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账户被判关联，这个卖家直接写信怼姐夫，结果…
亚马逊 • 一人半路空城 发表了文章 • 0 个评论 • 5135 次浏览 • 2017-06-05 11:23
更新了一下收款信息就收到关联通知!
原来的账户自己已经申请关闭，申请的新账户却被关联了!
自己的主机，新购VPS服务器，全新的注册信息，一连申请三次都被关联!
有卖家万般无奈之下要写信给姐夫，内容如下：
据这位卖家而言，他能想到的唯一原因就是银行账户问题，所用收款账户之前被其他亚马逊卖家用过。虽然他向Seller Performance Team进行了申诉，也更换了银行账户，并提供了各种证明，但是问题没得到解决，所以打算给姐夫写信，希望恢复账号。
单从信的内容来看，这位“亚马逊的粉丝”表示自己“很失望”，说亚马逊“不是一个可以信赖的合作伙伴”。结果呢，先被其他卖家怼成了傻X：
A、如果你把这封信发给我，我才懒得回复你，还要把你的店封一辈子。
B 、这世界也太疯狂了，你无视亚马逊的规则，回头还怪亚马逊无情、不关心卖家。
C、如果你想解封账号，就就事论事，不要“失望”。你这样就好像在说：“我讨厌你，但是需要你的帮助”。麻烦专业点儿吧!
其他的且不说，既然想解决问题，就要就事论事，不该一味发泄自己的情绪。这样直接怼人的信就算发出去了，也是石沉大海，激不起几朵浪花。
再说账号关联问题，除了那些已经被关联的，很多卖家也因为各种误操作担心自己是否会被关联，问遍论坛、朋友圈，依旧战战兢兢，如履薄冰，不敢有动作。小编认为，与其畏首畏尾地担心被关联，不如先看看为什么会关联，有哪些因素会导致关联，怎么避免关联。
什么是关联?
亚马逊以客户为中心，注重客户的购物体验，重商品而轻店铺，希望卖家之间的竞争聚焦在产品和服务方面，而不是重复铺货以求更多的曝光、进行不公平竞争。因此官方规定，一个卖家只能拥有一个亚马逊卖家账户。
如果亚马逊发现一个卖家拥有一个以上的卖家账户，就会判定这些账户为关联账户。
值得注意的是，亚马逊不会因为有一点因素相同就判定两个账户关联，但多个因素相同就比较危险了。另外，不同的站点之间账户互不关联，当然，如果问题严重的话，会有影响。今天，我们要说的账户关联，主要是针对相同站点的。
账户关联的后果
1、所有关联账户的注册资料不能再次使用。
2、账户关联且产品交叉，强制下架新账户的全部listing。
3、关联账户的其中一个被关闭，其他的也会受到影响。
4、如果关联账户销售不同的产品，且表现良好，则有可能继续存活下去。
账户关联的因素
注册信息——包括个人基本信息、账户密码、地址、电话、邮箱、收款账户等。
电脑和网络——电脑MAC地址、路由MAC、网络IP、浏览器指纹、邮件图片和flash对象、硬盘信息等。
产品信息——不同店铺的产品相似度，包括产品图片、标题、描述、SKU、甚至发货物流等。
操作习惯——经常在同一时间处理不同账户的订单。
避免账户关联
1、只要一个账户，这个是最安全的。PS：只说关联，其他风险在此忽略。
2、多个账户的话就要让亚马逊认为是不同的人在不同的地方进行操作，tips：一个店铺配备一套标准资料，包括注册信息、发货信息、后台联系信息、账户密码等;
每个店铺配备独立宽带网线，死过店铺的网络不要再使用;
如果要使用死过店铺的设备，系统、硬盘都要刷新，网线要更换;
不同店铺的产品最好不同，如果产品一样，产品图片、标题和描述都要不同;
不要自己跟卖自己，以免触发审核。
被关联了怎么办?
自己看着办!国有国法，家有家规，人家上有政策，你的对策不好，怪谁啊?
如果你是被冤枉的，就申诉，像文章开头那种因为更新收款信息被关联的，就有申诉成功的，亚马逊的回复也颇有人情味，承认错误还道歉，看下图：
在申诉过程中，要说明问题，拿出证据，保证自己会按规矩办事。其他没用的就不要再吧啦吧啦说了，哪怕你再委屈再失望，说了也是白说。
如果你有不止一个卖家账户，借用某卖家的一句话：一个店铺就能卖很多东西，要那么多账户干嘛? 查看全部
原来的账户自己已经申请关闭，申请的新账户却被关联了!
自己的主机，新购VPS服务器，全新的注册信息，一连申请三次都被关联!
有卖家万般无奈之下要写信给姐夫，内容如下：
据这位卖家而言，他能想到的唯一原因就是银行账户问题，所用收款账户之前被其他亚马逊卖家用过。虽然他向Seller Performance Team进行了申诉，也更换了银行账户，并提供了各种证明，但是问题没得到解决，所以打算给姐夫写信，希望恢复账号。
单从信的内容来看，这位“亚马逊的粉丝”表示自己“很失望”，说亚马逊“不是一个可以信赖的合作伙伴”。结果呢，先被其他卖家怼成了傻X：
A、如果你把这封信发给我，我才懒得回复你，还要把你的店封一辈子。
B 、这世界也太疯狂了，你无视亚马逊的规则，回头还怪亚马逊无情、不关心卖家。
C、如果你想解封账号，就就事论事，不要“失望”。你这样就好像在说：“我讨厌你，但是需要你的帮助”。麻烦专业点儿吧!
其他的且不说，既然想解决问题，就要就事论事，不该一味发泄自己的情绪。这样直接怼人的信就算发出去了，也是石沉大海，激不起几朵浪花。
再说账号关联问题，除了那些已经被关联的，很多卖家也因为各种误操作担心自己是否会被关联，问遍论坛、朋友圈，依旧战战兢兢，如履薄冰，不敢有动作。小编认为，与其畏首畏尾地担心被关联，不如先看看为什么会关联，有哪些因素会导致关联，怎么避免关联。
什么是关联?
亚马逊以客户为中心，注重客户的购物体验，重商品而轻店铺，希望卖家之间的竞争聚焦在产品和服务方面，而不是重复铺货以求更多的曝光、进行不公平竞争。因此官方规定，一个卖家只能拥有一个亚马逊卖家账户。
如果亚马逊发现一个卖家拥有一个以上的卖家账户，就会判定这些账户为关联账户。
值得注意的是，亚马逊不会因为有一点因素相同就判定两个账户关联，但多个因素相同就比较危险了。另外，不同的站点之间账户互不关联，当然，如果问题严重的话，会有影响。今天，我们要说的账户关联，主要是针对相同站点的。
账户关联的后果
1、所有关联账户的注册资料不能再次使用。
2、账户关联且产品交叉，强制下架新账户的全部listing。
3、关联账户的其中一个被关闭，其他的也会受到影响。
4、如果关联账户销售不同的产品，且表现良好，则有可能继续存活下去。
账户关联的因素
注册信息——包括个人基本信息、账户密码、地址、电话、邮箱、收款账户等。
电脑和网络——电脑MAC地址、路由MAC、网络IP、浏览器指纹、邮件图片和flash对象、硬盘信息等。
产品信息——不同店铺的产品相似度，包括产品图片、标题、描述、SKU、甚至发货物流等。
操作习惯——经常在同一时间处理不同账户的订单。
避免账户关联
1、只要一个账户，这个是最安全的。PS：只说关联，其他风险在此忽略。
2、多个账户的话就要让亚马逊认为是不同的人在不同的地方进行操作，tips：一个店铺配备一套标准资料，包括注册信息、发货信息、后台联系信息、账户密码等;
每个店铺配备独立宽带网线，死过店铺的网络不要再使用;
如果要使用死过店铺的设备，系统、硬盘都要刷新，网线要更换;
不同店铺的产品最好不同，如果产品一样，产品图片、标题和描述都要不同;
不要自己跟卖自己，以免触发审核。
被关联了怎么办?
自己看着办!国有国法，家有家规，人家上有政策，你的对策不好，怪谁啊?
如果你是被冤枉的，就申诉，像文章开头那种因为更新收款信息被关联的，就有申诉成功的，亚马逊的回复也颇有人情味，承认错误还道歉，看下图：
在申诉过程中，要说明问题，拿出证据，保证自己会按规矩办事。其他没用的就不要再吧啦吧啦说了，哪怕你再委屈再失望，说了也是白说。
如果你有不止一个卖家账户，借用某卖家的一句话：一个店铺就能卖很多东西，要那么多账户干嘛? 查看全部
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原来的账户自己已经申请关闭，申请的新账户却被关联了!
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有卖家万般无奈之下要写信给姐夫，内容如下：
据这位卖家而言，他能想到的唯一原因就是银行账户问题，所用收款账户之前被其他亚马逊卖家用过。虽然他向Seller Performance Team进行了申诉，也更换了银行账户，并提供了各种证明，但是问题没得到解决，所以打算给姐夫写信，希望恢复账号。
单从信的内容来看，这位“亚马逊的粉丝”表示自己“很失望”，说亚马逊“不是一个可以信赖的合作伙伴”。结果呢，先被其他卖家怼成了傻X：
A、如果你把这封信发给我，我才懒得回复你，还要把你的店封一辈子。
B 、这世界也太疯狂了，你无视亚马逊的规则，回头还怪亚马逊无情、不关心卖家。
C、如果你想解封账号，就就事论事，不要“失望”。你这样就好像在说：“我讨厌你，但是需要你的帮助”。麻烦专业点儿吧!
其他的且不说，既然想解决问题，就要就事论事，不该一味发泄自己的情绪。这样直接怼人的信就算发出去了，也是石沉大海，激不起几朵浪花。
再说账号关联问题，除了那些已经被关联的，很多卖家也因为各种误操作担心自己是否会被关联，问遍论坛、朋友圈，依旧战战兢兢，如履薄冰，不敢有动作。小编认为，与其畏首畏尾地担心被关联，不如先看看为什么会关联，有哪些因素会导致关联，怎么避免关联。
什么是关联?
亚马逊以客户为中心，注重客户的购物体验，重商品而轻店铺，希望卖家之间的竞争聚焦在产品和服务方面，而不是重复铺货以求更多的曝光、进行不公平竞争。因此官方规定，一个卖家只能拥有一个亚马逊卖家账户。
如果亚马逊发现一个卖家拥有一个以上的卖家账户，就会判定这些账户为关联账户。
值得注意的是，亚马逊不会因为有一点因素相同就判定两个账户关联，但多个因素相同就比较危险了。另外，不同的站点之间账户互不关联，当然，如果问题严重的话，会有影响。今天，我们要说的账户关联，主要是针对相同站点的。
账户关联的后果
1、所有关联账户的注册资料不能再次使用。
2、账户关联且产品交叉，强制下架新账户的全部listing。
3、关联账户的其中一个被关闭，其他的也会受到影响。
4、如果关联账户销售不同的产品，且表现良好，则有可能继续存活下去。
账户关联的因素
注册信息——包括个人基本信息、账户密码、地址、电话、邮箱、收款账户等。
电脑和网络——电脑MAC地址、路由MAC、网络IP、浏览器指纹、邮件图片和flash对象、硬盘信息等。
产品信息——不同店铺的产品相似度，包括产品图片、标题、描述、SKU、甚至发货物流等。
操作习惯——经常在同一时间处理不同账户的订单。
避免账户关联
1、只要一个账户，这个是最安全的。PS：只说关联，其他风险在此忽略。
2、多个账户的话就要让亚马逊认为是不同的人在不同的地方进行操作，tips：一个店铺配备一套标准资料，包括注册信息、发货信息、后台联系信息、账户密码等;
每个店铺配备独立宽带网线，死过店铺的网络不要再使用;
如果要使用死过店铺的设备，系统、硬盘都要刷新，网线要更换;
不同店铺的产品最好不同，如果产品一样，产品图片、标题和描述都要不同;
不要自己跟卖自己，以免触发审核。
被关联了怎么办?
自己看着办!国有国法，家有家规，人家上有政策，你的对策不好，怪谁啊?
如果你是被冤枉的，就申诉，像文章开头那种因为更新收款信息被关联的，就有申诉成功的，亚马逊的回复也颇有人情味，承认错误还道歉，看下图：
在申诉过程中，要说明问题，拿出证据，保证自己会按规矩办事。其他没用的就不要再吧啦吧啦说了，哪怕你再委屈再失望，说了也是白说。
如果你有不止一个卖家账户，借用某卖家的一句话：一个店铺就能卖很多东西，要那么多账户干嘛?
原来的账户自己已经申请关闭，申请的新账户却被关联了!
自己的主机，新购VPS服务器，全新的注册信息，一连申请三次都被关联!
有卖家万般无奈之下要写信给姐夫，内容如下：
据这位卖家而言，他能想到的唯一原因就是银行账户问题，所用收款账户之前被其他亚马逊卖家用过。虽然他向Seller Performance Team进行了申诉，也更换了银行账户，并提供了各种证明，但是问题没得到解决，所以打算给姐夫写信，希望恢复账号。
单从信的内容来看，这位“亚马逊的粉丝”表示自己“很失望”，说亚马逊“不是一个可以信赖的合作伙伴”。结果呢，先被其他卖家怼成了傻X：
A、如果你把这封信发给我，我才懒得回复你，还要把你的店封一辈子。
B 、这世界也太疯狂了，你无视亚马逊的规则，回头还怪亚马逊无情、不关心卖家。
C、如果你想解封账号，就就事论事，不要“失望”。你这样就好像在说：“我讨厌你，但是需要你的帮助”。麻烦专业点儿吧!
其他的且不说，既然想解决问题，就要就事论事，不该一味发泄自己的情绪。这样直接怼人的信就算发出去了，也是石沉大海，激不起几朵浪花。
再说账号关联问题，除了那些已经被关联的，很多卖家也因为各种误操作担心自己是否会被关联，问遍论坛、朋友圈，依旧战战兢兢，如履薄冰，不敢有动作。小编认为，与其畏首畏尾地担心被关联，不如先看看为什么会关联，有哪些因素会导致关联，怎么避免关联。
什么是关联?
亚马逊以客户为中心，注重客户的购物体验，重商品而轻店铺，希望卖家之间的竞争聚焦在产品和服务方面，而不是重复铺货以求更多的曝光、进行不公平竞争。因此官方规定，一个卖家只能拥有一个亚马逊卖家账户。
如果亚马逊发现一个卖家拥有一个以上的卖家账户，就会判定这些账户为关联账户。
值得注意的是，亚马逊不会因为有一点因素相同就判定两个账户关联，但多个因素相同就比较危险了。另外，不同的站点之间账户互不关联，当然，如果问题严重的话，会有影响。今天，我们要说的账户关联，主要是针对相同站点的。
账户关联的后果
1、所有关联账户的注册资料不能再次使用。
2、账户关联且产品交叉，强制下架新账户的全部listing。
3、关联账户的其中一个被关闭，其他的也会受到影响。
4、如果关联账户销售不同的产品，且表现良好，则有可能继续存活下去。
账户关联的因素
注册信息——包括个人基本信息、账户密码、地址、电话、邮箱、收款账户等。
电脑和网络——电脑MAC地址、路由MAC、网络IP、浏览器指纹、邮件图片和flash对象、硬盘信息等。
产品信息——不同店铺的产品相似度，包括产品图片、标题、描述、SKU、甚至发货物流等。
操作习惯——经常在同一时间处理不同账户的订单。
避免账户关联
1、只要一个账户，这个是最安全的。PS：只说关联，其他风险在此忽略。
2、多个账户的话就要让亚马逊认为是不同的人在不同的地方进行操作，tips：一个店铺配备一套标准资料，包括注册信息、发货信息、后台联系信息、账户密码等;
每个店铺配备独立宽带网线，死过店铺的网络不要再使用;
如果要使用死过店铺的设备，系统、硬盘都要刷新，网线要更换;
不同店铺的产品最好不同，如果产品一样，产品图片、标题和描述都要不同;
不要自己跟卖自己，以免触发审核。
被关联了怎么办?
自己看着办!国有国法，家有家规，人家上有政策，你的对策不好，怪谁啊?
如果你是被冤枉的，就申诉，像文章开头那种因为更新收款信息被关联的，就有申诉成功的，亚马逊的回复也颇有人情味，承认错误还道歉，看下图：
在申诉过程中，要说明问题，拿出证据，保证自己会按规矩办事。其他没用的就不要再吧啦吧啦说了，哪怕你再委屈再失望，说了也是白说。
如果你有不止一个卖家账户，借用某卖家的一句话：一个店铺就能卖很多东西，要那么多账户干嘛?
超247亿美元的土耳其市场，或许将成为下一个跨境电商“蓝海”！
跨境政策 • 八度火 发表了文章 • 0 个评论 • 6645 次浏览 • 2017-06-02 10:15
据了解，土耳其横跨欧亚大陆，人口7800万左右，作为中东地区最大经济体，人均GDP超过1万美元。近年，土耳其网络零售规模逐年增长，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元(数据来自Hepsiburada.com)，但其总量却占零售总额不足2%(欧洲的平均水平是7%)，发展空间依然巨大。
日前，跨境出口电商资深人士Suvan从消费主体、支付、物流以及清关税率等方面介绍真实的土耳其电商市场。
(21世纪以来金砖国家与土耳其经济情况对比)
土耳其电商基本概况
1、互联网发达，移动互联网普及4.5G网络
据调查，目前，土耳其互联网信息基础较好，电信基础建设良好，移动互联网已经普及4.5G网络。土耳其良好的网络基础得益于其网络对外资极高的开放度，除土耳其电信以外，其他运营商均具备外资背景(如沃达丰)。
2、人口年轻化，网购消费潜力大
土耳其人口年轻化，其中劳动力人口比例高达68%，约为5300万，土耳其人口年龄结构与欧洲国家相比呈明显的年轻化现象。2015年世界银行数据显示，土耳其互联网渗透率为59.6%。互联网用户数量位居欧洲第五，互联网渗透率位居全球第七。
土耳其互联网有三特点：一是互联网用户持稳定增长，渗透率高;二是互联网用户主要以PC网民为主;三为互联网用户在线时间长。
2011年起土耳其电商用户爆发增长，目前电商用户数约为互联网用户数的1/3，土耳其电子商务用户约为1500万，占土耳其总人口的19.7%。土耳其互联网起步较晚，年轻且具有活力的潜在消费人群将成为土耳其电商市场发展的重要推动力。
土耳其网络零售规模逐年增长，近几年土耳其网络零售市场符合增长率超过30%，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元，但其总量却占零售总额不足2%，发展空间依然巨大。
3、电商网站1.6万家 速卖通土耳其站流量成前三
土耳其约有1.6万余家电商网站，销量第一的电商网站Hepsiburda仅占市场份额的11.7%，其余电商占比均未超过10%，前六大电商共占比35.7%。
时尚电商在土耳其发展比其他行业相对较快，出现了土耳其版的“唯品会”——markafoni，一方面由于土耳其纺织业较为发达，世界品牌多在土耳其进行加工，另一方面土耳其宗教对于女性戒律不多，女性时尚消费水平较高，土耳其销售前六的电商企业中时尚电商占据其三分之一，其余综合性平台销售热销品类也以时尚类为主。
土耳其跨境电商消费处于刚刚起步，仅有22%的用户考虑通过跨境的方式购买商品。速卖通是中国最早进入土耳其市场的跨境零售电商，目前在土耳其电商网站流量排名第三。
数字营销方面：展示广告、搜索广告成为数字媒体消费主力
尽管土耳其手机渗透率和互联网应用水平较高，但是在商业变现方面还是比较落后。目前电视媒体消费依据占据超过一半的媒体消费市场。与中国相比，土耳其数字展示性广告占据了较大的市场份额，随着手机规模的提升，以及各类移动广告平台的发展，移动端数字消费市场预计会迎来增长。
支付方面：信用卡支付占比达90%，货到付款占5%
在支付方面，土耳其在线支付中，信用卡支付占比高达90%，是土耳其电商用户最常用的支付方式;最常见的在移动支付是通过运营商支付，造成这种现象是由于土耳其数字娱乐消费起步较早，游戏支付主要以移动支付为主。
2013年开始电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但目前未成主流。2015年土耳其要求第三方支付需为土耳其本地注册公司并获得相应的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市场。货到付款及电子券也是土耳其电子商务用户较为常用的方式之一，约有5%的用户使用货到付款及电子券进行网络购物。
物流方面：快递业发展较好，可实现1-3日达
土耳其消费者对于物流时效的要求，土耳其快递可以实现1-3个工作日到达，平均最大忍受程度为4天左右，因而选择海外仓储的建设或时效性较强的直邮物流服务显得尤为重要。
土耳其快递行业2005年以前基本由土耳其邮政垄断，近年来随着电子商务的发展，第三方快递市场也随之兴起，针对电子商务业务需求提供个性化的物流快递服务。
目前土耳其电子商务快递服务商主要有：土耳其邮政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快递服务较为全面，类似于顺丰。
中国对土耳其的跨境零售家主要通过邮政渠道往土耳其。目前土耳其跨境电商大多以邮政小包空运的方式进行邮递，日均邮件进口包裹量1万多件，其中70%-90%来自于中国，主要通过中国邮政、香港邮政、新加坡邮政和马来西亚邮政等渠道。
土耳其仅有唯一的国际邮件互换局，坐落在伊斯坦布尔机场附近，因此发往土耳其的邮政小包均需在伊斯坦布尔进行处理。国际邮件互换局的任务是向境外邮政机构封发邮件总包和/或接收、开拆、处理境外邮政机构发来的邮件总包。
据了解，从2016年6月1日开始，所有目的地是土耳其的国际快递包裹，如果申报价值大于75欧元，土耳其海关强制要求提供： HS Code、公司需要提供该公司的VAT号码、土耳其公民需要提供土耳其身份证号码以及外国公民需要提供护照号码。
关税问题这几点要注意
据了解，土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费：海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。其关税结构分为五种：从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。
自2015年5月起，土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率，产品包括箱包、家居用品、家用电器等。
值得注意的是，如在同一天内，同一收件人收到多票相同发货人寄出的货物，其价值总和超过75欧元，海关将认定为高价值类货物，并转为正式商业清关。
为了避税，目前中国以个人物品方式销往土耳其的，如果超过征税额，一般采用分拆包裹或者按低价申报的方式。而需求最大的电子类产品是不能直接免税通关的(充电线、耳机等除外)，必须交税。
此外，对于首次进口至土耳其的商品土政府在之后的一年中观察该产品对土耳其市场的影响情况可能会对该产品追缴相应的税费。
出口哪些品类较受欢迎?
据调查，中国出口到土耳其的货物，主要为机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、化工产品、家具玩具、塑料橡胶等。出口货物结构呈现“小集中、大分散”的特点，头部品类适合开展跨境B2B贸易，长尾品类适合开展跨境B2C贸易。
(中国对土耳其的出口主要品类情况)
随着土耳其对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。 查看全部
日前，跨境出口电商资深人士Suvan从消费主体、支付、物流以及清关税率等方面介绍真实的土耳其电商市场。
(21世纪以来金砖国家与土耳其经济情况对比)
土耳其电商基本概况
1、互联网发达，移动互联网普及4.5G网络
据调查，目前，土耳其互联网信息基础较好，电信基础建设良好，移动互联网已经普及4.5G网络。土耳其良好的网络基础得益于其网络对外资极高的开放度，除土耳其电信以外，其他运营商均具备外资背景(如沃达丰)。
2、人口年轻化，网购消费潜力大
土耳其人口年轻化，其中劳动力人口比例高达68%，约为5300万，土耳其人口年龄结构与欧洲国家相比呈明显的年轻化现象。2015年世界银行数据显示，土耳其互联网渗透率为59.6%。互联网用户数量位居欧洲第五，互联网渗透率位居全球第七。
土耳其互联网有三特点：一是互联网用户持稳定增长，渗透率高;二是互联网用户主要以PC网民为主;三为互联网用户在线时间长。
2011年起土耳其电商用户爆发增长，目前电商用户数约为互联网用户数的1/3，土耳其电子商务用户约为1500万，占土耳其总人口的19.7%。土耳其互联网起步较晚，年轻且具有活力的潜在消费人群将成为土耳其电商市场发展的重要推动力。
土耳其网络零售规模逐年增长，近几年土耳其网络零售市场符合增长率超过30%，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元，但其总量却占零售总额不足2%，发展空间依然巨大。
3、电商网站1.6万家 速卖通土耳其站流量成前三
土耳其约有1.6万余家电商网站，销量第一的电商网站Hepsiburda仅占市场份额的11.7%，其余电商占比均未超过10%，前六大电商共占比35.7%。
时尚电商在土耳其发展比其他行业相对较快，出现了土耳其版的“唯品会”——markafoni，一方面由于土耳其纺织业较为发达，世界品牌多在土耳其进行加工，另一方面土耳其宗教对于女性戒律不多，女性时尚消费水平较高，土耳其销售前六的电商企业中时尚电商占据其三分之一，其余综合性平台销售热销品类也以时尚类为主。
土耳其跨境电商消费处于刚刚起步，仅有22%的用户考虑通过跨境的方式购买商品。速卖通是中国最早进入土耳其市场的跨境零售电商，目前在土耳其电商网站流量排名第三。
数字营销方面：展示广告、搜索广告成为数字媒体消费主力
尽管土耳其手机渗透率和互联网应用水平较高，但是在商业变现方面还是比较落后。目前电视媒体消费依据占据超过一半的媒体消费市场。与中国相比，土耳其数字展示性广告占据了较大的市场份额，随着手机规模的提升，以及各类移动广告平台的发展，移动端数字消费市场预计会迎来增长。
支付方面：信用卡支付占比达90%，货到付款占5%
在支付方面，土耳其在线支付中，信用卡支付占比高达90%，是土耳其电商用户最常用的支付方式;最常见的在移动支付是通过运营商支付，造成这种现象是由于土耳其数字娱乐消费起步较早，游戏支付主要以移动支付为主。
2013年开始电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但目前未成主流。2015年土耳其要求第三方支付需为土耳其本地注册公司并获得相应的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市场。货到付款及电子券也是土耳其电子商务用户较为常用的方式之一，约有5%的用户使用货到付款及电子券进行网络购物。
物流方面：快递业发展较好，可实现1-3日达
土耳其消费者对于物流时效的要求，土耳其快递可以实现1-3个工作日到达，平均最大忍受程度为4天左右，因而选择海外仓储的建设或时效性较强的直邮物流服务显得尤为重要。
土耳其快递行业2005年以前基本由土耳其邮政垄断，近年来随着电子商务的发展，第三方快递市场也随之兴起，针对电子商务业务需求提供个性化的物流快递服务。
目前土耳其电子商务快递服务商主要有：土耳其邮政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快递服务较为全面，类似于顺丰。
中国对土耳其的跨境零售家主要通过邮政渠道往土耳其。目前土耳其跨境电商大多以邮政小包空运的方式进行邮递，日均邮件进口包裹量1万多件，其中70%-90%来自于中国，主要通过中国邮政、香港邮政、新加坡邮政和马来西亚邮政等渠道。
土耳其仅有唯一的国际邮件互换局，坐落在伊斯坦布尔机场附近，因此发往土耳其的邮政小包均需在伊斯坦布尔进行处理。国际邮件互换局的任务是向境外邮政机构封发邮件总包和/或接收、开拆、处理境外邮政机构发来的邮件总包。
据了解，从2016年6月1日开始，所有目的地是土耳其的国际快递包裹，如果申报价值大于75欧元，土耳其海关强制要求提供： HS Code、公司需要提供该公司的VAT号码、土耳其公民需要提供土耳其身份证号码以及外国公民需要提供护照号码。
关税问题这几点要注意
据了解，土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费：海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。其关税结构分为五种：从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。
自2015年5月起，土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率，产品包括箱包、家居用品、家用电器等。
值得注意的是，如在同一天内，同一收件人收到多票相同发货人寄出的货物，其价值总和超过75欧元，海关将认定为高价值类货物，并转为正式商业清关。
为了避税，目前中国以个人物品方式销往土耳其的，如果超过征税额，一般采用分拆包裹或者按低价申报的方式。而需求最大的电子类产品是不能直接免税通关的(充电线、耳机等除外)，必须交税。
此外，对于首次进口至土耳其的商品土政府在之后的一年中观察该产品对土耳其市场的影响情况可能会对该产品追缴相应的税费。
出口哪些品类较受欢迎?
据调查，中国出口到土耳其的货物，主要为机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、化工产品、家具玩具、塑料橡胶等。出口货物结构呈现“小集中、大分散”的特点，头部品类适合开展跨境B2B贸易，长尾品类适合开展跨境B2C贸易。
(中国对土耳其的出口主要品类情况)
随着土耳其对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。 查看全部
据了解，土耳其横跨欧亚大陆，人口7800万左右，作为中东地区最大经济体，人均GDP超过1万美元。近年，土耳其网络零售规模逐年增长，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元(数据来自Hepsiburada.com)，但其总量却占零售总额不足2%(欧洲的平均水平是7%)，发展空间依然巨大。
日前，跨境出口电商资深人士Suvan从消费主体、支付、物流以及清关税率等方面介绍真实的土耳其电商市场。
(21世纪以来金砖国家与土耳其经济情况对比)
土耳其电商基本概况
1、互联网发达，移动互联网普及4.5G网络
据调查，目前，土耳其互联网信息基础较好，电信基础建设良好，移动互联网已经普及4.5G网络。土耳其良好的网络基础得益于其网络对外资极高的开放度，除土耳其电信以外，其他运营商均具备外资背景(如沃达丰)。
2、人口年轻化，网购消费潜力大
土耳其人口年轻化，其中劳动力人口比例高达68%，约为5300万，土耳其人口年龄结构与欧洲国家相比呈明显的年轻化现象。2015年世界银行数据显示，土耳其互联网渗透率为59.6%。互联网用户数量位居欧洲第五，互联网渗透率位居全球第七。
土耳其互联网有三特点：一是互联网用户持稳定增长，渗透率高;二是互联网用户主要以PC网民为主;三为互联网用户在线时间长。
2011年起土耳其电商用户爆发增长，目前电商用户数约为互联网用户数的1/3，土耳其电子商务用户约为1500万，占土耳其总人口的19.7%。土耳其互联网起步较晚，年轻且具有活力的潜在消费人群将成为土耳其电商市场发展的重要推动力。
土耳其网络零售规模逐年增长，近几年土耳其网络零售市场符合增长率超过30%，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元，但其总量却占零售总额不足2%，发展空间依然巨大。
3、电商网站1.6万家 速卖通土耳其站流量成前三
土耳其约有1.6万余家电商网站，销量第一的电商网站Hepsiburda仅占市场份额的11.7%，其余电商占比均未超过10%，前六大电商共占比35.7%。
时尚电商在土耳其发展比其他行业相对较快，出现了土耳其版的“唯品会”——markafoni，一方面由于土耳其纺织业较为发达，世界品牌多在土耳其进行加工，另一方面土耳其宗教对于女性戒律不多，女性时尚消费水平较高，土耳其销售前六的电商企业中时尚电商占据其三分之一，其余综合性平台销售热销品类也以时尚类为主。
土耳其跨境电商消费处于刚刚起步，仅有22%的用户考虑通过跨境的方式购买商品。速卖通是中国最早进入土耳其市场的跨境零售电商，目前在土耳其电商网站流量排名第三。
数字营销方面：展示广告、搜索广告成为数字媒体消费主力
尽管土耳其手机渗透率和互联网应用水平较高，但是在商业变现方面还是比较落后。目前电视媒体消费依据占据超过一半的媒体消费市场。与中国相比，土耳其数字展示性广告占据了较大的市场份额，随着手机规模的提升，以及各类移动广告平台的发展，移动端数字消费市场预计会迎来增长。
支付方面：信用卡支付占比达90%，货到付款占5%
在支付方面，土耳其在线支付中，信用卡支付占比高达90%，是土耳其电商用户最常用的支付方式;最常见的在移动支付是通过运营商支付，造成这种现象是由于土耳其数字娱乐消费起步较早，游戏支付主要以移动支付为主。
2013年开始电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但目前未成主流。2015年土耳其要求第三方支付需为土耳其本地注册公司并获得相应的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市场。货到付款及电子券也是土耳其电子商务用户较为常用的方式之一，约有5%的用户使用货到付款及电子券进行网络购物。
物流方面：快递业发展较好，可实现1-3日达
土耳其消费者对于物流时效的要求，土耳其快递可以实现1-3个工作日到达，平均最大忍受程度为4天左右，因而选择海外仓储的建设或时效性较强的直邮物流服务显得尤为重要。
土耳其快递行业2005年以前基本由土耳其邮政垄断，近年来随着电子商务的发展，第三方快递市场也随之兴起，针对电子商务业务需求提供个性化的物流快递服务。
目前土耳其电子商务快递服务商主要有：土耳其邮政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快递服务较为全面，类似于顺丰。
中国对土耳其的跨境零售家主要通过邮政渠道往土耳其。目前土耳其跨境电商大多以邮政小包空运的方式进行邮递，日均邮件进口包裹量1万多件，其中70%-90%来自于中国，主要通过中国邮政、香港邮政、新加坡邮政和马来西亚邮政等渠道。
土耳其仅有唯一的国际邮件互换局，坐落在伊斯坦布尔机场附近，因此发往土耳其的邮政小包均需在伊斯坦布尔进行处理。国际邮件互换局的任务是向境外邮政机构封发邮件总包和/或接收、开拆、处理境外邮政机构发来的邮件总包。
据了解，从2016年6月1日开始，所有目的地是土耳其的国际快递包裹，如果申报价值大于75欧元，土耳其海关强制要求提供： HS Code、公司需要提供该公司的VAT号码、土耳其公民需要提供土耳其身份证号码以及外国公民需要提供护照号码。
关税问题这几点要注意
据了解，土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费：海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。其关税结构分为五种：从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。
自2015年5月起，土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率，产品包括箱包、家居用品、家用电器等。
值得注意的是，如在同一天内，同一收件人收到多票相同发货人寄出的货物，其价值总和超过75欧元，海关将认定为高价值类货物，并转为正式商业清关。
为了避税，目前中国以个人物品方式销往土耳其的，如果超过征税额，一般采用分拆包裹或者按低价申报的方式。而需求最大的电子类产品是不能直接免税通关的(充电线、耳机等除外)，必须交税。
此外，对于首次进口至土耳其的商品土政府在之后的一年中观察该产品对土耳其市场的影响情况可能会对该产品追缴相应的税费。
出口哪些品类较受欢迎?
