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聊吧主题： 欧洲针对中国卖家税务稽查的新动作分析
 
聊吧时间：2018年4月23日晚8点
 
聊吧嘉宾：老狼
 
嘉宾简介：
 
税务规划师，深圳英创国际咨询公司创始人，英国E2EURO会计事务所创始人。长居英国，专业为跨境电商人保驾护航扫雷引路。精通电商相关的英国及欧洲大陆税法，专注于跨境电商正规化等服务，担任国内多家大型电商欧洲顾问和英国本地电商团体顾问。
 
聊点一：德国税局最新动作及背后处理逻辑；
 
聊点二：英国税局3.15立法出台对于税务稽查的意义；
 
聊点三：英国税局4月底与平台达成的数据共享的分析；
 
聊点四：税局稽查具体流程和每一封邮件的意义；
 
聊点五：面对税务稽查，已经欠税的卖家该如何办？
 
聊点六：以后该如何报税？
 
聊吧形式：
 
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享税务的相关内容；时长：约30min
 
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
 
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
 
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
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主题：亚马逊卖家如何提高站外推广的转化率？

时间：4月19日（周四）晚上八点

嘉宾：吴武胜Wayne

嘉宾介绍：VIPON运营总监，多年跨境电商从业经历，丰富的亚马逊站外营销实操经验和独立站推广经验，擅长站外营销体系从0到1的系统搭建和创新型的渠道组合推广。

本期访谈内容提要：

1、亚马逊卖家站外推广的最佳时机；

2、亚马逊流量来源变化分析（包括站内外流量区别）；

3、站外推广的渠道及方法推介；

4、站外推广后的listing排名维持方法；

5、站外折扣促销和PPC广告谁更适于新品推广；

6、亚马逊卖家站内、外的合理设置比例；

访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sunny与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；

2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；

3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。

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聊吧主题：一大波节日来袭，备战节日营销有法宝！

聊吧时间：2018年4月18日晚8点

聊吧嘉宾：Jarvis 贾亚飞

嘉宾简介：易赛诺运营总监，从事独立站运营工作五年，对独立站运营及推广有深入研究，为以瑞贝卡假发为首的数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。

聊点一：促销详解——常见形式、对应活动着陆页

聊点二：促销与广告如何搭配助力营销？

聊点三：母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放

聊点四：最大化ROI——流量与购买体验的数据监控

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享节日营销的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

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 「跨境聊吧，这期聊点啥」

每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么“捷径”，可以让自己的产品排名扶摇直上？!或许此次沙龙能给你拨开云雾见青天。
最近圈内流行几款“黑科技”：
免费报秒杀
天天上秒杀
0成本刷关联
寻找僵尸listing以及合并
……
此次【跨境聊吧】线下沙龙邀请到圈内网红大麦给大家揭秘一众“黑科技”，具体详见议程。
 
分享主题：

揭秘最近流行的几大“黑科技”


嘉宾简介：

SeweetDog，美国辛辛那提大学 市场营销学士学位，亚马逊招商团队华东区Key Seller项目特邀成功卖家案例分享嘉宾；亚马逊圈知名网红，对亚马逊美国站选品有独特的眼光及见解。

「沙龙流程」


时间：

2018年4月17日（9:00-11:30）

地点:

深圳市龙华区民康路112号1970科技小镇1栋512

「 参与人员 」

公司企业中高层管理人、合伙人、负责人、运营人员/跨境创业者

「 报名方式 」

点击下方“报名”，最多限2人同行
 
报名
 
「 温馨提示 」
 
参与活动入场，需凭雨果APP此活动电子票
 
沙龙地址引导详见下图














 
往期【跨境聊吧】沙龙回顾


 
*本活动最终内容解释权归雨果网所有。

*您的报名信息我们会进行筛选审核，审核过后会给您发邀请信息，相关咨询请联系雨果君（+微信：cifnews123）请注明“聊吧果粉”！
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聊吧主题：如何利用谷歌工具精准外贸营销？

聊吧时间：2018年4月17日晚8点

聊吧嘉宾：刘炼

嘉宾简介：负责中国地区大型广告公司和代理商业务发展，服务过大型电商和 B2C 的客户，横跨不同品类和不同海外市场。在加入 Google 之前，Lian 曾任职于 LinkedIn，针对大型中国企业用户提供市场/行业调研以及分析。在 LinkedIn 之前，Lian 任职普华永道管理咨询部，负责对大中华区的上市公司提供战略咨询、运营管理，以及信息技术相关的咨询服务。

聊点一：如何利用谷歌数据帮助选品？

聊点二：基础分析市场的工具都有哪些？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享数据化选品的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

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是不是觉得跨境做得越来越力不从心？别人的爆款，别人在爆单...并且随着平台门槛的不断提升，政策限制也越来越多。小卖家的生存空间不断被挤压，谁不想“翻身农奴把歌唱”呢...

