工具本身没有善恶，技术无罪，但是使用的人会因为自己的内心的需求而为善作恶。

知识体系可以分类三大类：

1. 感悟类的，纯精神的，不可以教会，只能通过自己对外界，对自身的感悟来了解；比如说吃亏赚便宜；


 
2. 第二是技巧类的，需要一定的时间磨练，有一定的门槛，比如英语，比如wordpress，技术工人，当然有人说英语是工具，从某个角度来说完全对。

第三是工具类的，拿到手就可以使用，没有任何的门槛。

以上是废话。下面是外贸人常用的200个工具合集。（偏向建站和ＳＥＯ类别，部分是邮件，社交推广类别的）

老规矩，我会在这里粘贴三分之二的工具列表，剩下的在www.imaiko.com/course

浏览器扩展程序


 
KEYWORDS TOOL

每月搜索量，竞争程度情报套件


 
MOZ BAR

搜索引擎优化，入站营销，链接建设和内容营销

SIMILAR WEB

比较网站流量统计信息和分析

Youtbue频道推荐

谷歌站长工具频道

不解释

ADOWRDS中文

台湾那边做的，看起来比英语简答

BRIAN DEAN

获得更高的排名和更多的流量。怎么用？


 
MOZ

MOZ频道。研究你的竞争对手

NOAH KAGAN

32,664 订阅，学习商业。

TYLER MOORE

Tyler每年都会出一个一步一步建站的教程，我的入门师傅。

SEO测评工具


 
SEMRUSH.COM

SEMrush是一个功能强大且多功能的在线营销竞争情报套件，从SEO，PPC到社交媒体和视频广告研究。

SPYFU.COM

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SEOREVIEWTOOLS.COM

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我相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。这篇文章本人就和大家一起来探讨下，从实际角度来看，做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。


 
首先，我个人是一直坚持先做站内流量再做站外的观点的。特别是PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量。而如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化更是不切实际的。但是有些人可能会说了，我就是做了PPC广告，但是就是没什么效果，那么你要先看看是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。

误区一：认为出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

其实广告展位和搜索展位类似， PPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 共同决定的，作为亚马逊来说，他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

误区二：做了PPC就能带来大量的订单。

决定产品销量的因素有三个，产品，转化率，流量。广告带来的只是其中的流量环节，流量有了之后关键就是产品的转化率了，也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说listing优化，觉得老生常谈没实际意义，但事实就是这样，Listing优化不好，出单根本无从谈起。

误区三：做PPC广告，直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

这是极不负责的做法，自动出价虽然节省了运营者的精力和时间，但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是没有始终在运营者掌控当中的手动广告效果好的。相比之下，手动广告可以随时变换关键词，调整关键词的参数，推广的转化率相较于自动广告来说更高，更节省广告预算。

由此也就谈到了本篇文章的重点了，PPC广告究竟怎么做？其实说起来很简单，就是做减法！把自动广告里面的关键词根据表现放入手动广告或者添加为手动词，这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词，我们要放入手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现，就是这么简单。所以说广告优化难得不是方法，是繁琐，很多卖家可能懒得或嫌麻烦，去下载Search Term Report，然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像amz4seller这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤，让广告优化方便的多。

说完了PPC广告，最后我们来说说站外推广。说到站外推广营销，大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错，但是对于很多新手卖家，这些渠道都知道，但具体怎么做却一筹莫展，这些渠道的流量的确很大，但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。


 
因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量，而是从长期品牌运营的角度建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。

而对于Google Adwords这个平台，它的广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

除此之外，就是各种Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但我还是那个观点，如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化更是不切实际的。 收起阅读 »

先讲一个故事

2017年11月3日，Iphone X上市首日，第二天，亚马逊美国站上发生了一起让很多卖Iphone X手机钢化膜的卖家们痛到想哭的一幕，排名靠前的Listings，一夜之间都收到了一二十个差评。当然也有例外，当时的Best Seller并没有收到同比例的差评

谁干的

你猜中了又能怎么样？你可以针锋相对的回击吗？反正人家一个月可以收到2000个产品评论（Review），也不在乎你的反击。而关键是，相互攻击说到底是一个杀敌一千自损八百的博弈，对于既没有资金实力又缺少反制资源的中小卖家来说，除了如鲠在喉的反复吞咽之外，别的你也确实做不了什么

还有一个故事

关于Iphone系列的手机壳，大家怎么看？市场容量足够大吧？如果做得好，日出千单绝对不是梦。可是，你真的能进去吗？曾经在亚马逊圈叱咤风云的某位大神，团队运营的一批账号，以霸屏的形式，直接霸占了Iphone系列手机壳前面几页。你明明看到不是一个店铺的产品，可那些确实是同一个卖家的产品，如果是你，你觉得突出重围的胜算有多少

