eBay新手要怎么入门?

ebay我要做条鱼 回复了问题 • 15 人关注 • 7 个回复 • 25604 次浏览 • 2017-09-13 14:41 • 来自相关话题

wish除了延迟发货被封店,细数导致wish封店原因

wish脚踏实地 发表了文章 • 2 个评论 • 17000 次浏览 • 2017-03-24 09:54 • 来自相关话题

 出来混哪有不被封几回店,又有卖家抱怨道,原本出单的大好事,最后却因为几单延迟发货遭了投诉,一个账号表现还不错的店铺,就这样被封掉了!Wish卖家说看到这几条惩罚心都凉了:

1.帐户访问受限

2.店铺的产品不允许再上架销售

3.店铺的付款保留三个月

4.因严重违反Wish 政策,店铺的销售额将被永久扣留

5.店铺承担任一项退款的100%

今天就跟大家聊聊wish除了延迟发货被封店,细数导致wish封店原因!

账户被暂停交易,原因登录后台都有显示的,虽然这时候知道原因有点晚了,但是还是可以挣扎的申诉一下。

一、刷单。wish店铺刷单,据了解刷单对wish平台来说效果并不好。

二、重复铺货,同一店铺上传多个相同的产品。

三、账号关联,如果公司或个人有多个帐户,一个账号违规被查,则多个帐户都有可能被暂停。

四、延迟发货,漏发货,被认为是虚假订单,店铺被暂停。最近这个问题比较多,比如系统提示:你提供的是虚假订单跟踪号!

五、如果商户列出的产品鼓励用户离开Wish 或联系Wish 平台以外的店铺,产品将被移除,其帐户将被暂停。

六、如果商户对销售的产品提供错误或误导性的授权证据,其帐户将被暂停。

七、拒发率过高导致店铺被暂停。Wish 平台规定由于商户无法履行订单而退款的订单比例大于3%就有警告或者是暂停交易的风险。

八、如果商户的履行率非常低,其帐户将被暂停,履行率是履行订单数量与收到订单数量之比。如果此比率太低,其帐户将被暂停。

九、如果店铺的退单率非常高,其帐户将被暂停。退单率是指某个时段内退单的订单数量与收到订单总数之比。如果此比率特别高,店铺将被暂停交易。低于0.5% 的退单率是正常的。

十、如果商户要求用户在Wish 以外的平台付款,其帐户将被暂停。如果商户要求用户提供付款信息、电子邮箱等个人信息,其帐户将被暂停。

此外,侵权产品过多、拒付率和退款率过高、店铺评分过低和物流时效不达标也是封号的主要原因。

那么遇到被以上封店到底要什么申诉呢?这才是重点!

发现后,如果有客户经理的账户,及时与客户经理取得联系(客户经理相对能帮上点忙),积极配合wish的要求,提交一份详细具体的改进计划,虽然申诉成功几率不高,但总要试试吗?一般申诉内容都有套路包括以下几点:

1、要清楚问题的根源所在

2、深刻的反省,解释导致这些问题的原因并将采取什么措施补救

3、将采取什么行动以确保类似问题不再发生。
 
 
对于以上各种类型的封号,如果有更好申诉方法欢迎在评论区留言! 查看全部
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 出来混哪有不被封几回店,又有卖家抱怨道,原本出单的大好事,最后却因为几单延迟发货遭了投诉,一个账号表现还不错的店铺,就这样被封掉了!Wish卖家说看到这几条惩罚心都凉了:

1.帐户访问受限

2.店铺的产品不允许再上架销售

3.店铺的付款保留三个月

4.因严重违反Wish 政策,店铺的销售额将被永久扣留

5.店铺承担任一项退款的100%

今天就跟大家聊聊wish除了延迟发货被封店,细数导致wish封店原因!

账户被暂停交易,原因登录后台都有显示的,虽然这时候知道原因有点晚了,但是还是可以挣扎的申诉一下。

一、刷单。wish店铺刷单,据了解刷单对wish平台来说效果并不好。

二、重复铺货,同一店铺上传多个相同的产品。

三、账号关联,如果公司或个人有多个帐户,一个账号违规被查,则多个帐户都有可能被暂停。

四、延迟发货,漏发货,被认为是虚假订单,店铺被暂停。最近这个问题比较多,比如系统提示:你提供的是虚假订单跟踪号!

五、如果商户列出的产品鼓励用户离开Wish 或联系Wish 平台以外的店铺,产品将被移除,其帐户将被暂停。

六、如果商户对销售的产品提供错误或误导性的授权证据,其帐户将被暂停。

七、拒发率过高导致店铺被暂停。Wish 平台规定由于商户无法履行订单而退款的订单比例大于3%就有警告或者是暂停交易的风险。

八、如果商户的履行率非常低,其帐户将被暂停,履行率是履行订单数量与收到订单数量之比。如果此比率太低,其帐户将被暂停。

九、如果店铺的退单率非常高,其帐户将被暂停。退单率是指某个时段内退单的订单数量与收到订单总数之比。如果此比率特别高,店铺将被暂停交易。低于0.5% 的退单率是正常的。

十、如果商户要求用户在Wish 以外的平台付款,其帐户将被暂停。如果商户要求用户提供付款信息、电子邮箱等个人信息,其帐户将被暂停。

此外,侵权产品过多、拒付率和退款率过高、店铺评分过低和物流时效不达标也是封号的主要原因。

那么遇到被以上封店到底要什么申诉呢?这才是重点!

发现后,如果有客户经理的账户,及时与客户经理取得联系(客户经理相对能帮上点忙),积极配合wish的要求,提交一份详细具体的改进计划,虽然申诉成功几率不高,但总要试试吗?一般申诉内容都有套路包括以下几点:

1、要清楚问题的根源所在

2、深刻的反省,解释导致这些问题的原因并将采取什么措施补救

3、将采取什么行动以确保类似问题不再发生。
 
 
对于以上各种类型的封号,如果有更好申诉方法欢迎在评论区留言!

注册了亚马逊欧洲站,但是想在美国站点销售,请问我该怎么做?

亚马逊天气在线 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 4237 次浏览 • 2017-03-24 10:54 • 来自相关话题

【重磅报告】2016年跨境出口电商数据简报,超详细行业分析!

运营实操雨爱 发表了文章 • 0 个评论 • 20793 次浏览 • 2017-03-24 09:21 • 来自相关话题

​跨境出口的跑道特别长,经过十多年的发展,2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言,跨境出口一直很隐秘,因为平台和服务商从不公布详细业务数据,卖家也极其低调。

下面是一名八年互联网记者,根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了一个盘点。纯属个人判断,仅供参考。

第一章:大平台稳中有变:亚马逊势头最大
 
1、亚马逊、eBay、wish和亚马逊进入第一梯队

速卖通、eBay、亚马逊与wish经过两三年的突围战,终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前,超级大平台阵营整体稳定,暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。

2、四大平台中,目前发展速度比较快的是亚马逊

2015年以来,亚马逊比eBay更加重视服务设施投入,比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且,亚马逊动作比eBay更迅速,踩准了工厂进入跨境电商的大潮,把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来,亚马逊能为买家提供性价比更高的产品,并且在服务上也有了保证。

据卖家反馈,在中国eBay一开始拥有的最多的商家,但现在比不上亚马逊,估计亚马逊占有了大半商家。

3、四家平台中国市场占有率还是谜

现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率,因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。

可以知道的是,各家平台在不同的市场有不同的影响力,比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场,其中eBay在澳洲份额很大,但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国,亚马逊比eBay的市场占有率要大一点,这跟马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。

总体来说,eBay的决策向来偏保守,资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。而亚马逊的决策和执行更快更狠,卖家更看好亚马逊的长远发展。