既然想在跨境中更上一层楼，那自建站你不了解一下？

前段时间大脸妞邀请了独立站大神为大家做了简单的自建站科普，看过的旁友可以戳我温习，然后预约新课啦！没有看过的旁友，你还在等什么啊？赶紧戳我戳我戳我，回放看起来，下一堂课预约起来！预约请点击篇首文末小红框

聊吧主题：实战 | 从零开始做独立站的基础必备锦囊

聊吧时间：2018年4月11日晚8点

聊吧嘉宾：闫超

嘉宾简介：从事商城网站建设、SEO、UEO、插件开发工作10年以上，拥有丰富的实战经验，带领团队为假发、服装、眼镜、床品、3C等行业的近千家大型跨境电商企业提供定制化建站解决方案。

聊点一：搭建独立站的准备工作

1-1、域名、服务器、证书、企业邮箱、支付通道的选择

1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

聊点二：网站用户体验优化

2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

2-3、着陆页设计

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享自建站搭建及UEO的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

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活动最终解释权归雨果网APP所有是不是觉得跨境做得越来越力不从心？别人的爆款，别人在爆单...并且随着平台门槛的不断提升，政策限制也越来越多。小卖家的生存空间不断被挤压，谁不想“翻身农奴把歌唱”呢...

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聊吧主题：实战 | 从零开始做独立站的基础必备锦囊

聊吧时间：2018年4月11日晚8点

聊吧嘉宾：闫超

嘉宾简介：从事商城网站建设、SEO、UEO、插件开发工作10年以上，拥有丰富的实战经验，带领团队为假发、服装、眼镜、床品、3C等行业的近千家大型跨境电商企业提供定制化建站解决方案。

聊点一：搭建独立站的准备工作

1-1、域名、服务器、证书、企业邮箱、支付通道的选择

1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

聊点二：网站用户体验优化

2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

2-3、着陆页设计

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享自建站搭建及UEO的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

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聊吧主题：周年庆大促后速卖通店铺如何脱颖而出？
 
聊吧时间：2018年4月16日晚8点
 
聊吧嘉宾：洛辰
 
嘉宾简介：跨境贸易有限公司运营总监；产品研发总监。曾于某产业带天猫服装旗舰店单店策划聚划算日出单12万票，全类目排第二；阿里巴巴速卖通主攻手机配件、运动娱乐、服装、饰品类目；搜索引擎优化、站内营销、联盟网站营销专家；2014年速卖通首次双十一，成功打造11.10开店，11.11一天将新店销售额冲到前十名；前后经历12次大促连续突破销量。致力于速卖通智能化、系统化、自动化流程运营。
 
聊点1：大促过后感觉流量跌了，如何实现快速增量？
 
聊点2：新物流资费生效了，定价策略应怎么调整？
 
聊点3：直通车出价已经非常高了，为何带来流量不精准？
 
聊点4：折扣力度也够，为何总是报不上平台活动？
 
聊点5：半壁江山的APP端如何实现订单的逆袭？
 
聊吧形式：
 
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享速卖通的相关内容；时长：约30min
 
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
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3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
 
