美国具有全球最大的宠物产业,家庭宠物拥有率为65%,宠物猫和狗数量为1.63亿只,宠物产值已达602.8亿美元,宠物占个人消费支出占比不断提升。而英国大约有1800万只宠物，91%的英国人会给宠物购买圣诞礼物，总花费超过了3亿英磅。




随着全球单身家庭和老龄人口增加，宠物的数量规模定必越来越大。值得注意的是，近几年养宠人群的年轻化特征十分明显，80、90后人群占79.5%，新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化，很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品。




在可预测的未来，宠物用品的市场容量将持续稳定增长。

值得注意的是，养宠物的人群消费理念较高，会给宠物最好的，所以产品质量是第一位，且如果你能通过图片和描述体现出你的商品质量与其他不同，即使价格贵他们也能接受。

在重大节日或者宠物生日，他们会给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具。所以在年末的圣诞节旺季，各位大卖家可以提前准备准备了。

我们精选了几款能引起买家注意的产品，希望能给各位带来选品灵感：

1、宠物益智玩具




2、宠物穿戴




3、时尚睡床 查看全部

PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，很多平台卖家都会选择这种宣传方式，但对于没有经验的卖家而言，可能会无从下手。

然而，良好的开端是成功的一半，想要PPC广告做得好，首先得把关键词选好。今天，我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时，一定要先制定自己的研究目标。如果还没有，不妨考虑以下几点：创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表，涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词，可以先添加那些与你的产品直接相关的词，也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词，看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外，有一些关键词工具可以使用，比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner)，不仅能获取关键词提示，还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算，还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表，就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少，但进行关键词研究还是有助于估一下预算的，可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价，比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时，尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率，但随着你积累的广告数据逐渐增多，也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时，你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词，随着对产品关键词的熟悉，你可能会有意识地去查看，而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示，你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前，必须和客户的搜索相关，这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置，1分相关度较差，10分相关度较好。想得高分，就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时，你可能也会碰到一些不相关的搜索词，它们会带来不相关的点击，降低转化率，这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词，把它们加入到否定关键词列表中，这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时，有时可能会有点不知所措，如果自己能提前进行关键词研究，做到有的放矢，就能有一个良好的开端。 查看全部

据外媒报道，亚马逊即将推出一项Prime Wardrobe的新服务，这项服务主要针对服装类目。消费者可在购买前免费在家试穿，只需为自己商品留下的买单。这项新服务或推动亚马逊线上服装销售再上一个台阶，作为平台上的第三方卖家，不该觉得这项服务跟你没关系。

亚马逊的Prime Wardrobe新服务，购买服装前可在家免费试穿

亚马逊Prime Wardrobe是一款“适合你生活的试衣间”的服务，prime会员在购买衣服前，一旦选择了至少三件以上服装等商品，亚马逊会将商品装在可重新封装的退货箱中并寄给客户。

收到服装以后，客户就可以在自己家了进行试穿，还可以选择试穿的时间。试穿后留下自己满意的买单。留下的商品越多折扣越大，3件或4件商品，可以享受九折优惠;5件商品，可以享受八折优惠。7天之内，不满意的商品放回盒子，并将其放在门口，会有UPS的免费预定上门取货。






目前，亚马逊Prime Wardrobe 服务仍处于测试阶段，感兴趣的用户可以注册，正式推出后就可以收到通知。

这项服务推出，关我们卖家啥事?

亚马逊表示，这项服务支持试穿的服饰超过100万套。试想有了这项服务，懒癌症的人跑实体店的概率几乎为0了，况且还有折扣。亚马逊此招甚妙啊，如果通过亚马逊可以试穿到同样的衣服，谁还会从其他商家订货呢?






一旦Prime Wardrobe 服务推出之后，对于网购服饰选择困难症的人(尤其是女性)来说，真是莫大的福利。网购的纠结源头正是看不到试穿效果，如今亚马逊推了这项服务还免费送上门，这是要来抢本人的钱包啊。想赶快注册，奈何不是prime会员，这是不是意味着要先成为会员呢?好吧，乖乖注册去。

除了亚马逊自营服装，平台上第三方服装类卖家的商品被选择的几率也大大存在。目前亚马逊还未明确指出参加此项服务的硬性要求。不过目的既是吸引会员，新服务体系成熟之后，或会有更多的卖家店铺可参与此项服务，助其店铺销量水涨船高。

但是，这项服务可能还存在某些问题，那就是卖家很头疼的退货。表面看试穿过的衣服合适了买单，退货几率可能更小了。但一周内退货就尴尬了，会不会有人试穿两天直接退回呢，这样姐夫是不是要哭?不过卖家可从自身做起，比如品牌和质量的提高，让消费者舍不得退货。 查看全部

每年的6月21日是国际瑜伽日。当天，印度总理莫迪也摊开瑜伽垫，带领民众一起练瑜伽。此外，在地球另一端的美国，数千名瑜伽爱好者在纽约时报广场参加大型瑜伽免费教学活动，迎接第三个国际瑜伽日的到来，也掀起一股新的时尚潮流。