第二章:新兴的区域性平台不断冒出
 
1、中东市场的B2C平台Jollychic近三年GMV呈三级跳式增长

Jollychic以25岁至40岁的女性为目标客户群,主营女性服饰类产品。2015年,Jollychic有员工200余人,其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品,年销售额为1亿美元。据行业内估计,2016年Jollychic起码有2亿美金。

Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元资金(富安娜拟2250万获浙江执御5%股份)。Jollychic创始人特别重视数据化运营,有超过40%商品提前采购入库,滞销率仅为0.08%,融资主要投入到研发领域。

2016年,Jollychic共有500员工,其中买手团队有90多人,客服有近百人外籍人员,大概有1000家供应商,每天上新500个款式。APP用户量达1000万,销售额的95%来自中东地区。






Jollychic的兴起,带动了杭州当地服装企业出口。其中,杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业,从2015年年初开始成为执御的供应商起,2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。

Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固,竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区,Souqd的影响力最大,总融资额已达3.9亿美元,月访问量超4500万,平台商家数7万多,员工数量近1.2万。2015年,其年销售额达到750亿美元。亚马逊还多次约谈Souqd,意欲用收购的方式快速打入中东市场。

2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛

东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛,并且分别被阿里与腾讯投资,亚马逊与eBay等巨头鞭长莫及。

Lazada被阿里收购后,快速引入天猫平台上的中国品牌商。

Lazada成立于2012年3月,目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是家自营模式的电商,2013年开始转型,学习亚马逊专注于为小商家和零售商打造销售平台,在物流与支付上做重度投资。目前,在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。

在阿里巴巴收购前夕,Lazada公开过一年GMV达到13亿美金,日访客流量达400万。2016年4月份,Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购,lazada进入阿里财报后,刚好阿里出口零售数据翻倍,以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。

被阿里收购后,Lazada迅速与中国品牌对接,华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada,其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU,不到半年时间月销售达10万美元。

Lazada也催生了一批新兴卖家,比如蓝弦电商是拓展东南亚市场,主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场,现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个,从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。

泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元,几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线,采用移动+社交+P2P模式,且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。

shopee上面的财团是东南亚最大的互联网公司,主营业务是做游戏社交的,GARENA和腾讯也给他们投了钱。Shopee 为了快速占领市场,与淘宝早期对付eBay一样,对卖家采取免佣金模式,第一年年化GMV达到18亿美元,迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份公布,年化GMV已达到25亿美元,下载用户超过3000万,计划开启收费模式。
 
总之,针对东南亚市场,eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及,现在也无力与本土电商抗衡,预计本土电商平台会唱主角,主要是Shopee与Lazada的较量。

3、拉美市场的linio和mercrolibre:中国卖家还很难进入

linio和mercrolibre,都是拉美本土平台,其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来,其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次,总融资额将达2.64亿美元

目前只有Linio在中国招商,跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍,假日季中68%的跨境销售来自亚洲地区卖家。

据linio反馈说,拉美当地制造业落后,依赖“物美价廉”的中国卖家。linio在华招商一年多,400多个中国卖家以不到20%的体量占到超过70%的SKU数量。然而,问题在于,中国卖家习惯出口英语国家,根本不懂西班牙语,很多SKU的商品详情页还是英语。因此,市场需要针对中国卖家,提供跨境出口拉美市场的服务商。

目前,平台上共拥有27000名卖家,出售商品SUK超过600万,涵盖60大类,最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说,想要进入拉美市场,物流与语言都是问题,暂时在拉美市场捞金也不易。

4、东非最大电商平台kilimall:一天才几百单

非洲市场不好做,和拉美市场一样,最难解决是物流与支付。拿物流来说,非洲很多人的住址没有门牌号,快递根本送不到。

Kilimall是中国人在非洲当地做的,商业模式与京东+开放平台类似,也是通过自建仓储配送,接受平台入驻,目前平台已拥有几千名卖家。

2016年12月份的数据,Kilimall在非洲三个国家设有办公室,辐射周边近10个国家,明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区,接下来将进入西非区域。

第三章:物流依然停留在价格战层面,拿到资源的新企业也能迅速赚钱
 
1、物流最大服务商是邮政,占中国跨境小包市场份额80%

在出口电商旺季期间,中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年,中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额,已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。

在操作模式上,中国邮政不全是直营,在各个区域招揽了代理商(类似国内物流行业的加盟商),代理商代理中邮的产品赚差价。中国邮政在定价上,也是不同地域价格不一样。

2015年,中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看,2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。

2、DHL也是大服务商,2015年在中国运5000万包裹出海

3、物流服务上多也杂,除超级大公司,也有创业新兴公司

比如体量比较大如顺丰燕文,2015年大概有几亿(大概2亿)个包裹;还比如做优质路线的欧速通,2015年大概有40吨的运货量。

有的物流公司说自己做专线,比如递四方,以及顺丰燕文做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹,还兼做海外仓。因此,不管是不是专线,必然要做很多物流产品或者代理产品,不然分拣中心成本过高。

4、出口高峰期,物流延迟是常态,服务提升空间大

旺季时,消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多,主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外,航空资源也比较紧缺,在运力吃紧的情况下,旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。

跨境物流的最大痛点在于落地配,因为海外不像中国,有这么成规模的物流大军,这是影响配送效率与成本的关键节点。

5、中小物流服务商持续增加,降价才是硬本领

对于跨境物流企业来说,人工、分拣中心和买仓位,是比较大的成本。目前,物流企业的核心竞争力仍然是价格,便宜依然是跨境电商物流最重要的竞争指标,甚至可以说是唯一指标了。

降低价格有几个方法,一是量大,议价空间大,二是你拿下一个折扣高的资源,如落地配的物流商,或者航空资源,那就节约不少成本了。因此,只要找到资源,新出来的物流企业一样能活得好。4

第四章:仓储竞争杂乱而又门槛低,值得投资的企业极少

和国内快递行业不同的是,跨境出口的物流与仓储是分开的,海外仓的进入门槛低,拿块便宜的地,请几个工人,就可以开始干了。

所以,如果投资海外仓不太靠谱,甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注,是中国人在俄罗斯当地创立的,打的是智能仓储概念已经融资而且运营也比较良性。

第五章:支付巨头难撬动,留给新工具长大的机会较小

现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与 worldfirst。Pingpong。支付都是巨头在玩,新企业很难挤入。但是,如果回款快、扣点低,有交易平台愿意推荐的话,依然有卖家尝试使用新支付工具,譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。

PingPong成立于2015年6月,为中国(杭州)跨境电子商务综试区的一家专业专门从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是,PingPong借助Wish的崛起,成为Wish官方收款渠道,把费率低至1%的PingPong,也迅速获得中国卖家认可。

前两年,国内企业也在争拿跨境支付牌照,包括汇付天下、钱宝科技、环讯支付、快钱、拉卡拉等在内多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做TOC,也可能是做B2B支付、OEM厂家收款等服务。

第六章:卖家开始出现两极分化
 
一、体量:中型卖家在增多,新三板这两年迎来多家跨境出口卖家

1、一年上百亿美金的超级卖家,暂时还没听说。2016年,依靠收购快速做到盘子的环球易购,据说要冲刺百亿美金目标,但失败了,最后大概做了80亿。

2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家,量级在十亿到三十亿间。浩方还未上市,有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了,他们都有快速把数据做好看的想法。

3、通拓、广州的棒骨也比较牛叉,福建的纵腾据说一天也有几万单,这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日,传出通拓被华鼎股份100%收购,另外两家公司基本无信息披露。

二、中大型卖家的变化

1、开始品牌化

和淘宝早期的地摊卖家一样,一旦规模做大后,卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司,在2016年中旬就开发了新品牌Eufy,主要锁定女性群体,用平民化的价格来体验智能家居。