据调查，中国出口到土耳其的货物，主要为机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、化工产品、家具玩具、塑料橡胶等。出口货物结构呈现“小集中、大分散”的特点，头部品类适合开展跨境B2B贸易，长尾品类适合开展跨境B2C贸易。
(中国对土耳其的出口主要品类情况)
随着土耳其对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。
日前，跨境出口电商资深人士Suvan从消费主体、支付、物流以及清关税率等方面介绍真实的土耳其电商市场。
(21世纪以来金砖国家与土耳其经济情况对比)
土耳其电商基本概况
1、互联网发达，移动互联网普及4.5G网络
据调查，目前，土耳其互联网信息基础较好，电信基础建设良好，移动互联网已经普及4.5G网络。土耳其良好的网络基础得益于其网络对外资极高的开放度，除土耳其电信以外，其他运营商均具备外资背景(如沃达丰)。
2、人口年轻化，网购消费潜力大
土耳其人口年轻化，其中劳动力人口比例高达68%，约为5300万，土耳其人口年龄结构与欧洲国家相比呈明显的年轻化现象。2015年世界银行数据显示，土耳其互联网渗透率为59.6%。互联网用户数量位居欧洲第五，互联网渗透率位居全球第七。
土耳其互联网有三特点：一是互联网用户持稳定增长，渗透率高;二是互联网用户主要以PC网民为主;三为互联网用户在线时间长。
2011年起土耳其电商用户爆发增长，目前电商用户数约为互联网用户数的1/3，土耳其电子商务用户约为1500万，占土耳其总人口的19.7%。土耳其互联网起步较晚，年轻且具有活力的潜在消费人群将成为土耳其电商市场发展的重要推动力。
土耳其网络零售规模逐年增长，近几年土耳其网络零售市场符合增长率超过30%，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元，但其总量却占零售总额不足2%，发展空间依然巨大。
3、电商网站1.6万家 速卖通土耳其站流量成前三
土耳其约有1.6万余家电商网站，销量第一的电商网站Hepsiburda仅占市场份额的11.7%，其余电商占比均未超过10%，前六大电商共占比35.7%。
时尚电商在土耳其发展比其他行业相对较快，出现了土耳其版的“唯品会”——markafoni，一方面由于土耳其纺织业较为发达，世界品牌多在土耳其进行加工，另一方面土耳其宗教对于女性戒律不多，女性时尚消费水平较高，土耳其销售前六的电商企业中时尚电商占据其三分之一，其余综合性平台销售热销品类也以时尚类为主。
土耳其跨境电商消费处于刚刚起步，仅有22%的用户考虑通过跨境的方式购买商品。速卖通是中国最早进入土耳其市场的跨境零售电商，目前在土耳其电商网站流量排名第三。
数字营销方面：展示广告、搜索广告成为数字媒体消费主力
尽管土耳其手机渗透率和互联网应用水平较高，但是在商业变现方面还是比较落后。目前电视媒体消费依据占据超过一半的媒体消费市场。与中国相比，土耳其数字展示性广告占据了较大的市场份额，随着手机规模的提升，以及各类移动广告平台的发展，移动端数字消费市场预计会迎来增长。
支付方面：信用卡支付占比达90%，货到付款占5%
在支付方面，土耳其在线支付中，信用卡支付占比高达90%，是土耳其电商用户最常用的支付方式;最常见的在移动支付是通过运营商支付，造成这种现象是由于土耳其数字娱乐消费起步较早，游戏支付主要以移动支付为主。
2013年开始电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但目前未成主流。2015年土耳其要求第三方支付需为土耳其本地注册公司并获得相应的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市场。货到付款及电子券也是土耳其电子商务用户较为常用的方式之一，约有5%的用户使用货到付款及电子券进行网络购物。
物流方面：快递业发展较好，可实现1-3日达
土耳其消费者对于物流时效的要求，土耳其快递可以实现1-3个工作日到达，平均最大忍受程度为4天左右，因而选择海外仓储的建设或时效性较强的直邮物流服务显得尤为重要。
土耳其快递行业2005年以前基本由土耳其邮政垄断，近年来随着电子商务的发展，第三方快递市场也随之兴起，针对电子商务业务需求提供个性化的物流快递服务。
目前土耳其电子商务快递服务商主要有：土耳其邮政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快递服务较为全面，类似于顺丰。
中国对土耳其的跨境零售家主要通过邮政渠道往土耳其。目前土耳其跨境电商大多以邮政小包空运的方式进行邮递，日均邮件进口包裹量1万多件，其中70%-90%来自于中国，主要通过中国邮政、香港邮政、新加坡邮政和马来西亚邮政等渠道。
土耳其仅有唯一的国际邮件互换局，坐落在伊斯坦布尔机场附近，因此发往土耳其的邮政小包均需在伊斯坦布尔进行处理。国际邮件互换局的任务是向境外邮政机构封发邮件总包和/或接收、开拆、处理境外邮政机构发来的邮件总包。
据了解，从2016年6月1日开始，所有目的地是土耳其的国际快递包裹，如果申报价值大于75欧元，土耳其海关强制要求提供： HS Code、公司需要提供该公司的VAT号码、土耳其公民需要提供土耳其身份证号码以及外国公民需要提供护照号码。
关税问题这几点要注意
据了解，土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费：海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。其关税结构分为五种：从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。
自2015年5月起，土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率，产品包括箱包、家居用品、家用电器等。
值得注意的是，如在同一天内，同一收件人收到多票相同发货人寄出的货物，其价值总和超过75欧元，海关将认定为高价值类货物，并转为正式商业清关。
为了避税，目前中国以个人物品方式销往土耳其的，如果超过征税额，一般采用分拆包裹或者按低价申报的方式。而需求最大的电子类产品是不能直接免税通关的(充电线、耳机等除外)，必须交税。
此外，对于首次进口至土耳其的商品土政府在之后的一年中观察该产品对土耳其市场的影响情况可能会对该产品追缴相应的税费。
出口哪些品类较受欢迎?
据调查，中国出口到土耳其的货物，主要为机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、化工产品、家具玩具、塑料橡胶等。出口货物结构呈现“小集中、大分散”的特点，头部品类适合开展跨境B2B贸易，长尾品类适合开展跨境B2C贸易。
(中国对土耳其的出口主要品类情况)
随着土耳其对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。
亚马逊账号注册是否会暂停？新账号被要求提供资料审核怎么办？
亚马逊 • 风继续吹 发表了文章 • 0 个评论 • 5363 次浏览 • 2017-06-02 10:05
亚马逊账号注册是否会暂停?最近很多新账号(以及长期未使用的老账号)被要求提供资料审核该怎么应对呢?
按照连续两年的惯例，基本上在下半年亚马逊的账号注册过程都会收紧一些，原因很简单：
01
下半年旺季开始，新账号新卖家的进入会因为对规则不熟悉、操作不熟练而给平台添加不少麻烦，甚至这些会扰乱到平台的客户体验;
02
下半年旺季开始，入仓货物增多，仓储空间不够，经常出现入仓排队的现象，在此情况下，新卖家不熟悉流程，发货不规范，发错货等等现象常有发生，而发生后都会为亚马逊客服和仓库平添了额外的工作，影响了工作效率;
03
作为招商团队这边，大部分招商经理已经完成了全年的招商任务，而亚马逊中国招商团队的业绩是截止本年度的12月31日为止，相比之下，上半年开发的客户所能够创造的业绩会远远超过下半年开发的，与其这样，不如把精力放在上半年开发的有潜质的客户身上。
当然，即便有以上这些不可言说的原因，但亚马逊官方从来没有说过停止招商，所以，如果资料齐全的卖家还是可以继续通过全球开店链接注册的，但自注册的通道，就不确定是否依然可以了，因为就前一段的情况看，越来越多的注册卖家被要求提交很多相关资料，有些资料甚至苛刻。从这个层面上来说，“凡事要趁早”还真的是真知灼见。
既然亚马逊官方从未说过要暂停注册，有资料的，依然可以注册，但如果注册流程慢，大家也就要耐心等候了。
另外，亚马逊运营中，虽然建议在有条件的情况下，可以多储备一两个账号，以备不时之需，但如果没有条件，有一个账号也足够，用心经营才是最重要的，账号的多少，相比用心程度来说，真的不值一提。 查看全部
按照连续两年的惯例，基本上在下半年亚马逊的账号注册过程都会收紧一些，原因很简单：
01
下半年旺季开始，新账号新卖家的进入会因为对规则不熟悉、操作不熟练而给平台添加不少麻烦，甚至这些会扰乱到平台的客户体验;
02
下半年旺季开始，入仓货物增多，仓储空间不够，经常出现入仓排队的现象，在此情况下，新卖家不熟悉流程，发货不规范，发错货等等现象常有发生，而发生后都会为亚马逊客服和仓库平添了额外的工作，影响了工作效率;
03
作为招商团队这边，大部分招商经理已经完成了全年的招商任务，而亚马逊中国招商团队的业绩是截止本年度的12月31日为止，相比之下，上半年开发的客户所能够创造的业绩会远远超过下半年开发的，与其这样，不如把精力放在上半年开发的有潜质的客户身上。
当然，即便有以上这些不可言说的原因，但亚马逊官方从来没有说过停止招商，所以，如果资料齐全的卖家还是可以继续通过全球开店链接注册的，但自注册的通道，就不确定是否依然可以了，因为就前一段的情况看，越来越多的注册卖家被要求提交很多相关资料，有些资料甚至苛刻。从这个层面上来说，“凡事要趁早”还真的是真知灼见。
既然亚马逊官方从未说过要暂停注册，有资料的，依然可以注册，但如果注册流程慢，大家也就要耐心等候了。
另外，亚马逊运营中，虽然建议在有条件的情况下，可以多储备一两个账号，以备不时之需，但如果没有条件，有一个账号也足够，用心经营才是最重要的，账号的多少，相比用心程度来说，真的不值一提。 查看全部
亚马逊账号注册是否会暂停?最近很多新账号(以及长期未使用的老账号)被要求提供资料审核该怎么应对呢?
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01
下半年旺季开始，新账号新卖家的进入会因为对规则不熟悉、操作不熟练而给平台添加不少麻烦，甚至这些会扰乱到平台的客户体验;
02
下半年旺季开始，入仓货物增多，仓储空间不够，经常出现入仓排队的现象，在此情况下，新卖家不熟悉流程，发货不规范，发错货等等现象常有发生，而发生后都会为亚马逊客服和仓库平添了额外的工作，影响了工作效率;
03
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当然，即便有以上这些不可言说的原因，但亚马逊官方从来没有说过停止招商，所以，如果资料齐全的卖家还是可以继续通过全球开店链接注册的，但自注册的通道，就不确定是否依然可以了，因为就前一段的情况看，越来越多的注册卖家被要求提交很多相关资料，有些资料甚至苛刻。从这个层面上来说，“凡事要趁早”还真的是真知灼见。
既然亚马逊官方从未说过要暂停注册，有资料的，依然可以注册，但如果注册流程慢，大家也就要耐心等候了。
另外，亚马逊运营中，虽然建议在有条件的情况下，可以多储备一两个账号，以备不时之需，但如果没有条件，有一个账号也足够，用心经营才是最重要的，账号的多少，相比用心程度来说，真的不值一提。
按照连续两年的惯例，基本上在下半年亚马逊的账号注册过程都会收紧一些，原因很简单：
01
下半年旺季开始，新账号新卖家的进入会因为对规则不熟悉、操作不熟练而给平台添加不少麻烦，甚至这些会扰乱到平台的客户体验;
02
下半年旺季开始，入仓货物增多，仓储空间不够，经常出现入仓排队的现象，在此情况下，新卖家不熟悉流程，发货不规范，发错货等等现象常有发生，而发生后都会为亚马逊客服和仓库平添了额外的工作，影响了工作效率;
03
作为招商团队这边，大部分招商经理已经完成了全年的招商任务，而亚马逊中国招商团队的业绩是截止本年度的12月31日为止，相比之下，上半年开发的客户所能够创造的业绩会远远超过下半年开发的，与其这样，不如把精力放在上半年开发的有潜质的客户身上。
当然，即便有以上这些不可言说的原因，但亚马逊官方从来没有说过停止招商，所以，如果资料齐全的卖家还是可以继续通过全球开店链接注册的，但自注册的通道，就不确定是否依然可以了，因为就前一段的情况看，越来越多的注册卖家被要求提交很多相关资料，有些资料甚至苛刻。从这个层面上来说，“凡事要趁早”还真的是真知灼见。
既然亚马逊官方从未说过要暂停注册，有资料的，依然可以注册，但如果注册流程慢，大家也就要耐心等候了。
另外，亚马逊运营中，虽然建议在有条件的情况下，可以多储备一两个账号，以备不时之需，但如果没有条件，有一个账号也足够，用心经营才是最重要的，账号的多少，相比用心程度来说，真的不值一提。
近期，亚马逊日本站这些产品将成爆款，你上吗？
亚马逊 • 绿岛小夜曲 发表了文章 • 0 个评论 • 6358 次浏览 • 2017-06-01 14:40
每年6、7月份，岛国日本中南部都会出现持续天阴有雨的气候现象，这个就是我们常说的梅雨季节。一下就是半个多月的雨，虽然天气不算太热，但由于空气中的相对湿度明显增大，让人感觉浑身不舒服。
亚马逊日本站的招商经理说了，梅雨季这些商品将会大卖。
梅雨季主要影响到家具类选品，梅雨季商品近期热卖，主要涉及三类：
1)屋内外洗涤用品(晾衣杆、衣架、晾衣夹，上周上升33%，参考ASIN：B00MTHU8VS、B00MTHU8VS、B0107E17C8 )
上图晾衣架，商品平均评分在4颗星，差评是2颗星。好评小编就不列出来了，差评主要表现在：组装困难，浪费时间，组合之间的接口、缝隙不圆滑;高度调节、平行展开等动作生涩费力，女性使用起来不是很方便。
新入局的卖家可以试着从以上买家的评价反馈中改善自身产品表现。
2)梅雨季商品(折叠伞，阳伞，上周上升47%，参考ASIN: B01N1O6X5R、B06W2LW7M4)
这些杭州苏州的卖家更有优势，关键是要玩出新花样了、玩出创意了。
3)寝具(枕头、健康枕、抱枕，上周上升125%，参考ASIN:B01M6AC6Y4、B01LC2HFLG、B06Y5D34DL)
日本人寝具需要更新了，都什么品类适合在梅雨季节使用呢?亚马逊招商经理列出了以下几个实例，并且寝具这个品类相较上周上升的幅度最大为125%。
另外
1)厨房水台周边、厨房收纳产品。
2)夏凉被、凉席、凉垫(注意日本尺寸)。 查看全部
亚马逊日本站的招商经理说了，梅雨季这些商品将会大卖。
梅雨季主要影响到家具类选品，梅雨季商品近期热卖，主要涉及三类：
1)屋内外洗涤用品(晾衣杆、衣架、晾衣夹，上周上升33%，参考ASIN：B00MTHU8VS、B00MTHU8VS、B0107E17C8 )
上图晾衣架，商品平均评分在4颗星，差评是2颗星。好评小编就不列出来了，差评主要表现在：组装困难，浪费时间，组合之间的接口、缝隙不圆滑;高度调节、平行展开等动作生涩费力，女性使用起来不是很方便。
新入局的卖家可以试着从以上买家的评价反馈中改善自身产品表现。
2)梅雨季商品(折叠伞，阳伞，上周上升47%，参考ASIN: B01N1O6X5R、B06W2LW7M4)
这些杭州苏州的卖家更有优势，关键是要玩出新花样了、玩出创意了。
3)寝具(枕头、健康枕、抱枕，上周上升125%，参考ASIN:B01M6AC6Y4、B01LC2HFLG、B06Y5D34DL)
日本人寝具需要更新了，都什么品类适合在梅雨季节使用呢?亚马逊招商经理列出了以下几个实例，并且寝具这个品类相较上周上升的幅度最大为125%。
另外
1)厨房水台周边、厨房收纳产品。
2)夏凉被、凉席、凉垫(注意日本尺寸)。 查看全部
每年6、7月份，岛国日本中南部都会出现持续天阴有雨的气候现象，这个就是我们常说的梅雨季节。一下就是半个多月的雨，虽然天气不算太热，但由于空气中的相对湿度明显增大，让人感觉浑身不舒服。
亚马逊日本站的招商经理说了，梅雨季这些商品将会大卖。
梅雨季主要影响到家具类选品，梅雨季商品近期热卖，主要涉及三类：
1)屋内外洗涤用品(晾衣杆、衣架、晾衣夹，上周上升33%，参考ASIN：B00MTHU8VS、B00MTHU8VS、B0107E17C8 )
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另外
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亚马逊日本站的招商经理说了，梅雨季这些商品将会大卖。
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新入局的卖家可以试着从以上买家的评价反馈中改善自身产品表现。
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这些杭州苏州的卖家更有优势，关键是要玩出新花样了、玩出创意了。
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日本人寝具需要更新了，都什么品类适合在梅雨季节使用呢?亚马逊招商经理列出了以下几个实例，并且寝具这个品类相较上周上升的幅度最大为125%。
另外
1)厨房水台周边、厨房收纳产品。
2)夏凉被、凉席、凉垫(注意日本尺寸)。
提供一份亚马逊日本站跟卖警告模板~不会日语的运营们快快收藏！
跟卖 • 可可 发表了文章 • 0 个评论 • 8640 次浏览 • 2017-06-01 10:38
最近日本市场很不安分，有很多卖家都被跟卖了。对于不会日语的运营们，今天提供一份跟卖警告模板：
出品者様
御社がマーケットプレイスに出品されている●●商品につきまして当社はAmazon.co.jpで●●独占販売権がもらいました。商品登録情報はこちらで確認できます。
https://www.uspto.gov/
許可されていない会社が当カタログに出品されている行為はアマゾン規約違反だけではなく、商品侵害という重大な問題となります。
24時間以内にアマゾンのすべての●●商品ページから、直ちに出品を取り下げてください。
削除後大至急こちらに確認送信を送ってください。
ご回答いただかない場合はアマゾンの法務部により対策を実行することとなります。
アカウント制限停止になる可能性があります。
宜しくお願い致します
译文：
出品者様
贵公司在电子AMAZON市场中展出●●商品附有公司亚马逊教案jp中●●独家销售权得到了。商品注册信息在这里确认。
https :// www . uspto . gov /
没有许可的公司在本商品目录上展出的行为不仅在亚马逊，而是商品侵害的重大问题。
24小时以内在亚马逊的所有●●●商品页，请立即撤销展出作品。
删除后，请向您发送确认。
如果不回答的话，在亚马逊的法务部实行对策的事。
帐户限制可能会停止。
拜托您了。 查看全部
出品者様
御社がマーケットプレイスに出品されている●●商品につきまして当社はAmazon.co.jpで●●独占販売権がもらいました。商品登録情報はこちらで確認できます。
https://www.uspto.gov/
許可されていない会社が当カタログに出品されている行為はアマゾン規約違反だけではなく、商品侵害という重大な問題となります。
24時間以内にアマゾンのすべての●●商品ページから、直ちに出品を取り下げてください。
削除後大至急こちらに確認送信を送ってください。
ご回答いただかない場合はアマゾンの法務部により対策を実行することとなります。
アカウント制限停止になる可能性があります。
宜しくお願い致します
译文：
出品者様
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https :// www . uspto . gov /
没有许可的公司在本商品目录上展出的行为不仅在亚马逊，而是商品侵害的重大问题。
24小时以内在亚马逊的所有●●●商品页，请立即撤销展出作品。
删除后，请向您发送确认。
如果不回答的话，在亚马逊的法务部实行对策的事。
帐户限制可能会停止。
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最近日本市场很不安分，有很多卖家都被跟卖了。对于不会日语的运营们，今天提供一份跟卖警告模板：
出品者様
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許可されていない会社が当カタログに出品されている行為はアマゾン規約違反だけではなく、商品侵害という重大な問題となります。
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アカウント制限停止になる可能性があります。
宜しくお願い致します
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没有许可的公司在本商品目录上展出的行为不仅在亚马逊，而是商品侵害的重大问题。
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删除后，请向您发送确认。
如果不回答的话，在亚马逊的法务部实行对策的事。
帐户限制可能会停止。
拜托您了。
出品者様
御社がマーケットプレイスに出品されている●●商品につきまして当社はAmazon.co.jpで●●独占販売権がもらいました。商品登録情報はこちらで確認できます。
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許可されていない会社が当カタログに出品されている行為はアマゾン規約違反だけではなく、商品侵害という重大な問題となります。
24時間以内にアマゾンのすべての●●商品ページから、直ちに出品を取り下げてください。
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ご回答いただかない場合はアマゾンの法務部により対策を実行することとなります。
アカウント制限停止になる可能性があります。
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出品者様
贵公司在电子AMAZON市场中展出●●商品附有公司亚马逊教案jp中●●独家销售权得到了。商品注册信息在这里确认。
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没有许可的公司在本商品目录上展出的行为不仅在亚马逊，而是商品侵害的重大问题。
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影响A9搜索算法的因素有哪些?
亚马逊 • 葡萄咖啡 发表了文章 • 0 个评论 • 11649 次浏览 • 2017-05-31 16:03
作者：百晓生
亚马逊利用A9：搜索引擎计算搜索排名服务的计算方法。简单理解就是权重。在这里我普及下列一些因子。其实A9除了以前文章总结的以外，店铺注册时间、地区、广告排名和广告消费数据都会是影响排名的一个权重系数。最重点的广告排名一定会是的了。
下面是最近朋友圈很多的一篇分享，刚开始体会一下还真是那么回事，但是经过思考以后，除了最早之前大家总结了的因素以外，新调整的因素，像A+提高转化率啊，这些类的信息早在亚马逊官方文件都有公布，评论量越多listing权重越高这些都是之前就已经有的东西了，其他新调整的因素中，我对该文持有同样怀疑态度，那些并不是A9之后更改调整的东西。
其他因素原文抄录如下，我又花时间去计算了几个产品评分，证明均值依据给出亚马逊产品评论评分依据还是没有改变，下面附录网上流传的文章字段：“现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。
2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。。”
这两条说法是我不能接受的，其一根据我以往研究，5月24号左右A9调整之前(调整算法时候应该是这个时间点，出现很多破解版插件都无法使用和估算销量问题)，有些产品评分评级review从数量各方面验证显示不是完全从评论权重来评分的，这些我有历史跟踪过几家公司评分变化。
其二，我现在再次随机取样验证评分是按照均值来判定评级的，例如：https://www.amazon.com/Gerber- ... _star
显示评论数据如下
上图亚马逊页面评论占比和评分截图(因为亚马逊评分显示一直不是以完全的评论数量占比来规定评分的，更加像是以评论页面比值或者他自己的一套占比权重得到评分的。)比如我统计他的这款产品1星是14个，总评论量400，那么占比应该是14/400=3.5%，但是亚马逊显示给客户看到的是3%，意味着差评1星的数量为3%*400=12个。
本来实际得分4.495，但是现在亚马逊给予得分为4.51分，亚马逊在前端显示为4.5分(原因是其好评实际占比为70.75%.实际差评3.5%，如果选择一项做四舍五入，亚马逊选择了对好评加分，直接让好评占比变成71%而不是让差评占比显示为3.5%)，同时采样几个产品。如果实际评论占比率低于0.05%，则亚马逊采用四舍五入，该占比缩小而已，进而在另一个占比类将好评放大0.05%以上。下面附上产品现有评论数量截图：
以上数据算法表明亚马逊评分不完全按照评论数量来判段综合分数，不是采用的实际均值为依据是模糊的，该数据计算表明：亚马逊会微调评分，但是总体评分依据是依照前端显示客户评分来判定的。在此项评分中，并非是依据产品评论客户时间越久评分权重会越高使得综合评分提高。
至于亚马逊前端评分依据不会依照亚马逊客户评论时间可等级来给予评分的了，至少我们前端没有依据的，如果单独说亚马逊后台中排名算法中对于亚马逊老客户的排名权重或者留言时间久(这就是老客户的定义了)给予排名算法中权重会提高这个也不一定，因为从客户体验方面来说，市场完全是越早进入市场的产品越早有留言的评论的产品的市场占有率会相对较高(同等产品品牌竞争条件下)，那么他的评论量会多，会导致权重上升排名Rank上升，但是这并不代表是亚马逊对老客户或者留言时间越早的评论评分给予提高权重的表现和。
所以关于此文章中很多事一些之前A9算法的再次总结，并不是什么新的调整的东西。而且总结的某些部分还是比较牵强。
不过之前提到的A9算法因素还是具有参考意义。新调整的因素中对单价越高的产品排名上升越高还是有问题的，因为亚马逊完全不需要依靠调整这个部分，根据市场需求和供给理论以及目前亚马逊排名结果数量来看，没有感觉到亚马逊将价格高的产品排到靠前，或者更确切的说，TOP100还是没有看到高价产品。因为如果按照现在网上传播的文章调整的算法来说，TOP100是会抄入一部分权重较高的高客户单价产品才对。
附录：A9算法因子
影响A9搜索算法的因素有哪些?(这是以前就有的因子)
一、转化率:
1、销量排名 2、买家评论 3、Q&A 4、图片尺寸和质量 5、价格 6、父子关系产品 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
二、相关性因素:
1、标题 2、Bullet Points 3、产品描述 4、品牌和制造商 5、技术参数 6、类目和子类目 7、Search Term
三、买家留存率:
1、订单处理速度 2、可售库存 3、完美订单率 4、订单缺陷率 5、退出率 6、包装选择 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
A9搜索算法新调整 (这是最近网上文章写得最新调整的部分，实际里面几条并不是最新调整，第5和后面关于评论的部分还是有问题的。)
1 、search terms权重在降低，listing其他地方如标题，卖点，大描述A+里面的关键词权重在变高。
2、销量权重比例在变低。
3、转化率销量权重比例在变高。
4、Review越多权重越高。
5、单价越高，排名上升越快。
Review政策变革影响着A9
过去：Review平均分来评级，平均分越高，转化率容易越高。
现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。
2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。
3，没有VP的Review对排名的影响会降到最低，以前Top Reviewer的评论权重也会下降甚至删掉，VP排名权重会升至最高。
A9是如何反刷单的?
A9算法会根据用户的浏览记录和历史购买情况去给卖家推荐关联产品，刷单机构给多个卖家刷单导致刷单的这些卖家形成了一个虚假用户圈，产品无法触及到真实购买的买家，离真实用户这个大池子原来越远，所以导致越刷单越没单，大量刷单的卖家要慎重。
很多人会说做广告也是花钱，刷单反而效果来的更直接，其实不然，广告虽然花了钱未必都能出单，但是广告所触及的客户是亚马逊这个大池子里的真实客户，A9推荐自然也是推给了真实客户，形成良性循环。所以大家想要做好亚马逊还是要踏踏实实的走好每一步，不走歪门邪道，心无旁骛。 查看全部
亚马逊利用A9：搜索引擎计算搜索排名服务的计算方法。简单理解就是权重。在这里我普及下列一些因子。其实A9除了以前文章总结的以外，店铺注册时间、地区、广告排名和广告消费数据都会是影响排名的一个权重系数。最重点的广告排名一定会是的了。
下面是最近朋友圈很多的一篇分享，刚开始体会一下还真是那么回事，但是经过思考以后，除了最早之前大家总结了的因素以外，新调整的因素，像A+提高转化率啊，这些类的信息早在亚马逊官方文件都有公布，评论量越多listing权重越高这些都是之前就已经有的东西了，其他新调整的因素中，我对该文持有同样怀疑态度，那些并不是A9之后更改调整的东西。
其他因素原文抄录如下，我又花时间去计算了几个产品评分，证明均值依据给出亚马逊产品评论评分依据还是没有改变，下面附录网上流传的文章字段：“现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。
2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。。”
这两条说法是我不能接受的，其一根据我以往研究，5月24号左右A9调整之前(调整算法时候应该是这个时间点，出现很多破解版插件都无法使用和估算销量问题)，有些产品评分评级review从数量各方面验证显示不是完全从评论权重来评分的，这些我有历史跟踪过几家公司评分变化。
其二，我现在再次随机取样验证评分是按照均值来判定评级的，例如：https://www.amazon.com/Gerber- ... _star
显示评论数据如下
上图亚马逊页面评论占比和评分截图(因为亚马逊评分显示一直不是以完全的评论数量占比来规定评分的，更加像是以评论页面比值或者他自己的一套占比权重得到评分的。)比如我统计他的这款产品1星是14个，总评论量400，那么占比应该是14/400=3.5%，但是亚马逊显示给客户看到的是3%，意味着差评1星的数量为3%*400=12个。
本来实际得分4.495，但是现在亚马逊给予得分为4.51分，亚马逊在前端显示为4.5分(原因是其好评实际占比为70.75%.实际差评3.5%，如果选择一项做四舍五入，亚马逊选择了对好评加分，直接让好评占比变成71%而不是让差评占比显示为3.5%)，同时采样几个产品。如果实际评论占比率低于0.05%，则亚马逊采用四舍五入，该占比缩小而已，进而在另一个占比类将好评放大0.05%以上。下面附上产品现有评论数量截图：
以上数据算法表明亚马逊评分不完全按照评论数量来判段综合分数，不是采用的实际均值为依据是模糊的，该数据计算表明：亚马逊会微调评分，但是总体评分依据是依照前端显示客户评分来判定的。在此项评分中，并非是依据产品评论客户时间越久评分权重会越高使得综合评分提高。
至于亚马逊前端评分依据不会依照亚马逊客户评论时间可等级来给予评分的了，至少我们前端没有依据的，如果单独说亚马逊后台中排名算法中对于亚马逊老客户的排名权重或者留言时间久(这就是老客户的定义了)给予排名算法中权重会提高这个也不一定，因为从客户体验方面来说，市场完全是越早进入市场的产品越早有留言的评论的产品的市场占有率会相对较高(同等产品品牌竞争条件下)，那么他的评论量会多，会导致权重上升排名Rank上升，但是这并不代表是亚马逊对老客户或者留言时间越早的评论评分给予提高权重的表现和。
所以关于此文章中很多事一些之前A9算法的再次总结，并不是什么新的调整的东西。而且总结的某些部分还是比较牵强。
不过之前提到的A9算法因素还是具有参考意义。新调整的因素中对单价越高的产品排名上升越高还是有问题的，因为亚马逊完全不需要依靠调整这个部分，根据市场需求和供给理论以及目前亚马逊排名结果数量来看，没有感觉到亚马逊将价格高的产品排到靠前，或者更确切的说，TOP100还是没有看到高价产品。因为如果按照现在网上传播的文章调整的算法来说，TOP100是会抄入一部分权重较高的高客户单价产品才对。
附录：A9算法因子
影响A9搜索算法的因素有哪些?(这是以前就有的因子)
一、转化率:
1、销量排名 2、买家评论 3、Q&A 4、图片尺寸和质量 5、价格 6、父子关系产品 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
二、相关性因素:
1、标题 2、Bullet Points 3、产品描述 4、品牌和制造商 5、技术参数 6、类目和子类目 7、Search Term
三、买家留存率:
1、订单处理速度 2、可售库存 3、完美订单率 4、订单缺陷率 5、退出率 6、包装选择 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
A9搜索算法新调整 (这是最近网上文章写得最新调整的部分，实际里面几条并不是最新调整，第5和后面关于评论的部分还是有问题的。)
1 、search terms权重在降低，listing其他地方如标题，卖点，大描述A+里面的关键词权重在变高。
2、销量权重比例在变低。
3、转化率销量权重比例在变高。
4、Review越多权重越高。
5、单价越高，排名上升越快。
Review政策变革影响着A9
过去：Review平均分来评级，平均分越高，转化率容易越高。
现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。
2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。
3，没有VP的Review对排名的影响会降到最低，以前Top Reviewer的评论权重也会下降甚至删掉，VP排名权重会升至最高。
A9是如何反刷单的?