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时间：4月12日（周四）晚上八点

嘉宾：麒麟哥

主题：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？

嘉宾介绍：

李鹏，外号“麒麟”，人称“麒麟哥”，英文名David Lee。

2002年，河海大学工程力学系毕业，任职苏美达集团工具部国际贸易销售经理；

2005年至2007年，南京航空航天大学计算机硕士毕业。硕士期间发表11篇计算机方向学术论文；

2005年至2007年，SunLike软件总经理秘书，南京分公司经理；

2007年至2009年，南京科泰董事长秘书，创立GlassesShop.com；

2008年出版《网络营销》《Google Adwords营销》《网上支付》，早期营销操作品牌有相宜本草、大智慧、爱戴网、万科等；

2010年创业，创立网络时尚女装品牌ROMWE，任CEO；

2011年，参与创立网络珠宝品牌SOUFEEL，任商业模式设计顾问；

2012年，参与创立在线配方眼镜品牌Firmoo，任商业模式设计顾问；

2013年加入深圳市有棵树科技有限公司任董事总经理；

2014年创立跨境电商供应链品牌“海豚供应链”任董事总经理；

2015年参与创立慢性病康复医药品牌“言闻医药”任董事长；

2016年代运营品牌凯迪仕智能指纹锁，博士伦隐性眼镜，任营销顾问；

2017年参与创立电子烟B2C零售平台Vaporl.com，任执行董事；

2017年参与创立东南亚跨境电商物流企业跨境壹号，任董事总经理。

本期访谈内容提要：

1、东南亚几大电商市场特点分析；

2、不同市场所匹配的不同品类；

3、已进入东南亚电商市场的卖家生存状态如何；

4、出口东南亚卖家存在哪些难题；

5、哪类卖家在东南亚市场比较吃香；

6、2018年东南亚市场趋势。

访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；

2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；

3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。

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本期的问答自习课直播，由于卖家的问题很多，雨果君将一些常问的问题及答案整理出来，供大家参考学习。
1.一个新品没销量，怎么优化？
 
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
 
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
 
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
 
3.如何填写search term？
 
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
 
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
 
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
 
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
 
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
 
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
 
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
 
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
 
7.怎样增强asin的相关性？
 
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
 
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
 
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
 
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
 
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
 
10.什么是长尾词？
 
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
 
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
 
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
 
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
 
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
 
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
 
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。  收起阅读 »

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聊吧主题：亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金

聊吧时间：2018年4月9日晚8点

聊吧嘉宾：迷谷（TOP）

嘉宾简介：亚马逊资深运营操盘手，擅于数据选品和爆款打造，带领新团队三个月内做到月销售额30万美金；精通站内推广引流，产品转化率均高于20%；担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师，线上线下共培训人次3000多名，商业培训10期，企业内训5期，线上课程5期。

聊点一：解读2018年亚马逊蓝海品类

聊点二：新品流量曝光期推广需要避免的雷区

聊点三：亚马逊新品如何快速破单？

聊点四：月销30万美金产品的布局思路

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享月销30万美金的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

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3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

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不同的角度看待一个问题,往往多角度看待问题,能够得到的内容也各不相同,有的人为什么能够想到那么多,有些人为什么只能考虑到片面的问题?那么什么是SEO思维?其实就是网站将自己的角度进行不同身份的调整，如：用户、搜索引擎、站长、同行等多维度去思考问题。

SEO思维的重要性?

这里给大家说一个励志的小故事吧：一群兴致勃勃的人在登山的路上，遇到了从山上下来的满身疲惫的人。于是，登山的人问下山的人说，怎么样?山上有什么好玩的吗?下山的人有些满脸失望地说，没有，什么也没有，只是一座破庙……，也有些说山上的风景很不错，登高望远，远处风景无限!如果你是登山的，听到这些话，你是停滞不前，满心失望呢还是继续攀登?这个时候，你只有学会换个角度看问题，每个人对同样的事物可能有不同的看法，要给自己一个微笑，给自己一次机会，自己爬上去看个究竟，其实，你看到的风景跟别人看到的风景虽然是一样的，但感觉并不一样。

其实我们在做SEO的时候,会经常遇见这样的情况,在部分SEO交流群中,小白去询问一些问题,很多有经验的人给你回复说不能这样操作，不能那样操作，其实自己都没有去尝试过，相反，在接下来的SEO道路中，你会发现很多站点都在操作那些别人说不能做的事情。那么SEO有自己的思维很重要。

近期搜索引擎相继出台了针对移动端优化的白皮书。相信也让不少很是头疼。

站长、用户、搜索引擎角度去思考SEO?

从站长看来我们更希望自己的站点能够从搜索引擎中获得流量,也希望用户能够喜欢我们站点，能够长时间的停留，从用户角度来说，用户希望能够通过搜索引擎找到自己想要找到的内容，并且站点内容没有过多的广告遮挡，而搜索引擎希望站长能够将站点内的不符合用户体验的内容降低，同时也离不开站长去产生优质的内容。如果大家能够将搜索引擎、站点、用户他们彼此之间的关系理解清楚，其实很多问题都能够很好的解决，也避免一些不必要的冲突!
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干货1———-url路径暗示内容。

你的产品或者服务是否有些英文单词，或者汉语全拼是用户很熟悉，而且第一印象会想到的对应的东西的?如果有，那么你有尝试在url路径里面，添加此类的单词和全拼?