而从工厂起家的卖家,有的一开始就有品牌意识,譬如专注于扫地机器人领域近10年的ILIFE,他们2016年以自主品牌商身份向跨境电商转型,进驻亚马逊平台。一年的时间从3人团队到100多人,也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。

平台也在为卖家品牌化保驾护航,就连以卖仿品起家的速卖通,去年也开始出台政策,规定部分品类上线商品必须商标化。

2、兼做服务

跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了,现在出口的海外销售竞争压力很大,打造爆款也尤为艰难。这个节点上,若想继续保持高速增长,有的卖家是通过收购,有的卖家则是通过开展新业务。

其中,有的卖家从买卖业务拓展到服务领域,就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样,跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样,有的是提供ERP服务(比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的),有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候,就开始向综合服务商转型。

3、从线上渠道走入线下渠道

多渠道运营,早已是中大型卖家的选择,但之前都是在线上,现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。

比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。

4、国内品牌也加入了出口大战

从2012年之后,许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了,他们开始把渠道拓展到海外,或者投资出口渠道,比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。

5、出口卖家也做起了进口业务

这几年跨境进口行情火热,有供应链实力的出口电商也做起了进口业务,有的是做批发,有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。

三、小卖家的痛点

1、好货难求

找货对小卖家来说是最难的,一是淘不到好货,二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比,作为小卖家,本身没有精力时间去跑厂家找产品,所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。

除此之外,一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中,能提供及时、优质的供应链服务的企业,就能收割中小卖家的心。






2、旺季时资金依然紧张

旺季时订单猛增时,中小卖家除了找不到好货外,资金也会紧张,因此他们会接受一些大卖家的投资。不过,这个问题不是新问题,过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。

3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌

工厂与品牌商,有着更强的供应链实力,一旦掌握了跨境出口的运营方法,势必会碾压小卖家的增长空间。

举个例子,百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业,在2015年,这家M2C企业总营收已高达1.59亿元,同比上升151.45%,基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。

在这种背景下,平台商都想引入工厂与品牌商,最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目,速卖通也在跟进这一做法,将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。​​ 查看全部
​跨境出口的跑道特别长,经过十多年的发展,2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言,跨境出口一直很隐秘,因为平台和服务商从不公布详细业务数据,卖家也极其低调。

下面是一名八年互联网记者,根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了一个盘点。纯属个人判断,仅供参考。

第一章:大平台稳中有变:亚马逊势头最大
 
1、亚马逊、eBay、wish和亚马逊进入第一梯队

速卖通、eBay、亚马逊与wish经过两三年的突围战,终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前,超级大平台阵营整体稳定,暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。

2、四大平台中,目前发展速度比较快的是亚马逊

2015年以来,亚马逊比eBay更加重视服务设施投入,比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且,亚马逊动作比eBay更迅速,踩准了工厂进入跨境电商的大潮,把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来,亚马逊能为买家提供性价比更高的产品,并且在服务上也有了保证。

据卖家反馈,在中国eBay一开始拥有的最多的商家,但现在比不上亚马逊,估计亚马逊占有了大半商家。

3、四家平台中国市场占有率还是谜

现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率,因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。

可以知道的是,各家平台在不同的市场有不同的影响力,比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场,其中eBay在澳洲份额很大,但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国,亚马逊比eBay的市场占有率要大一点,这跟马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。

总体来说,eBay的决策向来偏保守,资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。而亚马逊的决策和执行更快更狠,卖家更看好亚马逊的长远发展。

第二章:新兴的区域性平台不断冒出
 
1、中东市场的B2C平台Jollychic近三年GMV呈三级跳式增长

Jollychic以25岁至40岁的女性为目标客户群,主营女性服饰类产品。2015年,Jollychic有员工200余人,其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品,年销售额为1亿美元。据行业内估计,2016年Jollychic起码有2亿美金。

Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元资金(富安娜拟2250万获浙江执御5%股份)。Jollychic创始人特别重视数据化运营,有超过40%商品提前采购入库,滞销率仅为0.08%,融资主要投入到研发领域。

2016年,Jollychic共有500员工,其中买手团队有90多人,客服有近百人外籍人员,大概有1000家供应商,每天上新500个款式。APP用户量达1000万,销售额的95%来自中东地区。

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Jollychic的兴起,带动了杭州当地服装企业出口。其中,杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业,从2015年年初开始成为执御的供应商起,2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。

Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固,竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区,Souqd的影响力最大,总融资额已达3.9亿美元,月访问量超4500万,平台商家数7万多,员工数量近1.2万。2015年,其年销售额达到750亿美元。亚马逊还多次约谈Souqd,意欲用收购的方式快速打入中东市场。

2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛

东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛,并且分别被阿里与腾讯投资,亚马逊与eBay等巨头鞭长莫及。

Lazada被阿里收购后,快速引入天猫平台上的中国品牌商。

Lazada成立于2012年3月,目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是家自营模式的电商,2013年开始转型,学习亚马逊专注于为小商家和零售商打造销售平台,在物流与支付上做重度投资。目前,在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。

在阿里巴巴收购前夕,Lazada公开过一年GMV达到13亿美金,日访客流量达400万。2016年4月份,Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购,lazada进入阿里财报后,刚好阿里出口零售数据翻倍,以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。

被阿里收购后,Lazada迅速与中国品牌对接,华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada,其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU,不到半年时间月销售达10万美元。

Lazada也催生了一批新兴卖家,比如蓝弦电商是拓展东南亚市场,主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场,现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个,从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。

泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元,几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线,采用移动+社交+P2P模式,且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。

shopee上面的财团是东南亚最大的互联网公司,主营业务是做游戏社交的,GARENA和腾讯也给他们投了钱。Shopee 为了快速占领市场,与淘宝早期对付eBay一样,对卖家采取免佣金模式,第一年年化GMV达到18亿美元,迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份公布,年化GMV已达到25亿美元,下载用户超过3000万,计划开启收费模式。
 
总之,针对东南亚市场,eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及,现在也无力与本土电商抗衡,预计本土电商平台会唱主角,主要是Shopee与Lazada的较量。

3、拉美市场的linio和mercrolibre:中国卖家还很难进入

linio和mercrolibre,都是拉美本土平台,其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来,其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次,总融资额将达2.64亿美元

目前只有Linio在中国招商,跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍,假日季中68%的跨境销售来自亚洲地区卖家。

据linio反馈说,拉美当地制造业落后,依赖“物美价廉”的中国卖家。linio在华招商一年多,400多个中国卖家以不到20%的体量占到超过70%的SKU数量。然而,问题在于,中国卖家习惯出口英语国家,根本不懂西班牙语,很多SKU的商品详情页还是英语。因此,市场需要针对中国卖家,提供跨境出口拉美市场的服务商。

目前,平台上共拥有27000名卖家,出售商品SUK超过600万,涵盖60大类,最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说,想要进入拉美市场,物流与语言都是问题,暂时在拉美市场捞金也不易。

4、东非最大电商平台kilimall:一天才几百单

非洲市场不好做,和拉美市场一样,最难解决是物流与支付。拿物流来说,非洲很多人的住址没有门牌号,快递根本送不到。

Kilimall是中国人在非洲当地做的,商业模式与京东+开放平台类似,也是通过自建仓储配送,接受平台入驻,目前平台已拥有几千名卖家。

2016年12月份的数据,Kilimall在非洲三个国家设有办公室,辐射周边近10个国家,明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区,接下来将进入西非区域。

第三章:物流依然停留在价格战层面,拿到资源的新企业也能迅速赚钱
 
1、物流最大服务商是邮政,占中国跨境小包市场份额80%

在出口电商旺季期间,中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年,中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额,已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。