再讲第三个故事。

某卖家请我协助诊断店铺，简单来说就是希望我能给出一出如何运营好店铺里面的一款产品。什么产品呢？IWatch表带。卖家给我讲了他的处境，熟知的两个同行卖家，一个卖家夜以继日的刷单终于以略微高的价格维持在排名靠前的位置，另外一个卖家每天刷50单，并且以很高的竞价投放站内CPC广告，Listing的销售数据依然非常难看，而自己呢，尚有一千多库存在FBA仓，产品售价已经是非常低了，同时广告竞价开得很高，投放广告彻底亏本，可不投放广告呢，既没有流量更是少有订单

卖家说，做了亚马逊才知道运营深似海，如果做不好，自己可能就得外出打工，而孩子就成了留守儿童，卖家不甘心，可竞争如此激烈的类目，一个小卖家想以一点点的资金去撬动市场，难度之大可想而知

我不知道看了上述案例你的感受是怎样的。亚马逊确实难做了，尤其是被大卖霸占的热门的3C类目，选了一个产品，结果和傲X迎面相撞，再选一个产品，又遇上了赛X，中小卖家，你该怎么玩

但与热门类目的景象恰恰相反的是，一些偏冷门的刚需产品，单个产品即便是Best Seller每天的销量也就是一百来个，如果排名到小类目20名，日均销量也就是20个左右了，这些产品让人觉得挺有鸡肋的意味。选吗？销量不多似乎让人兴奋不起来，这销量和手机壳的销量对比，简直连毛毛雨都称不上呀！很多卖家就这么犹豫着，也忧愁着，一个个的掂量过后被Pass掉

好卖的，竞争激烈，竞争小的，销量不高，很多卖家就这么想着，想了很多却没有什么行动

可实际真的像你想的那么不堪吗

从日常吃饭用的筷子勺子，到吃宵夜用的竹签铁签烧烤架，再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各种周边产品，还有日常写字用的笔、便签本，给孩子用的绘画笔、画板，吃完饭了，用个牙签剔剔牙，用个棉签挖耳勺掏掏耳朵，用个指甲剪修修指甲，这些我们日常生活场景中最最最普通的物件，每一个都没有什么技术含量，更谈不上什么高雅时尚，但就是这些玩意儿，我想说，任意选一个，只要用心经营，一、可以很快的冲到小类目的Top 20甚至是小类目的Best Seller，二、只要你专注打造一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难，一年下来，一个小物件帮你赚回20万真的不是不能达成的目标

一个月赚一两万是不多，一年赚二十万也没有什么可炫耀的，可是如果你用心运营，难到你还选不出三五款出来吗？有了三五款产品，年入百万已经可以实现了，再回头看看那些跟着热点追风筝的人们，风筝还在天空飞，库存还在FBA仓库中，听说，FBA的费率又上调了，翻出计算器敲敲算算，从心疼到肝疼，亚马逊运营真难
可是，真的有那么难吗？ 收起阅读 »

三分靠运营，七分靠选品，对于亚马逊卖家来说选品是永远的核心，但同时对于不少卖家来说，选品又是一个难题。

如何快速、精准的选出适销对路的产品?什么样的产品适合自己?为了解决大家的选品难题，亚马逊大卖Skyla为大家出招!

卖家陷入选品“沼泽”怎么办?

1.新卖家选品茫

对于一些刚入跨境电商行业的新卖家来说，选择何种产品作为市场的切入点是难点也是痛点。Skyla表示部分卖家在选品过程中仅凭个人喜好和感觉，因此导致产品在亚马逊上推不动。尤其在2015年后，亚马逊平台对选品的严格把控下，90%的产品都被pass掉，而这些产品本在选品初期就可过滤。

Skyla建议卖家从选品大会、1688、阿里巴巴国际站等渠道获取商品，并且在选择的过程中慎重考虑这几个问题：哪些需要过滤?哪些要pass?哪些可以做下一轮调研?哪些是可以测款?除此之外，卖家第一批货应先小批量地试水，降低风险。



2.卖家思维固化

当前，很多工厂都想做亚马逊，但其产品类目并不适合平台的产品定位。比如卖鱼饲料的卖家以及一些做皮划艇配件的工厂、真丝衬衫的工厂，这些卖家坚持认为自家产品一年B2B出口几千万，不可能在亚马逊上卖不动，对自家产品坚信不疑。

“有个卖学生读书机的卖家，同样在B2B出口年销几千万，但在亚马逊上却例外，把产品放在亚马逊上卖，很多买家找不到开机、关机键，不会使用，即使利润很高，但是不久之后也下架了。”