比如：百度视频：http://video.baidu.com/ 单词：video =视频 相信大部分的人都会有这样的等价认识。

百度音乐：http://mp3.baidu.com/ 常用语：Mp3=音乐

游戏=game book=书 sb=傻逼

那么其实不单单是用户的识别的好处，同样搜索引擎的也会对你的url进行识别，那么表现在哪里?很显然如果你有去观察，搜索结构你会发现如下的状况：

目前是2015年，第一条干货已经百度更新后不进行显示加粗。。。。

想一想如果你的关键词展示的搜索结果的url，有加粗的，是否会更多的引起用户的关注?

干货2————外贸url中单词之间的识别，最佳用中划线区别。

不用中划线分开，用户无法区分单词意思，判断网站内容，是否合适他自己。

干货3————你的内页如果是动态url，你是否有添加中文进行结合提升用户的识别和用户体验。

比如：http://baidu.com/game?=id=植物大战僵尸.html

干货4————-用户有截取url的习惯。

当用户看到非常有规律，又非常容易理解的url路径的时候，他们会有直接截取修改路径，访问网站的内容。

比如：当用户看到此类url：http://baidu.com/news/2012/08/09/1.html 部分用户会对url，进行截取修改访问。

如修改成： http://baidu.com/news/2012/08/09/2.html 想看更多的新闻。

或者： http://baidu.com/news/2012/08/09/ 想看一天的新闻。

或者：http://baidu.com/news/2012/08/08/ 改变日期。

或者：http://baidu.com/news/2012/08/ 想看一个月的新闻。

或者：http://baidu.com/news/2012/ 或者想看一年的新闻。

亦或者：http://baidu.com/news/ 或者直接想看一个所有的新闻。

更甚的是： http://xixiblog.com/video/ 想看有木有视频。

以上只是一部分用户，看到有规律的url，或许会产生的联想，如果网站的物理层次，没有跟网站的逻辑层次，对应的树形结构，一旦用户去截取url的时候，会大大的影响用户的体验，同时会损失一部分用户，所以在做url路径设置的时候，必须要注意这些细节的东西。

问题：可能有些朋友会思考，为什么要这样?有什么好处?

第一个，让所有的用户看到url就知道自己处在网站的那个位置。

第二个，用户可以通过对url的截取，改变，浏览他需要的内容。

第三个，搜索引擎是否会通过这样的方式，去判断你网站的站内url，是否设置的符合大部分的用户的习惯?如果是，是否会为你的网站进行加权?
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关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click)：

每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click)：

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate)：

直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates)：

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素：

第一：产品的页内优化;

第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。

二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择：

在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择：

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量：

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量：

假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则：

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素：

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升：

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。

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SEO正在站点一初步就理当搞妥打算，假若有正在线上网站，做SEO搜索引擎优化，也是做搜索引擎优化的编程，第一，尔后，遵照规划的形式，没有变换站点问题问题，关头字和网站，以最小的损失踪。搜索引擎优化没有是正在网站上时常狂谈吐。上面是一些动静机构兴起，指望对于自己有所协助

三种罕有的搜索引擎优化

第一：危沉全人类型

骤然有一天觉察本人的网站被降权，或者许被K，而后初阶寻觅每个经营商综合成就所正在，与一度或者两个其余内容匹面劈脸批改网站。做某事药疹，说这是魔鬼的人啊，事实下场本人的体味你的网站，看到一些药疹能够永远没有会发觉任何成绩，详尽小半优化只要你本人最分明，疾病的慢性怕羞的间接后果是乱上加乱。此站被降权是一身段痛的事务，但咱们必需学会本人综合的终了，能够是正在什么中心，求人没有如求己，万万，其余的好小半，咱们能够采纳，熟行很简单使某个成绩。因为贫窭履历，缺少对于自我的判别，因为笔者，谁能够曾经捣毁了该行的终了，咱们要接续做上去，指望百度引擎能给咱们的回复中兴，是没有是独一的妥协。