在操作模式上,中国邮政不全是直营,在各个区域招揽了代理商(类似国内物流行业的加盟商),代理商代理中邮的产品赚差价。中国邮政在定价上,也是不同地域价格不一样。

2015年,中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看,2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。

2、DHL也是大服务商,2015年在中国运5000万包裹出海

3、物流服务上多也杂,除超级大公司,也有创业新兴公司

比如体量比较大如顺丰燕文,2015年大概有几亿(大概2亿)个包裹;还比如做优质路线的欧速通,2015年大概有40吨的运货量。

有的物流公司说自己做专线,比如递四方,以及顺丰燕文做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹,还兼做海外仓。因此,不管是不是专线,必然要做很多物流产品或者代理产品,不然分拣中心成本过高。

4、出口高峰期,物流延迟是常态,服务提升空间大

旺季时,消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多,主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外,航空资源也比较紧缺,在运力吃紧的情况下,旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。

跨境物流的最大痛点在于落地配,因为海外不像中国,有这么成规模的物流大军,这是影响配送效率与成本的关键节点。

5、中小物流服务商持续增加,降价才是硬本领

对于跨境物流企业来说,人工、分拣中心和买仓位,是比较大的成本。目前,物流企业的核心竞争力仍然是价格,便宜依然是跨境电商物流最重要的竞争指标,甚至可以说是唯一指标了。

降低价格有几个方法,一是量大,议价空间大,二是你拿下一个折扣高的资源,如落地配的物流商,或者航空资源,那就节约不少成本了。因此,只要找到资源,新出来的物流企业一样能活得好。4

第四章:仓储竞争杂乱而又门槛低,值得投资的企业极少

和国内快递行业不同的是,跨境出口的物流与仓储是分开的,海外仓的进入门槛低,拿块便宜的地,请几个工人,就可以开始干了。

所以,如果投资海外仓不太靠谱,甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注,是中国人在俄罗斯当地创立的,打的是智能仓储概念已经融资而且运营也比较良性。

第五章:支付巨头难撬动,留给新工具长大的机会较小

现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与 worldfirst。Pingpong。支付都是巨头在玩,新企业很难挤入。但是,如果回款快、扣点低,有交易平台愿意推荐的话,依然有卖家尝试使用新支付工具,譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。

PingPong成立于2015年6月,为中国(杭州)跨境电子商务综试区的一家专业专门从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是,PingPong借助Wish的崛起,成为Wish官方收款渠道,把费率低至1%的PingPong,也迅速获得中国卖家认可。

前两年,国内企业也在争拿跨境支付牌照,包括汇付天下、钱宝科技、环讯支付、快钱、拉卡拉等在内多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做TOC,也可能是做B2B支付、OEM厂家收款等服务。

第六章:卖家开始出现两极分化
 
一、体量:中型卖家在增多,新三板这两年迎来多家跨境出口卖家

1、一年上百亿美金的超级卖家,暂时还没听说。2016年,依靠收购快速做到盘子的环球易购,据说要冲刺百亿美金目标,但失败了,最后大概做了80亿。

2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家,量级在十亿到三十亿间。浩方还未上市,有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了,他们都有快速把数据做好看的想法。

3、通拓、广州的棒骨也比较牛叉,福建的纵腾据说一天也有几万单,这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日,传出通拓被华鼎股份100%收购,另外两家公司基本无信息披露。

二、中大型卖家的变化

1、开始品牌化

和淘宝早期的地摊卖家一样,一旦规模做大后,卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司,在2016年中旬就开发了新品牌Eufy,主要锁定女性群体,用平民化的价格来体验智能家居。

而从工厂起家的卖家,有的一开始就有品牌意识,譬如专注于扫地机器人领域近10年的ILIFE,他们2016年以自主品牌商身份向跨境电商转型,进驻亚马逊平台。一年的时间从3人团队到100多人,也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。

平台也在为卖家品牌化保驾护航,就连以卖仿品起家的速卖通,去年也开始出台政策,规定部分品类上线商品必须商标化。

2、兼做服务

跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了,现在出口的海外销售竞争压力很大,打造爆款也尤为艰难。这个节点上,若想继续保持高速增长,有的卖家是通过收购,有的卖家则是通过开展新业务。

其中,有的卖家从买卖业务拓展到服务领域,就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样,跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样,有的是提供ERP服务(比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的),有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候,就开始向综合服务商转型。

3、从线上渠道走入线下渠道

多渠道运营,早已是中大型卖家的选择,但之前都是在线上,现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。

比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。

4、国内品牌也加入了出口大战

从2012年之后,许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了,他们开始把渠道拓展到海外,或者投资出口渠道,比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。

5、出口卖家也做起了进口业务

这几年跨境进口行情火热,有供应链实力的出口电商也做起了进口业务,有的是做批发,有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。

三、小卖家的痛点

1、好货难求

找货对小卖家来说是最难的,一是淘不到好货,二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比,作为小卖家,本身没有精力时间去跑厂家找产品,所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。

除此之外,一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中,能提供及时、优质的供应链服务的企业,就能收割中小卖家的心。

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2、旺季时资金依然紧张

旺季时订单猛增时,中小卖家除了找不到好货外,资金也会紧张,因此他们会接受一些大卖家的投资。不过,这个问题不是新问题,过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。

3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌

工厂与品牌商,有着更强的供应链实力,一旦掌握了跨境出口的运营方法,势必会碾压小卖家的增长空间。

举个例子,百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业,在2015年,这家M2C企业总营收已高达1.59亿元,同比上升151.45%,基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。

在这种背景下,平台商都想引入工厂与品牌商,最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目,速卖通也在跟进这一做法,将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。​​

做好8个细节,大大提升亚马逊爆款的成功率!

亚马逊不想往回走 发表了文章 • 0 个评论 • 3042 次浏览 • 2017-03-24 08:49 • 来自相关话题

哪个亚马逊卖家不想拥有几个爆款产品,但是打造爆款没有捷径,需一步步做好每一个细节,前期的准备工作到位,将达到事半功倍的效果。本文为卖家整理了打造爆款所需的八个前提,做到这些,将会大大提升爆款的成功率。

01 充分的市场调查

想打造亚马逊爆款,建议挑选自己熟悉的品类去做,有经验可以更加的游刃有余。中小卖家不必非要选择美国市场,这样竞争相对也会小些;针对不同档次的销售量的预测,至少要做三个档次的分析,预测出前三、前十和首页的销量,做成表格,这样就可以估计出自己首批要采购的产品数量。

02 专利检索

亚马逊爆款开发前,应该先考虑侵权问题,因为你的产品一旦做成爆款,很多人会眼红,开始各种搞事情,遇到恶意跟卖、差评师、外观专利问题等。所以做成爆款之前先查一下专利风险,别到时候为别人做嫁衣。

做自己的品牌和ID是最简单的,对于电子类要特别注意有没有基础专利,可以做专利授权,不过基础专利只能买授权。

03 选品思维

1、用户为王:目前的亚马逊已经过了爆发期,今年属于沉淀期,需要的产品是更好的质量和性能。

2、利润核算:做好成本预估,也就是净利润估计。产品开发,利润为王。

3、运输方式的确认:产品开发前就要定义好这个产品是海运、空运还是陆运。产品长、宽、高和重量资料报给货代比较价格,或者按自己的标准核算一下,是重量货还是体积货。

4、产品核心:开发产品对中小卖家来说,有一条原则,产品有市面上主流的功能和大众喜欢的外观;某一项核心功能非常有优势,或者有一个非常人性化的附件功能,稳定的品质。2017年的爆款不是选出来的,而是自己开发或者改善出来的,对产品要求要苛刻。

04 包装设计

美观:产品线最好有自己的定位和设计风格,比如说明书用风琴页,包装有自己的设计风格;安全性:不管是彩盒还是牛皮盒,都要考虑整机跌落对产品的影响,哪个国家的快递都不会温柔到哪里去。

