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新用户201118103756
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Nappy
九月末的雨
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新用户201118103756
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好标题是重中之重!
在7大要素中,标题可谓是吸引消费者的重中之重。一个好的标题能够直接帮助消费者明确“这就是我想要的”。具体参见下面实例分析:
▲标题得分:?不推荐
01、品牌+产品形容+材质+产品形容+产品形容+产品形容+……+产品名称
具体分析:核心词EggSlicer放在了最后,排列混乱,堆砌形容词,导致标题过长在手机端易被折叠,消费者也找不到关键信息。
▲标题得分:?????
02、品牌+产品名称+工艺(表性能)+材质
具体分析:遵循品牌名+商品名+修饰语的好标题法则,把品牌、产品名称,以及材质、做工、性能、用途等卖点用简洁的语言,直击消费者需求点,一目了然。
关注船长BI,每天的运营小技巧,助你的亚马逊之旅不偏航。
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Nappy
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这方面有很多免费软件可以查
新火kol,爆品挖掘软件等
其中一个 站外曝光分析软件
xinhuokol.com/kol/search
九月末的雨
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1、曝光量
人们最关心的话题,怎么也不会绕过曝光,曝光高了,你的产品才会被搜出来,不然,没有曝光作为依据,任何谈点击率和转化率的行为都是没用的。
我们知道亚马逊A9算法决定了产品搜索结果的排名。那么我们可以根据这个搜索结果去看,综合考虑那些指标,确定这个产品最符合客户的搜索,不过最重要的是要有搜索量大的关键词!
2、关键词
如果一个产品listing中没有搜索量大的相关关键词,那么这个产品基本就沉入海底了。因此我们需要做的是先研究关键词、各种流量词、大类词、目标词等,对关键词进行深入研究和挖掘。还需要做的是在保证语句地道流畅的前提下,把产品的关键词顺序的添加到listing的内容中,这样你的listing才有可能在各个关键词的搜索结果中有一定的曝光度。
一般大卖家的产品标题都会遵循一个公式,那就是:
标题=品牌名称、核心关键词、产品属性、主要特征、变体形式/包装方式
3、图片
亚马逊listing中的图片分为1主图和8辅图,其中6张辅图直接显示在产品页面上,而其余2张则需要点击查看。所有卖家的listing优化最终都是展示给买家看的,买家觉得好了才会点击查看。所以在优化listing图片的时候,卖家一定要从买家的角度考虑,如何让产品更有吸引力,更顺眼,让买家产生购买想法。
4、描述
假设你是一个潜在的买家,你首先要问自己:你最需要了解产品的哪些方面?你为什么买这个产品?你为什么选择这个产品而不是其他同类产品?通过换位思考的方式,以及对产品特性的了解,写出最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点来打动买家。
5、价格
在默认搜索中,价格不会直接影响listing的排名,但对于那些筛选了价格区间的买家来说,价格因素会直接影响listing的曝光度。所以合理的价格很重要,它会影响消费者的购买行为,进而反馈对listing排名的影响。对于类似或相似的产品,如果多人同时销售,价格是决定buy box归属的主要因素。而作为小白卖家,需要定一个有竞争力的价格,等销量排名上升后再调整价格。如果你经常逛亚马逊网站,就会发现很多产品都是以. .99结尾。所以建议在给产品定价时也以. 99结尾,不要有其他数字。这样才会让消费者觉得是正规卖家,而不是经销商或者其他卖家。
6、客户review和feedback
几乎没有一个平台不重视买家的评论,在买家决定购买某个产品之前,几乎都会去查看产品的review或者feedback。好评越高,产品销量就会越高。
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