第二：缺少自傲型

做搜索引擎优化共事良多都具有某个成绩，这是缺少决心，出格是正在就地是苦楚的降权或者许K站，某个时分你可达到很高的压力，上跟你，存户会打给你。为本人做的奋力使命，最后的成绩事先，对于吗?因为我的链接是谬误的，相似：这是切确的?一度网站的要害词密度高，是吧?外链太多。因为没有决心再奋起，一样泛泛生涯生计的杂乱，觉得没有复原。维持这种消沉的姿态并没有顺遂，有决心没有去做，没有决心做没有好，优化历程是冗长的，无聊的，施行力缺少的是一切的措辞，但正在某个进程中咱们该当给本人踊跃的能量，关于许多搜索引擎优化成员，优化误差位置没有畸形的状况下，只要秘闻和施行力的成绩。

其三：心思亏弱虚弱

熟手在行经常热衷于K站，宿将或者许是初出茅庐，但曾经习气，K专人该署老手的管教更年夜年夜。他们感受搜索引擎优化真的是没有牢靠的，由于若干好多个月是很难做空费的简直一切的奋力，认为本人能干的做搜索引擎优化。可是，心思软弱，我说的有点重年夜，老手是还没有晓得搜索引擎优化是怎么办的接待室，该当看看搜索引擎优化以怎么办的姿态，看待百度或者谷歌。2013是百度并将接续经由威力测试的心思法例的站长，假如你的心没有强，百度没有什么绿色算法，本人先乱了阵脚。相左了判别，没有晓得咱们该当做什么，若何销毁本人的网站。

或者许构建阅历高卑，但生涯中没有免会撞上南墙，没有免受阻。然则，该出手时就出手，是药疹和急促闯九州太多。风雨往后见彩虹。
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想要出单快、出单多，产品重要，一条好的listing也尤为重要，比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢？出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

雨果君本着给果粉谋福利，答疑解惑，特策划了这期【自习课】，邀请科任老师Anson给大家解答，所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的，记得搬好小板凳早点来哦！

科任老师：

Anson：资深亚马逊运营，孰知亚马逊SEO，擅长Listing的极致优化，把握站内流量，打造爆款。

自习课时间：4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点：雨果APP直播聊天室

话题：亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式：你问“我”答，可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前，在自习课话题里提问的卖家，到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时，当场没有被解答的果粉，可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了，老师喊你来提问，科任老师有空时同样会给解答。
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无论是新卖家还是老卖家，都知道，想要做好亚马逊，抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候，就非常急切地想去做站外引流，其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊，很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说，站内流量才是基础。把运营细节落到实处，抓好站内流量，也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量，又可以从哪几方面入手呢?

一般来说，站内流量来源有以下几种：

免费：关键词搜索，类目节点，关联销售，排行浏览，FBA发货，价格区间

付费：站内广告，秒杀Deals

关键词搜索：最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中，同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词，提高搜索量;

③关键词要宽泛，精准，注意长尾结合。

类目节点：类目精准，转化高效

进入亚马逊之后，不做任何搜索，不敲任何关键词，选择一个大类目，会出现一个细分小类目，再点击小类目，一直点击到类目路径的最小类目，展现出来的就是一个非常准确的产品，这是一个非常好的搜索路径，也是一个非常大的流量入口，但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准，转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误，不但影响转化，甚至可能导致账号受限;

关联销售：纵深类目，精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;

排行浏览：排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话：消费者来亚马逊买东西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通过类目进行购买，在这里给大家提个醒，做类目划分的时候，一定要把Browse tree guide用好，BTG准确的情况下，产品才能在Browse搜索中展现。

FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量，更高的转化，同时售价更高，客户满意度更好，账号安全系数更高;

丰富的价格区间：

在做一些站内营销的时候，价格是一个很重要的影响因素，产品价格越低，排名相对越有优势，有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价，这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。

站内广告：曝光靠前，流量精准

站内流量精准，通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置：自动 / 手动

②广告的优化：提高曝光率，点击量，转化率

秒杀Deals：

流量大，成交多，是引流提高转化率的有效手段之一。


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这个问题是大部分运营都在关心的，为什么流量有了，转化率低，蹦失率高，这要怎么解决呢?

1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。

2.价格，太贵的价格会把客户吓跑

其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间，很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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从之前没有人知道什么是搜索引擎到现在几乎每个做互联网行业的人都知道搜索引擎这个名词，搜索引擎在中国的发展史也没有多少年。从以前的内容为王,外链为皇，到现在的内容为网，体验当道，越来月多的人知道了SEO这个词汇。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表会SEO。

我们做SEO的目的是什么?