05 品质标准

检验标准:定义核心功能检验标准、外观检验标准、稳定性测试检验标准,一般建议首3批跟进全检,新品质量很关键;行业标准:每个爆款背后都有一套自己的理念和标准,让它在其他产品中鹤立鸡群,产品开发的时候就要考虑好自己定位的品质标准。

06 内部问题

1、月销售量:销量是一切的核心或者说是占比最大的模块,站内最重要的是销量,特别是新品增加销量是最核心的问题。

2、转化率:毫无疑问会影响广告费用和亚马逊算法排名。

3、价格:定价格很关键。

4、站外引流:主要体现就是三个主类,软文、视频、折扣码,最后将流量导向平台。可以通过博客、红人站、折扣站、团购站、论坛等渠道引流。

5、站内CPC:CPC广告分析一定要做,新品一定要舍得广告费。

6、评论:找人测评不要长篇大论,就写几句核心的卖点和优势就好,能做视频就做视频。最好不要找专业的测评,找外面的写,进行真实购买。

7、跟卖:新品上架跟卖没什么特别大的影响,有时候跟卖更容易炒热listing,但是要给跟卖者警告,必须要求他的跟卖价格设置到你核算的成本价,让他没有利润,做起来后再把这些跟卖干掉。

07 Listing资料准备

1、标题:结合广告分析的亚马逊关键字做优化。

2、卖点:不要啰嗦的写太长,写出几个核心卖点和别人不同或者优势功能就好,文案写好点,不会写可以参考几个大品牌的格式。

3、描述:一开始就要配图,如果一个买家能看你的描述,就证明对你的产品感兴趣。

4、图片:主图、包装图各一张,产品里面零件爆炸图一张,剩余是场景图。图片设计特别注意,描述文字不要太多,字体要够大、够明显,不然移动端看不到。

5、视频:爆款最好使用视频,有能力做创意视频,即使没有掏钱在展示做视频,但是视频要上传公司网站,在包装或者说明书上放二维码。

08 FBA库存

小卖家是个坑,FBA库存位置是有限制的,自己衡量好怎样分配。 查看全部
哪个亚马逊卖家不想拥有几个爆款产品,但是打造爆款没有捷径,需一步步做好每一个细节,前期的准备工作到位,将达到事半功倍的效果。本文为卖家整理了打造爆款所需的八个前提,做到这些,将会大大提升爆款的成功率。

01 充分的市场调查

想打造亚马逊爆款,建议挑选自己熟悉的品类去做,有经验可以更加的游刃有余。中小卖家不必非要选择美国市场,这样竞争相对也会小些;针对不同档次的销售量的预测,至少要做三个档次的分析,预测出前三、前十和首页的销量,做成表格,这样就可以估计出自己首批要采购的产品数量。

02 专利检索

亚马逊爆款开发前,应该先考虑侵权问题,因为你的产品一旦做成爆款,很多人会眼红,开始各种搞事情,遇到恶意跟卖、差评师、外观专利问题等。所以做成爆款之前先查一下专利风险,别到时候为别人做嫁衣。

做自己的品牌和ID是最简单的,对于电子类要特别注意有没有基础专利,可以做专利授权,不过基础专利只能买授权。

03 选品思维

1、用户为王:目前的亚马逊已经过了爆发期,今年属于沉淀期,需要的产品是更好的质量和性能。

2、利润核算:做好成本预估,也就是净利润估计。产品开发,利润为王。

3、运输方式的确认:产品开发前就要定义好这个产品是海运、空运还是陆运。产品长、宽、高和重量资料报给货代比较价格,或者按自己的标准核算一下,是重量货还是体积货。

4、产品核心:开发产品对中小卖家来说,有一条原则,产品有市面上主流的功能和大众喜欢的外观;某一项核心功能非常有优势,或者有一个非常人性化的附件功能,稳定的品质。2017年的爆款不是选出来的,而是自己开发或者改善出来的,对产品要求要苛刻。

04 包装设计

美观:产品线最好有自己的定位和设计风格,比如说明书用风琴页,包装有自己的设计风格;安全性:不管是彩盒还是牛皮盒,都要考虑整机跌落对产品的影响,哪个国家的快递都不会温柔到哪里去。

05 品质标准

检验标准:定义核心功能检验标准、外观检验标准、稳定性测试检验标准,一般建议首3批跟进全检,新品质量很关键;行业标准:每个爆款背后都有一套自己的理念和标准,让它在其他产品中鹤立鸡群,产品开发的时候就要考虑好自己定位的品质标准。

06 内部问题

1、月销售量:销量是一切的核心或者说是占比最大的模块,站内最重要的是销量,特别是新品增加销量是最核心的问题。

2、转化率:毫无疑问会影响广告费用和亚马逊算法排名。

3、价格:定价格很关键。

4、站外引流:主要体现就是三个主类,软文、视频、折扣码,最后将流量导向平台。可以通过博客、红人站、折扣站、团购站、论坛等渠道引流。

5、站内CPC:CPC广告分析一定要做,新品一定要舍得广告费。

6、评论:找人测评不要长篇大论,就写几句核心的卖点和优势就好,能做视频就做视频。最好不要找专业的测评,找外面的写,进行真实购买。

7、跟卖:新品上架跟卖没什么特别大的影响,有时候跟卖更容易炒热listing,但是要给跟卖者警告,必须要求他的跟卖价格设置到你核算的成本价,让他没有利润,做起来后再把这些跟卖干掉。

07 Listing资料准备

1、标题:结合广告分析的亚马逊关键字做优化。

2、卖点:不要啰嗦的写太长,写出几个核心卖点和别人不同或者优势功能就好,文案写好点,不会写可以参考几个大品牌的格式。

3、描述:一开始就要配图,如果一个买家能看你的描述,就证明对你的产品感兴趣。

4、图片:主图、包装图各一张,产品里面零件爆炸图一张,剩余是场景图。图片设计特别注意,描述文字不要太多,字体要够大、够明显,不然移动端看不到。

5、视频:爆款最好使用视频,有能力做创意视频,即使没有掏钱在展示做视频,但是视频要上传公司网站,在包装或者说明书上放二维码。

08 FBA库存

小卖家是个坑,FBA库存位置是有限制的,自己衡量好怎样分配。

您好,请问wish上加钻的产品,降低运费,对推送和销量是否有一定的提升?谢谢!

亚马逊 兜兜里有棒棒糖 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1908 次浏览 • 2017-03-24 11:29 • 来自相关话题

lazada发货问题!

lazada大学老赵 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 3483 次浏览 • 2017-04-11 09:40 • 来自相关话题

亚马逊产品在上Best Deal 活动期间,可以换图片吗?