除了印度外，瑜伽在世界范围内都广受欢迎，据美国瑜伽市场调研显示，2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人，其中约59%为活跃瑜伽练习者(练习频率超过1周1次)。美国最大的连锁瑜伽馆CorePowerYoga，2015年底拥有119家门店，年流水在1亿美金左右。

从以上数据可以看出，在体育大国—美国，瑜伽还是拥有非常惊人的市场容量。每个练习瑜伽时都会购买相应的用品，那么就让我们盘点一下，瑜伽用品都有哪些：

1、瑜伽服




瑜伽服因为穿着宽松、舒适的设计，在美国民众中非常受欢迎。很多女性除了练习瑜伽时，平时上班也会穿瑜伽服，其中一名受访者表示，她已经买过至少25件瑜伽服了。

2、瑜伽垫




国际标准的瑜伽垫子的尺寸主要有61cmx173cm 和61cmx183cm。除了尺寸，卖家还需要注意的瑜伽厚度，因为瑜伽垫有多种材质，每种材质的承重度是不同的，材质不好的垫子跪在上面膝盖会疼，一般橡胶垫比较受欢迎：厚度5mm左右，最好带防滑设计，其次是 PVC的垫子，价格相对于橡胶的还会便宜很多。

3、瑜伽砖




瑜伽砖也是瑜伽爱好者必备的物品之一，和瑜伽垫一样广受欢迎。

4、瑜伽带




5、瑜伽球




瑜伽球是一种配合运动健身的球类运动工具，材质多是由柔软的PVC材料制成。

瑜伽在美国广受欢迎，有许多名人也都是瑜伽爱好者，比如Lady Gaga、奥兹博士(Dr. Oz)、小罗伯特·唐尼 (Robert Downey Jr.)和罗素·西蒙斯(Russell Simmons)等。这些名人为这门古老的修行术赢来了足够多的关注，从而也带动了庞大的瑜伽用品市场。据调查显示加利福尼亚州的旧金山、奥克兰、圣何塞，是美国最热衷于练习瑜伽的都市区。

随着美国度假旺季的到来，为很多瑜伽爱好者带来了充足的练习时间。再加上有亚马逊Prime day这辆顺风车，相信对于很多卖家来说，瑜伽用品也是一个不错的选品对象。

重点关注女性市场

据调查显示，瑜伽练习者的男女比例是1:4，所以还是女性市场占据主流位置。卖家在开发新品时要把握好女性的心理需求，比如色彩、款式、价格等作为重点来考虑。 查看全部

据报道，今天杭州市余杭区法院对全国"炒信入刑第一案"进行公开开庭审理。

“90后”刷单组织者李某某通过创建网站和利用语音聊天工具建立刷单炒信平台，非法获利90万余万元!被公诉机关以涉嫌非法经营罪起诉，法院决定执行一审判决有期徒刑5年9个月。这是阿里巴巴运用大数据主动发现并向警方输送刷单线索，进入刑事宣判的第一案。

其实，“刷单”早已成行业心照不宣的潜规则，并形成了一条产业链，除商家外，各类刷单软件、QQ群、快递都参与其中。

据《2016年阿里巴巴平台治理年报》披露：2016年阿里识别信用炒作相关网站179个，发现微信、QQ、YY等社交软件专门从事信用炒作的群组5060个。其中，“90后”群体比例高达43%。

火会不会烧到跨境电商上来?

在跨境电商这个行业，刷单也一度成为部分卖家推新品打爆款的公开秘密。




现在出了这种新闻，大家立马炸了锅，纷纷猜测这把火什么时候会烧到跨境电商人身上。

其实，早在5月份，工商总局、发展改革委、工业和信息化部、公安部等10部委就已经联合联合开展2017网络市场监管专项行动，重点打击侵权假冒、虚假宣传、虚假违法广告、刷单炒信等违法行为。还将加大对跨境电商进出口环节通过虚假交易、支付、物流数据实施逃避海关监管行为的整治力度。

另外，据有关消息，目前在技术层面上，抓取刷单炒信行为也已经没有任何门槛。

各种迹象都说明：不管是从政策上还是技术上，刷单的风险极高。要是哪天亚马逊爸爸真的想弄死刷单的，一抓一个准。一切只看姐夫的心情。




政策越来越严，效果却越来越差?