A9算法会根据用户的浏览记录和历史购买情况去给卖家推荐关联产品，刷单机构给多个卖家刷单导致刷单的这些卖家形成了一个虚假用户圈，产品无法触及到真实购买的买家，离真实用户这个大池子原来越远，所以导致越刷单越没单，大量刷单的卖家要慎重。
很多人会说做广告也是花钱，刷单反而效果来的更直接，其实不然，广告虽然花了钱未必都能出单，但是广告所触及的客户是亚马逊这个大池子里的真实客户，A9推荐自然也是推给了真实客户，形成良性循环。所以大家想要做好亚马逊还是要踏踏实实的走好每一步，不走歪门邪道，心无旁骛。 查看全部
作者：百晓生
亚马逊利用A9：搜索引擎计算搜索排名服务的计算方法。简单理解就是权重。在这里我普及下列一些因子。其实A9除了以前文章总结的以外，店铺注册时间、地区、广告排名和广告消费数据都会是影响排名的一个权重系数。最重点的广告排名一定会是的了。
下面是最近朋友圈很多的一篇分享，刚开始体会一下还真是那么回事，但是经过思考以后，除了最早之前大家总结了的因素以外，新调整的因素，像A+提高转化率啊，这些类的信息早在亚马逊官方文件都有公布，评论量越多listing权重越高这些都是之前就已经有的东西了，其他新调整的因素中，我对该文持有同样怀疑态度，那些并不是A9之后更改调整的东西。
其他因素原文抄录如下，我又花时间去计算了几个产品评分，证明均值依据给出亚马逊产品评论评分依据还是没有改变，下面附录网上流传的文章字段：“现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。
2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。。”
这两条说法是我不能接受的，其一根据我以往研究，5月24号左右A9调整之前(调整算法时候应该是这个时间点，出现很多破解版插件都无法使用和估算销量问题)，有些产品评分评级review从数量各方面验证显示不是完全从评论权重来评分的，这些我有历史跟踪过几家公司评分变化。
其二，我现在再次随机取样验证评分是按照均值来判定评级的，例如：https://www.amazon.com/Gerber- ... _star
显示评论数据如下
上图亚马逊页面评论占比和评分截图(因为亚马逊评分显示一直不是以完全的评论数量占比来规定评分的，更加像是以评论页面比值或者他自己的一套占比权重得到评分的。)比如我统计他的这款产品1星是14个，总评论量400，那么占比应该是14/400=3.5%，但是亚马逊显示给客户看到的是3%，意味着差评1星的数量为3%*400=12个。
本来实际得分4.495，但是现在亚马逊给予得分为4.51分，亚马逊在前端显示为4.5分(原因是其好评实际占比为70.75%.实际差评3.5%，如果选择一项做四舍五入，亚马逊选择了对好评加分，直接让好评占比变成71%而不是让差评占比显示为3.5%)，同时采样几个产品。如果实际评论占比率低于0.05%，则亚马逊采用四舍五入，该占比缩小而已，进而在另一个占比类将好评放大0.05%以上。下面附上产品现有评论数量截图：
以上数据算法表明亚马逊评分不完全按照评论数量来判段综合分数，不是采用的实际均值为依据是模糊的，该数据计算表明：亚马逊会微调评分，但是总体评分依据是依照前端显示客户评分来判定的。在此项评分中，并非是依据产品评论客户时间越久评分权重会越高使得综合评分提高。
至于亚马逊前端评分依据不会依照亚马逊客户评论时间可等级来给予评分的了，至少我们前端没有依据的，如果单独说亚马逊后台中排名算法中对于亚马逊老客户的排名权重或者留言时间久(这就是老客户的定义了)给予排名算法中权重会提高这个也不一定，因为从客户体验方面来说，市场完全是越早进入市场的产品越早有留言的评论的产品的市场占有率会相对较高(同等产品品牌竞争条件下)，那么他的评论量会多，会导致权重上升排名Rank上升，但是这并不代表是亚马逊对老客户或者留言时间越早的评论评分给予提高权重的表现和。
所以关于此文章中很多事一些之前A9算法的再次总结，并不是什么新的调整的东西。而且总结的某些部分还是比较牵强。
不过之前提到的A9算法因素还是具有参考意义。新调整的因素中对单价越高的产品排名上升越高还是有问题的，因为亚马逊完全不需要依靠调整这个部分，根据市场需求和供给理论以及目前亚马逊排名结果数量来看，没有感觉到亚马逊将价格高的产品排到靠前，或者更确切的说，TOP100还是没有看到高价产品。因为如果按照现在网上传播的文章调整的算法来说，TOP100是会抄入一部分权重较高的高客户单价产品才对。
附录：A9算法因子
影响A9搜索算法的因素有哪些?(这是以前就有的因子)
一、转化率:
1、销量排名 2、买家评论 3、Q&A 4、图片尺寸和质量 5、价格 6、父子关系产品 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
二、相关性因素:
1、标题 2、Bullet Points 3、产品描述 4、品牌和制造商 5、技术参数 6、类目和子类目 7、Search Term
三、买家留存率:
1、订单处理速度 2、可售库存 3、完美订单率 4、订单缺陷率 5、退出率 6、包装选择 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
A9搜索算法新调整 (这是最近网上文章写得最新调整的部分，实际里面几条并不是最新调整，第5和后面关于评论的部分还是有问题的。)
1 、search terms权重在降低，listing其他地方如标题，卖点，大描述A+里面的关键词权重在变高。
2、销量权重比例在变低。
3、转化率销量权重比例在变高。
4、Review越多权重越高。
5、单价越高，排名上升越快。
Review政策变革影响着A9
过去：Review平均分来评级，平均分越高，转化率容易越高。
现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。
2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。
3，没有VP的Review对排名的影响会降到最低，以前Top Reviewer的评论权重也会下降甚至删掉，VP排名权重会升至最高。
A9是如何反刷单的?
A9算法会根据用户的浏览记录和历史购买情况去给卖家推荐关联产品，刷单机构给多个卖家刷单导致刷单的这些卖家形成了一个虚假用户圈，产品无法触及到真实购买的买家，离真实用户这个大池子原来越远，所以导致越刷单越没单，大量刷单的卖家要慎重。
很多人会说做广告也是花钱，刷单反而效果来的更直接，其实不然，广告虽然花了钱未必都能出单，但是广告所触及的客户是亚马逊这个大池子里的真实客户，A9推荐自然也是推给了真实客户，形成良性循环。所以大家想要做好亚马逊还是要踏踏实实的走好每一步，不走歪门邪道，心无旁骛。
亚马逊利用A9：搜索引擎计算搜索排名服务的计算方法。简单理解就是权重。在这里我普及下列一些因子。其实A9除了以前文章总结的以外，店铺注册时间、地区、广告排名和广告消费数据都会是影响排名的一个权重系数。最重点的广告排名一定会是的了。
下面是最近朋友圈很多的一篇分享，刚开始体会一下还真是那么回事，但是经过思考以后，除了最早之前大家总结了的因素以外，新调整的因素，像A+提高转化率啊，这些类的信息早在亚马逊官方文件都有公布，评论量越多listing权重越高这些都是之前就已经有的东西了，其他新调整的因素中，我对该文持有同样怀疑态度，那些并不是A9之后更改调整的东西。
其他因素原文抄录如下，我又花时间去计算了几个产品评分，证明均值依据给出亚马逊产品评论评分依据还是没有改变，下面附录网上流传的文章字段：“现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：
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2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。。”
这两条说法是我不能接受的，其一根据我以往研究，5月24号左右A9调整之前(调整算法时候应该是这个时间点，出现很多破解版插件都无法使用和估算销量问题)，有些产品评分评级review从数量各方面验证显示不是完全从评论权重来评分的，这些我有历史跟踪过几家公司评分变化。
其二，我现在再次随机取样验证评分是按照均值来判定评级的，例如：https://www.amazon.com/Gerber- ... _star
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本来实际得分4.495，但是现在亚马逊给予得分为4.51分，亚马逊在前端显示为4.5分(原因是其好评实际占比为70.75%.实际差评3.5%，如果选择一项做四舍五入，亚马逊选择了对好评加分，直接让好评占比变成71%而不是让差评占比显示为3.5%)，同时采样几个产品。如果实际评论占比率低于0.05%，则亚马逊采用四舍五入，该占比缩小而已，进而在另一个占比类将好评放大0.05%以上。下面附上产品现有评论数量截图：
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至于亚马逊前端评分依据不会依照亚马逊客户评论时间可等级来给予评分的了，至少我们前端没有依据的，如果单独说亚马逊后台中排名算法中对于亚马逊老客户的排名权重或者留言时间久(这就是老客户的定义了)给予排名算法中权重会提高这个也不一定，因为从客户体验方面来说，市场完全是越早进入市场的产品越早有留言的评论的产品的市场占有率会相对较高(同等产品品牌竞争条件下)，那么他的评论量会多，会导致权重上升排名Rank上升，但是这并不代表是亚马逊对老客户或者留言时间越早的评论评分给予提高权重的表现和。
所以关于此文章中很多事一些之前A9算法的再次总结，并不是什么新的调整的东西。而且总结的某些部分还是比较牵强。
不过之前提到的A9算法因素还是具有参考意义。新调整的因素中对单价越高的产品排名上升越高还是有问题的，因为亚马逊完全不需要依靠调整这个部分，根据市场需求和供给理论以及目前亚马逊排名结果数量来看，没有感觉到亚马逊将价格高的产品排到靠前，或者更确切的说，TOP100还是没有看到高价产品。因为如果按照现在网上传播的文章调整的算法来说，TOP100是会抄入一部分权重较高的高客户单价产品才对。
附录：A9算法因子
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一、转化率:
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二、相关性因素:
1、标题 2、Bullet Points 3、产品描述 4、品牌和制造商 5、技术参数 6、类目和子类目 7、Search Term
三、买家留存率:
1、订单处理速度 2、可售库存 3、完美订单率 4、订单缺陷率 5、退出率 6、包装选择 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性
A9搜索算法新调整 (这是最近网上文章写得最新调整的部分，实际里面几条并不是最新调整，第5和后面关于评论的部分还是有问题的。)
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4、Review越多权重越高。
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A9是如何反刷单的?
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亚马逊大卖家必备的三种推广方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals
亚马逊 • keep smile 发表了文章 • 0 个评论 • 5156 次浏览 • 2017-05-31 11:47
想成为亚马逊百万量级的大卖家，并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的，适当的做一些付费营销推广，不仅有助于销量的迅速提升，也是通往大卖家的必由之路。
目前在亚马逊，主要有三种推广方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作为一个关键词驱动广告系统，卖家可以把自己店内的特色产品，或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词，数量最多可达到1000个。
卖家也可以在广告中添加否定关键词，减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同，卖家不要担心，因为针对的目标受众可能是不一样的。
另外，AdWords Keyword Planner是个很好用的工具，不仅可以帮助卖家生成关键词，还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词，来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。
看起来Sponsored Products和AdWords有些相似，但他们其实有很多不同，ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息，将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。
在Sponsored Products的广告设置中，默认出价并不重要，因为在实际广告中，卖家可以随意设置出价，建议卖家可以试投放3-5天，然后根据点击率和回报率，推算出适合自己的出价。
2. Promotions
Promotions拥有一个很好的特点，就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种：Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。
卖家选择哪一种促销方案的关键，是根据自己产品的种类和特点，选择最迎合买家偏好的方式， 目前免费送货比较普遍，促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售，但对于用户满意度或复购率有一定效果，折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式，而满立减则可变相促进销售额的增长。
3. Lightning Deals
亚马逊上，最受买家们喜爱的就是Daily Deals了，它既有优惠券、打折商品，还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀，卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量，所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品，并适当打折来进一步提高销量，增加被邀请的几率。
Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示，最好将产品折扣设置在75折以下。
需要注意的是，卖家一定要把产品数量设置好，因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比，以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多，将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光，就会快速做出购买决定。当然，数量也不能设置的过少，以免秒杀时间还没到，却遭遇产品已经卖完的窘境，白白浪费了额外销售的机会。 查看全部
目前在亚马逊，主要有三种推广方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作为一个关键词驱动广告系统，卖家可以把自己店内的特色产品，或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词，数量最多可达到1000个。
卖家也可以在广告中添加否定关键词，减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同，卖家不要担心，因为针对的目标受众可能是不一样的。
另外，AdWords Keyword Planner是个很好用的工具，不仅可以帮助卖家生成关键词，还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词，来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。
看起来Sponsored Products和AdWords有些相似，但他们其实有很多不同，ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息，将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。
在Sponsored Products的广告设置中，默认出价并不重要，因为在实际广告中，卖家可以随意设置出价，建议卖家可以试投放3-5天，然后根据点击率和回报率，推算出适合自己的出价。
2. Promotions
Promotions拥有一个很好的特点，就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种：Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。
卖家选择哪一种促销方案的关键，是根据自己产品的种类和特点，选择最迎合买家偏好的方式， 目前免费送货比较普遍，促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售，但对于用户满意度或复购率有一定效果，折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式，而满立减则可变相促进销售额的增长。
3. Lightning Deals
亚马逊上，最受买家们喜爱的就是Daily Deals了，它既有优惠券、打折商品，还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀，卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量，所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品，并适当打折来进一步提高销量，增加被邀请的几率。
Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示，最好将产品折扣设置在75折以下。
需要注意的是，卖家一定要把产品数量设置好，因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比，以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多，将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光，就会快速做出购买决定。当然，数量也不能设置的过少，以免秒杀时间还没到，却遭遇产品已经卖完的窘境，白白浪费了额外销售的机会。 查看全部
想成为亚马逊百万量级的大卖家，并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的，适当的做一些付费营销推广，不仅有助于销量的迅速提升，也是通往大卖家的必由之路。
目前在亚马逊，主要有三种推广方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作为一个关键词驱动广告系统，卖家可以把自己店内的特色产品，或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词，数量最多可达到1000个。
卖家也可以在广告中添加否定关键词，减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同，卖家不要担心，因为针对的目标受众可能是不一样的。
另外，AdWords Keyword Planner是个很好用的工具，不仅可以帮助卖家生成关键词，还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词，来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。
看起来Sponsored Products和AdWords有些相似，但他们其实有很多不同，ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息，将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。
在Sponsored Products的广告设置中，默认出价并不重要，因为在实际广告中，卖家可以随意设置出价，建议卖家可以试投放3-5天，然后根据点击率和回报率，推算出适合自己的出价。
2. Promotions
Promotions拥有一个很好的特点，就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种：Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。
卖家选择哪一种促销方案的关键，是根据自己产品的种类和特点，选择最迎合买家偏好的方式， 目前免费送货比较普遍，促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售，但对于用户满意度或复购率有一定效果，折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式，而满立减则可变相促进销售额的增长。
3. Lightning Deals
亚马逊上，最受买家们喜爱的就是Daily Deals了，它既有优惠券、打折商品，还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀，卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量，所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品，并适当打折来进一步提高销量，增加被邀请的几率。
Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示，最好将产品折扣设置在75折以下。
需要注意的是，卖家一定要把产品数量设置好，因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比，以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多，将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光，就会快速做出购买决定。当然，数量也不能设置的过少，以免秒杀时间还没到，却遭遇产品已经卖完的窘境，白白浪费了额外销售的机会。
【知识普及】什么是亚马逊的A9算法？你真的知道吗？
亚马逊 • 三道杠 发表了文章 • 0 个评论 • 34014 次浏览 • 2017-05-27 16:24
A9就是亚马逊搜索算法的名称.
以下引用A9官网原文:
One of A9's tenets is that relevance is in the eye of the customer and we strive to get the best results for our users. Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user.
Our ranking algorithms automatically learn to combine multiple relevance features. Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.
简单一点来说.A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验/客户满意度:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
亚马逊的A9算法和谷歌SEO算法的差别是什么?
为什么谈这个?这两个巨头公司的搜索算法有着本质的区别.在我们了解亚马逊A9算法的时候,可以适当的借鉴谷歌的SEO算法,但是不同点当然需要了解清楚.否则就容易跑偏...
谷歌SEO:谷歌根据SEO算法对网站本身进行分析调整.让展示的结果最精准的匹配客户的搜索指令.
亚马逊A9:亚马逊根据A9算法分析产品并根据评分结果把产品排序,把客户最想购买的产品展示给客户.
有点懵逼? 谷歌是把最符合的结果展示给你. 你得自己选. 而亚马逊是把你最想买的产品展示给客户.谷歌SEO除了自身因素之外还加入了文章原创性,外部链接,反链,域名权重PR值等等大量外部因素.所以亚马逊的A9算法有一个好处,他的搜索算法是仅仅根据亚马逊内部的因素来决定一个产品的排名,不需要考虑太多外部的因素影响.下面为A9官网https://www.a9.com/
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第一个核心因素--转化率因素 Conversion Rate Factors 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
①销售排行
销量是rank排名算法中占比最大的因子，其次是转化，一定情况下，一个产品销量100，一个销量80，前者转化10%，后者转化80%，假设转化系数占2成，销量系数占8成，则前者权重得分=100*0.8+10*.2=82，后者得分=80*0.8+80*0.2=80，显然前者权重得分高，则综合排名会最前面，反之如果后者销量大于90则权重得分超前者。
what we can do?
1.投放站内广告提升产品曝光度
2.站外打折网站进行促销活动
②客户评论
或许根本不用说，顾客评论的数量跟积极性是亚马逊A9算法中的一个最重要的排名因素也是买家是否购买产品的一个关键性指标
what we can do?
站内联系top reviewers
站外联系reviewer，在社交网站联系reviewers取得联系方式，通过邮箱联系，减小风险。
3.reviewer网站发布产品：在snagshout，reviewkick等测评网站发布产品，提高留评概率。
③答疑
Q&A 被列于靠近产品页面顶端，如何抓住客户的不同心理需求，
并且设计专业性的回答对于提高转化率至关重要。
what we can do?
参考同行以及根据经验对客户敏感问题进行专业性问答
④图片尺寸与质量
图片的尺寸以及质量对客户体验度，以及转化率无疑至关重要的。
像素 1000×1000 的图片尺寸让亚马逊能够提供顾客图片的来回缩放功能。
what we can do?
1.图片数量大于5张
2.图片设计要渲染，建模，精细化，美感设计，背景渲染。
3.富有逻辑性的图片排序
4.凸出产品功能特性，加强顾客对产品的了解
⑤价格
亚马逊用来决定预测转换率的其中一个最大的因素就是价格——他们知道顾客倾向于追求好买卖。更重要的是，亚马逊用定价作为挑选哪个产品显示在购物车的一个重要因素，就是产品页面包含 Add toCart button 的这个选择按钮，所以一个合理的价格对于提高转化率很关键。
what we can do?
1.参考同行价格，合理设置价格，价格越低排名越高，一般销售价格从低往高销售，慢慢盈利。
2.根据排名以及销量趋势阶段性的变更价格
⑥父子类产品
用亚马逊的父子类模板上架产品来引导顾客到单一产品页面会更好这是几个优点：这样可以最大量化你的顾客评价，因为亚马逊会把你的同类产品结合在同一个主要的产品页面;从用户体验的立场这样做最有意义，让顾客停留在同一个页面，因此增大购买的可能性;
亚马逊偏好于排名有多个选项的 listing;如果你滚动页面，你会看到这个榨汁机是排名前四的产品中唯一一个用了父子类链接的产品。当你运用父子关系时，在亚马逊搜索结果中
它会被作为一个额外的选项。这不但会提高点击率，它也能使你在竞争中具备优势。
what we can do?
1.创建产品时候增加变体
2.新品与相类似的listing进行合并
⑦页面停留时间和弹出率
页面停留时间：亚马逊认为，顾客在一个产品页面停留的时间多少是衡量顾客对这个产品兴趣度的好标尺。一个看完你所有产品描述，看遍评价并探究 Q&A’s 的顾客比只在页面上停留几秒看看产品特点的顾客更倾向于购买。
弹出率：“弹”，意思是顾客开始搜索、访问你的页面、然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。记住，亚马逊比起谷歌，有着更准备的计算弹出率的方法，重申，这是因为所有的用户的活动都在他们的平台上产生。
what we can do?
1.优化产品图片
2.完善产品描述
3.针对客户重视问题进行Q&A设计
4.增加带有video，以及产品图片的reviews数量
⑧产品清单的完整性
产品清单的单个模块都跟关联性有关系，清单完整性对于顾客体验度以及转换率有很大的影响。同时也会使你的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。
what we can do?
最大程度的完善listing页面所有环节
相关性:
亚马逊A9搜索算法首先会把搜索出来的产品进行一个评分,根据产品的相关程序排序并展示给客户.
A9官网有一段原文:We strive for continuous improvement of our ranking algorithms. We continuously evaluate them using human judgments, programmatic analysis, key business metrics and performance metrics.我们追求的是持续提升排名算法,不断的根据用户判断,编程分析,关键业务指标和性能指标来评估.
①产品标题Titel
亚马逊不同于谷歌,并不注重原创性. 产品标题只要在规定的字符限制内即可.产品的标题一般都有相对固定的格式.并不需要一味的堆砌关键词,过多的关键词也影响买家对产品的判断.所以针对标题建议放置核心关键词.其他长尾关键词放在Bullot Point或者描述部分甚至Search Terms里.
What we can do?
1.了解该产品所属分类对标题的要求，可以在后台下载对应的文档查阅.
2.制定合理的标题格式公式，并且将核心关键词部署进标题。
3.如果你是小品牌或者贴牌，必要的时候可以优先部署核心关键词(标题前面权重最高)
4.避免使用大品牌词造成的侵权.
以服装的标题格式，亚马逊有在文档中给出参考的标题公式：
②Bullet Point短描述
每个产品都有短描述可以写. 短描述一般简明扼要的词语帮助客户快速阅读和理解产品，并且一个优秀的短描述更能抓住客户，它决定了客户是否继续阅读产品详细描述以获取更多产品相关信息。短描述并不是一个堆砌关键词的地方，但是它可以在语句通顺的前提下适当的插入少量中度关键词，可以适当的提升搜索的准确性.
What we can do?
1.简明扼要,语句通顺的前提下部署少量关键词.
2.排版清晰.不要头重脚轻.主要针对特点,优势.原材料.用处等
3.展示客户疑惑最重要的部分,能简洁解释产品描述的大意.
4.产品特殊性的需求,可以适当的加长.比如电子产品或者特殊性产品,原则参考123点.
③Product Description 产品(长)描述
这里是最大限度展示产品细节的最好地方，产品描述做为短描述的补充，解释和延伸，可以拥有较大的灵活性，并且可以自由的插入产品相关的长尾关键词，当然前提还是保证阅读的通畅性，不要堆砌关键词。丰富的产品描述更能抓住客户的心，一般客户阅读到长描述也表示在很大程度上是产品有兴趣，那么一个优秀的描述可能决定了客户是否购买的关键点，万万不要被忽略了。
What we can do?
1.利用有限的空间说服客户购买.强调功能,优势.并合理的部署精准的长尾关键词.
2.博众家所长.综合参考多个同类产品的描述来撰写自己的产品描述.
3.简洁的排版可以有附加分. 以前可以在描述插入Html代码，现在仅仅支持加粗和换行代码. 一窝蜂的大量词句堆砌只会让客户反感,没有继续阅读的欲望.
④技术参数+各字段属性
很多新卖家最容易犯的一个错误就是忽略了后台的大量技术参数和字段属性.上架产品时候的偷懒导致了产品无法更好的被亚马逊搜索引擎获取到,丰富完善精准的技术参数更有利于帮助亚马逊A9算法帮助产品定位以获得更好的机会展示给客户浏览.
完善精准的技术参数也更能帮助用户了解产品的细节参数，提升转化率.
What we can do?
1.了解熟悉自己的产品,才有可能写出精准的技术参数.
2.不要忽视任何一个细节.重量.产品重要包装.尺寸.材质等等大量的字段属性.
3.可以参考同类产品的字段属性.但并非照抄,务必符合自己产品,否则有负面作用.
⑤分类节点Category
本来这个应该放在①标题下来写的，分类节点直接决定了亚马逊A9算法是否把该产品展示给客户，节点直接影响搜索结果，重要性毋庸置疑。一个放错节点的产品是无法获得一个较好的排名的，这也是为什么很多排名较好的产品会在多个节点目录下产生不错的排名的另外一个原因.
一个很简单的道理，客户是不会去手套目录下去找一双袜子的...
What we can do?
1.下载该分类的BTG表格.精准找出该产品应该放置的节点目录.
2.BTG比后台自带的节点目录丰富太多.优先推荐使用表格上传产品,确保BTG的准确性.
3.参考同类产品所属的节点.
4.多个节点都合适.甚至多个大分类都有合适的时候.选择一个相对最好的.(客户成交可能性最大的).
⑥Search Terms
搜索关键词并不是直接展示在产品页面，但是亚马逊A9算法会根据产品设置的Search Terms进一步的定位产品，加上后台对Search Terms的限制为1000字符，每个产品有足够多的空间去填写产品的搜索关键词. 常用的办法一般是放置大量的长尾关键词，并且利用A9算法对关键词的抓取习惯，重叠的关键词忽略掉，单词使用空格隔开即可. 市面上也有很多工具参考. 可以根据核心关键词扩展出长尾关键词，可以根据热度选取关键词来聚合成全新的聚合关键词.
What we can do?
1.选取合适的长尾词聚合.
2.定期调整关键词部署.
3.有条件的结合CPC的Report数据部署.
⑦源码关键词
首先我们要明白什么源码关键词，我们搜索iphone 6 case 浏览器上面URL为https://www.amazon.com/s/ref=nb_ ... words=iPhone+6+case 并且进入某个产品页面最终产生购买行为，亚马逊A9算法会认为该产品和关键词 iphone 6 case高度相关. 如果这种行为较多，那么A9算法会认为iphone 6 case和该产品有较高的相关性. 利用这一点做精准的站外引流，会在一定程度上让该产品的某某关键词排名上升.
What we can do?
1.不建议新手来做这个.做错了有负作用.
2.高手应该不用我来教.
详细了解A9算法可以查阅A9官网，另外因为亚马逊A9算法会经常变动，文章中提及的所有内容仅供参考.不喜勿喷。
PS：本章节里的说到的标题，长短描述，变体，属性，关键词等还有多篇详细的解读干货，更新后会把链接更新帖子里。
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第三个核心因素--用户体验/客户满意率 Customer Satisfaction 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
用户体验/客户满意度:顾名思义.客户对卖家,对产品服务是否满意.
①有效库存
最恼火的大概就是想购买某个产品但是因为缺货无法购买了.再严重一点就是明明有库存,但是购买付款后,卖家因缺货取消了订单.
亚马逊发现当产品库存的缺失很容易流失客户.所以我们也常会发现经常断货Inactive的产品排名下降的速度很惊人. 缺货往往因为卖家没有跟踪好库存情况.
因缺货而主动取消的订单也是因为卖家没有跟踪好库存.甚至有虚假库存的嫌疑.体现这一点的就是指标Cancellation Rate.
what we can do?
1.确保产品有货才上架.避免无货取消订单
2.及时更新库存，避免缺货引起的排名下降
3.及时预估销量做好提前补货工作
②订单处理速度
所有客户大概都一样，购买某个产品，卖家最快速度的处理并发货是一件愉快的事.通常默认的时间是48小时内是普遍可以接受的.如果卖家可以更快速度的处理那也是提升Customer Satisfaction有效手段之一，再没有比24小时极速发货更愉悦的事了吧?当然咯,特殊的定制型产品除外,体现这一要素的就是Late shipment Ratewhat we can do?
1.速度发货
2.速度发货
3.速度发货.重要的事说三遍。
③订单缺失率+完美订单率
订单缺失率也就是Order Defect Rate，简称ODR指标. 涵盖了差评(Negative feedback) + A-Z争议(A-Z Claim)+信用卡拒付(Service chargeback)三个小点，值得一提的是差评是可以删除的，删除后不计算在内，所以和客户的沟通也很重要. ODR指标(不低于1%的要求)也成为卖家最需要重视的要素.这个我想应该不需要多解释了吧?
完美订单率，POP. 和上面相反，一个订单从开始到最后，没有任何问题和争议，就会被计算到POP里.所以一个高POP的产品更能获得一个比较好的排名展示.
what we can do?
1.产品质量要有保证.否则你玩不过差评和A-Z的..
2.多沟通，积极处理小纠纷，避免因为小问题引发的差评和A-Z.
④送货时效
客户购买一个产品如果可以在较短的时间内收到产品，那么该次购买的用户体验就会相对较高，客户的满意度增加.所以卖家的送货时效也成为客户是否选择购买该产品的一个重要的因素. 根据中国卖家自发货(From China/Hongkong等)的情况对比FBA(或者US本土海外仓)来看. 后者的发货速度远大于前者，所以后者的订单成交率和客户满意度远远大于前者. 所以推荐有条件的卖家适当考虑FBA发货. FBA的产品获取购物车或者排名都会有比较明显的优势也是这个道理。
what we can do?
1.FBA>海外仓>China自发货
2.新手考虑先自发货节约成本，逐渐用FBA处理有销量的ASIN产品.
⑤产品包装
一个包装随意的包裹和一个精美包装盒的产品 是无法比较的. FBA产品基本也都有统一的外包装. 甚至是亚马逊的简约包装FFP都可以提现这一要素的.这也是提高转化率和客户满意度的另外一个方式. 查看全部
以下引用A9官网原文:
One of A9's tenets is that relevance is in the eye of the customer and we strive to get the best results for our users. Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user.
Our ranking algorithms automatically learn to combine multiple relevance features. Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.
简单一点来说.A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验/客户满意度:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
亚马逊的A9算法和谷歌SEO算法的差别是什么?
为什么谈这个?这两个巨头公司的搜索算法有着本质的区别.在我们了解亚马逊A9算法的时候,可以适当的借鉴谷歌的SEO算法,但是不同点当然需要了解清楚.否则就容易跑偏...
谷歌SEO:谷歌根据SEO算法对网站本身进行分析调整.让展示的结果最精准的匹配客户的搜索指令.
亚马逊A9:亚马逊根据A9算法分析产品并根据评分结果把产品排序,把客户最想购买的产品展示给客户.
有点懵逼? 谷歌是把最符合的结果展示给你. 你得自己选. 而亚马逊是把你最想买的产品展示给客户.谷歌SEO除了自身因素之外还加入了文章原创性,外部链接,反链,域名权重PR值等等大量外部因素.所以亚马逊的A9算法有一个好处,他的搜索算法是仅仅根据亚马逊内部的因素来决定一个产品的排名,不需要考虑太多外部的因素影响.下面为A9官网https://www.a9.com/
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第一个核心因素--转化率因素 Conversion Rate Factors 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
①销售排行
销量是rank排名算法中占比最大的因子，其次是转化，一定情况下，一个产品销量100，一个销量80，前者转化10%，后者转化80%，假设转化系数占2成，销量系数占8成，则前者权重得分=100*0.8+10*.2=82，后者得分=80*0.8+80*0.2=80，显然前者权重得分高，则综合排名会最前面，反之如果后者销量大于90则权重得分超前者。
what we can do?