亚马逊白净如风 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 4110 次浏览 • 2017-03-23 18:10 • 来自相关话题

如何成为shopee优选卖家

跨境电商新平台shopee幕后的男人 发表了文章 • 0 个评论 • 16726 次浏览 • 2017-03-23 17:12 • 来自相关话题

卖家可以通过每周APP推送的【我的卖场业绩报表】查看你当月是否达到优选卖家的门槛
shopee优选卖家条件

1、每个月的累积评价4.8颗星以上
2、每个月的订单数50比
3、每个月的不重复购买的买家数25人
4、每个月的聊聊回应率80%
5、每个月的订单未完成<10%

并且必须是在虾皮承诺
若有达到,虾皮将于下个月10号前主动推送【优选卖家邀请函】推播通知给你(注:皆是以单月在虾皮承诺下完成的订单做计算)




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卖家可以通过每周APP推送的【我的卖场业绩报表】查看你当月是否达到优选卖家的门槛
shopee优选卖家条件


1、每个月的累积评价4.8颗星以上
2、每个月的订单数50比
3、每个月的不重复购买的买家数25人
4、每个月的聊聊回应率80%
5、每个月的订单未完成<10%


并且必须是在虾皮承诺
若有达到,虾皮将于下个月10号前主动推送【优选卖家邀请函】推播通知给你(注:皆是以单月在虾皮承诺下完成的订单做计算)
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【亚马逊运营老大必备】亚马逊和独立站的运营绩效考核详解

亚马逊我要做条鱼 发表了文章 • 6 个评论 • 51742 次浏览 • 2017-03-23 15:50 • 来自相关话题

 亚马逊站内运营

1、操作步骤:
listing的选品(一周)产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)三到五个listing 的上传(一天)FBA发货(新品上架一天后)付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

2、所需资源和对接部门和人
产品 对接部门和人: 开发产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接部门和人:设计部门;美工专业翻译listing 对接部门和人:销售部亚马逊ting负责人,国外学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者 , 财务部费用报销fba发货 对接部门和人:销售部亚马逊ting负责人;仓库;仓管QA和review 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有 被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用

3、操作方法:
通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词美工专业拍照并设计制作amazon图片对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing手动上传listing,包括关键词的设置和仓库一起贴标发货通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核:listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单
 
社交媒体平台推广
1、资源和平台:
FacebookVKYoutubeTwitterlinkedinstumbleupon.comredditwww.slideshare.net

2、所需资源和对接部门和人
公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍 对接部门和人:人事送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式 对接部门和人:销售部amazon listing负责人和快递公司销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行) 对接部门和人:市场部推广和销售

3、操作方法:
固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。

4、绩效考核:
fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

图片网站

1、资源和平台:
Pinterestinstagramflickr.comimgur.comphotobucket.com

所需资源和对接部门和人
专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供) 对接部门或人:设计部美工注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接部门或人:人事部

2、操作方法:用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核:发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国,英国:hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台:
slickdeals.comdeals.kinja.comfatwallet.comdealnews.comhttp://bensbargains.com/https://www.dealsplus.comhttp://www.bradsdeals.com/https://www.dealcatcher.com/https://www.techbargains.comhttps://www.livingsocial.com/www.cybermonday.com/https://www.dealsofamerica.com/www.dealmoon.com/dailycaller.comwww.dealam.comhttps://www.dealighted.comgetitfree.usbradsdeals.com1sale.comhttps://dealspotr.comgreenpromocode.comwww.bradsdeals.comhttp://gottadeal.com/couponfollow.com

2、所需资源和对接人
提供公司邮箱 对接部门:人事每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发 帖公司或个人和dealsbia编辑和财务

操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台:
cnet.comwww.androidpolice.comwww.androidauthority.com9to5toys.com/https://www.techbargains.compcmag.combgr.comhttps://www.androidheadlines.com/thewirecutter.com/phandroid.comwww.androidcentral.com

2、论坛
3C电子论坛forum.xda-developers.comforums.androidcentral.comhttps://forums.macrumors.com/forums.imore.comwww.howardforums.comhttp://droidforums.net/https://androidcommunity.com/http://androidforums.com/

3、DV相机:
https://www.dpreview.com
电脑及配件:
forum.tabletpcreview.comwww.overclock.nethttp://www.anandtech.com/http://www.overclockers.com/

4、所需资源和对接部门和人
开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和快递公司

5、操作方法

点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

6、KPI考核:分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

1、工作

免费推广
分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等问答网站如answers.yahoo.com quora.comEDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

       facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2、所需资源和对接人:
公司邮箱和用户名 对接部门和人:人事部公司信息和付费博客域名 对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销EDM邮件营销付费群发平台 对接部门和人:销售部产品负责人员和财务部费用报销facebook和adwords付费 对接部门和人:facebook和adwords第三方营销公司 。销售部amazon listing负责人员和财务 部费用报销付费预算 对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销

3、操作方法:
通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核:每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个
 
声明:原文作者余巍,本屌觉得难得好文,应该分享! 查看全部
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 亚马逊站内运营

1、操作步骤:
  • listing的选品(一周)
  • 产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)
  • 三到五个listing 的上传(一天)
  • FBA发货(新品上架一天后)
  • 付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后
  • 找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)


2、所需资源和对接部门和人
  • 产品 对接部门和人: 开发
  • 产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接部门和人:设计部门;美工
  • 专业翻译listing 对接部门和人:销售部亚马逊ting负责人,国外学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者 , 财务部费用报销
  • fba发货 对接部门和人:销售部亚马逊ting负责人;仓库;仓管
  • QA和review 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有 被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用


3、操作方法:
  • 通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词
  • 美工专业拍照并设计制作amazon图片
  • 对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
  • 手动上传listing,包括关键词的设置
  • 和仓库一起贴标发货
  • 通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
  • 通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers


4、绩效考核:listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单
 
社交媒体平台推广
1、资源和平台:
  • Facebook
  • VK
  • Youtube
  • Twitter
  • linkedin
  • stumbleupon.com
  • reddit
  • www.slideshare.net


2、所需资源和对接部门和人
  • 公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍 对接部门和人:人事
  • 送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式 对接部门和人:销售部amazon listing负责人和快递公司
  • 销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行) 对接部门和人:市场部推广和销售


3、操作方法:
  • 固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。
  • 新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。


4、绩效考核:
  • fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
  • youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5
  • reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
  • 每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)


图片网站

1、资源和平台:
  • Pinterest
  • instagram
  • flickr.com
  • imgur.com
  • photobucket.com


所需资源和对接部门和人
  • 专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供) 对接部门或人:设计部美工
  • 注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接部门或人:人事部


2、操作方法:用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核:发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国,英国:hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台:
  • slickdeals.com
  • deals.kinja.com
  • fatwallet.com
  • dealnews.com
  • http://bensbargains.com/
  • https://www.dealsplus.com
  • http://www.bradsdeals.com/
  • https://www.dealcatcher.com/
  • https://www.techbargains.com
  • https://www.livingsocial.com/
  • www.cybermonday.com/
  • https://www.dealsofamerica.com/
  • www.dealmoon.com/
  • dailycaller.com
  • www.dealam.com
  • https://www.dealighted.com
  • getitfree.us
  • bradsdeals.com
  • 1sale.com
  • https://dealspotr.com
  • greenpromocode.com
  • www.bradsdeals.com
  • http://gottadeal.com/
  • couponfollow.com


2、所需资源和对接人
  • 提供公司邮箱 对接部门:人事
  • 每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发 帖公司或个人和dealsbia编辑和财务


操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台:
  • cnet.com
  • www.androidpolice.com
  • www.androidauthority.com
  • 9to5toys.com/
  • https://www.techbargains.com
  • pcmag.com
  • bgr.com
  • https://www.androidheadlines.com/
  • thewirecutter.com/
  • phandroid.com
  • www.androidcentral.com


2、论坛
  • 3C电子论坛forum.xda-developers.com
  • forums.androidcentral.com
  • https://forums.macrumors.com/
  • forums.imore.com
  • www.howardforums.com
  • http://droidforums.net/
  • https://androidcommunity.com/
  • http://androidforums.com/


3、DV相机:
  • https://www.dpreview.com

电脑及配件:
  • forum.tabletpcreview.com
  • www.overclock.net
  • http://www.anandtech.com/
  • http://www.overclockers.com/


4、所需资源和对接部门和人
  • 开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销
  • 付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和快递公司


5、操作方法

点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

6、KPI考核:分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

1、工作

免费推广
  • 分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道
  • 添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等
  • B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/
  • 自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等
  • 问答网站如answers.yahoo.com quora.com
  • EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封


付费推广

       facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2、所需资源和对接人:
  • 公司邮箱和用户名 对接部门和人:人事部
  • 公司信息和付费博客域名 对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销
  • EDM邮件营销付费群发平台 对接部门和人:销售部产品负责人员和财务部费用报销
  • facebook和adwords付费 对接部门和人:facebook和adwords第三方营销公司 。销售部amazon listing负责人员和财务 部费用报销
  • 付费预算 对接部门和人:老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销


3、操作方法:
  • 通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。
  • 网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站
  • 每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息
  • 每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。
  • 每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。
  • 通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封


4、KPI考核:每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个
 
声明:原文作者余巍,本屌觉得难得好文,应该分享!

lazada新手,你们lazada图片都放哪里?

lazada大学winsonlee 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 7266 次浏览 • 2017-04-14 15:01 • 来自相关话题

亚马逊注册时提交信用卡扣款失败被冻结了,快一个月了都没有回复!