Skyla解释称，B2B拥有线下实体店，商家可以手把手教顾客，有问题立马就能得到解决。但是作为网上零售，顾客得不到实际的体验，店铺的差评率多退货率、投诉率就会变高。一旦投诉率超出范围，店铺的产品就会被平台降权，一经降权，产品卖不动就会压库存，最终导致资金无法周转。

所以工厂卖家手上若有一定的资金，应以一个开放的心态接受其它工厂的产品而不一定是自己的类目。再者，不要仅限于做自己的产品，就算做自己的产品，卖家也应有测款的思维，先小批量测一下市场，当客户的真实反馈过来之后，再计划下一批。

3.资金有限

卖家不是所有的产品都能玩得动。举个例子，一款采购价为50元的产品，日销售50到100个。从发出去的货，包括工厂生产的，中途的运费，仓库的货存，成本将近10万元，后面卖得更好的时候，投入就要将近20万。很多卖家觉得卖得越好投入的钱越多，可实际上获得的利润却寥寥无几。而这，也是很多新卖家的困惑。

对此，Skyla建议卖家，每个人适合的东西都是不一样的，应当根据自己当前的实力选择产品。如果是小卖家，可以选一些没有被大卖盯上、货值比较低的产品。卖家只有手上拥有充足的资金，才有更多的选择，之后再根据自己做判断，选择适合的产品。

4.产品不懂如何调研验证

卖家获取产品信息的渠道很多，但是要怎么过滤、怎么筛选?　　可以参考以下五大原则：

看竞争度。首先看目标类目前100名当中的前10名、前20名，他们的回评情况。需要注意的是，并不是回评率高就表示产品卖得好。类目前5名或者前10名的评价都超过1000个，这种产品建议大家直接过滤，因为多数都是靠钱堆出来的。

其次，卖家用自己产品的核心关键词去搜索，如果搜出来的第一页，相关产品有3个，这种产品也不做，证明有经验运营的卖家太多了。但是需要提醒卖家不要等到产品到仓后，才开始去搜索，这时候已经晚了。

看平台销量。很多时候中小卖家在这方面的误区就在于只看一款产品。事实上，销量应从多个阶梯去看，比如说前5、10、20名里各一款，了解这个类目的多个阶梯的销量是什么样的。根据这些销量的预测，估算自己需要付出多少的运营资金，从而可以大概了解每个月的利润。

看利润。做这个产品，有多少利润?卖家在做产品之前应当考虑这个问题。一般发空运是20%到28%的利润，发海运是30%到45%之间的利润,但并非所有产品都要发海运。举个例子，如果一批货发空运可以周转三次，每批货卖完可以赚10万，而发海运中间只能周转一次，赚20万。从每批货的利润来看，发海运可以多赚一倍，但实际上从资金的利用效率来看，发空运多赚了10万块钱，因为中间资金周转了3次，所以资金的周转效率卖家也要考虑一下。

看趋势。“很多产品就是当下卖得好，但等货发过去就发现卖不动了，这也是很多人跌过的坑。”Skyla如是说。比如最近流行的一个手指玩具，采购价不超20元，售价为18.99美元，一天的销量在200个左右，算下来利润非常高。最后发现该玩具附带了一个圆形的蛋和一个兔子。为什么能卖得这么好?是因为临近复活节，这时候主要的玩具就是蛋和兔子。如果卖家这时候备货发过去，由于时间限制，到时候肯定又卖不动。所以仅看销量、利润都是不够的，为什么它当下能卖得好，这需要卖家去分析。

再者，卖家可以通过谷歌关键词搜索，在目标市场趋势里，哪几个月是流量高峰，哪几个月是流量低谷，然后做好运营计划。

此外，要做调研和验证。如果卖家自身产品竞争不是很激烈，比如类目处于前5、前10的评价最多还不超过500个，但依旧卖得很好，利润也可观，这种产品卖家可以考虑去做。

看差异化。Skyla不建议卖家卖同质化的产品，因为同质化只有一个结果，就是价格竞争。而亚马逊平台有跟卖的功能，如果卖家出现同质化的产品，它会制止卖家重新创建。哪怕用关键词搜前10页当中，不一样颜色、尺寸的商品，也有差异化。

所以卖家在选定好一款产品的时候，一定要在数量、颜色、功能上等全方位考虑，只要稍有不一样，需求的客户群体就会不一样。不仅如此，卖家产品一定要选比现在卖得好的产品的基础上，有更高级的差异化，要正确且巨大的差异，不是为了差异化而差异化。

5.产品质量不可控

在这一块也有很多卖家栽了很大的跟头。前段时间有一个广州的卖家，他们之前服装卖得非常好，认为一天一两个差评、一两个退货都没关系。这种想法在eBay上可行，但在亚马逊上不行。