1.投放站内广告提升产品曝光度
2.站外打折网站进行促销活动
②客户评论
或许根本不用说，顾客评论的数量跟积极性是亚马逊A9算法中的一个最重要的排名因素也是买家是否购买产品的一个关键性指标
what we can do?
站内联系top reviewers
站外联系reviewer，在社交网站联系reviewers取得联系方式，通过邮箱联系，减小风险。
3.reviewer网站发布产品：在snagshout，reviewkick等测评网站发布产品，提高留评概率。
③答疑
Q&A 被列于靠近产品页面顶端，如何抓住客户的不同心理需求，
并且设计专业性的回答对于提高转化率至关重要。
what we can do?
参考同行以及根据经验对客户敏感问题进行专业性问答
④图片尺寸与质量
图片的尺寸以及质量对客户体验度，以及转化率无疑至关重要的。
像素 1000×1000 的图片尺寸让亚马逊能够提供顾客图片的来回缩放功能。
what we can do?
1.图片数量大于5张
2.图片设计要渲染，建模，精细化，美感设计，背景渲染。
3.富有逻辑性的图片排序
4.凸出产品功能特性，加强顾客对产品的了解
⑤价格
亚马逊用来决定预测转换率的其中一个最大的因素就是价格——他们知道顾客倾向于追求好买卖。更重要的是，亚马逊用定价作为挑选哪个产品显示在购物车的一个重要因素，就是产品页面包含 Add toCart button 的这个选择按钮，所以一个合理的价格对于提高转化率很关键。
what we can do?
1.参考同行价格，合理设置价格，价格越低排名越高，一般销售价格从低往高销售，慢慢盈利。
2.根据排名以及销量趋势阶段性的变更价格
⑥父子类产品
用亚马逊的父子类模板上架产品来引导顾客到单一产品页面会更好这是几个优点：这样可以最大量化你的顾客评价，因为亚马逊会把你的同类产品结合在同一个主要的产品页面;从用户体验的立场这样做最有意义，让顾客停留在同一个页面，因此增大购买的可能性;
亚马逊偏好于排名有多个选项的 listing;如果你滚动页面，你会看到这个榨汁机是排名前四的产品中唯一一个用了父子类链接的产品。当你运用父子关系时，在亚马逊搜索结果中
它会被作为一个额外的选项。这不但会提高点击率，它也能使你在竞争中具备优势。
what we can do?
1.创建产品时候增加变体
2.新品与相类似的listing进行合并
⑦页面停留时间和弹出率
页面停留时间：亚马逊认为，顾客在一个产品页面停留的时间多少是衡量顾客对这个产品兴趣度的好标尺。一个看完你所有产品描述，看遍评价并探究 Q&A’s 的顾客比只在页面上停留几秒看看产品特点的顾客更倾向于购买。
弹出率：“弹”，意思是顾客开始搜索、访问你的页面、然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。记住，亚马逊比起谷歌，有着更准备的计算弹出率的方法，重申，这是因为所有的用户的活动都在他们的平台上产生。
what we can do?
1.优化产品图片
2.完善产品描述
3.针对客户重视问题进行Q&A设计
4.增加带有video，以及产品图片的reviews数量
⑧产品清单的完整性
产品清单的单个模块都跟关联性有关系，清单完整性对于顾客体验度以及转换率有很大的影响。同时也会使你的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。
what we can do?
最大程度的完善listing页面所有环节
相关性:
亚马逊A9搜索算法首先会把搜索出来的产品进行一个评分,根据产品的相关程序排序并展示给客户.
A9官网有一段原文:We strive for continuous improvement of our ranking algorithms. We continuously evaluate them using human judgments, programmatic analysis, key business metrics and performance metrics.我们追求的是持续提升排名算法,不断的根据用户判断,编程分析,关键业务指标和性能指标来评估.
①产品标题Titel
亚马逊不同于谷歌,并不注重原创性. 产品标题只要在规定的字符限制内即可.产品的标题一般都有相对固定的格式.并不需要一味的堆砌关键词,过多的关键词也影响买家对产品的判断.所以针对标题建议放置核心关键词.其他长尾关键词放在Bullot Point或者描述部分甚至Search Terms里.
What we can do?
1.了解该产品所属分类对标题的要求，可以在后台下载对应的文档查阅.
2.制定合理的标题格式公式，并且将核心关键词部署进标题。
3.如果你是小品牌或者贴牌，必要的时候可以优先部署核心关键词(标题前面权重最高)
4.避免使用大品牌词造成的侵权.
以服装的标题格式，亚马逊有在文档中给出参考的标题公式：
②Bullet Point短描述
每个产品都有短描述可以写. 短描述一般简明扼要的词语帮助客户快速阅读和理解产品，并且一个优秀的短描述更能抓住客户，它决定了客户是否继续阅读产品详细描述以获取更多产品相关信息。短描述并不是一个堆砌关键词的地方，但是它可以在语句通顺的前提下适当的插入少量中度关键词，可以适当的提升搜索的准确性.
What we can do?
1.简明扼要,语句通顺的前提下部署少量关键词.
2.排版清晰.不要头重脚轻.主要针对特点,优势.原材料.用处等
3.展示客户疑惑最重要的部分,能简洁解释产品描述的大意.
4.产品特殊性的需求,可以适当的加长.比如电子产品或者特殊性产品,原则参考123点.
③Product Description 产品(长)描述
这里是最大限度展示产品细节的最好地方，产品描述做为短描述的补充，解释和延伸，可以拥有较大的灵活性，并且可以自由的插入产品相关的长尾关键词，当然前提还是保证阅读的通畅性，不要堆砌关键词。丰富的产品描述更能抓住客户的心，一般客户阅读到长描述也表示在很大程度上是产品有兴趣，那么一个优秀的描述可能决定了客户是否购买的关键点，万万不要被忽略了。
What we can do?
1.利用有限的空间说服客户购买.强调功能,优势.并合理的部署精准的长尾关键词.
2.博众家所长.综合参考多个同类产品的描述来撰写自己的产品描述.
3.简洁的排版可以有附加分. 以前可以在描述插入Html代码，现在仅仅支持加粗和换行代码. 一窝蜂的大量词句堆砌只会让客户反感,没有继续阅读的欲望.
④技术参数+各字段属性
很多新卖家最容易犯的一个错误就是忽略了后台的大量技术参数和字段属性.上架产品时候的偷懒导致了产品无法更好的被亚马逊搜索引擎获取到,丰富完善精准的技术参数更有利于帮助亚马逊A9算法帮助产品定位以获得更好的机会展示给客户浏览.
完善精准的技术参数也更能帮助用户了解产品的细节参数，提升转化率.
What we can do?
1.了解熟悉自己的产品,才有可能写出精准的技术参数.
2.不要忽视任何一个细节.重量.产品重要包装.尺寸.材质等等大量的字段属性.
3.可以参考同类产品的字段属性.但并非照抄,务必符合自己产品,否则有负面作用.
⑤分类节点Category
本来这个应该放在①标题下来写的，分类节点直接决定了亚马逊A9算法是否把该产品展示给客户，节点直接影响搜索结果，重要性毋庸置疑。一个放错节点的产品是无法获得一个较好的排名的，这也是为什么很多排名较好的产品会在多个节点目录下产生不错的排名的另外一个原因.
一个很简单的道理，客户是不会去手套目录下去找一双袜子的...
What we can do?
1.下载该分类的BTG表格.精准找出该产品应该放置的节点目录.
2.BTG比后台自带的节点目录丰富太多.优先推荐使用表格上传产品,确保BTG的准确性.
3.参考同类产品所属的节点.
4.多个节点都合适.甚至多个大分类都有合适的时候.选择一个相对最好的.(客户成交可能性最大的).
⑥Search Terms
搜索关键词并不是直接展示在产品页面，但是亚马逊A9算法会根据产品设置的Search Terms进一步的定位产品，加上后台对Search Terms的限制为1000字符，每个产品有足够多的空间去填写产品的搜索关键词. 常用的办法一般是放置大量的长尾关键词，并且利用A9算法对关键词的抓取习惯，重叠的关键词忽略掉，单词使用空格隔开即可. 市面上也有很多工具参考. 可以根据核心关键词扩展出长尾关键词，可以根据热度选取关键词来聚合成全新的聚合关键词.
What we can do?
1.选取合适的长尾词聚合.
2.定期调整关键词部署.
3.有条件的结合CPC的Report数据部署.
⑦源码关键词
首先我们要明白什么源码关键词，我们搜索iphone 6 case 浏览器上面URL为https://www.amazon.com/s/ref=nb_ ... words=iPhone+6+case 并且进入某个产品页面最终产生购买行为，亚马逊A9算法会认为该产品和关键词 iphone 6 case高度相关. 如果这种行为较多，那么A9算法会认为iphone 6 case和该产品有较高的相关性. 利用这一点做精准的站外引流，会在一定程度上让该产品的某某关键词排名上升.
What we can do?
1.不建议新手来做这个.做错了有负作用.
2.高手应该不用我来教.
详细了解A9算法可以查阅A9官网，另外因为亚马逊A9算法会经常变动，文章中提及的所有内容仅供参考.不喜勿喷。
PS：本章节里的说到的标题，长短描述，变体，属性，关键词等还有多篇详细的解读干货，更新后会把链接更新帖子里。
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第三个核心因素--用户体验/客户满意率 Customer Satisfaction 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
用户体验/客户满意度:顾名思义.客户对卖家,对产品服务是否满意.
①有效库存
最恼火的大概就是想购买某个产品但是因为缺货无法购买了.再严重一点就是明明有库存,但是购买付款后,卖家因缺货取消了订单.
亚马逊发现当产品库存的缺失很容易流失客户.所以我们也常会发现经常断货Inactive的产品排名下降的速度很惊人. 缺货往往因为卖家没有跟踪好库存情况.
因缺货而主动取消的订单也是因为卖家没有跟踪好库存.甚至有虚假库存的嫌疑.体现这一点的就是指标Cancellation Rate.
what we can do?
1.确保产品有货才上架.避免无货取消订单
2.及时更新库存，避免缺货引起的排名下降
3.及时预估销量做好提前补货工作
②订单处理速度
所有客户大概都一样，购买某个产品，卖家最快速度的处理并发货是一件愉快的事.通常默认的时间是48小时内是普遍可以接受的.如果卖家可以更快速度的处理那也是提升Customer Satisfaction有效手段之一，再没有比24小时极速发货更愉悦的事了吧?当然咯,特殊的定制型产品除外,体现这一要素的就是Late shipment Ratewhat we can do?
1.速度发货
2.速度发货
3.速度发货.重要的事说三遍。
③订单缺失率+完美订单率
订单缺失率也就是Order Defect Rate，简称ODR指标. 涵盖了差评(Negative feedback) + A-Z争议(A-Z Claim)+信用卡拒付(Service chargeback)三个小点，值得一提的是差评是可以删除的，删除后不计算在内，所以和客户的沟通也很重要. ODR指标(不低于1%的要求)也成为卖家最需要重视的要素.这个我想应该不需要多解释了吧?
完美订单率，POP. 和上面相反，一个订单从开始到最后，没有任何问题和争议，就会被计算到POP里.所以一个高POP的产品更能获得一个比较好的排名展示.
what we can do?
1.产品质量要有保证.否则你玩不过差评和A-Z的..
2.多沟通，积极处理小纠纷，避免因为小问题引发的差评和A-Z.
④送货时效
客户购买一个产品如果可以在较短的时间内收到产品，那么该次购买的用户体验就会相对较高，客户的满意度增加.所以卖家的送货时效也成为客户是否选择购买该产品的一个重要的因素. 根据中国卖家自发货(From China/Hongkong等)的情况对比FBA(或者US本土海外仓)来看. 后者的发货速度远大于前者，所以后者的订单成交率和客户满意度远远大于前者. 所以推荐有条件的卖家适当考虑FBA发货. FBA的产品获取购物车或者排名都会有比较明显的优势也是这个道理。
what we can do?
1.FBA>海外仓>China自发货
2.新手考虑先自发货节约成本，逐渐用FBA处理有销量的ASIN产品.
⑤产品包装
一个包装随意的包裹和一个精美包装盒的产品 是无法比较的. FBA产品基本也都有统一的外包装. 甚至是亚马逊的简约包装FFP都可以提现这一要素的.这也是提高转化率和客户满意度的另外一个方式. 查看全部
A9就是亚马逊搜索算法的名称.
以下引用A9官网原文:
One of A9's tenets is that relevance is in the eye of the customer and we strive to get the best results for our users. Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user.
Our ranking algorithms automatically learn to combine multiple relevance features. Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.
简单一点来说.A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验/客户满意度:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
亚马逊的A9算法和谷歌SEO算法的差别是什么?
为什么谈这个?这两个巨头公司的搜索算法有着本质的区别.在我们了解亚马逊A9算法的时候,可以适当的借鉴谷歌的SEO算法,但是不同点当然需要了解清楚.否则就容易跑偏...
谷歌SEO:谷歌根据SEO算法对网站本身进行分析调整.让展示的结果最精准的匹配客户的搜索指令.
亚马逊A9:亚马逊根据A9算法分析产品并根据评分结果把产品排序,把客户最想购买的产品展示给客户.
有点懵逼? 谷歌是把最符合的结果展示给你. 你得自己选. 而亚马逊是把你最想买的产品展示给客户.谷歌SEO除了自身因素之外还加入了文章原创性,外部链接,反链,域名权重PR值等等大量外部因素.所以亚马逊的A9算法有一个好处,他的搜索算法是仅仅根据亚马逊内部的因素来决定一个产品的排名,不需要考虑太多外部的因素影响.下面为A9官网https://www.a9.com/
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第一个核心因素--转化率因素 Conversion Rate Factors 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
①销售排行
销量是rank排名算法中占比最大的因子，其次是转化，一定情况下，一个产品销量100，一个销量80，前者转化10%，后者转化80%，假设转化系数占2成，销量系数占8成，则前者权重得分=100*0.8+10*.2=82，后者得分=80*0.8+80*0.2=80，显然前者权重得分高，则综合排名会最前面，反之如果后者销量大于90则权重得分超前者。
what we can do?
1.投放站内广告提升产品曝光度
2.站外打折网站进行促销活动
②客户评论
或许根本不用说，顾客评论的数量跟积极性是亚马逊A9算法中的一个最重要的排名因素也是买家是否购买产品的一个关键性指标
what we can do?
站内联系top reviewers
站外联系reviewer，在社交网站联系reviewers取得联系方式，通过邮箱联系，减小风险。
3.reviewer网站发布产品：在snagshout，reviewkick等测评网站发布产品，提高留评概率。
③答疑
Q&A 被列于靠近产品页面顶端，如何抓住客户的不同心理需求，
并且设计专业性的回答对于提高转化率至关重要。
what we can do?
参考同行以及根据经验对客户敏感问题进行专业性问答
④图片尺寸与质量
图片的尺寸以及质量对客户体验度，以及转化率无疑至关重要的。
像素 1000×1000 的图片尺寸让亚马逊能够提供顾客图片的来回缩放功能。
what we can do?
1.图片数量大于5张
2.图片设计要渲染，建模，精细化，美感设计，背景渲染。
3.富有逻辑性的图片排序
4.凸出产品功能特性，加强顾客对产品的了解
⑤价格
亚马逊用来决定预测转换率的其中一个最大的因素就是价格——他们知道顾客倾向于追求好买卖。更重要的是，亚马逊用定价作为挑选哪个产品显示在购物车的一个重要因素，就是产品页面包含 Add toCart button 的这个选择按钮，所以一个合理的价格对于提高转化率很关键。
what we can do?
1.参考同行价格，合理设置价格，价格越低排名越高，一般销售价格从低往高销售，慢慢盈利。
2.根据排名以及销量趋势阶段性的变更价格
⑥父子类产品
用亚马逊的父子类模板上架产品来引导顾客到单一产品页面会更好这是几个优点：这样可以最大量化你的顾客评价，因为亚马逊会把你的同类产品结合在同一个主要的产品页面;从用户体验的立场这样做最有意义，让顾客停留在同一个页面，因此增大购买的可能性;
亚马逊偏好于排名有多个选项的 listing;如果你滚动页面，你会看到这个榨汁机是排名前四的产品中唯一一个用了父子类链接的产品。当你运用父子关系时，在亚马逊搜索结果中
它会被作为一个额外的选项。这不但会提高点击率，它也能使你在竞争中具备优势。
what we can do?
1.创建产品时候增加变体
2.新品与相类似的listing进行合并
⑦页面停留时间和弹出率
页面停留时间：亚马逊认为，顾客在一个产品页面停留的时间多少是衡量顾客对这个产品兴趣度的好标尺。一个看完你所有产品描述，看遍评价并探究 Q&A’s 的顾客比只在页面上停留几秒看看产品特点的顾客更倾向于购买。
弹出率：“弹”，意思是顾客开始搜索、访问你的页面、然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。记住，亚马逊比起谷歌，有着更准备的计算弹出率的方法，重申，这是因为所有的用户的活动都在他们的平台上产生。
what we can do?
1.优化产品图片
2.完善产品描述
3.针对客户重视问题进行Q&A设计
4.增加带有video，以及产品图片的reviews数量
⑧产品清单的完整性
产品清单的单个模块都跟关联性有关系，清单完整性对于顾客体验度以及转换率有很大的影响。同时也会使你的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。
what we can do?
最大程度的完善listing页面所有环节
相关性:
亚马逊A9搜索算法首先会把搜索出来的产品进行一个评分,根据产品的相关程序排序并展示给客户.
A9官网有一段原文:We strive for continuous improvement of our ranking algorithms. We continuously evaluate them using human judgments, programmatic analysis, key business metrics and performance metrics.我们追求的是持续提升排名算法,不断的根据用户判断,编程分析,关键业务指标和性能指标来评估.
①产品标题Titel
亚马逊不同于谷歌,并不注重原创性. 产品标题只要在规定的字符限制内即可.产品的标题一般都有相对固定的格式.并不需要一味的堆砌关键词,过多的关键词也影响买家对产品的判断.所以针对标题建议放置核心关键词.其他长尾关键词放在Bullot Point或者描述部分甚至Search Terms里.
What we can do?
1.了解该产品所属分类对标题的要求，可以在后台下载对应的文档查阅.
2.制定合理的标题格式公式，并且将核心关键词部署进标题。
3.如果你是小品牌或者贴牌，必要的时候可以优先部署核心关键词(标题前面权重最高)
4.避免使用大品牌词造成的侵权.
以服装的标题格式，亚马逊有在文档中给出参考的标题公式：
②Bullet Point短描述
每个产品都有短描述可以写. 短描述一般简明扼要的词语帮助客户快速阅读和理解产品，并且一个优秀的短描述更能抓住客户，它决定了客户是否继续阅读产品详细描述以获取更多产品相关信息。短描述并不是一个堆砌关键词的地方，但是它可以在语句通顺的前提下适当的插入少量中度关键词，可以适当的提升搜索的准确性.
What we can do?
1.简明扼要,语句通顺的前提下部署少量关键词.
2.排版清晰.不要头重脚轻.主要针对特点,优势.原材料.用处等
3.展示客户疑惑最重要的部分,能简洁解释产品描述的大意.
4.产品特殊性的需求,可以适当的加长.比如电子产品或者特殊性产品,原则参考123点.
③Product Description 产品(长)描述
这里是最大限度展示产品细节的最好地方，产品描述做为短描述的补充，解释和延伸，可以拥有较大的灵活性，并且可以自由的插入产品相关的长尾关键词，当然前提还是保证阅读的通畅性，不要堆砌关键词。丰富的产品描述更能抓住客户的心，一般客户阅读到长描述也表示在很大程度上是产品有兴趣，那么一个优秀的描述可能决定了客户是否购买的关键点，万万不要被忽略了。
What we can do?
1.利用有限的空间说服客户购买.强调功能,优势.并合理的部署精准的长尾关键词.
2.博众家所长.综合参考多个同类产品的描述来撰写自己的产品描述.
3.简洁的排版可以有附加分. 以前可以在描述插入Html代码，现在仅仅支持加粗和换行代码. 一窝蜂的大量词句堆砌只会让客户反感,没有继续阅读的欲望.
④技术参数+各字段属性
很多新卖家最容易犯的一个错误就是忽略了后台的大量技术参数和字段属性.上架产品时候的偷懒导致了产品无法更好的被亚马逊搜索引擎获取到,丰富完善精准的技术参数更有利于帮助亚马逊A9算法帮助产品定位以获得更好的机会展示给客户浏览.
完善精准的技术参数也更能帮助用户了解产品的细节参数，提升转化率.
What we can do?
1.了解熟悉自己的产品,才有可能写出精准的技术参数.
2.不要忽视任何一个细节.重量.产品重要包装.尺寸.材质等等大量的字段属性.
3.可以参考同类产品的字段属性.但并非照抄,务必符合自己产品,否则有负面作用.
⑤分类节点Category
本来这个应该放在①标题下来写的，分类节点直接决定了亚马逊A9算法是否把该产品展示给客户，节点直接影响搜索结果，重要性毋庸置疑。一个放错节点的产品是无法获得一个较好的排名的，这也是为什么很多排名较好的产品会在多个节点目录下产生不错的排名的另外一个原因.
一个很简单的道理，客户是不会去手套目录下去找一双袜子的...
What we can do?
1.下载该分类的BTG表格.精准找出该产品应该放置的节点目录.
2.BTG比后台自带的节点目录丰富太多.优先推荐使用表格上传产品,确保BTG的准确性.
3.参考同类产品所属的节点.
4.多个节点都合适.甚至多个大分类都有合适的时候.选择一个相对最好的.(客户成交可能性最大的).
⑥Search Terms
搜索关键词并不是直接展示在产品页面，但是亚马逊A9算法会根据产品设置的Search Terms进一步的定位产品，加上后台对Search Terms的限制为1000字符，每个产品有足够多的空间去填写产品的搜索关键词. 常用的办法一般是放置大量的长尾关键词，并且利用A9算法对关键词的抓取习惯，重叠的关键词忽略掉，单词使用空格隔开即可. 市面上也有很多工具参考. 可以根据核心关键词扩展出长尾关键词，可以根据热度选取关键词来聚合成全新的聚合关键词.
What we can do?
1.选取合适的长尾词聚合.
2.定期调整关键词部署.
3.有条件的结合CPC的Report数据部署.
⑦源码关键词
首先我们要明白什么源码关键词，我们搜索iphone 6 case 浏览器上面URL为https://www.amazon.com/s/ref=nb_ ... words=iPhone+6+case 并且进入某个产品页面最终产生购买行为，亚马逊A9算法会认为该产品和关键词 iphone 6 case高度相关. 如果这种行为较多，那么A9算法会认为iphone 6 case和该产品有较高的相关性. 利用这一点做精准的站外引流，会在一定程度上让该产品的某某关键词排名上升.
What we can do?
1.不建议新手来做这个.做错了有负作用.
2.高手应该不用我来教.
详细了解A9算法可以查阅A9官网，另外因为亚马逊A9算法会经常变动，文章中提及的所有内容仅供参考.不喜勿喷。
PS：本章节里的说到的标题，长短描述，变体，属性，关键词等还有多篇详细的解读干货，更新后会把链接更新帖子里。
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第三个核心因素--用户体验/客户满意率 Customer Satisfaction 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
用户体验/客户满意度:顾名思义.客户对卖家,对产品服务是否满意.
①有效库存
最恼火的大概就是想购买某个产品但是因为缺货无法购买了.再严重一点就是明明有库存,但是购买付款后,卖家因缺货取消了订单.
亚马逊发现当产品库存的缺失很容易流失客户.所以我们也常会发现经常断货Inactive的产品排名下降的速度很惊人. 缺货往往因为卖家没有跟踪好库存情况.
因缺货而主动取消的订单也是因为卖家没有跟踪好库存.甚至有虚假库存的嫌疑.体现这一点的就是指标Cancellation Rate.
what we can do?
1.确保产品有货才上架.避免无货取消订单
2.及时更新库存，避免缺货引起的排名下降
3.及时预估销量做好提前补货工作
②订单处理速度
所有客户大概都一样，购买某个产品，卖家最快速度的处理并发货是一件愉快的事.通常默认的时间是48小时内是普遍可以接受的.如果卖家可以更快速度的处理那也是提升Customer Satisfaction有效手段之一，再没有比24小时极速发货更愉悦的事了吧?当然咯,特殊的定制型产品除外,体现这一要素的就是Late shipment Ratewhat we can do?
1.速度发货
2.速度发货
3.速度发货.重要的事说三遍。
③订单缺失率+完美订单率
订单缺失率也就是Order Defect Rate，简称ODR指标. 涵盖了差评(Negative feedback) + A-Z争议(A-Z Claim)+信用卡拒付(Service chargeback)三个小点，值得一提的是差评是可以删除的，删除后不计算在内，所以和客户的沟通也很重要. ODR指标(不低于1%的要求)也成为卖家最需要重视的要素.这个我想应该不需要多解释了吧?
完美订单率，POP. 和上面相反，一个订单从开始到最后，没有任何问题和争议，就会被计算到POP里.所以一个高POP的产品更能获得一个比较好的排名展示.
what we can do?
1.产品质量要有保证.否则你玩不过差评和A-Z的..
2.多沟通，积极处理小纠纷，避免因为小问题引发的差评和A-Z.
④送货时效
客户购买一个产品如果可以在较短的时间内收到产品，那么该次购买的用户体验就会相对较高，客户的满意度增加.所以卖家的送货时效也成为客户是否选择购买该产品的一个重要的因素. 根据中国卖家自发货(From China/Hongkong等)的情况对比FBA(或者US本土海外仓)来看. 后者的发货速度远大于前者，所以后者的订单成交率和客户满意度远远大于前者. 所以推荐有条件的卖家适当考虑FBA发货. FBA的产品获取购物车或者排名都会有比较明显的优势也是这个道理。
what we can do?
1.FBA>海外仓>China自发货
2.新手考虑先自发货节约成本，逐渐用FBA处理有销量的ASIN产品.
⑤产品包装
一个包装随意的包裹和一个精美包装盒的产品 是无法比较的. FBA产品基本也都有统一的外包装. 甚至是亚马逊的简约包装FFP都可以提现这一要素的.这也是提高转化率和客户满意度的另外一个方式.
以下引用A9官网原文:
One of A9's tenets is that relevance is in the eye of the customer and we strive to get the best results for our users. Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user.
Our ranking algorithms automatically learn to combine multiple relevance features. Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.
简单一点来说.A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验/客户满意度:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
亚马逊的A9算法和谷歌SEO算法的差别是什么?
为什么谈这个?这两个巨头公司的搜索算法有着本质的区别.在我们了解亚马逊A9算法的时候,可以适当的借鉴谷歌的SEO算法,但是不同点当然需要了解清楚.否则就容易跑偏...
谷歌SEO:谷歌根据SEO算法对网站本身进行分析调整.让展示的结果最精准的匹配客户的搜索指令.
亚马逊A9:亚马逊根据A9算法分析产品并根据评分结果把产品排序,把客户最想购买的产品展示给客户.
有点懵逼? 谷歌是把最符合的结果展示给你. 你得自己选. 而亚马逊是把你最想买的产品展示给客户.谷歌SEO除了自身因素之外还加入了文章原创性,外部链接,反链,域名权重PR值等等大量外部因素.所以亚马逊的A9算法有一个好处,他的搜索算法是仅仅根据亚马逊内部的因素来决定一个产品的排名,不需要考虑太多外部的因素影响.下面为A9官网https://www.a9.com/
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第一个核心因素--转化率因素 Conversion Rate Factors 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
①销售排行
销量是rank排名算法中占比最大的因子，其次是转化，一定情况下，一个产品销量100，一个销量80，前者转化10%，后者转化80%，假设转化系数占2成，销量系数占8成，则前者权重得分=100*0.8+10*.2=82，后者得分=80*0.8+80*0.2=80，显然前者权重得分高，则综合排名会最前面，反之如果后者销量大于90则权重得分超前者。
what we can do?
1.投放站内广告提升产品曝光度
2.站外打折网站进行促销活动
②客户评论
或许根本不用说，顾客评论的数量跟积极性是亚马逊A9算法中的一个最重要的排名因素也是买家是否购买产品的一个关键性指标
what we can do?
站内联系top reviewers
站外联系reviewer，在社交网站联系reviewers取得联系方式，通过邮箱联系，减小风险。
3.reviewer网站发布产品：在snagshout，reviewkick等测评网站发布产品，提高留评概率。
③答疑
Q&A 被列于靠近产品页面顶端，如何抓住客户的不同心理需求，
并且设计专业性的回答对于提高转化率至关重要。
what we can do?
参考同行以及根据经验对客户敏感问题进行专业性问答
④图片尺寸与质量
图片的尺寸以及质量对客户体验度，以及转化率无疑至关重要的。
像素 1000×1000 的图片尺寸让亚马逊能够提供顾客图片的来回缩放功能。
what we can do?
1.图片数量大于5张
2.图片设计要渲染，建模，精细化，美感设计，背景渲染。
3.富有逻辑性的图片排序
4.凸出产品功能特性，加强顾客对产品的了解
⑤价格
亚马逊用来决定预测转换率的其中一个最大的因素就是价格——他们知道顾客倾向于追求好买卖。更重要的是，亚马逊用定价作为挑选哪个产品显示在购物车的一个重要因素，就是产品页面包含 Add toCart button 的这个选择按钮，所以一个合理的价格对于提高转化率很关键。
what we can do?
1.参考同行价格，合理设置价格，价格越低排名越高，一般销售价格从低往高销售，慢慢盈利。
2.根据排名以及销量趋势阶段性的变更价格
⑥父子类产品
用亚马逊的父子类模板上架产品来引导顾客到单一产品页面会更好这是几个优点：这样可以最大量化你的顾客评价，因为亚马逊会把你的同类产品结合在同一个主要的产品页面;从用户体验的立场这样做最有意义，让顾客停留在同一个页面，因此增大购买的可能性;
亚马逊偏好于排名有多个选项的 listing;如果你滚动页面，你会看到这个榨汁机是排名前四的产品中唯一一个用了父子类链接的产品。当你运用父子关系时，在亚马逊搜索结果中
它会被作为一个额外的选项。这不但会提高点击率，它也能使你在竞争中具备优势。
what we can do?
1.创建产品时候增加变体
2.新品与相类似的listing进行合并
⑦页面停留时间和弹出率
页面停留时间：亚马逊认为，顾客在一个产品页面停留的时间多少是衡量顾客对这个产品兴趣度的好标尺。一个看完你所有产品描述，看遍评价并探究 Q&A’s 的顾客比只在页面上停留几秒看看产品特点的顾客更倾向于购买。
弹出率：“弹”，意思是顾客开始搜索、访问你的页面、然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。记住，亚马逊比起谷歌，有着更准备的计算弹出率的方法，重申，这是因为所有的用户的活动都在他们的平台上产生。
what we can do?
1.优化产品图片
2.完善产品描述
3.针对客户重视问题进行Q&A设计
4.增加带有video，以及产品图片的reviews数量
⑧产品清单的完整性
产品清单的单个模块都跟关联性有关系，清单完整性对于顾客体验度以及转换率有很大的影响。同时也会使你的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。
what we can do?
最大程度的完善listing页面所有环节
相关性:
亚马逊A9搜索算法首先会把搜索出来的产品进行一个评分,根据产品的相关程序排序并展示给客户.
A9官网有一段原文:We strive for continuous improvement of our ranking algorithms. We continuously evaluate them using human judgments, programmatic analysis, key business metrics and performance metrics.我们追求的是持续提升排名算法,不断的根据用户判断,编程分析,关键业务指标和性能指标来评估.
①产品标题Titel
亚马逊不同于谷歌,并不注重原创性. 产品标题只要在规定的字符限制内即可.产品的标题一般都有相对固定的格式.并不需要一味的堆砌关键词,过多的关键词也影响买家对产品的判断.所以针对标题建议放置核心关键词.其他长尾关键词放在Bullot Point或者描述部分甚至Search Terms里.
What we can do?
1.了解该产品所属分类对标题的要求，可以在后台下载对应的文档查阅.
2.制定合理的标题格式公式，并且将核心关键词部署进标题。
3.如果你是小品牌或者贴牌，必要的时候可以优先部署核心关键词(标题前面权重最高)
4.避免使用大品牌词造成的侵权.
以服装的标题格式，亚马逊有在文档中给出参考的标题公式：
②Bullet Point短描述
每个产品都有短描述可以写. 短描述一般简明扼要的词语帮助客户快速阅读和理解产品，并且一个优秀的短描述更能抓住客户，它决定了客户是否继续阅读产品详细描述以获取更多产品相关信息。短描述并不是一个堆砌关键词的地方，但是它可以在语句通顺的前提下适当的插入少量中度关键词，可以适当的提升搜索的准确性.