亚马逊风过余音 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 8113 次浏览 • 2017-03-23 15:52 • 来自相关话题

“大码”服装可能会成为跨境电商的下一个大金矿!!

选品一只帅青蛙 发表了文章 • 1 个评论 • 10422 次浏览 • 2017-03-23 13:50 • 来自相关话题

每个打算做跨境电商的中国卖家,一开始都会有个需要深思熟虑的问题:那就是什么样的商品在海外市场会比较“吃香”?对于想进入美国市场的卖家而言,大码服装可能会是跨境电商卖家下一个值得挖掘的大金矿。
 
大码服装之所以会是一个大金矿,主要还是因为美国社会较高的肥胖比例。

实际上每个到过美国的人,都会看到一个奇特的现象——周围的美国胖子怎么会这么多。往往一眼望过去10个人里面就有5、6个胖子,而其中一两个可能还是超过200斤以上的大胖子。





 
数据也说明了相同的问题,自进入21世纪以来,美国一直雄居世界最胖国家前列,三分之二的美国人存在超重或肥胖的现象。

而来自伦敦理工学院的科学家完成的一项研究也显示,近40年来全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%,女性肥胖率则从6.4%升至14.9%,而其中美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二,约占美国总人口的25%。
 
美国的大码服装市场是怎么样的情况?

情况一、与需求相比,供给较为有限

虽然很多美国公司都会为胖子推出符合其体型的服装,但当经济形势转好或者公司业务要有所调整的时候,往往首当其冲被砍的就是这些产品线。数据同样显示,尽管过去几年大码服装的销量持续上升,但在美国传统商场里的大码服装还是要远远少于普通尺寸的服装。一方面由于肥胖在美国的确不是一个主流文化,另一方面也是由于大码服装要比传统尺寸的服装相比,成本也会高上不少。




数据来源:公司网站 收集时间:2016年5月5日

情况二、大码服装需求的不断上涨

因为一般人减肥的难度都很大,所以随着生活质量的不断上升,未来美国的肥胖比例只会越来越高。数据显示,近20年美国的肥胖女性比例已经从51%上升至66%。同时华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查也表明,现在美国女性平均要穿16-18码的衣服,这已经相当于国内XL的尺码。而著名大码服装电商平台Ashley Stewart甚至已经把现有的服装尺码拉大到32码,但哪怕是这样也吸引了许多人的购买。






情况三、传统时尚界还存在着肥胖会抹黑品牌形象的观点

每个女人都喜欢自己穿的漂亮,哪怕是一个胖女人。近年来在美国一些知名服装博客上,很多胖女人都能找到专门指导胖人如何穿衣的文章,但是就算有这些博客,他们想找到这些衣服还是非常困难,之前H&M就在全美范围内停售大码服装。尽管现在J.C. Penney已经开始联合耐克推出大码服装销售,但和巨大的需求相比,美国各个服装厂商动作还显得较慢。

想要进入大码服装市场的中国卖家该怎么做呢?

面对这个金矿,跨境电商平台巨头亚马逊也心动了。据消息称,亚马逊最近在招聘资深品牌主管,专门负责大码时尚产品,虽然不清楚亚马逊是打算建立大码时尚产品品牌,还是在现有的服装品牌上推出大码系列产品,但亚马逊确实已经关注到这片价值200亿美元的大市场,这也是过去很多品牌企业经常忽略的市场。

同时来自市场研究机构NPD的数据也显示,美国大码服装的销售额已经在2013年-2016年的短短三年里从174亿美元迅速增长到204亿美元。

那对于许多想进入大码服装市场的中国跨境电商卖家而言,又该怎么做呢?

办法一、建立品牌,提升消费者复购率

当前很多服装设计师由于缺乏相关经验,所以愿意尝试大码服装设计的还较少,同时业内专注于大码服装的企业也还不多,目前基本都以低价为商品的核心竞争力,所以此时卖家应尽快收拢各方有利资源、组建自己的设计师团队、加快自有品牌的建立。

一方面通过品牌的推广迅速抢占前期的市场空间,打响品牌知名度;另一方面在品牌意识还较为薄弱的中国卖家群里,凭借品牌的建立和过硬的品质,也能更好的拴住消费者的心,提高之后的商品复购率。

办法二、从消费者的角度,为他们量身打造合乎要求的款式

胖子实际上不愿意自己被区别对待,也希望和别人一样买到合适自己体型、且好看的服装,想拥有和大家一样的购物体验。而现在不少大码服装往往是批量生产,且样式普通。

因此卖家应把了解客户需求摆在首位,通过亚马逊等跨境电商平台和消费者进行交流,收集相关意见。同时消费者有时甚至会给你带来超出你预料的信息,而中国卖家也应该乐于为此对商品或者服务采取改进措施。






此外卖家还要注意供应链管理,及早联系国内具有大码服装生产能力的厂商进行合作,为之后的发展做好布局。

办法三、建立会员制度,拉近品牌与消费者之间距离

会员制度可能是维护消费者与品牌关系百试不爽的办法,而这在大码服装行业可能特别有效。中国卖家可以与一些知名博客的博主进行合作,经常让他们分享他们对于大码服装和时尚产业的看法,同时经常发一些穿着好看大码服装的照片,这些都非常有助于拉近品牌和消费者之间的距离。

其次建立会员制度,有利于卖家收集更多胖子的三维数据,这些数据在日后精细化的服务中将起到非常重要的作用,同时也可以更好的了解更多胖子的需求和痛点,进而完善自己之后的商品。 查看全部
每个打算做跨境电商的中国卖家,一开始都会有个需要深思熟虑的问题:那就是什么样的商品在海外市场会比较“吃香”?对于想进入美国市场的卖家而言,大码服装可能会是跨境电商卖家下一个值得挖掘的大金矿。
 
大码服装之所以会是一个大金矿,主要还是因为美国社会较高的肥胖比例。

实际上每个到过美国的人,都会看到一个奇特的现象——周围的美国胖子怎么会这么多。往往一眼望过去10个人里面就有5、6个胖子,而其中一两个可能还是超过200斤以上的大胖子。

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数据也说明了相同的问题,自进入21世纪以来,美国一直雄居世界最胖国家前列,三分之二的美国人存在超重或肥胖的现象。

而来自伦敦理工学院的科学家完成的一项研究也显示,近40年来全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%,女性肥胖率则从6.4%升至14.9%,而其中美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二,约占美国总人口的25%。
 
美国的大码服装市场是怎么样的情况?