卖家在亚马逊上一定要特别重视客户的每一条反馈，产品的退货率应控制在3%以内，最高不超过5%。有些特殊如关于尺码的类目，不能超过10%，一旦超过这个比例，产品会被两次下架警告，第三次直接pass，最终货物无疾而终。

而该卖家就是因为销量很好，到后面库存过多，产品滞销。因此，Skyla建议卖家关注买家的每一条反馈，提前改善产品质量问题。如果改善不了，自己提前下架，不能等平台淘汰，因为那样的代价太高了。

众所周知，亚马逊是个优胜劣汰的平台，反应速度比任何电商平台都快，一个差评的影响力非常巨大，可能使销量减半，或者减10%。

Skyla总结经验教卖家摆脱“泥潭”

第一是经验，新卖家入行的时间较短，经验不够丰富。Skyla建议新卖家与资历深的卖家多交流，学习一些经验。

第二是思路，前期卖家可以涉猎多个类目，不要只做特定。最后根据情况，再在该类目深挖下去。

第三是资金，根据卖家自身的资金实力，自身情况来做产品，具体问题具体分析。

第四是调研，如果卖家的产品能满足以上所提，选品的成功率可以达到80%到90%。测款后若发现市场反响不错，就可以准备第二批大货。

第五是供应链，卖家可以找一些能提供资金支持的工厂进行合作。

比较好的模式是工厂、有经验的卖家深入绑定、结合。这种跟工厂深度绑定的方式，在供应链上压货最多的就是货和物流。而这部分如果都有人承担的话，工厂直接出货，卖家专心做运营，业绩就能做到最大。 收起阅读 »

对于从事线上销售的卖家来说，时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场，调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品，否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作，将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的，为此，快速，高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径，便是通过几个关键性问题，迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫，那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。

1. 给产品打分

这里的打分并不是要求我们对产品的实用性，销售速度等等做评价，只有一点，对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做，那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分，然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高，越理解产品，在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底，处理客户反馈，回答疑问等等，这些都需要卖家亲力亲为，对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

2. 产品成本

产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中，我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话，比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质，而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外，同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

3. 关键词流行度

如果一个产品的关键词搜索量不是很大，那这可能说明搜索这个产品的人不是很多，这就意味着，市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点，知道的方向信息越多，就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时，我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方，首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词，每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

4. 产品有多少评价

想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时，想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价，但是总量不高的产品来说，我们有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。

5. 销售策略

对于专业卖家来说，我们渴望更多的销量，那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件，评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述，选择广告方案，设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。

6. LQS（产品页面评分）

关于这个参数，我们不需要想的多复杂，这个想法应该贯穿我们的所有经营思想，把复杂的东西简单化，这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低，没关系，LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题，图片，五行等内容越完善。仅此而已，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考，但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里，让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，那么选哪个类型的呢，也很简单，选与销量好的产品相同的。

7. 产品的热卖期

理想的产品当然是全年都是热销期的啦，即是人们常说的，刚需品。不论时间，不论何种人家都要用的产品，当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束，节日过去，销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感？想想龟兔赛跑的故事吧，缓慢但是持续的前进，就能赢得比赛。 收起阅读 »

各位大神，我的产品老是被加价，请问怎么设置产品价格才能避免被加价呢？真的很烦wish的这种操作...

身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”

02
“被供应商气死”

03
“改Listing改到崩溃死”

04
“烧CPC烧得心痛死”

05
“出不了单郁闷死”

06
“产品侵权被告死”

07
“账号被封伤心死”

08
“缺乏运动肥死”

09
“熬夜加班猝死”

10
“找不到对象寂寞死”

其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是

穷

死

！





#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

#互动#

你还知道哪些死法？

欢迎补充。
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现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用，另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣，下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是，通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利，想用社交网站很快开发出几家客户，那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种：

   第一种是开发全新的客户，也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步，首先我们客户通过，拿到客户官网，打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人，首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息，是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册，里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。

这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索，而不是公司的全名，例如收索：Jammylizard就会出现如下：

上图中第二个信息显示的已经够明显的了，你可以打开看看，你会惊喜的发现这个就是你想要的，这个品牌公司里面的员工信息，废话少说，马上建立联系，(为了验证一下，你看下面还有个人网站，打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了

建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程，你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你，但是千万不要灰心，多交流多沟通，先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户，你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础，操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息，第一时间了解到客户的动态，例如喜好，需求，或者抱怨。我就遇到过这个一个案例，我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时，害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录，发现这个产品自己的工厂里面也有货，于是就和客户联系，并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输，结果可想而知，他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多，我这里也就不一一细说了，只是想告诉大家一个简单道理，只要你用心，生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍，希望对你有所帮助。 收起阅读 »