What we can do?
1.简明扼要,语句通顺的前提下部署少量关键词.
2.排版清晰.不要头重脚轻.主要针对特点,优势.原材料.用处等
3.展示客户疑惑最重要的部分,能简洁解释产品描述的大意.
4.产品特殊性的需求,可以适当的加长.比如电子产品或者特殊性产品,原则参考123点.
③Product Description 产品(长)描述
这里是最大限度展示产品细节的最好地方，产品描述做为短描述的补充，解释和延伸，可以拥有较大的灵活性，并且可以自由的插入产品相关的长尾关键词，当然前提还是保证阅读的通畅性，不要堆砌关键词。丰富的产品描述更能抓住客户的心，一般客户阅读到长描述也表示在很大程度上是产品有兴趣，那么一个优秀的描述可能决定了客户是否购买的关键点，万万不要被忽略了。
What we can do?
1.利用有限的空间说服客户购买.强调功能,优势.并合理的部署精准的长尾关键词.
2.博众家所长.综合参考多个同类产品的描述来撰写自己的产品描述.
3.简洁的排版可以有附加分. 以前可以在描述插入Html代码，现在仅仅支持加粗和换行代码. 一窝蜂的大量词句堆砌只会让客户反感,没有继续阅读的欲望.
④技术参数+各字段属性
很多新卖家最容易犯的一个错误就是忽略了后台的大量技术参数和字段属性.上架产品时候的偷懒导致了产品无法更好的被亚马逊搜索引擎获取到,丰富完善精准的技术参数更有利于帮助亚马逊A9算法帮助产品定位以获得更好的机会展示给客户浏览.
完善精准的技术参数也更能帮助用户了解产品的细节参数，提升转化率.
What we can do?
1.了解熟悉自己的产品,才有可能写出精准的技术参数.
2.不要忽视任何一个细节.重量.产品重要包装.尺寸.材质等等大量的字段属性.
3.可以参考同类产品的字段属性.但并非照抄,务必符合自己产品,否则有负面作用.
⑤分类节点Category
本来这个应该放在①标题下来写的，分类节点直接决定了亚马逊A9算法是否把该产品展示给客户，节点直接影响搜索结果，重要性毋庸置疑。一个放错节点的产品是无法获得一个较好的排名的，这也是为什么很多排名较好的产品会在多个节点目录下产生不错的排名的另外一个原因.
一个很简单的道理，客户是不会去手套目录下去找一双袜子的...
What we can do?
1.下载该分类的BTG表格.精准找出该产品应该放置的节点目录.
2.BTG比后台自带的节点目录丰富太多.优先推荐使用表格上传产品,确保BTG的准确性.
3.参考同类产品所属的节点.
4.多个节点都合适.甚至多个大分类都有合适的时候.选择一个相对最好的.(客户成交可能性最大的).
⑥Search Terms
搜索关键词并不是直接展示在产品页面，但是亚马逊A9算法会根据产品设置的Search Terms进一步的定位产品，加上后台对Search Terms的限制为1000字符，每个产品有足够多的空间去填写产品的搜索关键词. 常用的办法一般是放置大量的长尾关键词，并且利用A9算法对关键词的抓取习惯，重叠的关键词忽略掉，单词使用空格隔开即可. 市面上也有很多工具参考. 可以根据核心关键词扩展出长尾关键词，可以根据热度选取关键词来聚合成全新的聚合关键词.
What we can do?
1.选取合适的长尾词聚合.
2.定期调整关键词部署.
3.有条件的结合CPC的Report数据部署.
⑦源码关键词
首先我们要明白什么源码关键词，我们搜索iphone 6 case 浏览器上面URL为https://www.amazon.com/s/ref=nb_ ... words=iPhone+6+case 并且进入某个产品页面最终产生购买行为，亚马逊A9算法会认为该产品和关键词 iphone 6 case高度相关. 如果这种行为较多，那么A9算法会认为iphone 6 case和该产品有较高的相关性. 利用这一点做精准的站外引流，会在一定程度上让该产品的某某关键词排名上升.
What we can do?
1.不建议新手来做这个.做错了有负作用.
2.高手应该不用我来教.
详细了解A9算法可以查阅A9官网，另外因为亚马逊A9算法会经常变动，文章中提及的所有内容仅供参考.不喜勿喷。
PS：本章节里的说到的标题，长短描述，变体，属性，关键词等还有多篇详细的解读干货，更新后会把链接更新帖子里。
A9算法下服务优化
A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户. 确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品".
亚马逊会分析每一个客户的行为并记录.A9算法根据最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)
决定A9算法排名的几个核心重点:
①转化率:数据完整性?价格?图片质量?review评价等等...
②相关性:产品标题?Bullot Point?长描述?Search Terms等等...
③用户体验:回头客?店铺Feedback?账户指标等等...
本来就针对亚马逊A9算法第三个核心因素--用户体验/客户满意率 Customer Satisfaction 进行剖析.并根据细分的要素谈谈卖家应该做哪些方面的优化.
用户体验/客户满意度:顾名思义.客户对卖家,对产品服务是否满意.
①有效库存
最恼火的大概就是想购买某个产品但是因为缺货无法购买了.再严重一点就是明明有库存,但是购买付款后,卖家因缺货取消了订单.
亚马逊发现当产品库存的缺失很容易流失客户.所以我们也常会发现经常断货Inactive的产品排名下降的速度很惊人. 缺货往往因为卖家没有跟踪好库存情况.
因缺货而主动取消的订单也是因为卖家没有跟踪好库存.甚至有虚假库存的嫌疑.体现这一点的就是指标Cancellation Rate.
what we can do?
1.确保产品有货才上架.避免无货取消订单
2.及时更新库存，避免缺货引起的排名下降
3.及时预估销量做好提前补货工作
②订单处理速度
所有客户大概都一样，购买某个产品，卖家最快速度的处理并发货是一件愉快的事.通常默认的时间是48小时内是普遍可以接受的.如果卖家可以更快速度的处理那也是提升Customer Satisfaction有效手段之一，再没有比24小时极速发货更愉悦的事了吧?当然咯,特殊的定制型产品除外,体现这一要素的就是Late shipment Ratewhat we can do?
1.速度发货
2.速度发货
3.速度发货.重要的事说三遍。
③订单缺失率+完美订单率
订单缺失率也就是Order Defect Rate，简称ODR指标. 涵盖了差评(Negative feedback) + A-Z争议(A-Z Claim)+信用卡拒付(Service chargeback)三个小点，值得一提的是差评是可以删除的，删除后不计算在内，所以和客户的沟通也很重要. ODR指标(不低于1%的要求)也成为卖家最需要重视的要素.这个我想应该不需要多解释了吧?
完美订单率，POP. 和上面相反，一个订单从开始到最后，没有任何问题和争议，就会被计算到POP里.所以一个高POP的产品更能获得一个比较好的排名展示.
what we can do?
1.产品质量要有保证.否则你玩不过差评和A-Z的..
2.多沟通，积极处理小纠纷，避免因为小问题引发的差评和A-Z.
④送货时效
客户购买一个产品如果可以在较短的时间内收到产品，那么该次购买的用户体验就会相对较高，客户的满意度增加.所以卖家的送货时效也成为客户是否选择购买该产品的一个重要的因素. 根据中国卖家自发货(From China/Hongkong等)的情况对比FBA(或者US本土海外仓)来看. 后者的发货速度远大于前者，所以后者的订单成交率和客户满意度远远大于前者. 所以推荐有条件的卖家适当考虑FBA发货. FBA的产品获取购物车或者排名都会有比较明显的优势也是这个道理。
what we can do?
1.FBA>海外仓>China自发货
2.新手考虑先自发货节约成本，逐渐用FBA处理有销量的ASIN产品.
⑤产品包装
一个包装随意的包裹和一个精美包装盒的产品 是无法比较的. FBA产品基本也都有统一的外包装. 甚至是亚马逊的简约包装FFP都可以提现这一要素的.这也是提高转化率和客户满意度的另外一个方式.
被讨论烂了的亚马逊商标备案2.0，真相究竟是什么？
亚马逊 • 我等的花也谢了 发表了文章 • 0 个评论 • 5701 次浏览 • 2017-05-27 11:14
亚马逊品牌备案2.0版本刚上线不久，就有很多卖家反馈，备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝.......不是说好R标就能备案的吗?怎么还是不行?
经过资料收集、整理，目前是有两种情况备案是不通过的：
第一种就是字体经过设计艺术化的商标，如下图的纯英文艺术化的商标形式
第二种就是带图案的商标，如小编公司的英文+图案组合商标形式
备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝，亚马逊对于品牌管理越加严格，如下图所示：
可以看到图中亚马逊品牌团队的人还提供了商标局的链接，甚至于为了防止部分卖家用其他人的商标来做备案，会在备案时发送验证码到商标申请的邮箱中，30天内回复亚马逊该验证码就能顺利备案。
那么最近大家都在讨论的第4类是怎么一回事呢?这个第4类不是商标申请的分类，而是指的美国商标申请中的logo样式，美标可申请的样式共有7种，如下图：
常见申请的样式为第3类有设计的字符样式以及第4类的标准字体样式
亚马逊为何会突然对于商标的样式也有要求?
这让我们想到了速卖通的品牌，速卖通的品牌入驻仅限于英文商标，有图形的无法接收登记。而且从6月12号起，鞋类等三个行业启用品牌封闭管理，只有部分品牌可以继续经营，其它品牌全部被干掉。
亚马逊会不会也有一天也这样?
近段时间对备案的种种动作来看，对于品牌的重视更是越发明显。这是在向其他平台的管理看齐，但亚马逊的卖家做的可是海外生意，商标样式大都是申请的利于品牌推广的有设计的样式的，如果一直要求的是纯文字样式，那得流失多少品牌卖家..目前招商经理有在向平台反映这个情况，或许过阵子品牌备案的政策会有所调整。
目前只能建议卖家:
1.采用最简单的商标形式去申请注册，尽量不要设计商标。最简单的，也是最无可挑剔的。
2.使用有设计的商标申请的卖家们不是先等等看就是再申请个纯文字的商标。 查看全部
经过资料收集、整理，目前是有两种情况备案是不通过的：
第一种就是字体经过设计艺术化的商标，如下图的纯英文艺术化的商标形式
第二种就是带图案的商标，如小编公司的英文+图案组合商标形式
备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝，亚马逊对于品牌管理越加严格，如下图所示：
可以看到图中亚马逊品牌团队的人还提供了商标局的链接，甚至于为了防止部分卖家用其他人的商标来做备案，会在备案时发送验证码到商标申请的邮箱中，30天内回复亚马逊该验证码就能顺利备案。
那么最近大家都在讨论的第4类是怎么一回事呢?这个第4类不是商标申请的分类，而是指的美国商标申请中的logo样式，美标可申请的样式共有7种，如下图：
常见申请的样式为第3类有设计的字符样式以及第4类的标准字体样式
亚马逊为何会突然对于商标的样式也有要求?
这让我们想到了速卖通的品牌，速卖通的品牌入驻仅限于英文商标，有图形的无法接收登记。而且从6月12号起，鞋类等三个行业启用品牌封闭管理，只有部分品牌可以继续经营，其它品牌全部被干掉。
亚马逊会不会也有一天也这样?
近段时间对备案的种种动作来看，对于品牌的重视更是越发明显。这是在向其他平台的管理看齐，但亚马逊的卖家做的可是海外生意，商标样式大都是申请的利于品牌推广的有设计的样式的，如果一直要求的是纯文字样式，那得流失多少品牌卖家..目前招商经理有在向平台反映这个情况，或许过阵子品牌备案的政策会有所调整。
目前只能建议卖家:
1.采用最简单的商标形式去申请注册，尽量不要设计商标。最简单的，也是最无可挑剔的。
2.使用有设计的商标申请的卖家们不是先等等看就是再申请个纯文字的商标。 查看全部
亚马逊品牌备案2.0版本刚上线不久，就有很多卖家反馈，备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝.......不是说好R标就能备案的吗?怎么还是不行?
经过资料收集、整理，目前是有两种情况备案是不通过的：
第一种就是字体经过设计艺术化的商标，如下图的纯英文艺术化的商标形式
第二种就是带图案的商标，如小编公司的英文+图案组合商标形式
备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝，亚马逊对于品牌管理越加严格，如下图所示：
可以看到图中亚马逊品牌团队的人还提供了商标局的链接，甚至于为了防止部分卖家用其他人的商标来做备案，会在备案时发送验证码到商标申请的邮箱中，30天内回复亚马逊该验证码就能顺利备案。
那么最近大家都在讨论的第4类是怎么一回事呢?这个第4类不是商标申请的分类，而是指的美国商标申请中的logo样式，美标可申请的样式共有7种，如下图：
常见申请的样式为第3类有设计的字符样式以及第4类的标准字体样式
亚马逊为何会突然对于商标的样式也有要求?
这让我们想到了速卖通的品牌，速卖通的品牌入驻仅限于英文商标，有图形的无法接收登记。而且从6月12号起，鞋类等三个行业启用品牌封闭管理，只有部分品牌可以继续经营，其它品牌全部被干掉。
亚马逊会不会也有一天也这样?
近段时间对备案的种种动作来看，对于品牌的重视更是越发明显。这是在向其他平台的管理看齐，但亚马逊的卖家做的可是海外生意，商标样式大都是申请的利于品牌推广的有设计的样式的，如果一直要求的是纯文字样式，那得流失多少品牌卖家..目前招商经理有在向平台反映这个情况，或许过阵子品牌备案的政策会有所调整。
目前只能建议卖家:
1.采用最简单的商标形式去申请注册，尽量不要设计商标。最简单的，也是最无可挑剔的。
2.使用有设计的商标申请的卖家们不是先等等看就是再申请个纯文字的商标。
经过资料收集、整理，目前是有两种情况备案是不通过的：
第一种就是字体经过设计艺术化的商标，如下图的纯英文艺术化的商标形式
第二种就是带图案的商标，如小编公司的英文+图案组合商标形式
备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝，亚马逊对于品牌管理越加严格，如下图所示：
可以看到图中亚马逊品牌团队的人还提供了商标局的链接，甚至于为了防止部分卖家用其他人的商标来做备案，会在备案时发送验证码到商标申请的邮箱中，30天内回复亚马逊该验证码就能顺利备案。
那么最近大家都在讨论的第4类是怎么一回事呢?这个第4类不是商标申请的分类，而是指的美国商标申请中的logo样式，美标可申请的样式共有7种，如下图：
常见申请的样式为第3类有设计的字符样式以及第4类的标准字体样式
亚马逊为何会突然对于商标的样式也有要求?
这让我们想到了速卖通的品牌，速卖通的品牌入驻仅限于英文商标，有图形的无法接收登记。而且从6月12号起，鞋类等三个行业启用品牌封闭管理，只有部分品牌可以继续经营，其它品牌全部被干掉。
亚马逊会不会也有一天也这样?
近段时间对备案的种种动作来看，对于品牌的重视更是越发明显。这是在向其他平台的管理看齐，但亚马逊的卖家做的可是海外生意，商标样式大都是申请的利于品牌推广的有设计的样式的，如果一直要求的是纯文字样式，那得流失多少品牌卖家..目前招商经理有在向平台反映这个情况，或许过阵子品牌备案的政策会有所调整。
目前只能建议卖家:
1.采用最简单的商标形式去申请注册，尽量不要设计商标。最简单的，也是最无可挑剔的。
2.使用有设计的商标申请的卖家们不是先等等看就是再申请个纯文字的商标。
四步教你如何用最少时间，开发出最热销的产品！
亚马逊 • 开心的马蹄 发表了文章 • 0 个评论 • 5158 次浏览 • 2017-05-26 14:37
对于做跨境电商的产品开发人员来说，很多人不知道从何入手去发现新产品，找热销好产品。产品是决定店铺出单、爆单走向巅峰的核心因素之一好吗?
某业内人士用自己的一些亲身经历，给大家支招，四步帮你Get如何用最少时间，开发出最热销的产品。
一、了解产品开发流程(示图如下)
二、技巧性开发
对于产品开发来说，大多都会被关键词所困扰，增加关键词信息量，可以这样做：
1、材质延伸法，适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)
2、功能延伸法，适合品类(3C电子、手机配件、户外用品等)
3、款式延伸法，适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)
4、类别延伸法，适合品类(母婴类、宠物类等)
表格的方式，可以更加直观的阐述你所需要了解的产品信息，标注店铺所在区域可以让你知道该地区市场那些品类更热销，可以清楚的知道你所收藏店铺产品为何热卖
三、分析市场和产品的差异性
1、地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异。作为一名产品开发员，应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;
2、 地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，要永远可以找到是冬天的地方来销售产品。
3、流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
4、产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
四、新产品的定义：
对于一款新产品是否有价值，可以采用如下的评估方法：
产品要解决的问题——产品价值;
为谁解决这个问题——目标市场;
成功的机会多大——市场规模;
怎样判断产品成功与否——度量指标;
有哪些同类产品——竞争格局;
为什么我们最适合做这个产品——竞争优势;
时机合适吗——市场实际;
如何把产品推向市场——营销组合策略;
成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件;
根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃。
在功能性新产品开发前应该做好市场调研：
谁是目标用户;用户如何使用产品;用户怎么明白使用产品，障碍;用户为什么使用你的产品;用户喜欢产品的什么特点;用户希望如何改进产品?增加什么功能。
此外，作为产品开发除了做好这四步之外，还要善于捕捉问题、思路清晰，用数据说话很关键。除了上帝，数据最能说明问题。 查看全部
某业内人士用自己的一些亲身经历，给大家支招，四步帮你Get如何用最少时间，开发出最热销的产品。
一、了解产品开发流程(示图如下)
二、技巧性开发
对于产品开发来说，大多都会被关键词所困扰，增加关键词信息量，可以这样做：
1、材质延伸法，适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)
2、功能延伸法，适合品类(3C电子、手机配件、户外用品等)
3、款式延伸法，适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)
4、类别延伸法，适合品类(母婴类、宠物类等)
表格的方式，可以更加直观的阐述你所需要了解的产品信息，标注店铺所在区域可以让你知道该地区市场那些品类更热销，可以清楚的知道你所收藏店铺产品为何热卖
三、分析市场和产品的差异性
1、地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异。作为一名产品开发员，应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;
2、 地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，要永远可以找到是冬天的地方来销售产品。
3、流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
4、产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
四、新产品的定义：
对于一款新产品是否有价值，可以采用如下的评估方法：
产品要解决的问题——产品价值;
为谁解决这个问题——目标市场;
成功的机会多大——市场规模;
怎样判断产品成功与否——度量指标;
有哪些同类产品——竞争格局;
为什么我们最适合做这个产品——竞争优势;
时机合适吗——市场实际;
如何把产品推向市场——营销组合策略;
成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件;
根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃。
在功能性新产品开发前应该做好市场调研：
谁是目标用户;用户如何使用产品;用户怎么明白使用产品，障碍;用户为什么使用你的产品;用户喜欢产品的什么特点;用户希望如何改进产品?增加什么功能。
此外，作为产品开发除了做好这四步之外，还要善于捕捉问题、思路清晰，用数据说话很关键。除了上帝，数据最能说明问题。 查看全部
对于做跨境电商的产品开发人员来说，很多人不知道从何入手去发现新产品，找热销好产品。产品是决定店铺出单、爆单走向巅峰的核心因素之一好吗?
某业内人士用自己的一些亲身经历，给大家支招，四步帮你Get如何用最少时间，开发出最热销的产品。
一、了解产品开发流程(示图如下)
二、技巧性开发
对于产品开发来说，大多都会被关键词所困扰，增加关键词信息量，可以这样做：
1、材质延伸法，适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)
2、功能延伸法，适合品类(3C电子、手机配件、户外用品等)
3、款式延伸法，适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)
4、类别延伸法，适合品类(母婴类、宠物类等)
表格的方式，可以更加直观的阐述你所需要了解的产品信息，标注店铺所在区域可以让你知道该地区市场那些品类更热销，可以清楚的知道你所收藏店铺产品为何热卖
三、分析市场和产品的差异性
1、地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异。作为一名产品开发员，应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;
2、 地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，要永远可以找到是冬天的地方来销售产品。
3、流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
4、产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
四、新产品的定义：
对于一款新产品是否有价值，可以采用如下的评估方法：
产品要解决的问题——产品价值;
为谁解决这个问题——目标市场;
成功的机会多大——市场规模;
怎样判断产品成功与否——度量指标;
有哪些同类产品——竞争格局;
为什么我们最适合做这个产品——竞争优势;
时机合适吗——市场实际;
如何把产品推向市场——营销组合策略;
成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件;
根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃。
在功能性新产品开发前应该做好市场调研：
谁是目标用户;用户如何使用产品;用户怎么明白使用产品，障碍;用户为什么使用你的产品;用户喜欢产品的什么特点;用户希望如何改进产品?增加什么功能。
此外，作为产品开发除了做好这四步之外，还要善于捕捉问题、思路清晰，用数据说话很关键。除了上帝，数据最能说明问题。
某业内人士用自己的一些亲身经历，给大家支招，四步帮你Get如何用最少时间，开发出最热销的产品。
一、了解产品开发流程(示图如下)
二、技巧性开发
对于产品开发来说，大多都会被关键词所困扰，增加关键词信息量，可以这样做：
1、材质延伸法，适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)
2、功能延伸法，适合品类(3C电子、手机配件、户外用品等)
3、款式延伸法，适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)
4、类别延伸法，适合品类(母婴类、宠物类等)
表格的方式，可以更加直观的阐述你所需要了解的产品信息，标注店铺所在区域可以让你知道该地区市场那些品类更热销，可以清楚的知道你所收藏店铺产品为何热卖
三、分析市场和产品的差异性
1、地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异。作为一名产品开发员，应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;
2、 地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，要永远可以找到是冬天的地方来销售产品。
3、流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
4、产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
四、新产品的定义：
对于一款新产品是否有价值，可以采用如下的评估方法：
产品要解决的问题——产品价值;
为谁解决这个问题——目标市场;
成功的机会多大——市场规模;
怎样判断产品成功与否——度量指标;
有哪些同类产品——竞争格局;
为什么我们最适合做这个产品——竞争优势;
时机合适吗——市场实际;
如何把产品推向市场——营销组合策略;
成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件;
根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃。
在功能性新产品开发前应该做好市场调研：
谁是目标用户;用户如何使用产品;用户怎么明白使用产品，障碍;用户为什么使用你的产品;用户喜欢产品的什么特点;用户希望如何改进产品?增加什么功能。
此外，作为产品开发除了做好这四步之外，还要善于捕捉问题、思路清晰，用数据说话很关键。除了上帝，数据最能说明问题。
A9算法巨变？深度大挖亚马逊A9权重5大组合
亚马逊 • 顺流逆流 发表了文章 • 0 个评论 • 7081 次浏览 • 2017-05-26 10:31
最近哪哪都在说A9变动的事，A9到底变了什么？其实我也不知道，其实很多人都不知道。
其实不管怎么变，关键点是符合亚马逊A9利益，符合消费者利益：
最牛逼的搜索规律，也是码农写出来的，我们下面来破译他们。像google,facebook，已经给中国人玩得差不多了，你不信可以打一下iphone，Google页面首页第一出的并不是苹果官网。亚马逊A9现在也基本90%给吃透了。所以它只能限新，限准入门槛。因为门槛一高试错成本也高。但其实现在自助注册也是可以的。
下面主要描述是，同一店面权重下。这里可以说一下，1000feedback和10000feedback权重也是不同的，每个账号权重也是不同的，有些账号自身带购物车，一上就有，有些并没有。最低成本养账号方法，也就是加权重，方法就是刷单，低价刷。例如5美元，刷1一个月。自发货。等了1000feedback之后
，假设你方法正确，账号没有被封，你再做FBA的话，基本什么都不用做，也有很大流量。就是花不到1000美金就有一个自然流量账号。
然后有类目垄断的方法.这里就不说了，有点恶心。
Top 5关键因素：
1，销售记录
产品累计销售量，一个listing一个月销售1万，和一个listing一个月销售1000，权重有很大差别，如果产品每天保持持续出单，一单做一些合理的推广和优化，会使产品权重大大增加，排位快速上升。这里说的销售是累计销售量，累计越多，产品权重越大。因为你产品对亚马逊的贡献越大，符合A9利益。
2，关键词匹配，页面展示数/会话数/访问数/站外权重/SEO优化etc等加权方式
一般都是通过会话数，站外链接对亚马逊产品加权，SEO技术对产品优化，所以更要经营好可以控制的：CTR/页面优化，不同来路点击量，它放到算法里。需要一些列站外SEO优化产品让亚马逊A9知道，你产品是优质的，所以排名会提升。这里我们公众号有优质服务商可以看看最下面
3，转化率Conversion rate
Amazon对自身流量非常好看重，注意这些亚马逊内部搜索流量，做CPC都知道，一个点击起码1刀以上，高的转化率符合A9核心利益。
4，存货，ListingFBA数量
库存这里说的是FBA库存，是一个非常重要的因素，如果你产品全新的，一次扔过去300+以上，亚马逊就会主动推送你的产品，如果在这基础上，注意不要断货，一断货就意味着你不是优质的供应链，再投递500+的库存，亚马逊又会大力推送你产品
5，站外流量
站内难以控制站外流量的质量，所以将其作为一个较低的标准。
当然，站外流量可以放心做，不必怕它“伤到”转化率，因为更多的流量/眼球=更多的销量=更高的“最大盈利”。 最后，有些人在站外流量这里遭遇“滑铁卢”的原因就是，他们忘记了一个道理：站外引流之前，你要做好上面所说的一切注意项。站内流量一定要质量高和不同来路优质点击，这样才能很好发挥加权的作用。因为对于亚马逊平台来说，你站来引来的流量，也是帮亚马逊在引流，省了他到联盟站点打广告的钱，符合A9利益，特别google, facebook这些和亚马逊体量一样大的对手引流，亚马逊还是非常喜欢的。亚马逊系统其实一早就能识别出流量是站内还是站外的，站内流量必须高转化率，站外的越多优质的越好。这里建议大家选择优质的站外流量服务商。 查看全部
其实不管怎么变，关键点是符合亚马逊A9利益，符合消费者利益：
最牛逼的搜索规律，也是码农写出来的，我们下面来破译他们。像google,facebook，已经给中国人玩得差不多了，你不信可以打一下iphone，Google页面首页第一出的并不是苹果官网。亚马逊A9现在也基本90%给吃透了。所以它只能限新，限准入门槛。因为门槛一高试错成本也高。但其实现在自助注册也是可以的。
下面主要描述是，同一店面权重下。这里可以说一下，1000feedback和10000feedback权重也是不同的，每个账号权重也是不同的，有些账号自身带购物车，一上就有，有些并没有。最低成本养账号方法，也就是加权重，方法就是刷单，低价刷。例如5美元，刷1一个月。自发货。等了1000feedback之后
，假设你方法正确，账号没有被封，你再做FBA的话，基本什么都不用做，也有很大流量。就是花不到1000美金就有一个自然流量账号。
然后有类目垄断的方法.这里就不说了，有点恶心。
Top 5关键因素：
1，销售记录
产品累计销售量，一个listing一个月销售1万，和一个listing一个月销售1000，权重有很大差别，如果产品每天保持持续出单，一单做一些合理的推广和优化，会使产品权重大大增加，排位快速上升。这里说的销售是累计销售量，累计越多，产品权重越大。因为你产品对亚马逊的贡献越大，符合A9利益。
2，关键词匹配，页面展示数/会话数/访问数/站外权重/SEO优化etc等加权方式
一般都是通过会话数，站外链接对亚马逊产品加权，SEO技术对产品优化，所以更要经营好可以控制的：CTR/页面优化，不同来路点击量，它放到算法里。需要一些列站外SEO优化产品让亚马逊A9知道，你产品是优质的，所以排名会提升。这里我们公众号有优质服务商可以看看最下面
3，转化率Conversion rate
Amazon对自身流量非常好看重，注意这些亚马逊内部搜索流量，做CPC都知道，一个点击起码1刀以上，高的转化率符合A9核心利益。
4，存货，ListingFBA数量
库存这里说的是FBA库存，是一个非常重要的因素，如果你产品全新的，一次扔过去300+以上，亚马逊就会主动推送你的产品，如果在这基础上，注意不要断货，一断货就意味着你不是优质的供应链，再投递500+的库存，亚马逊又会大力推送你产品
5，站外流量
站内难以控制站外流量的质量，所以将其作为一个较低的标准。
当然，站外流量可以放心做，不必怕它“伤到”转化率，因为更多的流量/眼球=更多的销量=更高的“最大盈利”。 最后，有些人在站外流量这里遭遇“滑铁卢”的原因就是，他们忘记了一个道理：站外引流之前，你要做好上面所说的一切注意项。站内流量一定要质量高和不同来路优质点击，这样才能很好发挥加权的作用。因为对于亚马逊平台来说，你站来引来的流量，也是帮亚马逊在引流，省了他到联盟站点打广告的钱，符合A9利益，特别google, facebook这些和亚马逊体量一样大的对手引流，亚马逊还是非常喜欢的。亚马逊系统其实一早就能识别出流量是站内还是站外的，站内流量必须高转化率，站外的越多优质的越好。这里建议大家选择优质的站外流量服务商。 查看全部
最近哪哪都在说A9变动的事，A9到底变了什么？其实我也不知道，其实很多人都不知道。
其实不管怎么变，关键点是符合亚马逊A9利益，符合消费者利益：
最牛逼的搜索规律，也是码农写出来的，我们下面来破译他们。像google,facebook，已经给中国人玩得差不多了，你不信可以打一下iphone，Google页面首页第一出的并不是苹果官网。亚马逊A9现在也基本90%给吃透了。所以它只能限新，限准入门槛。因为门槛一高试错成本也高。但其实现在自助注册也是可以的。
下面主要描述是，同一店面权重下。这里可以说一下，1000feedback和10000feedback权重也是不同的，每个账号权重也是不同的，有些账号自身带购物车，一上就有，有些并没有。最低成本养账号方法，也就是加权重，方法就是刷单，低价刷。例如5美元，刷1一个月。自发货。等了1000feedback之后
，假设你方法正确，账号没有被封，你再做FBA的话，基本什么都不用做，也有很大流量。就是花不到1000美金就有一个自然流量账号。
然后有类目垄断的方法.这里就不说了，有点恶心。
Top 5关键因素：
1，销售记录
产品累计销售量，一个listing一个月销售1万，和一个listing一个月销售1000，权重有很大差别，如果产品每天保持持续出单，一单做一些合理的推广和优化，会使产品权重大大增加，排位快速上升。这里说的销售是累计销售量，累计越多，产品权重越大。因为你产品对亚马逊的贡献越大，符合A9利益。
2，关键词匹配，页面展示数/会话数/访问数/站外权重/SEO优化etc等加权方式
一般都是通过会话数，站外链接对亚马逊产品加权，SEO技术对产品优化，所以更要经营好可以控制的：CTR/页面优化，不同来路点击量，它放到算法里。需要一些列站外SEO优化产品让亚马逊A9知道，你产品是优质的，所以排名会提升。这里我们公众号有优质服务商可以看看最下面
3，转化率Conversion rate
Amazon对自身流量非常好看重，注意这些亚马逊内部搜索流量，做CPC都知道，一个点击起码1刀以上，高的转化率符合A9核心利益。
4，存货，ListingFBA数量
库存这里说的是FBA库存，是一个非常重要的因素，如果你产品全新的，一次扔过去300+以上，亚马逊就会主动推送你的产品，如果在这基础上，注意不要断货，一断货就意味着你不是优质的供应链，再投递500+的库存，亚马逊又会大力推送你产品
5，站外流量
站内难以控制站外流量的质量，所以将其作为一个较低的标准。
当然，站外流量可以放心做，不必怕它“伤到”转化率，因为更多的流量/眼球=更多的销量=更高的“最大盈利”。 最后，有些人在站外流量这里遭遇“滑铁卢”的原因就是，他们忘记了一个道理：站外引流之前，你要做好上面所说的一切注意项。站内流量一定要质量高和不同来路优质点击，这样才能很好发挥加权的作用。因为对于亚马逊平台来说，你站来引来的流量，也是帮亚马逊在引流，省了他到联盟站点打广告的钱，符合A9利益，特别google, facebook这些和亚马逊体量一样大的对手引流，亚马逊还是非常喜欢的。亚马逊系统其实一早就能识别出流量是站内还是站外的，站内流量必须高转化率，站外的越多优质的越好。这里建议大家选择优质的站外流量服务商。
其实不管怎么变，关键点是符合亚马逊A9利益，符合消费者利益：
最牛逼的搜索规律，也是码农写出来的，我们下面来破译他们。像google,facebook，已经给中国人玩得差不多了，你不信可以打一下iphone，Google页面首页第一出的并不是苹果官网。亚马逊A9现在也基本90%给吃透了。所以它只能限新，限准入门槛。因为门槛一高试错成本也高。但其实现在自助注册也是可以的。
下面主要描述是，同一店面权重下。这里可以说一下，1000feedback和10000feedback权重也是不同的，每个账号权重也是不同的，有些账号自身带购物车，一上就有，有些并没有。最低成本养账号方法，也就是加权重，方法就是刷单，低价刷。例如5美元，刷1一个月。自发货。等了1000feedback之后
，假设你方法正确，账号没有被封，你再做FBA的话，基本什么都不用做，也有很大流量。就是花不到1000美金就有一个自然流量账号。
然后有类目垄断的方法.这里就不说了，有点恶心。
Top 5关键因素：
1，销售记录
产品累计销售量，一个listing一个月销售1万，和一个listing一个月销售1000，权重有很大差别，如果产品每天保持持续出单，一单做一些合理的推广和优化，会使产品权重大大增加，排位快速上升。这里说的销售是累计销售量，累计越多，产品权重越大。因为你产品对亚马逊的贡献越大，符合A9利益。
2，关键词匹配，页面展示数/会话数/访问数/站外权重/SEO优化etc等加权方式
一般都是通过会话数，站外链接对亚马逊产品加权，SEO技术对产品优化，所以更要经营好可以控制的：CTR/页面优化，不同来路点击量，它放到算法里。需要一些列站外SEO优化产品让亚马逊A9知道，你产品是优质的，所以排名会提升。这里我们公众号有优质服务商可以看看最下面
3，转化率Conversion rate
Amazon对自身流量非常好看重，注意这些亚马逊内部搜索流量，做CPC都知道，一个点击起码1刀以上，高的转化率符合A9核心利益。
4，存货，ListingFBA数量
库存这里说的是FBA库存，是一个非常重要的因素，如果你产品全新的，一次扔过去300+以上，亚马逊就会主动推送你的产品，如果在这基础上，注意不要断货，一断货就意味着你不是优质的供应链，再投递500+的库存，亚马逊又会大力推送你产品
5，站外流量
站内难以控制站外流量的质量，所以将其作为一个较低的标准。
当然，站外流量可以放心做，不必怕它“伤到”转化率，因为更多的流量/眼球=更多的销量=更高的“最大盈利”。 最后，有些人在站外流量这里遭遇“滑铁卢”的原因就是，他们忘记了一个道理：站外引流之前，你要做好上面所说的一切注意项。站内流量一定要质量高和不同来路优质点击，这样才能很好发挥加权的作用。因为对于亚马逊平台来说，你站来引来的流量，也是帮亚马逊在引流，省了他到联盟站点打广告的钱，符合A9利益，特别google, facebook这些和亚马逊体量一样大的对手引流，亚马逊还是非常喜欢的。亚马逊系统其实一早就能识别出流量是站内还是站外的，站内流量必须高转化率，站外的越多优质的越好。这里建议大家选择优质的站外流量服务商。
亚马逊黑客攻击账号仍在持续，二次验证无法避免？！
亚马逊 • 绿萝花 发表了文章 • 0 个评论 • 5460 次浏览 • 2017-05-25 16:33
今天一天之内，身边两个亚马逊卖家被坑了，一个是钓鱼邮件，一个是账号被黑。
其中第二个账号被黑事件说的叫人恐怖，已经弄了二次验证的账号也遭遇了黑客攻击!神马?亚马逊火急火燎的火速升级了应对方案：要求卖家执行“Two-StepVerification”(两步验证)，进而提升账户安全性，就这样被轻易的攻陷了?没有绝对的安全的!