其实这些话我很早之前就想写在博客，不仅仅是记录出自己这个想法，更多的是希望自己能够完善一些然后在发布出来，但是现在发现这些东西都需要不断的犯错误然后在改正自己的观点，从之前我做SEO的目的是为了证明我有做关键词排名的能力，到现在为了能够通过搜索引擎获得更加精确的流量，只所以是这么说是因为用户就是通过搜索引擎搜索某个关键词，然后点击到我们站点，用户能够选择打开我们站点从某方面来说我们这个页面的标题和图片以及描述都满足了他的需求。那么这个也能算作是我的SEO目的，而有些站点的目的不是在于去做关键词获得流量，而是通过三方站点去发布一些软文以及相关的新闻，从而增进自己网站的品牌曝光度，那么这个也是SEO的一部分，SEO在于不同的站点，不同的定位方向可能展现出来的方式也与众不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是说道理吗?

在许许多多的SEO群里很多人在聊SEO，多数都是询问问题，当然大家如果有观点不同的时候，很多人都互相讽刺，一直都坚持自己的观点，说那些部分重要，那些部分不重要，其实在我看来不管怎么说，每个人既然一直坚持自己的观点，都是有自己的案例来支撑自己的，很多人都将SEO的做的好坏的评判标准取决于他是否说的有道理，如果你说的有道理你就是大佬，其实并非如此，SEO做的上排名的很多人都是有自己的观念的，SEO不是说出来的，也不是说道理，而是从实际情况出发说出自己的观点，但是需要注意的是，每个人都有自己的做排名方法但是不一定适合你的站点。这点我颇有体会，我记得在我刚接触SEO的时候我从每天在群里询问别人我的站点那些地方不足，想做一个完美的SEO站内，很多人给我了自己的SEO观点，但是我都用了，发现他们不一定都适合我，也就导致了我的站点从有排名到网站被降权在到网站被K，以及中算法，慢慢我懂得了SEO不是听别人说，而是靠自己做。那么我自己做出来的SEO才是属于我的SEO，因此SEO不是在说道理。

今天也好，每天也罢，不管搜索引擎怎么样，如果有一天你能够不用通过搜索引擎去获得精确的流量那么你站点完全可以不用做SEO。我们做SEO其实目的很简单，就是为了用户能够去搜索引擎搜索某个关键词的时候能够看到我们站点，而用户体验不仅仅是当用户打开网站的体验，其实也有当用户看到我们网站排名的时候通过网站的标题，描述以及出图率展现的图片是否能引起他访问我们站点。说到这里其实也是我现在考虑的一些问题。

很多人都说做SEO博客属于新手，其实不一定如此， 每个人做博客的目的不一样，有些人是为了赚钱，有些人是为了做排名，还有一些人比如我，我只是为了做一个自己的博客，能够记录一些自己的想法，和看法，不管能否带来流量我都无所谓，因为这个是属于我成长的博客，从而一直陪伴我走下去，不是吗?
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2018春节回来这几天，卖家们的心情又一次跌入谷底，受到亚马逊多方的袭击，封号、产品下架、刷单警告……一波接一波。

2018年刚开始没多久，卖家们就感受了来自亚马逊的双重关怀。

一、账号被封

春节前后，亚马逊美国站的不少卖家们在登录账号时出现了密码错误的提示，有卖家反应在修改密码后依旧无法登录。也有卖家在联系亚马逊团队后收到了以下的回复：

Hello,

Wereviewed your account and the information you provided, and we have decidedthat you may not sell on Amazon.com. Due to the nature of our business, we donot provide details on our investigation methods.

If wedetermine that a seller account was used to engage in fraud or other illegalactivity, we may permanently withhold payments. Therefore, we do not plan totransfer any funds to you.

Wemay not respond to further emails about this issue.

Sincerely,

SellerPerformance Team

根据邮件回复，此次账号大批量遭遇封杀的原因不可告知，而账号被关闭，里面的现有结余款也不会释放…(心疼!!!)