情况一、与需求相比,供给较为有限

虽然很多美国公司都会为胖子推出符合其体型的服装,但当经济形势转好或者公司业务要有所调整的时候,往往首当其冲被砍的就是这些产品线。数据同样显示,尽管过去几年大码服装的销量持续上升,但在美国传统商场里的大码服装还是要远远少于普通尺寸的服装。一方面由于肥胖在美国的确不是一个主流文化,另一方面也是由于大码服装要比传统尺寸的服装相比,成本也会高上不少。

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数据来源:公司网站 收集时间:2016年5月5日

情况二、大码服装需求的不断上涨

因为一般人减肥的难度都很大,所以随着生活质量的不断上升,未来美国的肥胖比例只会越来越高。数据显示,近20年美国的肥胖女性比例已经从51%上升至66%。同时华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查也表明,现在美国女性平均要穿16-18码的衣服,这已经相当于国内XL的尺码。而著名大码服装电商平台Ashley Stewart甚至已经把现有的服装尺码拉大到32码,但哪怕是这样也吸引了许多人的购买。

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情况三、传统时尚界还存在着肥胖会抹黑品牌形象的观点

每个女人都喜欢自己穿的漂亮,哪怕是一个胖女人。近年来在美国一些知名服装博客上,很多胖女人都能找到专门指导胖人如何穿衣的文章,但是就算有这些博客,他们想找到这些衣服还是非常困难,之前H&M就在全美范围内停售大码服装。尽管现在J.C. Penney已经开始联合耐克推出大码服装销售,但和巨大的需求相比,美国各个服装厂商动作还显得较慢。

想要进入大码服装市场的中国卖家该怎么做呢?

面对这个金矿,跨境电商平台巨头亚马逊也心动了。据消息称,亚马逊最近在招聘资深品牌主管,专门负责大码时尚产品,虽然不清楚亚马逊是打算建立大码时尚产品品牌,还是在现有的服装品牌上推出大码系列产品,但亚马逊确实已经关注到这片价值200亿美元的大市场,这也是过去很多品牌企业经常忽略的市场。

同时来自市场研究机构NPD的数据也显示,美国大码服装的销售额已经在2013年-2016年的短短三年里从174亿美元迅速增长到204亿美元。

那对于许多想进入大码服装市场的中国跨境电商卖家而言,又该怎么做呢?

办法一、建立品牌,提升消费者复购率

当前很多服装设计师由于缺乏相关经验,所以愿意尝试大码服装设计的还较少,同时业内专注于大码服装的企业也还不多,目前基本都以低价为商品的核心竞争力,所以此时卖家应尽快收拢各方有利资源、组建自己的设计师团队、加快自有品牌的建立。

一方面通过品牌的推广迅速抢占前期的市场空间,打响品牌知名度;另一方面在品牌意识还较为薄弱的中国卖家群里,凭借品牌的建立和过硬的品质,也能更好的拴住消费者的心,提高之后的商品复购率。

办法二、从消费者的角度,为他们量身打造合乎要求的款式

胖子实际上不愿意自己被区别对待,也希望和别人一样买到合适自己体型、且好看的服装,想拥有和大家一样的购物体验。而现在不少大码服装往往是批量生产,且样式普通。

因此卖家应把了解客户需求摆在首位,通过亚马逊等跨境电商平台和消费者进行交流,收集相关意见。同时消费者有时甚至会给你带来超出你预料的信息,而中国卖家也应该乐于为此对商品或者服务采取改进措施。

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此外卖家还要注意供应链管理,及早联系国内具有大码服装生产能力的厂商进行合作,为之后的发展做好布局。

办法三、建立会员制度,拉近品牌与消费者之间距离

会员制度可能是维护消费者与品牌关系百试不爽的办法,而这在大码服装行业可能特别有效。中国卖家可以与一些知名博客的博主进行合作,经常让他们分享他们对于大码服装和时尚产业的看法,同时经常发一些穿着好看大码服装的照片,这些都非常有助于拉近品牌和消费者之间的距离。

其次建立会员制度,有利于卖家收集更多胖子的三维数据,这些数据在日后精细化的服务中将起到非常重要的作用,同时也可以更好的了解更多胖子的需求和痛点,进而完善自己之后的商品。

你好,WISH,我怎么老是不出单 是什么原因 还有审核比较慢

亚马逊老赵 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2693 次浏览 • 2017-03-23 15:30 • 来自相关话题

哪些东西算是手工艺产品,还有有什么手工艺电商平台推荐一下!

跨境电商新平台错落在时光里 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 6450 次浏览 • 2017-03-23 14:19 • 来自相关话题

亚马逊全球开店账号与自注册账号有区别还是没搞懂?

亚马逊黑色的闰土 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 4044 次浏览 • 2017-03-23 17:22 • 来自相关话题

亚马逊注册了欧洲站点可以跟卖美国站点的listing吗?

亚马逊梦里的声音 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 5190 次浏览 • 2017-03-23 10:45 • 来自相关话题

亚马逊因图片侵权被禁售,申诉邮件要怎么写?可有申诉模板参考~

亚马逊你是我的右眼 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 18966 次浏览 • 2017-03-23 10:59 • 来自相关话题

Shopee平台新加坡站点开通平邮渠道,台湾站运费补贴政策变更

跨境电商新平台么空 发表了文章 • 0 个评论 • 6198 次浏览 • 2017-03-23 09:42 • 来自相关话题

1.运费补贴政策变更

台湾:自2017年4月1日起,运费补贴将由满388新台币补贴25新台币变更为满299新台币补贴25新台币。

2.新加坡站点开通平邮渠道

平邮渠道开通后,每单会给予1新币的补贴,并且没有最低消费的限制,即无论产品价格为多少,只要产品运费不高于1新币均免邮,同时SG站点也会针对这个平邮政策进行专场推广活动。

需要注意的是:

(1)只能开通CK1账号使用中邮平邮,其他邮政合作不享受此补贴政策。

(2)若出现退货退款的情况,卖家需要无理由退款。

(3)开通中邮平邮之后,挂号渠道将会被关闭。

3. Shopee Category ID转换工具现已更新到V8版本,敬请下载使用最新版本。

下载地址:http://pan.baidu.com/s/1b2XVzg#list/path=%2F

4.SG/MY/ID SKU level shipping(使用该功能可针对不同的产品选择不同的物流方式,TW/TH站点该功能开放时间届时另行通知)

该功能还在进一步优化当中,优化期间针对该功能的使用有以下说明:

4.1对于已上传产品的店铺,可在后台单个编辑产品物流设置并保存,后续上传的产品会默认保持和您单个编辑商品一致的物流设置。

4.2对于还未上传产品的店铺,请先在后台进行单个商品上传(My Products—Add a New Products)编辑产品物流

设置并保存,后续批量上传的产品会默认保持和您单个上传商品一致的物流设置。 查看全部
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1.运费补贴政策变更

台湾:自2017年4月1日起,运费补贴将由满388新台币补贴25新台币变更为满299新台币补贴25新台币。

2.新加坡站点开通平邮渠道

平邮渠道开通后,每单会给予1新币的补贴,并且没有最低消费的限制,即无论产品价格为多少,只要产品运费不高于1新币均免邮,同时SG站点也会针对这个平邮政策进行专场推广活动。

需要注意的是:

(1)只能开通CK1账号使用中邮平邮,其他邮政合作不享受此补贴政策。

(2)若出现退货退款的情况,卖家需要无理由退款。

(3)开通中邮平邮之后,挂号渠道将会被关闭。

3. Shopee Category ID转换工具现已更新到V8版本,敬请下载使用最新版本。

下载地址:http://pan.baidu.com/s/1b2XVzg#list/path=%2F

4.SG/MY/ID SKU level shipping(使用该功能可针对不同的产品选择不同的物流方式,TW/TH站点该功能开放时间届时另行通知)

该功能还在进一步优化当中,优化期间针对该功能的使用有以下说明:

4.1对于已上传产品的店铺,可在后台单个编辑产品物流设置并保存,后续上传的产品会默认保持和您单个编辑商品一致的物流设置。

4.2对于还未上传产品的店铺,请先在后台进行单个商品上传(My Products—Add a New Products)编辑产品物流

设置并保存,后续批量上传的产品会默认保持和您单个上传商品一致的物流设置。