二次验证需要卖家提供两个电话号码，这对于多账号的卖家来说，手机号怕是不够用了：
据卖家群中“道听途说”貌似二次验证也将要不顶用了，高明的黑客啪啪的打脸啊：
两步验证仅仅是一种防御手段，分析问题始终要看本质，这个本质王道已经说了，我就不洗他文章了。
据涉事卖家的反馈：
我昨天就是后台登陆不了，一直提示密码错误，改了密码也登陆不了，后来半个小时内就停止销售权限了，然后联系亚马逊团队好不容易能登陆进去了，拿回销售权限，结果一看傻眼了，所有自发货订单没发货的全被取消了，发货了的全部被退款了，损失惨重。
有同样遭遇的吗?就在今天上午发生的事情。被恶意攻击，现在我后台连退款和取消的订单都查不到了，消失得无影无踪啊，简直像做梦一样，亚马逊客服说查不到订单记录，唯有邮箱还保持着邮件记录。真是让人发疯，甚至怀疑是亚马逊系统的问题。今天又有朋友已经做了二次验证的账号也被黑客攻击了，大家小心啊!
无独有偶上面这个卖家遇见的是结果，还有一个卖家遇见的是行骗的过程：
这个卖家一早上收到了好几条验证码，想要套取他的手机号码，并配有邮箱攻击(带有链接)：
这个骗子其实一点也不高明，他们假装是亚马逊的团队，让卖家在后台更新电话号码，或者直接回复电话号码给这个邮件，一旦回复那么就离账号挂掉资金转走不远了。这些案例在国外论坛上也被讨论了很多，解决的办法就是不管不顾。
其实仔细分析这个邮件疑点有好多：1)电话号码、验证码是很私人的东西，亚马逊是不会给你要这个东西的。2)亚马逊的通知不会发到站内信的。
亚马逊二次验证阻止了黑客轻易获取你账号信息，卖家还是最好设置一下： 查看全部
其中第二个账号被黑事件说的叫人恐怖，已经弄了二次验证的账号也遭遇了黑客攻击!神马?亚马逊火急火燎的火速升级了应对方案：要求卖家执行“Two-StepVerification”(两步验证)，进而提升账户安全性，就这样被轻易的攻陷了?没有绝对的安全的!
二次验证需要卖家提供两个电话号码，这对于多账号的卖家来说，手机号怕是不够用了：
据卖家群中“道听途说”貌似二次验证也将要不顶用了，高明的黑客啪啪的打脸啊：
两步验证仅仅是一种防御手段，分析问题始终要看本质，这个本质王道已经说了，我就不洗他文章了。
据涉事卖家的反馈：
我昨天就是后台登陆不了，一直提示密码错误，改了密码也登陆不了，后来半个小时内就停止销售权限了，然后联系亚马逊团队好不容易能登陆进去了，拿回销售权限，结果一看傻眼了，所有自发货订单没发货的全被取消了，发货了的全部被退款了，损失惨重。
有同样遭遇的吗?就在今天上午发生的事情。被恶意攻击，现在我后台连退款和取消的订单都查不到了，消失得无影无踪啊，简直像做梦一样，亚马逊客服说查不到订单记录，唯有邮箱还保持着邮件记录。真是让人发疯，甚至怀疑是亚马逊系统的问题。今天又有朋友已经做了二次验证的账号也被黑客攻击了，大家小心啊!
无独有偶上面这个卖家遇见的是结果，还有一个卖家遇见的是行骗的过程：
这个卖家一早上收到了好几条验证码，想要套取他的手机号码，并配有邮箱攻击(带有链接)：
这个骗子其实一点也不高明，他们假装是亚马逊的团队，让卖家在后台更新电话号码，或者直接回复电话号码给这个邮件，一旦回复那么就离账号挂掉资金转走不远了。这些案例在国外论坛上也被讨论了很多，解决的办法就是不管不顾。
其实仔细分析这个邮件疑点有好多：1)电话号码、验证码是很私人的东西，亚马逊是不会给你要这个东西的。2)亚马逊的通知不会发到站内信的。
亚马逊二次验证阻止了黑客轻易获取你账号信息，卖家还是最好设置一下： 查看全部
今天一天之内，身边两个亚马逊卖家被坑了，一个是钓鱼邮件，一个是账号被黑。
其中第二个账号被黑事件说的叫人恐怖，已经弄了二次验证的账号也遭遇了黑客攻击!神马?亚马逊火急火燎的火速升级了应对方案：要求卖家执行“Two-StepVerification”(两步验证)，进而提升账户安全性，就这样被轻易的攻陷了?没有绝对的安全的!
二次验证需要卖家提供两个电话号码，这对于多账号的卖家来说，手机号怕是不够用了：
据卖家群中“道听途说”貌似二次验证也将要不顶用了，高明的黑客啪啪的打脸啊：
两步验证仅仅是一种防御手段，分析问题始终要看本质，这个本质王道已经说了，我就不洗他文章了。
据涉事卖家的反馈：
我昨天就是后台登陆不了，一直提示密码错误，改了密码也登陆不了，后来半个小时内就停止销售权限了，然后联系亚马逊团队好不容易能登陆进去了，拿回销售权限，结果一看傻眼了，所有自发货订单没发货的全被取消了，发货了的全部被退款了，损失惨重。
有同样遭遇的吗?就在今天上午发生的事情。被恶意攻击，现在我后台连退款和取消的订单都查不到了，消失得无影无踪啊，简直像做梦一样，亚马逊客服说查不到订单记录，唯有邮箱还保持着邮件记录。真是让人发疯，甚至怀疑是亚马逊系统的问题。今天又有朋友已经做了二次验证的账号也被黑客攻击了，大家小心啊!
无独有偶上面这个卖家遇见的是结果，还有一个卖家遇见的是行骗的过程：
这个卖家一早上收到了好几条验证码，想要套取他的手机号码，并配有邮箱攻击(带有链接)：
这个骗子其实一点也不高明，他们假装是亚马逊的团队，让卖家在后台更新电话号码，或者直接回复电话号码给这个邮件，一旦回复那么就离账号挂掉资金转走不远了。这些案例在国外论坛上也被讨论了很多，解决的办法就是不管不顾。
其实仔细分析这个邮件疑点有好多：1)电话号码、验证码是很私人的东西，亚马逊是不会给你要这个东西的。2)亚马逊的通知不会发到站内信的。
亚马逊二次验证阻止了黑客轻易获取你账号信息，卖家还是最好设置一下：
其中第二个账号被黑事件说的叫人恐怖，已经弄了二次验证的账号也遭遇了黑客攻击!神马?亚马逊火急火燎的火速升级了应对方案：要求卖家执行“Two-StepVerification”(两步验证)，进而提升账户安全性，就这样被轻易的攻陷了?没有绝对的安全的!
二次验证需要卖家提供两个电话号码，这对于多账号的卖家来说，手机号怕是不够用了：
据卖家群中“道听途说”貌似二次验证也将要不顶用了，高明的黑客啪啪的打脸啊：
两步验证仅仅是一种防御手段，分析问题始终要看本质，这个本质王道已经说了，我就不洗他文章了。
据涉事卖家的反馈：
我昨天就是后台登陆不了，一直提示密码错误，改了密码也登陆不了，后来半个小时内就停止销售权限了，然后联系亚马逊团队好不容易能登陆进去了，拿回销售权限，结果一看傻眼了，所有自发货订单没发货的全被取消了，发货了的全部被退款了，损失惨重。
有同样遭遇的吗?就在今天上午发生的事情。被恶意攻击，现在我后台连退款和取消的订单都查不到了，消失得无影无踪啊，简直像做梦一样，亚马逊客服说查不到订单记录，唯有邮箱还保持着邮件记录。真是让人发疯，甚至怀疑是亚马逊系统的问题。今天又有朋友已经做了二次验证的账号也被黑客攻击了，大家小心啊!
无独有偶上面这个卖家遇见的是结果，还有一个卖家遇见的是行骗的过程：
这个卖家一早上收到了好几条验证码，想要套取他的手机号码，并配有邮箱攻击(带有链接)：
这个骗子其实一点也不高明，他们假装是亚马逊的团队，让卖家在后台更新电话号码，或者直接回复电话号码给这个邮件，一旦回复那么就离账号挂掉资金转走不远了。这些案例在国外论坛上也被讨论了很多，解决的办法就是不管不顾。
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亚马逊二次验证阻止了黑客轻易获取你账号信息，卖家还是最好设置一下：
Google AdWords新手必读：如何花掉你的第一笔1000CNY?
SEM • 小帅哥快来玩我啊 发表了文章 • 0 个评论 • 8708 次浏览 • 2017-05-25 15:34
作为电商新手的你，如果还未试过Google AdWords的话，你来对地方了!为了让从未接触过AdWords 的卖家快速上手，今次我们准备了一个Google AdWords 的教学系列。
你的顾客会在搜寻引擎找你的产品吗?
在进入正文前，首先问问自己：你的目标客群 / 潜在客户会在搜寻引擎找你的产品吗?如果你的答案是：会!Google AdWords将会是你推广业务的好帮手。因为做 AdWords广告的前提是你会通过这个渠道接触到你的顾客，如果你的顾客会在搜寻引擎上搜寻类似你在售卖的产品的话，那么你可以认真来尝试下关键字广告了!
如果你的顾客根本不会使用网络，不会用搜寻引擎的话，这个渠道似乎并不是那么适合你了。
假设你手上有CNY1000的预算来做第一轮的AdWords投资，那么通过投资这CNY1000，你至少可以达到以下其中一个目的：
潜在顾客点击你的广告，成为你的顾客(投资有实时回报)
取得数据和试验结果，更好地使用你下一个CNY1000?
为了最大限度地运用这笔投资和工具，以下这个Checklist 可以作为一个操作进度表给你参考，让你一个下午就完成建立第一个广告。
√注册Google AdWords账号
√串连Google AdWords和SHOPLINE 后台
√串连Google AdWords和Google Analytics
√关键字调查
√建立第一个广告
第一步 建立和设定Google AdWords账号
1. 建立账户
在www.google.com.hk/adwords/注册一个AdWords账户
2.设定你的第一个广告系列设定以完成注册
输入你的电邮和网址后，Google 为了让你可以马上建立广告，你必须要马上建立一个广告系列才能完成注册。这里的广告设定是最精简的，建议店主随意填写资料以进入付款步骤。
3.设定账户的付款方式
Google AdWords提供多种付款方式以供选择，包括：信用卡、金融卡和转帐付款。而信用卡相信是绝大多数人的选择，亦是编辑最推介的方式。
来到这里你已经建立好你的第一个AdWords账户了，因为你刚刚在建立账户过程中建立的广告是最精简的版本，记得要马上暂停这个广告系列(Campaign)啊!
第二步 串连Google AdWords和SHOPLINE 后台(必做)
如果你想追踪广告是否有为你带来订单，记得要串连AdWords 和 Shopline 后台啊!如何串联后台我们以后再详细说。
第三步 串连AdWords和Google Analytics
为了能够更精准地进行资料数据分析，店主可以连接Google AdWords的数据与Google Analytics。
点选右上方的小齿轮》已连结账户》Google Analytics》设定连结
Google AdWords 会自动侦测你的Google Analytics 账户，你只要点选你想要连结你资料检视(view)和数据便大功告成了!
来到这里你已经完成了头三项了，大概只需要10分钟的时间而已，接下来就是决定你的广告成效的关键步骤了!
×注册Google AdWords账号
×串连Google AdWords和SHOPLINE后天
×串连Google AdWords和Google Analytics
√关键字调查
√建立第一个广告
第四步 关键字调查
在开始关键字调查时，我们先来了解AdWords的账户结构。如下图，一个账户下面可以建立很多个广告系列(campaign)，一个广告系列下会有很多广告群组(ad group)，而在ad group 下就是不同的广告。
Campaign 层的设定是最顶层的，包括广告目标对象的语言、位置等等(例如你可以做设定去针对在香港的中文用家去投放广告)。Ad group 层的设定可以根据你的产品或服务来分群，从而配合不同的关键字。最下一层就是广告本身了，这里你可以设定你的广告观众究竟会看到什么内容。
是不是很容易明白呢?要如何管理/建设你的campaign是十分取决于你的网店和产品。你可以针对一个产品建立一个campaign，同一个产品不同语言分别建立一个，又甚至针对你的竞争对手设定一个campaign(例如H&M针对ZARA建立一个campaign，当关键字如ZARA被搜寻时，他们会见到H&M的广告)。
那么你应该要设定那些关键字呢?
卖家可以从顾客的角度出发， 想想你的顾客会点击什么关键字?每一个关键字都是一笔支出，切记不要渔翁撒网，每个关键字的选择都要有根有据。若果把广告展示给一些根本不会买你产品的访客，就像把钱扔进咸水海一样，徒劳无功。
谨记这个道理之后，你可以跟着一个简单的规则来选择你的关键字：
关键字的搜寻量
关键字的关联性
1)关键字的搜寻量
搜寻量代表这个关键字有多受欢迎，愈多人搜寻的关键字，你会从这个关键字的到愈多流量。
小贴士：愈短的关键字，会有愈高的搜寻量
2)关键字的关联性
关键字的关联性高低代表了每个点击带来订单的可能性。即是，你投资的关键字同你的产品愈有关，你愈有可能得到订单。如果你要从搜寻量和关联性进行取舍的话，关联性更重要。投资那些胜出率较高的关键字，尽管这些关键字搜寻量低，也比投资一些不会有回报的关键字好!
举例来说，如果你是卖童装的话，你一定会想到这些关键字：童装，童装网店，网上买童装，边到买童装，童装品牌，童装店，童装尺寸等等。
但是你会选择哪一些关键字?(想一想)谨记，你需要的是订单，不是一些无关的流量。所以你要买一些会给你带来订单的关键字。
童装一定会有很多人搜寻，但是你不能保证流量的质量，这些人真的会来买你的产品吗?在过滤这些关键字后，你应该有大约10-20个想投资的关键字了。那要怎么分类关键字呢?
分类关键字主要有两种，初学者只要掌握这两种就已经足够了。如下图所示，广泛配对和完全比对的分别最大。使用广泛配对会得到很多近义词的关键字结构，选用这个笼统的关键字配对，可以令你接触更多用户。但是!如果你的预算有限，更精准的完全比对会令你接触到真正对你的产品有兴趣的潜在顾客。所以我们建议你根据不同的配对方式去建立ad group。
第五步 建立第一个广告
那么我们现在一起来建立一个广告吧!
建立广告系列(campaign)
如果你对于操作Google AdWords还不太熟悉，建议你在建立Campaign时只作三个简单设定：
①位置设定：设定为你所处的地区
②语言：设定你的广告受众的语言
③广告预算：把广告预算设定为最低 (每日HKD 10)
而其他设定则可沿用AdWords的默认设定。
建立广告群组(ad group)
你可以为广告群组内的关键字分别设定出价，制作更仔细的广告内容。记得上文所说的要把关键字组起来吗?我们来示范一下：
在这个broad ad group 我们包括的是一些广泛的关键字，每个关键字的bid(竞价)设为0.5HKD。而在exact ad group里面我设定的是完全比对的关键字(使用[ ]?表示是要完全配对括号里面的关键字)，而这里的bid 设为1HKD是因为完全比对的关键字比起广泛配对更有价值，更可能接触到潜在客户，所以希望以较高的bid来争取较高的广告排名。
小贴士：建立关键字的基本设定
在设定时，很重要的一点就是要了解每个关键字都有其不同类型的关键字配对组合。 因为每个人可以进行的内容搜索均有不同，即使想搜寻同一件事，输入的字眼都会有些微不同。而配对组合则意味着你期望或预测怎么样的关键字与搜索查询匹配。
注意：你所设定的组合范围愈广，可以搜寻到更多的内容，流量的质量就愈低。而你所设定的组合范围愈窄，自然你的流量质量亦会愈高。所以，范围愈窄的设定就会成就更精准的内容，作为广告新手的你，使用范围较窄的关键字配对组合会对你的广告带来更精准的搜寻。
填写广告内容
到底几时你的广告才会出现?当使用者在搜寻引擎的搜寻字眼与你所设定的关键字是吻合时，你的广告就会出现了。当他们对你的网店感兴趣，自然就会进入到你的网店，为你的商店带来流量。而你亦需要为使用AdWords所带来的每个点击付费。
在设定广告，你会看到广告将由5个元素组成，而这些都是你必须完成的内容。针对不同的ad group 可以建立不同的广告，也可以把同一个广告送到不同的ad group中。
完成好所有设定，推出了第一个广告后，你可以先去食个饭休息一下，三小时后再回来审视你的广告。
一小时后审视检讨广告
当全部设定和内容都向住正确的方向前进，这时候你应该就已经可以查看有关广告的数据。这些数字亦可以为你接下来的广告活动提供参考，根据这些数字去为广告作出改进。
在完成了第一个广告后，以下的Follow-up是你必须慎重考虑和面对的，在下篇的文章，我们来把以下的所有问题解决，你可以开始进行优化了!
→如何设定适当的预算
→CNY1000的广告预算可以使用多长时间
→辨别对你商店搜寻的有利及不适当的关键字
→分析了解你广告的平均点击数付费 (Cost-Per-Click)
谨记：每个关键字都需要至少100个点击才能准确判断它的好坏，必须根据数字去分析判断
→检查哪个关键字能为网店带更多高流量
→如果仍未收到订单，你会作出什么改进?
最后，在使用和设定广告时千万不要着急，耐心的等待和分析判断会为你带来更佳的广告成效喔!
查看全部
你的顾客会在搜寻引擎找你的产品吗?
在进入正文前，首先问问自己：你的目标客群 / 潜在客户会在搜寻引擎找你的产品吗?如果你的答案是：会!Google AdWords将会是你推广业务的好帮手。因为做 AdWords广告的前提是你会通过这个渠道接触到你的顾客，如果你的顾客会在搜寻引擎上搜寻类似你在售卖的产品的话，那么你可以认真来尝试下关键字广告了!
如果你的顾客根本不会使用网络，不会用搜寻引擎的话，这个渠道似乎并不是那么适合你了。
假设你手上有CNY1000的预算来做第一轮的AdWords投资，那么通过投资这CNY1000，你至少可以达到以下其中一个目的：
潜在顾客点击你的广告，成为你的顾客(投资有实时回报)
取得数据和试验结果，更好地使用你下一个CNY1000?
为了最大限度地运用这笔投资和工具，以下这个Checklist 可以作为一个操作进度表给你参考，让你一个下午就完成建立第一个广告。
√注册Google AdWords账号
√串连Google AdWords和SHOPLINE 后台
√串连Google AdWords和Google Analytics
√关键字调查
√建立第一个广告
第一步 建立和设定Google AdWords账号
1. 建立账户
在www.google.com.hk/adwords/注册一个AdWords账户
2.设定你的第一个广告系列设定以完成注册
输入你的电邮和网址后，Google 为了让你可以马上建立广告，你必须要马上建立一个广告系列才能完成注册。这里的广告设定是最精简的，建议店主随意填写资料以进入付款步骤。
3.设定账户的付款方式
Google AdWords提供多种付款方式以供选择，包括：信用卡、金融卡和转帐付款。而信用卡相信是绝大多数人的选择，亦是编辑最推介的方式。
来到这里你已经建立好你的第一个AdWords账户了，因为你刚刚在建立账户过程中建立的广告是最精简的版本，记得要马上暂停这个广告系列(Campaign)啊!
第二步 串连Google AdWords和SHOPLINE 后台(必做)
如果你想追踪广告是否有为你带来订单，记得要串连AdWords 和 Shopline 后台啊!如何串联后台我们以后再详细说。
第三步 串连AdWords和Google Analytics
为了能够更精准地进行资料数据分析，店主可以连接Google AdWords的数据与Google Analytics。
点选右上方的小齿轮》已连结账户》Google Analytics》设定连结
Google AdWords 会自动侦测你的Google Analytics 账户，你只要点选你想要连结你资料检视(view)和数据便大功告成了!
来到这里你已经完成了头三项了，大概只需要10分钟的时间而已，接下来就是决定你的广告成效的关键步骤了!
×注册Google AdWords账号
×串连Google AdWords和SHOPLINE后天
×串连Google AdWords和Google Analytics
√关键字调查
√建立第一个广告
第四步 关键字调查
在开始关键字调查时，我们先来了解AdWords的账户结构。如下图，一个账户下面可以建立很多个广告系列(campaign)，一个广告系列下会有很多广告群组(ad group)，而在ad group 下就是不同的广告。
Campaign 层的设定是最顶层的，包括广告目标对象的语言、位置等等(例如你可以做设定去针对在香港的中文用家去投放广告)。Ad group 层的设定可以根据你的产品或服务来分群，从而配合不同的关键字。最下一层就是广告本身了，这里你可以设定你的广告观众究竟会看到什么内容。
是不是很容易明白呢?要如何管理/建设你的campaign是十分取决于你的网店和产品。你可以针对一个产品建立一个campaign，同一个产品不同语言分别建立一个，又甚至针对你的竞争对手设定一个campaign(例如H&M针对ZARA建立一个campaign，当关键字如ZARA被搜寻时，他们会见到H&M的广告)。
那么你应该要设定那些关键字呢?
卖家可以从顾客的角度出发， 想想你的顾客会点击什么关键字?每一个关键字都是一笔支出，切记不要渔翁撒网，每个关键字的选择都要有根有据。若果把广告展示给一些根本不会买你产品的访客，就像把钱扔进咸水海一样，徒劳无功。
谨记这个道理之后，你可以跟着一个简单的规则来选择你的关键字：
关键字的搜寻量
关键字的关联性
1)关键字的搜寻量
搜寻量代表这个关键字有多受欢迎，愈多人搜寻的关键字，你会从这个关键字的到愈多流量。
小贴士：愈短的关键字，会有愈高的搜寻量
2)关键字的关联性
关键字的关联性高低代表了每个点击带来订单的可能性。即是，你投资的关键字同你的产品愈有关，你愈有可能得到订单。如果你要从搜寻量和关联性进行取舍的话，关联性更重要。投资那些胜出率较高的关键字，尽管这些关键字搜寻量低，也比投资一些不会有回报的关键字好!
举例来说，如果你是卖童装的话，你一定会想到这些关键字：童装，童装网店，网上买童装，边到买童装，童装品牌，童装店，童装尺寸等等。
但是你会选择哪一些关键字?(想一想)谨记，你需要的是订单，不是一些无关的流量。所以你要买一些会给你带来订单的关键字。
童装一定会有很多人搜寻，但是你不能保证流量的质量，这些人真的会来买你的产品吗?在过滤这些关键字后，你应该有大约10-20个想投资的关键字了。那要怎么分类关键字呢?
分类关键字主要有两种，初学者只要掌握这两种就已经足够了。如下图所示，广泛配对和完全比对的分别最大。使用广泛配对会得到很多近义词的关键字结构，选用这个笼统的关键字配对，可以令你接触更多用户。但是!如果你的预算有限，更精准的完全比对会令你接触到真正对你的产品有兴趣的潜在顾客。所以我们建议你根据不同的配对方式去建立ad group。
第五步 建立第一个广告
那么我们现在一起来建立一个广告吧!
建立广告系列(campaign)
如果你对于操作Google AdWords还不太熟悉，建议你在建立Campaign时只作三个简单设定：
①位置设定：设定为你所处的地区
②语言：设定你的广告受众的语言
③广告预算：把广告预算设定为最低 (每日HKD 10)
而其他设定则可沿用AdWords的默认设定。
建立广告群组(ad group)
你可以为广告群组内的关键字分别设定出价，制作更仔细的广告内容。记得上文所说的要把关键字组起来吗?我们来示范一下：
在这个broad ad group 我们包括的是一些广泛的关键字，每个关键字的bid(竞价)设为0.5HKD。而在exact ad group里面我设定的是完全比对的关键字(使用[ ]?表示是要完全配对括号里面的关键字)，而这里的bid 设为1HKD是因为完全比对的关键字比起广泛配对更有价值，更可能接触到潜在客户，所以希望以较高的bid来争取较高的广告排名。
小贴士：建立关键字的基本设定
在设定时，很重要的一点就是要了解每个关键字都有其不同类型的关键字配对组合。 因为每个人可以进行的内容搜索均有不同，即使想搜寻同一件事，输入的字眼都会有些微不同。而配对组合则意味着你期望或预测怎么样的关键字与搜索查询匹配。
注意：你所设定的组合范围愈广，可以搜寻到更多的内容，流量的质量就愈低。而你所设定的组合范围愈窄，自然你的流量质量亦会愈高。所以，范围愈窄的设定就会成就更精准的内容，作为广告新手的你，使用范围较窄的关键字配对组合会对你的广告带来更精准的搜寻。
填写广告内容
到底几时你的广告才会出现?当使用者在搜寻引擎的搜寻字眼与你所设定的关键字是吻合时，你的广告就会出现了。当他们对你的网店感兴趣，自然就会进入到你的网店，为你的商店带来流量。而你亦需要为使用AdWords所带来的每个点击付费。
在设定广告，你会看到广告将由5个元素组成，而这些都是你必须完成的内容。针对不同的ad group 可以建立不同的广告，也可以把同一个广告送到不同的ad group中。
完成好所有设定，推出了第一个广告后，你可以先去食个饭休息一下，三小时后再回来审视你的广告。
一小时后审视检讨广告
当全部设定和内容都向住正确的方向前进，这时候你应该就已经可以查看有关广告的数据。这些数字亦可以为你接下来的广告活动提供参考，根据这些数字去为广告作出改进。
在完成了第一个广告后，以下的Follow-up是你必须慎重考虑和面对的，在下篇的文章，我们来把以下的所有问题解决，你可以开始进行优化了!
→如何设定适当的预算
→CNY1000的广告预算可以使用多长时间
→辨别对你商店搜寻的有利及不适当的关键字
→分析了解你广告的平均点击数付费 (Cost-Per-Click)
谨记：每个关键字都需要至少100个点击才能准确判断它的好坏，必须根据数字去分析判断
→检查哪个关键字能为网店带更多高流量
→如果仍未收到订单，你会作出什么改进?
最后，在使用和设定广告时千万不要着急，耐心的等待和分析判断会为你带来更佳的广告成效喔!
查看全部
作为电商新手的你，如果还未试过Google AdWords的话，你来对地方了!为了让从未接触过AdWords 的卖家快速上手，今次我们准备了一个Google AdWords 的教学系列。
你的顾客会在搜寻引擎找你的产品吗?
在进入正文前，首先问问自己：你的目标客群 / 潜在客户会在搜寻引擎找你的产品吗?如果你的答案是：会!Google AdWords将会是你推广业务的好帮手。因为做 AdWords广告的前提是你会通过这个渠道接触到你的顾客，如果你的顾客会在搜寻引擎上搜寻类似你在售卖的产品的话，那么你可以认真来尝试下关键字广告了!
如果你的顾客根本不会使用网络，不会用搜寻引擎的话，这个渠道似乎并不是那么适合你了。
假设你手上有CNY1000的预算来做第一轮的AdWords投资，那么通过投资这CNY1000，你至少可以达到以下其中一个目的：
潜在顾客点击你的广告，成为你的顾客(投资有实时回报)
取得数据和试验结果，更好地使用你下一个CNY1000?
为了最大限度地运用这笔投资和工具，以下这个Checklist 可以作为一个操作进度表给你参考，让你一个下午就完成建立第一个广告。
√注册Google AdWords账号
√串连Google AdWords和SHOPLINE 后台
√串连Google AdWords和Google Analytics
√关键字调查
√建立第一个广告
第一步 建立和设定Google AdWords账号
1. 建立账户
在www.google.com.hk/adwords/注册一个AdWords账户
2.设定你的第一个广告系列设定以完成注册
输入你的电邮和网址后，Google 为了让你可以马上建立广告，你必须要马上建立一个广告系列才能完成注册。这里的广告设定是最精简的，建议店主随意填写资料以进入付款步骤。
3.设定账户的付款方式
Google AdWords提供多种付款方式以供选择，包括：信用卡、金融卡和转帐付款。而信用卡相信是绝大多数人的选择，亦是编辑最推介的方式。
来到这里你已经建立好你的第一个AdWords账户了，因为你刚刚在建立账户过程中建立的广告是最精简的版本，记得要马上暂停这个广告系列(Campaign)啊!
第二步 串连Google AdWords和SHOPLINE 后台(必做)
如果你想追踪广告是否有为你带来订单，记得要串连AdWords 和 Shopline 后台啊!如何串联后台我们以后再详细说。
第三步 串连AdWords和Google Analytics
为了能够更精准地进行资料数据分析，店主可以连接Google AdWords的数据与Google Analytics。
点选右上方的小齿轮》已连结账户》Google Analytics》设定连结
Google AdWords 会自动侦测你的Google Analytics 账户，你只要点选你想要连结你资料检视(view)和数据便大功告成了!