卖家遇到这种情况被封号，而亚马逊FBA仍有很多库存，应该进行可执行退仓流程：

发邮件给亚马逊 让他们帮忙处理库存。

亚马逊接受处理-------邮件告知你仓库部门已经在清点你的货物-------邮件通知你

提供退货地址，账户资金不够的话需要你给他们的指定账户转账移仓的费用--------处理退货到你给的退货地址。

二、刷单被警告

虽然账号大封杀没有指出具体的原因，但是不少卖家猜想还是和刷单有关。日前CBS对亚马逊卖家刷单进行了一系列的报道，亚马逊为杀鸡儆猴，对刷单严重的直接封号，也是不足为奇的。

就在卖家们期盼封号风波快点过去的时候，亚马逊又开始搞事情了，这两天又有一批卖家陆续收到了如下这封邮件：

Weare contacting you because you appear to have violated the policies of"Misuse of ratings, feedback, or reviews", "Misuse of salesrank", "Misuse of Search and Browse" on our site. Prohibitedbehaviors on Amazon.com include, but are not limited to:

•Hiring 3rd parties to try to improve ASIN rank and/or reviews

•Sending packages to addresses where the recipient does not order orexpect them

•Soliciting or accepting false or fraudulent orders

•Placing orders for your own products

•Compensating buyers for purchasing your products (including claimcodes)

Ifthis conduct continues, you will not be eligible to sell on Amazon.com.

Tolearn more about this policy, we encourage you to review the “Misuse of SalesRank”, “Misuse of Search and Browse” and “Misuse of sales rank” sections of the“Prohibited Seller Activities and Actions” page in Seller Central Help

根据邮件内容，亚马逊官方因怀疑卖家可能违反了网站上“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”政策，说白了就是怀疑你的账号在刷单。

亚马逊在邮件中也表明坚定的态度：如果这种行为继续发生，将被取消在亚马逊上销售的资格。通知邮件中也举例出了平台禁止的行为，比如

雇用第三方提高ASIN的级别或审查;

将包裹发送到未订购的收件地址;

索取或接受虚假或欺诈性的订单;

自卖自买;

以补偿的方式诱导买家购买自己的商品等。

收到这封邮件的卖家，是否有刷单刷评行为大家心里都明白。

面对刷单警告邮件，卖家们应该怎么做?

收到警告信后不要回复，以免自投罗网;

立刻停止刷单行为，将刷单的成本花在正规亚马逊广告投放上;

在运营初期可以通过降低价格来提高转化率;

加强选品和站内优化，通过自然关键词的SEO抢夺合规且有力的流量;

通过站内的广告和秒杀、BD等入口增加流量入口。

相对春节前被直接封号的卖家，收到刷单警告的卖家也算不幸中的万幸了，但是凡事不能存在侥幸心理，必须严谨对待，此次突击也给逃过一劫的卖家敲醒警钟，刷单刷评起效虽快，但是风险实在是大，一旦被封号就是所有成果付之东流。

面对亚马逊的“毒手”，卖家们也不需要太慌张，对一些老老实实卖货的卖家来说，此次突击可能也在一定程度上减少了恶意竞争，卖家按合规途径竞争，自然也就没有被亚马逊盯上的机会，你说对吧!

最后，希望卖家们继续和亚马逊斗智斗勇，2018大卖!!

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前段时间，亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流，刷单这件事是不可能的了，不，是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了，平台规则制约越来越多，市场就那么大，做了广告，流量进来了，却没留住消费者，做推广引流的钱给出去了，该赚回来的却一分没有，简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们，渐渐萌生了这样的想法：

要不要做自己的独立站?

一直以来，卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的，有的卖家觉得独立站没有必要做，有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然，就目前的情形而言，第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认，随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散，平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一，塑造企业品牌

通过独有域名不断累积企业品牌，既提升消费者对产品的信赖度，又为品牌赋能做好铺垫。

第二，实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，实现数据安全和增值。

第三，避免平台规则制约

独立平台，灵活性自主权高，，避免规则制约，不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四，降低运营成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站难不难做?

从技术来看，市场上已经有比较成熟的模块化系统，能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道，建站，只是独立站最基础的一部分，和第三平台一样，独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取，这也是导致许多独立站做不起，让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的，独立站一切都是从零开始，无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义，也就有了更高的运营要求。

独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步：

第一步是做好引流

我们都知道，做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO，一般我们会攻克Google，Bing等搜索媒介，而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体，则是要深入挖掘潜在顾客，精准广告投放。

第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的，没有流量就更不用转化了，而不以转化为目的的引流，简直就是耍流氓，有木有!

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