来到这里你已经完成了头三项了，大概只需要10分钟的时间而已，接下来就是决定你的广告成效的关键步骤了!
×注册Google AdWords账号
×串连Google AdWords和SHOPLINE后天
×串连Google AdWords和Google Analytics
√关键字调查
√建立第一个广告
第四步 关键字调查
在开始关键字调查时，我们先来了解AdWords的账户结构。如下图，一个账户下面可以建立很多个广告系列(campaign)，一个广告系列下会有很多广告群组(ad group)，而在ad group 下就是不同的广告。
Campaign 层的设定是最顶层的，包括广告目标对象的语言、位置等等(例如你可以做设定去针对在香港的中文用家去投放广告)。Ad group 层的设定可以根据你的产品或服务来分群，从而配合不同的关键字。最下一层就是广告本身了，这里你可以设定你的广告观众究竟会看到什么内容。
是不是很容易明白呢?要如何管理/建设你的campaign是十分取决于你的网店和产品。你可以针对一个产品建立一个campaign，同一个产品不同语言分别建立一个，又甚至针对你的竞争对手设定一个campaign(例如H&M针对ZARA建立一个campaign，当关键字如ZARA被搜寻时，他们会见到H&M的广告)。
那么你应该要设定那些关键字呢?
卖家可以从顾客的角度出发， 想想你的顾客会点击什么关键字?每一个关键字都是一笔支出，切记不要渔翁撒网，每个关键字的选择都要有根有据。若果把广告展示给一些根本不会买你产品的访客，就像把钱扔进咸水海一样，徒劳无功。
谨记这个道理之后，你可以跟着一个简单的规则来选择你的关键字：
关键字的搜寻量
关键字的关联性
1)关键字的搜寻量
搜寻量代表这个关键字有多受欢迎，愈多人搜寻的关键字，你会从这个关键字的到愈多流量。
小贴士：愈短的关键字，会有愈高的搜寻量
2)关键字的关联性
关键字的关联性高低代表了每个点击带来订单的可能性。即是，你投资的关键字同你的产品愈有关，你愈有可能得到订单。如果你要从搜寻量和关联性进行取舍的话，关联性更重要。投资那些胜出率较高的关键字，尽管这些关键字搜寻量低，也比投资一些不会有回报的关键字好!
举例来说，如果你是卖童装的话，你一定会想到这些关键字：童装，童装网店，网上买童装，边到买童装，童装品牌，童装店，童装尺寸等等。
但是你会选择哪一些关键字?(想一想)谨记，你需要的是订单，不是一些无关的流量。所以你要买一些会给你带来订单的关键字。
童装一定会有很多人搜寻，但是你不能保证流量的质量，这些人真的会来买你的产品吗?在过滤这些关键字后，你应该有大约10-20个想投资的关键字了。那要怎么分类关键字呢?
分类关键字主要有两种，初学者只要掌握这两种就已经足够了。如下图所示，广泛配对和完全比对的分别最大。使用广泛配对会得到很多近义词的关键字结构，选用这个笼统的关键字配对，可以令你接触更多用户。但是!如果你的预算有限，更精准的完全比对会令你接触到真正对你的产品有兴趣的潜在顾客。所以我们建议你根据不同的配对方式去建立ad group。
第五步 建立第一个广告
那么我们现在一起来建立一个广告吧!
建立广告系列(campaign)
如果你对于操作Google AdWords还不太熟悉，建议你在建立Campaign时只作三个简单设定：
①位置设定：设定为你所处的地区
②语言：设定你的广告受众的语言
③广告预算：把广告预算设定为最低 (每日HKD 10)
而其他设定则可沿用AdWords的默认设定。
建立广告群组(ad group)
你可以为广告群组内的关键字分别设定出价，制作更仔细的广告内容。记得上文所说的要把关键字组起来吗?我们来示范一下：
在这个broad ad group 我们包括的是一些广泛的关键字，每个关键字的bid(竞价)设为0.5HKD。而在exact ad group里面我设定的是完全比对的关键字(使用[ ]?表示是要完全配对括号里面的关键字)，而这里的bid 设为1HKD是因为完全比对的关键字比起广泛配对更有价值，更可能接触到潜在客户，所以希望以较高的bid来争取较高的广告排名。
小贴士：建立关键字的基本设定
在设定时，很重要的一点就是要了解每个关键字都有其不同类型的关键字配对组合。 因为每个人可以进行的内容搜索均有不同，即使想搜寻同一件事，输入的字眼都会有些微不同。而配对组合则意味着你期望或预测怎么样的关键字与搜索查询匹配。
注意：你所设定的组合范围愈广，可以搜寻到更多的内容，流量的质量就愈低。而你所设定的组合范围愈窄，自然你的流量质量亦会愈高。所以，范围愈窄的设定就会成就更精准的内容，作为广告新手的你，使用范围较窄的关键字配对组合会对你的广告带来更精准的搜寻。
填写广告内容
到底几时你的广告才会出现?当使用者在搜寻引擎的搜寻字眼与你所设定的关键字是吻合时，你的广告就会出现了。当他们对你的网店感兴趣，自然就会进入到你的网店，为你的商店带来流量。而你亦需要为使用AdWords所带来的每个点击付费。
在设定广告，你会看到广告将由5个元素组成，而这些都是你必须完成的内容。针对不同的ad group 可以建立不同的广告，也可以把同一个广告送到不同的ad group中。
完成好所有设定，推出了第一个广告后，你可以先去食个饭休息一下，三小时后再回来审视你的广告。
一小时后审视检讨广告
当全部设定和内容都向住正确的方向前进，这时候你应该就已经可以查看有关广告的数据。这些数字亦可以为你接下来的广告活动提供参考，根据这些数字去为广告作出改进。
在完成了第一个广告后，以下的Follow-up是你必须慎重考虑和面对的，在下篇的文章，我们来把以下的所有问题解决，你可以开始进行优化了!
→如何设定适当的预算
→CNY1000的广告预算可以使用多长时间
→辨别对你商店搜寻的有利及不适当的关键字
→分析了解你广告的平均点击数付费 (Cost-Per-Click)
谨记：每个关键字都需要至少100个点击才能准确判断它的好坏，必须根据数字去分析判断
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最后，在使用和设定广告时千万不要着急，耐心的等待和分析判断会为你带来更佳的广告成效喔!
想要知己知彼，25款关键词排名追踪工具任你选！
运营实操 • 雨夜落花 发表了文章 • 0 个评论 • 15926 次浏览 • 2017-05-25 10:56
关键词研究和页面优化只是SEO的一小部分，如何控制网站在搜索中的排名更加关键。我们都知道，网站排名一直在变，想要立于榜首就要打败对手，想要打败对手，就要知己知彼。
今天，小编为大家整理了一些排名追踪工具，助你找到自己和对手的位置，然后找出最好的方式把对手踢下去。
1. SE Ranking Keyword Rank Checker
SE Ranking是一款百分百准确的关键词排名追踪工具，适用于各种设备，能监控世界上任何地方的网站排名位置，每天都更新数据。如果你想监控竞争对手的排名位置，可以添加10个对手进行追踪。
其他功能：关键词研究和分组、反向链接监控、社交媒体管理、网站审核、竞争对手研究、页面变化检测等等。
2. Traffic Travis
可以下载到个人电脑上的排名追踪工具，但不适用于Mac用户，免费版本最多可创建5个项目，追踪500个关键词。
免费提供其他功能：反向链接分析、竞争对手研究、页面分析。
3. SEOprofiler
功能没其他工具多，重在简单好用，追踪谷歌、必应和雅虎上的网站排名，提供关键词推荐。
其他功能：网站审核、反向链接分析、竞争对手分析。
4. Authority Labs
好用，能提供搜索引擎上的每日排名，帮助监控地区性搜索结果和竞争对手的排名。
5. RankWatch
提供了一套有用的营销工具，排名追踪只是其一，能提供来自谷歌、必应、雅虎等177个搜索引擎的数据，包括全球范围内的排名以及用户选择的某地区的排名，还提供有价值的关键词推荐，以及邮件通知。
6. WhiteSpark
一款简单的基于地区的排名追踪工具，可选择不同的地理区域进行关键词排名追踪，搜索结果中的地理位置相当准确，能告诉你用户是如何找到你的，以及哪些竞争对手超过了你。
7. Advanced Web Ranking (AWR)
追踪网站和竞争对手的排名，数量上无上限。可以设置自动更新，也可以随时手动更新。
8. SEO Book Rank Checker
只适用于Firefox浏览器，一次能监控100个关键词，可用CSV格式导出。
9. RankScanner
基于云计算的SERP追踪工具，自动监控关键词在谷歌上的排名位置，每一项目可监控500个关键词。
其他功能：关键词推荐、SEO审核、竞争对手追踪。
10. Microsite Master
有网络才能用，监控多少个网站都行，关键词最多可监控10个，每天发送邮件通知。
11. Wincher
可靠便宜的排名追踪工具，监控竞争对手，每天更新关键词排名位置，还有可定制的PDF报告。
12. Moz Rank Tracker
Moz不仅是一家领先的SEO咨询公司，也提供一大套有用的工具，其一就是排名追踪工具。用户可以追踪谷歌、雅虎和必应上的网站排名，对比主要竞争对手的排名，还发送可定制的电子邮件通知。 查看全部
今天，小编为大家整理了一些排名追踪工具，助你找到自己和对手的位置，然后找出最好的方式把对手踢下去。
1. SE Ranking Keyword Rank Checker
SE Ranking是一款百分百准确的关键词排名追踪工具，适用于各种设备，能监控世界上任何地方的网站排名位置，每天都更新数据。如果你想监控竞争对手的排名位置，可以添加10个对手进行追踪。
其他功能：关键词研究和分组、反向链接监控、社交媒体管理、网站审核、竞争对手研究、页面变化检测等等。
2. Traffic Travis
可以下载到个人电脑上的排名追踪工具，但不适用于Mac用户，免费版本最多可创建5个项目，追踪500个关键词。
免费提供其他功能：反向链接分析、竞争对手研究、页面分析。
3. SEOprofiler
功能没其他工具多，重在简单好用，追踪谷歌、必应和雅虎上的网站排名，提供关键词推荐。
其他功能：网站审核、反向链接分析、竞争对手分析。
4. Authority Labs
好用，能提供搜索引擎上的每日排名，帮助监控地区性搜索结果和竞争对手的排名。
5. RankWatch
提供了一套有用的营销工具，排名追踪只是其一，能提供来自谷歌、必应、雅虎等177个搜索引擎的数据，包括全球范围内的排名以及用户选择的某地区的排名，还提供有价值的关键词推荐，以及邮件通知。
6. WhiteSpark
一款简单的基于地区的排名追踪工具，可选择不同的地理区域进行关键词排名追踪，搜索结果中的地理位置相当准确，能告诉你用户是如何找到你的，以及哪些竞争对手超过了你。
7. Advanced Web Ranking (AWR)
追踪网站和竞争对手的排名，数量上无上限。可以设置自动更新，也可以随时手动更新。
8. SEO Book Rank Checker
只适用于Firefox浏览器，一次能监控100个关键词，可用CSV格式导出。
9. RankScanner
基于云计算的SERP追踪工具，自动监控关键词在谷歌上的排名位置，每一项目可监控500个关键词。
其他功能：关键词推荐、SEO审核、竞争对手追踪。
10. Microsite Master
有网络才能用，监控多少个网站都行，关键词最多可监控10个，每天发送邮件通知。
11. Wincher
可靠便宜的排名追踪工具，监控竞争对手，每天更新关键词排名位置，还有可定制的PDF报告。
12. Moz Rank Tracker
Moz不仅是一家领先的SEO咨询公司，也提供一大套有用的工具，其一就是排名追踪工具。用户可以追踪谷歌、雅虎和必应上的网站排名，对比主要竞争对手的排名，还发送可定制的电子邮件通知。 查看全部
关键词研究和页面优化只是SEO的一小部分，如何控制网站在搜索中的排名更加关键。我们都知道，网站排名一直在变，想要立于榜首就要打败对手，想要打败对手，就要知己知彼。
今天，小编为大家整理了一些排名追踪工具，助你找到自己和对手的位置，然后找出最好的方式把对手踢下去。
1. SE Ranking Keyword Rank Checker
SE Ranking是一款百分百准确的关键词排名追踪工具，适用于各种设备，能监控世界上任何地方的网站排名位置，每天都更新数据。如果你想监控竞争对手的排名位置，可以添加10个对手进行追踪。
其他功能：关键词研究和分组、反向链接监控、社交媒体管理、网站审核、竞争对手研究、页面变化检测等等。
2. Traffic Travis
可以下载到个人电脑上的排名追踪工具，但不适用于Mac用户，免费版本最多可创建5个项目，追踪500个关键词。
免费提供其他功能：反向链接分析、竞争对手研究、页面分析。
3. SEOprofiler
功能没其他工具多，重在简单好用，追踪谷歌、必应和雅虎上的网站排名，提供关键词推荐。
其他功能：网站审核、反向链接分析、竞争对手分析。
4. Authority Labs
好用，能提供搜索引擎上的每日排名，帮助监控地区性搜索结果和竞争对手的排名。
5. RankWatch
提供了一套有用的营销工具，排名追踪只是其一，能提供来自谷歌、必应、雅虎等177个搜索引擎的数据，包括全球范围内的排名以及用户选择的某地区的排名，还提供有价值的关键词推荐，以及邮件通知。
6. WhiteSpark
一款简单的基于地区的排名追踪工具，可选择不同的地理区域进行关键词排名追踪，搜索结果中的地理位置相当准确，能告诉你用户是如何找到你的，以及哪些竞争对手超过了你。
7. Advanced Web Ranking (AWR)
追踪网站和竞争对手的排名，数量上无上限。可以设置自动更新，也可以随时手动更新。
8. SEO Book Rank Checker
只适用于Firefox浏览器，一次能监控100个关键词，可用CSV格式导出。
9. RankScanner
基于云计算的SERP追踪工具，自动监控关键词在谷歌上的排名位置，每一项目可监控500个关键词。
其他功能：关键词推荐、SEO审核、竞争对手追踪。
10. Microsite Master
有网络才能用，监控多少个网站都行，关键词最多可监控10个，每天发送邮件通知。
11. Wincher
可靠便宜的排名追踪工具，监控竞争对手，每天更新关键词排名位置，还有可定制的PDF报告。
12. Moz Rank Tracker
Moz不仅是一家领先的SEO咨询公司，也提供一大套有用的工具，其一就是排名追踪工具。用户可以追踪谷歌、雅虎和必应上的网站排名，对比主要竞争对手的排名，还发送可定制的电子邮件通知。
今天，小编为大家整理了一些排名追踪工具，助你找到自己和对手的位置，然后找出最好的方式把对手踢下去。
1. SE Ranking Keyword Rank Checker
SE Ranking是一款百分百准确的关键词排名追踪工具，适用于各种设备，能监控世界上任何地方的网站排名位置，每天都更新数据。如果你想监控竞争对手的排名位置，可以添加10个对手进行追踪。
其他功能：关键词研究和分组、反向链接监控、社交媒体管理、网站审核、竞争对手研究、页面变化检测等等。
2. Traffic Travis
可以下载到个人电脑上的排名追踪工具，但不适用于Mac用户，免费版本最多可创建5个项目，追踪500个关键词。
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3. SEOprofiler
功能没其他工具多，重在简单好用，追踪谷歌、必应和雅虎上的网站排名，提供关键词推荐。
其他功能：网站审核、反向链接分析、竞争对手分析。
4. Authority Labs
好用，能提供搜索引擎上的每日排名，帮助监控地区性搜索结果和竞争对手的排名。
5. RankWatch
提供了一套有用的营销工具，排名追踪只是其一，能提供来自谷歌、必应、雅虎等177个搜索引擎的数据，包括全球范围内的排名以及用户选择的某地区的排名，还提供有价值的关键词推荐，以及邮件通知。
6. WhiteSpark
一款简单的基于地区的排名追踪工具，可选择不同的地理区域进行关键词排名追踪，搜索结果中的地理位置相当准确，能告诉你用户是如何找到你的，以及哪些竞争对手超过了你。
7. Advanced Web Ranking (AWR)
追踪网站和竞争对手的排名，数量上无上限。可以设置自动更新，也可以随时手动更新。
8. SEO Book Rank Checker
只适用于Firefox浏览器，一次能监控100个关键词，可用CSV格式导出。
9. RankScanner
基于云计算的SERP追踪工具，自动监控关键词在谷歌上的排名位置，每一项目可监控500个关键词。
其他功能：关键词推荐、SEO审核、竞争对手追踪。
10. Microsite Master
有网络才能用，监控多少个网站都行，关键词最多可监控10个，每天发送邮件通知。
11. Wincher
可靠便宜的排名追踪工具，监控竞争对手，每天更新关键词排名位置，还有可定制的PDF报告。
12. Moz Rank Tracker
Moz不仅是一家领先的SEO咨询公司，也提供一大套有用的工具，其一就是排名追踪工具。用户可以追踪谷歌、雅虎和必应上的网站排名，对比主要竞争对手的排名，还发送可定制的电子邮件通知。
电商产品的10个包装小心机，快get！
运营实操 • 寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 9670 次浏览 • 2017-05-25 10:36
都2017年了，电商竞争辣么激烈，想要获得更多订单，除了做好产品本身，岂能忽视决定产品第一印象的“包装打包”环节呢?
包装诉说着你的品味、专业度和你对客户的重视程度，优秀的跨境电商更应该好好研究歪果仁的包装偏好
下面10个电商产品包装小贴士，是歪果卖家们心照不宣的包装宝典。
1、美化外包装
你觉得网购者不会在意电商产品的外包装?只要写上收件者名字就够了?别天真啦!讲真：加上漂亮的包装纸或贴纸可以提升潜在销量。因为人们都喜欢收到的包裹美美哒，尤其在送礼物的时候。
2、自动生成装箱单
有订单后还在手写装箱单?真是又low又低效，还易出错。。安装一个插件就可以实现自动化抓取订单信息，简化包装和调度流程。
3、印上品牌信息
在外包装上印上公司logo和地址，除了可以让收件人知道发件人是谁，更重要的是可以帮助你在当地甚至全球建立持久的品牌印象，还方便顾客通过装箱单信息再次找到你。
4、印上精彩内容
这是一个内容为王的时代!为何不利用这个强大的力量呢?包装封面上印上吸引人的图片、报价、标语、问候语，能为你的产品赢得良好而持久的第一印象!
5、使用保护性包装
对于玻璃、陶瓷等材质的易碎品，包装必须格外谨慎。可以用旧报纸、珍珠棉、泡沫、气泡膜等填充物，确保客户受到后安然无恙。
6、用美丽的丝带
丝带是歪果仁非常喜爱的包装元素，传递着美好的祝福。收到超出预期的包裹，网购者会异常兴奋!遗憾的是，传统电商们不愿在包装上花费太多。其实，这点投入非常必要，不但会给客户留下深刻印象，还会提升客户忠诚度。
7、批量购买包装材料
一旦网店销量步入正轨，一般都可以根据经验预估出下一阶段的销量，这时就可以批量采购包装材料了，一次买一两个月的量，可以省下一大笔钱。
8、保存供应商发的免费包装盒
大部分供应商都免费提供专门的包装盒，如果不用也不要扔，应该保存起来留作他用。充分利用这些包装材料。
9、大箱套小箱
这种方法很适合易碎品包装。大箱和小箱之间填入缓冲材料，用这种方法时一定要确保包装仔细。此法也可以用于送给亲人礼物时制造悬念，增添乐趣。
如果你采用了此法，一定要在产品详情页中加以突出，因为这是你的一个竞争优势。
10、放入彩页和手册
有人下单说明你的网站和产品被认可了，何不趁此机会进一步推销自己，发展更多长期客户?把产品彩页和手册放入包裹，可以让对方了解更多其他有价值的产品。
实践证明，这一招对提升转化率很有帮助。从营销学的角度，重新定位现有客户远比吸引陌生客户到你的店铺要容易得多! 查看全部
包装诉说着你的品味、专业度和你对客户的重视程度，优秀的跨境电商更应该好好研究歪果仁的包装偏好
下面10个电商产品包装小贴士，是歪果卖家们心照不宣的包装宝典。
1、美化外包装
你觉得网购者不会在意电商产品的外包装?只要写上收件者名字就够了?别天真啦!讲真：加上漂亮的包装纸或贴纸可以提升潜在销量。因为人们都喜欢收到的包裹美美哒，尤其在送礼物的时候。
2、自动生成装箱单
有订单后还在手写装箱单?真是又low又低效，还易出错。。安装一个插件就可以实现自动化抓取订单信息，简化包装和调度流程。
3、印上品牌信息
在外包装上印上公司logo和地址，除了可以让收件人知道发件人是谁，更重要的是可以帮助你在当地甚至全球建立持久的品牌印象，还方便顾客通过装箱单信息再次找到你。
4、印上精彩内容
这是一个内容为王的时代!为何不利用这个强大的力量呢?包装封面上印上吸引人的图片、报价、标语、问候语，能为你的产品赢得良好而持久的第一印象!
5、使用保护性包装
对于玻璃、陶瓷等材质的易碎品，包装必须格外谨慎。可以用旧报纸、珍珠棉、泡沫、气泡膜等填充物，确保客户受到后安然无恙。
6、用美丽的丝带
丝带是歪果仁非常喜爱的包装元素，传递着美好的祝福。收到超出预期的包裹，网购者会异常兴奋!遗憾的是，传统电商们不愿在包装上花费太多。其实，这点投入非常必要，不但会给客户留下深刻印象，还会提升客户忠诚度。
7、批量购买包装材料
一旦网店销量步入正轨，一般都可以根据经验预估出下一阶段的销量，这时就可以批量采购包装材料了，一次买一两个月的量，可以省下一大笔钱。
8、保存供应商发的免费包装盒
大部分供应商都免费提供专门的包装盒，如果不用也不要扔，应该保存起来留作他用。充分利用这些包装材料。
9、大箱套小箱
这种方法很适合易碎品包装。大箱和小箱之间填入缓冲材料，用这种方法时一定要确保包装仔细。此法也可以用于送给亲人礼物时制造悬念，增添乐趣。
如果你采用了此法，一定要在产品详情页中加以突出，因为这是你的一个竞争优势。
10、放入彩页和手册
有人下单说明你的网站和产品被认可了，何不趁此机会进一步推销自己，发展更多长期客户?把产品彩页和手册放入包裹，可以让对方了解更多其他有价值的产品。
实践证明，这一招对提升转化率很有帮助。从营销学的角度，重新定位现有客户远比吸引陌生客户到你的店铺要容易得多! 查看全部
都2017年了，电商竞争辣么激烈，想要获得更多订单，除了做好产品本身，岂能忽视决定产品第一印象的“包装打包”环节呢?
包装诉说着你的品味、专业度和你对客户的重视程度，优秀的跨境电商更应该好好研究歪果仁的包装偏好
下面10个电商产品包装小贴士，是歪果卖家们心照不宣的包装宝典。
1、美化外包装
你觉得网购者不会在意电商产品的外包装?只要写上收件者名字就够了?别天真啦!讲真：加上漂亮的包装纸或贴纸可以提升潜在销量。因为人们都喜欢收到的包裹美美哒，尤其在送礼物的时候。
2、自动生成装箱单
有订单后还在手写装箱单?真是又low又低效，还易出错。。安装一个插件就可以实现自动化抓取订单信息，简化包装和调度流程。
3、印上品牌信息
在外包装上印上公司logo和地址，除了可以让收件人知道发件人是谁，更重要的是可以帮助你在当地甚至全球建立持久的品牌印象，还方便顾客通过装箱单信息再次找到你。
4、印上精彩内容
这是一个内容为王的时代!为何不利用这个强大的力量呢?包装封面上印上吸引人的图片、报价、标语、问候语，能为你的产品赢得良好而持久的第一印象!
5、使用保护性包装
对于玻璃、陶瓷等材质的易碎品，包装必须格外谨慎。可以用旧报纸、珍珠棉、泡沫、气泡膜等填充物，确保客户受到后安然无恙。
6、用美丽的丝带
丝带是歪果仁非常喜爱的包装元素，传递着美好的祝福。收到超出预期的包裹，网购者会异常兴奋!遗憾的是，传统电商们不愿在包装上花费太多。其实，这点投入非常必要，不但会给客户留下深刻印象，还会提升客户忠诚度。
7、批量购买包装材料
一旦网店销量步入正轨，一般都可以根据经验预估出下一阶段的销量，这时就可以批量采购包装材料了，一次买一两个月的量，可以省下一大笔钱。
8、保存供应商发的免费包装盒
大部分供应商都免费提供专门的包装盒，如果不用也不要扔，应该保存起来留作他用。充分利用这些包装材料。
9、大箱套小箱
这种方法很适合易碎品包装。大箱和小箱之间填入缓冲材料，用这种方法时一定要确保包装仔细。此法也可以用于送给亲人礼物时制造悬念，增添乐趣。
如果你采用了此法，一定要在产品详情页中加以突出，因为这是你的一个竞争优势。
10、放入彩页和手册
有人下单说明你的网站和产品被认可了，何不趁此机会进一步推销自己，发展更多长期客户?把产品彩页和手册放入包裹，可以让对方了解更多其他有价值的产品。
实践证明，这一招对提升转化率很有帮助。从营销学的角度，重新定位现有客户远比吸引陌生客户到你的店铺要容易得多!
包装诉说着你的品味、专业度和你对客户的重视程度，优秀的跨境电商更应该好好研究歪果仁的包装偏好
下面10个电商产品包装小贴士，是歪果卖家们心照不宣的包装宝典。
1、美化外包装
你觉得网购者不会在意电商产品的外包装?只要写上收件者名字就够了?别天真啦!讲真：加上漂亮的包装纸或贴纸可以提升潜在销量。因为人们都喜欢收到的包裹美美哒，尤其在送礼物的时候。
2、自动生成装箱单
有订单后还在手写装箱单?真是又low又低效，还易出错。。安装一个插件就可以实现自动化抓取订单信息，简化包装和调度流程。
3、印上品牌信息
在外包装上印上公司logo和地址，除了可以让收件人知道发件人是谁，更重要的是可以帮助你在当地甚至全球建立持久的品牌印象，还方便顾客通过装箱单信息再次找到你。
4、印上精彩内容
这是一个内容为王的时代!为何不利用这个强大的力量呢?包装封面上印上吸引人的图片、报价、标语、问候语，能为你的产品赢得良好而持久的第一印象!
5、使用保护性包装
对于玻璃、陶瓷等材质的易碎品，包装必须格外谨慎。可以用旧报纸、珍珠棉、泡沫、气泡膜等填充物，确保客户受到后安然无恙。
6、用美丽的丝带
丝带是歪果仁非常喜爱的包装元素，传递着美好的祝福。收到超出预期的包裹，网购者会异常兴奋!遗憾的是，传统电商们不愿在包装上花费太多。其实，这点投入非常必要，不但会给客户留下深刻印象，还会提升客户忠诚度。
7、批量购买包装材料
一旦网店销量步入正轨，一般都可以根据经验预估出下一阶段的销量，这时就可以批量采购包装材料了，一次买一两个月的量，可以省下一大笔钱。
8、保存供应商发的免费包装盒
大部分供应商都免费提供专门的包装盒，如果不用也不要扔，应该保存起来留作他用。充分利用这些包装材料。
9、大箱套小箱
这种方法很适合易碎品包装。大箱和小箱之间填入缓冲材料，用这种方法时一定要确保包装仔细。此法也可以用于送给亲人礼物时制造悬念，增添乐趣。
如果你采用了此法，一定要在产品详情页中加以突出，因为这是你的一个竞争优势。
10、放入彩页和手册
有人下单说明你的网站和产品被认可了，何不趁此机会进一步推销自己，发展更多长期客户?把产品彩页和手册放入包裹，可以让对方了解更多其他有价值的产品。
实践证明，这一招对提升转化率很有帮助。从营销学的角度，重新定位现有客户远比吸引陌生客户到你的店铺要容易得多!
美国毕业礼物热选，哪些会让你爆单？
亚马逊 • 风过余音 发表了文章 • 0 个评论 • 5421 次浏览 • 2017-05-24 10:22
六月，不仅是中国的毕业季，美国的很多大学生也离开校园，奔向新生活。对于英语爱好者而言，最值得期待的可能是各大名校的毕业典礼演讲;对于卖家而言，这就是一个打造爆款的好机会。
爆款哪里来?从礼品中来。美国人送礼成癖，名目五花八门，不胜枚举。大学毕业，是人生中的一个重要转折，家人朋友又怎会错过这个表达情意和值得纪念的时机。
美国人送礼表情意，礼轻也不会在意。有时需要什么会直接告诉要送礼的人，让他们根据自己的经济能力挑选，一来避免重复，二来满足收礼人所需，小编深以为然……
咳咳~扯得有点远了，还是看看选品吧，有哪些可以成为你的爆款。
1、亚马逊Echo
刚毕业的大学生进公司，很多是先做助理，何妨给他们自己也配个(数字)助理?瞬间想起《穿普拉达的女王》，女王的助理真不好当。
2、手表
从某种程度上来说，手表也意味着成年。离开校园，时间不再是上下课的铃声，而是职业和生存，重要性不言而喻。
3、笔记本
四年大学结束，一直在用的笔记本电脑可能零件都磨损了，是时候更新换代了。
4、玻璃杯
美国法律规定，公民到21岁才能喝酒——至于私底下小酌的咱就不说了，你懂的——一个玻璃酒杯必不可少。
5、衣服
受工作性质所限，瑜伽裤、运动装可能都不合适了，正式一点的职业装或庄重大方的休闲装总少不了。
6、包包
想看起来像个职业人士，再背个大双肩包就不合适了。
7、卡包
“初次见面，请多多关照，这是的名片，请惠存!”名片多了得找个专门的地方放吧~
8、咖啡机
咖啡，是美国人的日常饮品。天天去星巴克挺贵的，有个咖啡机一劳永逸，自己动手，喝着更香。
9、照相机
新的生活有新的色彩，对于充满创意和活力的年轻人，相机是少不了的。
10、耳机
在上班的路上闲得无聊，有了一副耳机能隔绝外界的干扰，沉浸在自己的世界里。
11、高压锅
从象牙塔走进现实，就不能不食人间烟火了，越来越多的美国人也开始注重饮食问题。自己用高压锅煮饭，省时又经济。
12、书
美国人把读书视为生活的一部分，犹如搔头和抓耳朵一般，不拘时间地点，不受限于周围环境。小编以前迫切想要一间属于自己的书房，满满当当一屋子书，安安静静地自己读;现在觉得能随时随地读书才是好的，整那么大的排场没用。
13、钱包
开始自己的独立生活，自己掌握经济大权，还有银行卡、医疗卡以及各种会员积分卡，都要一个新钱包来放置。
14、首饰
毕业有着里程碑式的意义，不然也不会搞那么声势浩大的典礼，定制首饰来纪念一下，不为过。
15、购物卡
美国人向来比较独立自主，成年之后基本经济独立，不会伸手要钱，送礼物也不会直接送现金，但送张购物卡还是可以的，也能想买啥就买啥。
这些选品怎么样?赶紧着手打造自己的毕业季爆款吧。 查看全部
爆款哪里来?从礼品中来。美国人送礼成癖，名目五花八门，不胜枚举。大学毕业，是人生中的一个重要转折，家人朋友又怎会错过这个表达情意和值得纪念的时机。
美国人送礼表情意，礼轻也不会在意。有时需要什么会直接告诉要送礼的人，让他们根据自己的经济能力挑选，一来避免重复，二来满足收礼人所需，小编深以为然……
咳咳~扯得有点远了，还是看看选品吧，有哪些可以成为你的爆款。
1、亚马逊Echo
刚毕业的大学生进公司，很多是先做助理，何妨给他们自己也配个(数字)助理?瞬间想起《穿普拉达的女王》，女王的助理真不好当。
2、手表
从某种程度上来说，手表也意味着成年。离开校园，时间不再是上下课的铃声，而是职业和生存，重要性不言而喻。
3、笔记本
四年大学结束，一直在用的笔记本电脑可能零件都磨损了，是时候更新换代了。
4、玻璃杯
美国法律规定，公民到21岁才能喝酒——至于私底下小酌的咱就不说了，你懂的——一个玻璃酒杯必不可少。
5、衣服
受工作性质所限，瑜伽裤、运动装可能都不合适了，正式一点的职业装或庄重大方的休闲装总少不了。
6、包包
想看起来像个职业人士，再背个大双肩包就不合适了。
7、卡包
“初次见面，请多多关照，这是的名片，请惠存!”名片多了得找个专门的地方放吧~
8、咖啡机
咖啡，是美国人的日常饮品。天天去星巴克挺贵的，有个咖啡机一劳永逸，自己动手，喝着更香。
9、照相机
新的生活有新的色彩，对于充满创意和活力的年轻人，相机是少不了的。
10、耳机
在上班的路上闲得无聊，有了一副耳机能隔绝外界的干扰，沉浸在自己的世界里。
11、高压锅
从象牙塔走进现实，就不能不食人间烟火了，越来越多的美国人也开始注重饮食问题。自己用高压锅煮饭，省时又经济。
12、书
美国人把读书视为生活的一部分，犹如搔头和抓耳朵一般，不拘时间地点，不受限于周围环境。小编以前迫切想要一间属于自己的书房，满满当当一屋子书，安安静静地自己读;现在觉得能随时随地读书才是好的，整那么大的排场没用。
13、钱包
开始自己的独立生活，自己掌握经济大权，还有银行卡、医疗卡以及各种会员积分卡，都要一个新钱包来放置。
14、首饰
毕业有着里程碑式的意义，不然也不会搞那么声势浩大的典礼，定制首饰来纪念一下，不为过。
15、购物卡
美国人向来比较独立自主，成年之后基本经济独立，不会伸手要钱，送礼物也不会直接送现金，但送张购物卡还是可以的，也能想买啥就买啥。
这些选品怎么样?赶紧着手打造自己的毕业季爆款吧。 查看全部
六月，不仅是中国的毕业季，美国的很多大学生也离开校园，奔向新生活。对于英语爱好者而言，最值得期待的可能是各大名校的毕业典礼演讲;对于卖家而言，这就是一个打造爆款的好机会。
爆款哪里来?从礼品中来。美国人送礼成癖，名目五花八门，不胜枚举。大学毕业，是人生中的一个重要转折，家人朋友又怎会错过这个表达情意和值得纪念的时机。
美国人送礼表情意，礼轻也不会在意。有时需要什么会直接告诉要送礼的人，让他们根据自己的经济能力挑选，一来避免重复，二来满足收礼人所需，小编深以为然……
咳咳~扯得有点远了，还是看看选品吧，有哪些可以成为你的爆款。
1、亚马逊Echo
刚毕业的大学生进公司，很多是先做助理，何妨给他们自己也配个(数字)助理?瞬间想起《穿普拉达的女王》，女王的助理真不好当。
2、手表
从某种程度上来说，手表也意味着成年。离开校园，时间不再是上下课的铃声，而是职业和生存，重要性不言而喻。
3、笔记本
四年大学结束，一直在用的笔记本电脑可能零件都磨损了，是时候更新换代了。
4、玻璃杯
美国法律规定，公民到21岁才能喝酒——至于私底下小酌的咱就不说了，你懂的——一个玻璃酒杯必不可少。
5、衣服
受工作性质所限，瑜伽裤、运动装可能都不合适了，正式一点的职业装或庄重大方的休闲装总少不了。
6、包包
想看起来像个职业人士，再背个大双肩包就不合适了。
7、卡包
“初次见面，请多多关照，这是的名片，请惠存!”名片多了得找个专门的地方放吧~
8、咖啡机
咖啡，是美国人的日常饮品。天天去星巴克挺贵的，有个咖啡机一劳永逸，自己动手，喝着更香。
9、照相机
新的生活有新的色彩，对于充满创意和活力的年轻人，相机是少不了的。
10、耳机
在上班的路上闲得无聊，有了一副耳机能隔绝外界的干扰，沉浸在自己的世界里。
11、高压锅
从象牙塔走进现实，就不能不食人间烟火了，越来越多的美国人也开始注重饮食问题。自己用高压锅煮饭，省时又经济。
12、书
美国人把读书视为生活的一部分，犹如搔头和抓耳朵一般，不拘时间地点，不受限于周围环境。小编以前迫切想要一间属于自己的书房，满满当当一屋子书，安安静静地自己读;现在觉得能随时随地读书才是好的，整那么大的排场没用。
13、钱包
开始自己的独立生活，自己掌握经济大权，还有银行卡、医疗卡以及各种会员积分卡，都要一个新钱包来放置。
14、首饰
毕业有着里程碑式的意义，不然也不会搞那么声势浩大的典礼，定制首饰来纪念一下，不为过。
15、购物卡
美国人向来比较独立自主，成年之后基本经济独立，不会伸手要钱，送礼物也不会直接送现金，但送张购物卡还是可以的，也能想买啥就买啥。
这些选品怎么样?赶紧着手打造自己的毕业季爆款吧。
爆款哪里来?从礼品中来。美国人送礼成癖，名目五花八门，不胜枚举。大学毕业，是人生中的一个重要转折，家人朋友又怎会错过这个表达情意和值得纪念的时机。
美国人送礼表情意，礼轻也不会在意。有时需要什么会直接告诉要送礼的人，让他们根据自己的经济能力挑选，一来避免重复，二来满足收礼人所需，小编深以为然……
咳咳~扯得有点远了，还是看看选品吧，有哪些可以成为你的爆款。
1、亚马逊Echo
刚毕业的大学生进公司，很多是先做助理，何妨给他们自己也配个(数字)助理?瞬间想起《穿普拉达的女王》，女王的助理真不好当。
2、手表
从某种程度上来说，手表也意味着成年。离开校园，时间不再是上下课的铃声，而是职业和生存，重要性不言而喻。
3、笔记本
四年大学结束，一直在用的笔记本电脑可能零件都磨损了，是时候更新换代了。
4、玻璃杯
美国法律规定，公民到21岁才能喝酒——至于私底下小酌的咱就不说了，你懂的——一个玻璃酒杯必不可少。
5、衣服
受工作性质所限，瑜伽裤、运动装可能都不合适了，正式一点的职业装或庄重大方的休闲装总少不了。
6、包包
想看起来像个职业人士，再背个大双肩包就不合适了。
7、卡包
“初次见面，请多多关照，这是的名片，请惠存!”名片多了得找个专门的地方放吧~
8、咖啡机
咖啡，是美国人的日常饮品。天天去星巴克挺贵的，有个咖啡机一劳永逸，自己动手，喝着更香。
9、照相机
新的生活有新的色彩，对于充满创意和活力的年轻人，相机是少不了的。
10、耳机
在上班的路上闲得无聊，有了一副耳机能隔绝外界的干扰，沉浸在自己的世界里。
11、高压锅
从象牙塔走进现实，就不能不食人间烟火了，越来越多的美国人也开始注重饮食问题。自己用高压锅煮饭，省时又经济。
12、书
美国人把读书视为生活的一部分，犹如搔头和抓耳朵一般，不拘时间地点，不受限于周围环境。小编以前迫切想要一间属于自己的书房，满满当当一屋子书，安安静静地自己读;现在觉得能随时随地读书才是好的，整那么大的排场没用。
13、钱包
开始自己的独立生活，自己掌握经济大权，还有银行卡、医疗卡以及各种会员积分卡，都要一个新钱包来放置。
14、首饰
毕业有着里程碑式的意义，不然也不会搞那么声势浩大的典礼，定制首饰来纪念一下，不为过。
15、购物卡
美国人向来比较独立自主，成年之后基本经济独立，不会伸手要钱，送礼物也不会直接送现金，但送张购物卡还是可以的，也能想买啥就买啥。
这些选品怎么样?赶紧着手打造自己的毕业季爆款吧。
亚马逊卖家结款账户遭篡改钱没了，账户也冻结了！两步验证咋确保安全？
亚马逊 • 一笔青春一笔流年 发表了文章 • 0 个评论 • 5535 次浏览 • 2017-05-24 10:11
因为自从做了这行，你就会发现各种挑战心脏承受能力极限值的事时有发生。近日就有卖家诉苦，收款账户被篡改，钱被转走，因为出现这等安全问题，账号也被平台冻结了。
正如上述卖家所说，账户这么重要的信息，如果要修改的话必定要收到来自亚马逊的邮件通知。但如果黑客篡改了preference email的话，卖家就接受不到或者接受的是无意义的邮件通知，很显然还是存在漏洞的。
账户被冻结，但里面listing都还好好地出单呢，干着急也是没办法。
想起前段时间涉及国内外亚马逊卖家的“账号劫持”事件仍令人心有余悸。也许正是为了这些账号安全问题，亚马逊才决定实行“二次验证”的模式来确保卖家登录账号的安全问题。(遇到上述这种账号出现问题的，连此次两步验证都完成了的着实棘手。但好消息是，有钱的姐夫会赔付损失。)so~早日完成了验证，一是确保账户安全，二，万一6月30号之后登录出现问题，这也是另外一个登陆方式，可以说是双重保障。
那么，关于两步验证，大家问题多多。再请教了一些有经验的专业人士之后给大家一些建议。
1，是强制验证的吗?
不要求必须验证，但验证之后会更加安全，出现被盗风险降低。(如果实在不想，也可以在完成验证之后取消)
想想上述事件，账号劫持事件以及上半年闹的很凶的日本站卖家账号被盗的严重程度。还是早日行动为妙。
2，哪些站点?
欧美,日本站
3，每次登录都要验证?好麻烦啊
不用啊，这个两步验证可以是设置成“常登录电脑无需验证”的，设置之后就可以直接登录了。但如果一旦你换登录地点，就要重新接受二次验证。
4，验证绑定的手机号会关联吗?
当然会
5，如果用员工的手机号注册，他人走了怎么办?
所以注册账号时使用公司专用号码是最好的。
6，美国和英国站进行两步验证时，可以使用同一个号码吗?
如果注册资料使用的是同一套就可以的。反之就不行。
7，手机怎么都接受不到验证码是怎么回事?
A，你的手机对“垃圾短信”进行了屏蔽，例如360软件之类的，检查一遍。
B，换家不同公司的手机号。
C，改用语音接受
D，改用英文界面提交
E，电脑手机系统要刷一下
F，安卓接收信息速度比苹果手机慢。 查看全部
正如上述卖家所说，账户这么重要的信息，如果要修改的话必定要收到来自亚马逊的邮件通知。但如果黑客篡改了preference email的话，卖家就接受不到或者接受的是无意义的邮件通知，很显然还是存在漏洞的。
账户被冻结，但里面listing都还好好地出单呢，干着急也是没办法。
想起前段时间涉及国内外亚马逊卖家的“账号劫持”事件仍令人心有余悸。也许正是为了这些账号安全问题，亚马逊才决定实行“二次验证”的模式来确保卖家登录账号的安全问题。(遇到上述这种账号出现问题的，连此次两步验证都完成了的着实棘手。但好消息是，有钱的姐夫会赔付损失。)so~早日完成了验证，一是确保账户安全，二，万一6月30号之后登录出现问题，这也是另外一个登陆方式，可以说是双重保障。
那么，关于两步验证，大家问题多多。再请教了一些有经验的专业人士之后给大家一些建议。
1，是强制验证的吗?
不要求必须验证，但验证之后会更加安全，出现被盗风险降低。(如果实在不想，也可以在完成验证之后取消)
想想上述事件，账号劫持事件以及上半年闹的很凶的日本站卖家账号被盗的严重程度。还是早日行动为妙。
2，哪些站点?
欧美,日本站
3，每次登录都要验证?好麻烦啊
不用啊，这个两步验证可以是设置成“常登录电脑无需验证”的，设置之后就可以直接登录了。但如果一旦你换登录地点，就要重新接受二次验证。
4，验证绑定的手机号会关联吗?
当然会
5，如果用员工的手机号注册，他人走了怎么办?
所以注册账号时使用公司专用号码是最好的。
6，美国和英国站进行两步验证时，可以使用同一个号码吗?
如果注册资料使用的是同一套就可以的。反之就不行。
7，手机怎么都接受不到验证码是怎么回事?
A，你的手机对“垃圾短信”进行了屏蔽，例如360软件之类的，检查一遍。
B，换家不同公司的手机号。
C，改用语音接受
D，改用英文界面提交
E，电脑手机系统要刷一下
F，安卓接收信息速度比苹果手机慢。 查看全部
因为自从做了这行，你就会发现各种挑战心脏承受能力极限值的事时有发生。近日就有卖家诉苦，收款账户被篡改，钱被转走，因为出现这等安全问题，账号也被平台冻结了。
正如上述卖家所说，账户这么重要的信息，如果要修改的话必定要收到来自亚马逊的邮件通知。但如果黑客篡改了preference email的话，卖家就接受不到或者接受的是无意义的邮件通知，很显然还是存在漏洞的。
账户被冻结，但里面listing都还好好地出单呢，干着急也是没办法。
想起前段时间涉及国内外亚马逊卖家的“账号劫持”事件仍令人心有余悸。也许正是为了这些账号安全问题，亚马逊才决定实行“二次验证”的模式来确保卖家登录账号的安全问题。(遇到上述这种账号出现问题的，连此次两步验证都完成了的着实棘手。但好消息是，有钱的姐夫会赔付损失。)so~早日完成了验证，一是确保账户安全，二，万一6月30号之后登录出现问题，这也是另外一个登陆方式，可以说是双重保障。
那么，关于两步验证，大家问题多多。再请教了一些有经验的专业人士之后给大家一些建议。
1，是强制验证的吗?
不要求必须验证，但验证之后会更加安全，出现被盗风险降低。(如果实在不想，也可以在完成验证之后取消)
想想上述事件，账号劫持事件以及上半年闹的很凶的日本站卖家账号被盗的严重程度。还是早日行动为妙。
2，哪些站点?
欧美,日本站
3，每次登录都要验证?好麻烦啊
不用啊，这个两步验证可以是设置成“常登录电脑无需验证”的，设置之后就可以直接登录了。但如果一旦你换登录地点，就要重新接受二次验证。
4，验证绑定的手机号会关联吗?
当然会
5，如果用员工的手机号注册，他人走了怎么办?
所以注册账号时使用公司专用号码是最好的。
6，美国和英国站进行两步验证时，可以使用同一个号码吗?
如果注册资料使用的是同一套就可以的。反之就不行。
7，手机怎么都接受不到验证码是怎么回事?
A，你的手机对“垃圾短信”进行了屏蔽，例如360软件之类的，检查一遍。
B，换家不同公司的手机号。
C，改用语音接受
D，改用英文界面提交
E，电脑手机系统要刷一下
F，安卓接收信息速度比苹果手机慢。
正如上述卖家所说，账户这么重要的信息，如果要修改的话必定要收到来自亚马逊的邮件通知。但如果黑客篡改了preference email的话，卖家就接受不到或者接受的是无意义的邮件通知，很显然还是存在漏洞的。
账户被冻结，但里面listing都还好好地出单呢，干着急也是没办法。
想起前段时间涉及国内外亚马逊卖家的“账号劫持”事件仍令人心有余悸。也许正是为了这些账号安全问题，亚马逊才决定实行“二次验证”的模式来确保卖家登录账号的安全问题。(遇到上述这种账号出现问题的，连此次两步验证都完成了的着实棘手。但好消息是，有钱的姐夫会赔付损失。)so~早日完成了验证，一是确保账户安全，二，万一6月30号之后登录出现问题，这也是另外一个登陆方式，可以说是双重保障。
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1，是强制验证的吗?
不要求必须验证，但验证之后会更加安全，出现被盗风险降低。(如果实在不想，也可以在完成验证之后取消)
想想上述事件，账号劫持事件以及上半年闹的很凶的日本站卖家账号被盗的严重程度。还是早日行动为妙。
2，哪些站点?
欧美,日本站
3，每次登录都要验证?好麻烦啊
不用啊，这个两步验证可以是设置成“常登录电脑无需验证”的，设置之后就可以直接登录了。但如果一旦你换登录地点，就要重新接受二次验证。
4，验证绑定的手机号会关联吗?
当然会
5，如果用员工的手机号注册，他人走了怎么办?
所以注册账号时使用公司专用号码是最好的。
6，美国和英国站进行两步验证时，可以使用同一个号码吗?
如果注册资料使用的是同一套就可以的。反之就不行。
7，手机怎么都接受不到验证码是怎么回事?
A，你的手机对“垃圾短信”进行了屏蔽，例如360软件之类的，检查一遍。
B，换家不同公司的手机号。
C，改用语音接受
D，改用英文界面提交
E，电脑手机系统要刷一下
F，安卓接收信息速度比苹果手机慢。
流量就是商机！一文告诉你怎么撩出口电商站外流量
运营实操 • 灯火之蓝 发表了文章 • 0 个评论 • 6112 次浏览 • 2017-05-23 11:06
据了解，谷歌本地库存广告(Local Inventory Ads, 缩写Google LIA) 是Google Shopping的一部分，可以帮助用户了解他们搜索的产品在附近的商店里是否库存Lengow法国乐售调查数据显示，使用Google LIA的零售商，广告的点击率提高了2%。 本文将介绍如何通过使用 Google LIA来实现O2O线上线下整合营销，提高流量，从而提升销量。
如何开启Google LIA?
首先，设置附加地址信息可以在广告中展示店铺的位置、地址以及用户到店铺的距离等信息，这样可以吸引用户光顾你的店铺，为店铺增加客流量。
其次，将广告定位到特定地区。利用地理位置定位，卖家可以将广告集中投放到目标客户所在的地区，同时限制在其他地区投放，从而有效提高投资回报率。
最后，开启实体店光顾转化跟踪功能。通过实体店光顾转化跟踪功能来了解哪些广告系列能带来最多的光顾次数，衡量实体店光转化效果。
这些功能设置完成后，你只需要将本地库存广告植入到你现有的购物广告系列中即可。
本地库存广告功能开启后，如下图。当用户搜索「洗衣机」，通过Google Shopping做推广的产品就会呈现出来，同时附近实体店的同个产品信息也会得到展示。
如何优化你的Google LIA，给卖家提出以下4点建议：
1 、单独设置本地库存广告预算，以便更好地跟踪转化效果。
卖家可以通过以下步骤来单独设置本地库存广告预算：首先，创建单独的购物广告系列并启用本地库存广告;添加库存过滤器“channel = store”，以确保Google仅显示本地库存广告。这样不仅可以使用本地库存广告专有的预算，而且还可以更好地控制出价，如可单独增加移动端上的本地库存广告的出价。
2 、提高购物广告在移动端设备上的曝光率。
随着移动端线上购物人群比例不断上升，将本地库存广告应用于移动端是在Google Shopping上成功营销的关键之一。
商家可以提高移动端设备出价，降低其他设备的出价。还可以为购物广告系列设置移动端出价调整(出价提高幅度不能超过 900%)。
3 、改善广告定位。
卖家可以将广告定位到附加地址信息周边的一定半径之内，以向位于实体店附近的用户展示广告，还可以使用出价调节系数针对这些区域设置不同的出价。
如果想确定地理位置效果最好的商店(根据点击次数和转化率)，建议在Google Analytics(分析)报告中使用商店ID。
4 、实时调整你的广告内容。
实时调整您的广告内容，可以让产品推广变得更加高效。例如，可以根据你的店铺开放时间和流量高峰时间来调整广告出价。卖家也可以在节假日如黑色星期五、圣诞节、春节、母亲节等节日灵活调整广告系列出价和预算，以免错失可能带来转化的相关流量。 查看全部
如何开启Google LIA?
首先，设置附加地址信息可以在广告中展示店铺的位置、地址以及用户到店铺的距离等信息，这样可以吸引用户光顾你的店铺，为店铺增加客流量。
其次，将广告定位到特定地区。利用地理位置定位，卖家可以将广告集中投放到目标客户所在的地区，同时限制在其他地区投放，从而有效提高投资回报率。
最后，开启实体店光顾转化跟踪功能。通过实体店光顾转化跟踪功能来了解哪些广告系列能带来最多的光顾次数，衡量实体店光转化效果。
这些功能设置完成后，你只需要将本地库存广告植入到你现有的购物广告系列中即可。
本地库存广告功能开启后，如下图。当用户搜索「洗衣机」，通过Google Shopping做推广的产品就会呈现出来，同时附近实体店的同个产品信息也会得到展示。
如何优化你的Google LIA，给卖家提出以下4点建议：
1 、单独设置本地库存广告预算，以便更好地跟踪转化效果。
卖家可以通过以下步骤来单独设置本地库存广告预算：首先，创建单独的购物广告系列并启用本地库存广告;添加库存过滤器“channel = store”，以确保Google仅显示本地库存广告。这样不仅可以使用本地库存广告专有的预算，而且还可以更好地控制出价，如可单独增加移动端上的本地库存广告的出价。
2 、提高购物广告在移动端设备上的曝光率。
随着移动端线上购物人群比例不断上升，将本地库存广告应用于移动端是在Google Shopping上成功营销的关键之一。
商家可以提高移动端设备出价，降低其他设备的出价。还可以为购物广告系列设置移动端出价调整(出价提高幅度不能超过 900%)。
3 、改善广告定位。
卖家可以将广告定位到附加地址信息周边的一定半径之内，以向位于实体店附近的用户展示广告，还可以使用出价调节系数针对这些区域设置不同的出价。
如果想确定地理位置效果最好的商店(根据点击次数和转化率)，建议在Google Analytics(分析)报告中使用商店ID。
4 、实时调整你的广告内容。
实时调整您的广告内容，可以让产品推广变得更加高效。例如，可以根据你的店铺开放时间和流量高峰时间来调整广告出价。卖家也可以在节假日如黑色星期五、圣诞节、春节、母亲节等节日灵活调整广告系列出价和预算，以免错失可能带来转化的相关流量。 查看全部
据了解，谷歌本地库存广告(Local Inventory Ads, 缩写Google LIA) 是Google Shopping的一部分，可以帮助用户了解他们搜索的产品在附近的商店里是否库存Lengow法国乐售调查数据显示，使用Google LIA的零售商，广告的点击率提高了2%。 本文将介绍如何通过使用 Google LIA来实现O2O线上线下整合营销，提高流量，从而提升销量。
如何开启Google LIA?
首先，设置附加地址信息可以在广告中展示店铺的位置、地址以及用户到店铺的距离等信息，这样可以吸引用户光顾你的店铺，为店铺增加客流量。
其次，将广告定位到特定地区。利用地理位置定位，卖家可以将广告集中投放到目标客户所在的地区，同时限制在其他地区投放，从而有效提高投资回报率。
最后，开启实体店光顾转化跟踪功能。通过实体店光顾转化跟踪功能来了解哪些广告系列能带来最多的光顾次数，衡量实体店光转化效果。
这些功能设置完成后，你只需要将本地库存广告植入到你现有的购物广告系列中即可。
本地库存广告功能开启后，如下图。当用户搜索「洗衣机」，通过Google Shopping做推广的产品就会呈现出来，同时附近实体店的同个产品信息也会得到展示。
如何优化你的Google LIA，给卖家提出以下4点建议：
1 、单独设置本地库存广告预算，以便更好地跟踪转化效果。
卖家可以通过以下步骤来单独设置本地库存广告预算：首先，创建单独的购物广告系列并启用本地库存广告;添加库存过滤器“channel = store”，以确保Google仅显示本地库存广告。这样不仅可以使用本地库存广告专有的预算，而且还可以更好地控制出价，如可单独增加移动端上的本地库存广告的出价。
2 、提高购物广告在移动端设备上的曝光率。
随着移动端线上购物人群比例不断上升，将本地库存广告应用于移动端是在Google Shopping上成功营销的关键之一。
商家可以提高移动端设备出价，降低其他设备的出价。还可以为购物广告系列设置移动端出价调整(出价提高幅度不能超过 900%)。
3 、改善广告定位。
卖家可以将广告定位到附加地址信息周边的一定半径之内，以向位于实体店附近的用户展示广告，还可以使用出价调节系数针对这些区域设置不同的出价。
如果想确定地理位置效果最好的商店(根据点击次数和转化率)，建议在Google Analytics(分析)报告中使用商店ID。
4 、实时调整你的广告内容。
实时调整您的广告内容，可以让产品推广变得更加高效。例如，可以根据你的店铺开放时间和流量高峰时间来调整广告出价。卖家也可以在节假日如黑色星期五、圣诞节、春节、母亲节等节日灵活调整广告系列出价和预算，以免错失可能带来转化的相关流量。
如何开启Google LIA?
首先，设置附加地址信息可以在广告中展示店铺的位置、地址以及用户到店铺的距离等信息，这样可以吸引用户光顾你的店铺，为店铺增加客流量。
其次，将广告定位到特定地区。利用地理位置定位，卖家可以将广告集中投放到目标客户所在的地区，同时限制在其他地区投放，从而有效提高投资回报率。
最后，开启实体店光顾转化跟踪功能。通过实体店光顾转化跟踪功能来了解哪些广告系列能带来最多的光顾次数，衡量实体店光转化效果。
这些功能设置完成后，你只需要将本地库存广告植入到你现有的购物广告系列中即可。
本地库存广告功能开启后，如下图。当用户搜索「洗衣机」，通过Google Shopping做推广的产品就会呈现出来，同时附近实体店的同个产品信息也会得到展示。
如何优化你的Google LIA，给卖家提出以下4点建议：
1 、单独设置本地库存广告预算，以便更好地跟踪转化效果。
卖家可以通过以下步骤来单独设置本地库存广告预算：首先，创建单独的购物广告系列并启用本地库存广告;添加库存过滤器“channel = store”，以确保Google仅显示本地库存广告。这样不仅可以使用本地库存广告专有的预算，而且还可以更好地控制出价，如可单独增加移动端上的本地库存广告的出价。
2 、提高购物广告在移动端设备上的曝光率。
随着移动端线上购物人群比例不断上升，将本地库存广告应用于移动端是在Google Shopping上成功营销的关键之一。
商家可以提高移动端设备出价，降低其他设备的出价。还可以为购物广告系列设置移动端出价调整(出价提高幅度不能超过 900%)。
3 、改善广告定位。
卖家可以将广告定位到附加地址信息周边的一定半径之内，以向位于实体店附近的用户展示广告，还可以使用出价调节系数针对这些区域设置不同的出价。
如果想确定地理位置效果最好的商店(根据点击次数和转化率)，建议在Google Analytics(分析)报告中使用商店ID。
4 、实时调整你的广告内容。
实时调整您的广告内容，可以让产品推广变得更加高效。例如，可以根据你的店铺开放时间和流量高峰时间来调整广告出价。卖家也可以在节假日如黑色星期五、圣诞节、春节、母亲节等节日灵活调整广告系列出价和预算，以免错失可能带来转化的相关流量。
今年法国市场排名前三的电商平台有哪些？
跨境电商新平台 • 智障儿童欢乐多 发表了文章 • 0 个评论 • 6107 次浏览 • 2017-05-23 10:13
对中国跨境出口电商卖家来说，欧洲第三大电商国家法国是一块极具诱惑力的蛋糕。近年来，越来越多的中国跨境电商瞄准了法国市场。日前，法国《回声报》报道了法国电子商务情况，内容大致如下：
据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据，今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%，销售金额达200亿欧元，比去年同期增长了25亿欧元，订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万，比去年增加100万。
亚马逊、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度线上销售平均每单金额为69欧元，16年为73欧元，15年为78欧元，交易数量达2.9亿次，是2010年的4倍，每位购买者平均花费650欧元。法国目前共有206800家电子商务网站，一年内增长了11%，同比增长12%。亚马逊、CDISCOUNT、FNAC销售频次列前三。
手机端消费处于上升态势
法国线上销售主要通过电脑进行，手机商务则处于上升态势，同比增长31%。据对100家网站(75家为大众网站，15家为电子旅游网站，20家为职业买家网站)的调查，27%的销售额是在手机终端上完成，比2016年增长了5个点。
法国消费者爱评论、重口碑
欧洲消费者、特别是挑剔的法国消费者，长期以来对中国产品抱有一些不太积极的印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍，觉得是低档货。但在欧洲消费者对中国产品抱有一些成见的背景下，中国产品要树立良好的品牌形象难度不小。
要赢得消费者，只有一个秘诀，那就是服务好消费者，给消费者最好的体验。要做好法国市场，除了产品好，还要服务给力。欧洲消费者爱评论、重口碑，快速及时地回复才能更容易获得消费者青睐。 查看全部
据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据，今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%，销售金额达200亿欧元，比去年同期增长了25亿欧元，订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万，比去年增加100万。
亚马逊、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度线上销售平均每单金额为69欧元，16年为73欧元，15年为78欧元，交易数量达2.9亿次，是2010年的4倍，每位购买者平均花费650欧元。法国目前共有206800家电子商务网站，一年内增长了11%，同比增长12%。亚马逊、CDISCOUNT、FNAC销售频次列前三。
手机端消费处于上升态势
法国线上销售主要通过电脑进行，手机商务则处于上升态势，同比增长31%。据对100家网站(75家为大众网站，15家为电子旅游网站，20家为职业买家网站)的调查，27%的销售额是在手机终端上完成，比2016年增长了5个点。
法国消费者爱评论、重口碑
欧洲消费者、特别是挑剔的法国消费者，长期以来对中国产品抱有一些不太积极的印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍，觉得是低档货。但在欧洲消费者对中国产品抱有一些成见的背景下，中国产品要树立良好的品牌形象难度不小。
要赢得消费者，只有一个秘诀，那就是服务好消费者，给消费者最好的体验。要做好法国市场，除了产品好，还要服务给力。欧洲消费者爱评论、重口碑，快速及时地回复才能更容易获得消费者青睐。 查看全部
对中国跨境出口电商卖家来说，欧洲第三大电商国家法国是一块极具诱惑力的蛋糕。近年来，越来越多的中国跨境电商瞄准了法国市场。日前，法国《回声报》报道了法国电子商务情况，内容大致如下：
据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据，今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%，销售金额达200亿欧元，比去年同期增长了25亿欧元，订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万，比去年增加100万。
亚马逊、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度线上销售平均每单金额为69欧元，16年为73欧元，15年为78欧元，交易数量达2.9亿次，是2010年的4倍，每位购买者平均花费650欧元。法国目前共有206800家电子商务网站，一年内增长了11%，同比增长12%。亚马逊、CDISCOUNT、FNAC销售频次列前三。
手机端消费处于上升态势
法国线上销售主要通过电脑进行，手机商务则处于上升态势，同比增长31%。据对100家网站(75家为大众网站，15家为电子旅游网站，20家为职业买家网站)的调查，27%的销售额是在手机终端上完成，比2016年增长了5个点。
法国消费者爱评论、重口碑
欧洲消费者、特别是挑剔的法国消费者，长期以来对中国产品抱有一些不太积极的印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍，觉得是低档货。但在欧洲消费者对中国产品抱有一些成见的背景下，中国产品要树立良好的品牌形象难度不小。
要赢得消费者，只有一个秘诀，那就是服务好消费者，给消费者最好的体验。要做好法国市场，除了产品好，还要服务给力。欧洲消费者爱评论、重口碑，快速及时地回复才能更容易获得消费者青睐。
据法国电子商务和远程销售联合会公布的数据，今年第一季度法国线上销售同比增长14.2%，销售金额达200亿欧元，比去年同期增长了25亿欧元，订单数同比增长20.5%。线上消费者达3600万，比去年增加100万。
亚马逊、CDISCOUNT、FNAC排前三
2017年第一季度线上销售平均每单金额为69欧元，16年为73欧元，15年为78欧元，交易数量达2.9亿次，是2010年的4倍，每位购买者平均花费650欧元。法国目前共有206800家电子商务网站，一年内增长了11%，同比增长12%。亚马逊、CDISCOUNT、FNAC销售频次列前三。
手机端消费处于上升态势
法国线上销售主要通过电脑进行，手机商务则处于上升态势，同比增长31%。据对100家网站(75家为大众网站，15家为电子旅游网站，20家为职业买家网站)的调查，27%的销售额是在手机终端上完成，比2016年增长了5个点。
法国消费者爱评论、重口碑
欧洲消费者、特别是挑剔的法国消费者，长期以来对中国产品抱有一些不太积极的印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍，觉得是低档货。但在欧洲消费者对中国产品抱有一些成见的背景下，中国产品要树立良好的品牌形象难度不小。
要赢得消费者，只有一个秘诀，那就是服务好消费者，给消费者最好的体验。要做好法国市场，除了产品好，还要服务给力。欧洲消费者爱评论、重口碑，快速及时地回复才能更容易获得消费者青睐。