今年4月底，亚马逊招商经理在一次培训会上说4月底A9算法已经做了调整，目前市面上针对A9算法提供刷单服务的公司已经失效了。

近2月来，使用过刷单方式的卖家应该都有这种体会：刷单的效果正在直线下滑。

这主要体现在以下几个方面：

*刷单的账户存活期越来越短

*刷单的采购成本正在大幅上升

*刷单对产品评价的作用正在迅速消失

*而最重要的是，刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小

与此同时，购物车订单(包括：FBA和有Buy Box的自发货产品)订单的权重正在大幅上升，这就是为什么大家会发现，刷几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。

有人因此评论：刷单就像火车上的盒饭，又贵又难吃。

正规运营才是王道

随着平台的严查，制度的完善，未来刷单的成本和要求必然是越来越高，建议卖家朋友们不要在这一条路上死磕，多探索其他提升排名的路径。

亚马逊在本月初上线的早期评论人计划可以说是亚马逊在关上你一扇门以后给你新开的另一扇窗。虽然这一功能目前还不完善，频频被吐槽，但毕竟不会有因为刷单而账号被关停的风险。 查看全部

 亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!

亚马逊美国站珠宝如何做站内广告

先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！






其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。






应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。

亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？

身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。

但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。

所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部

关于亚马逊搜寻引擎的演算法一直都有许多的猜测，不同的关键词区块(包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description)填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助?四个关键词区块在搜索排名中的比重如何?

以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing，除了一项变因不同，来观察这项变因对于搜索排名的影响。

这次的实测主题是要确认，重复相同的关键词，提高某个关键词在同个Listing上出现的次数，是否可以提升商品的搜索排名。

Listing 上可以填写关键词的四个区块

● Product Title(商品标题)

● Bullet Points(商品要点)

● Search Term (搜索关键词)

● Description(商品描述，并非可以单独被索引到的关键词区块，必须和其他区块的关键词联合才能被索引)

用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高，是否能提高搜索排名。

测试条件设定

总共实验三组商品，每一组有一个特定的关键词设定。每一组包含四个商品，四个商品都是相同的，除了关键词的重复次数不同，其他设定也都相同。

举例来说，第一组的关键词为 Bottle ，第一组第一个商品，只有标题(Title)一个区块含有 Bottle，第一组的第四个商品则四个区块(包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description)都含有 Bottle 这个重复关键词。

最后再依照每一组的特定关键词去搜索，记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。

结果分析：

条件设定：关键词设置区块

关键词：Bottle




实测结果：搜索排名




以第一组做结果分析，第一组编号 1～4 都是相同的水瓶商品，设定上大致都相同，就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。

第一组商品：水瓶

水瓶 重复 1 次：只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 2 次：在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 3 次：在 Title， Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 4 次：在 Title， Bullet Points ，Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。




结果水瓶 重复2次(在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词)是搜索排名最好的，表示这两个区块权重是最大的，也就是說：

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

相反的，水瓶 重复1次 只填 Title 也是不行的，适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。

简而言之：过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。

实测结果在 Listing 关键词优化上的意义?

●在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名。

●重复的关键词虽然不会拉低搜索排名，但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词，才能达到最好的关键词优化效果。

●四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同，很明显的权重排序是 Title>Bullet Points>Search Term>Description，同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的，表示这两个区块占有比较大的权重!

总结

虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响，但对 SEO 还是有影响的。重要的关键词还是可以在 Description(商品描述)重复填入，商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的，但没有人规定关键词只能填在有效区块，商品描述还是可以填入重要关键词的。

Bullet Points 的优化也非常重要，一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points! 查看全部

每年的7、8月份是美国人度假的旺季，很多人度假一般喜欢去海边晒太阳和游泳。因此，很多人都会在旅行开始前置办户外用品。特别是在亚马逊Prime day来临之际，他们大都会趁着这个机会血拼一把，把度假需要的物品置办齐。我们就盘点一下户外用品有哪些：

一、海边沙滩用品

1、遮阳帽






海边的阳光十分强烈，尤其是在夏季。虽然欧美人喜欢日光浴，但是对于爱美的女性来说，保护脸还是相当重要的，因此沙滩遮阳帽，也是采购物品之一。

2、防晒衣






海边紫外线强烈，容易晒伤皮肤，所以防晒衣也是度假的必备物品之一。

3、帐篷






欧美人在海边度假时，喜欢露营。所以帐篷也是采购对象之一。

4、折叠椅






有了折叠椅，可以在享受日光浴的同时小憩片刻。

5、睡袋






很多人喜欢这户外露营，睡袋和帐篷都是采购对象之一。

6、潜水装备






度假除了晒太阳外，潜水也是很多欧美人的爱好之一。

二、市场现状

美国人户外运动的文化底蕴较为深厚，户外活动已经成为国民平日消遣、节日度假以及外出旅游主要的选择之一，也逐步发展为人们的一种必不可少的生活方式。对于户外产品，很多美国户外消费者们都秉持“够用就好”的理念，表示他们并不需要市场上最好的装备，而愿意在产品的耐用、质量、舒适等属性上多花钱。

在购买户外用品时美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。所以，卖家们在接到美国来的订单时一定把好质量关。

三、卖家注意事项

首先卖家对产品的认知度要非常高。因为，买家对于自己的爱好都是非常专业，因此卖家的表现也必须非常专业。比如以帐篷为例，根据使用场合的不同会分成登山帐篷、沙滩帐篷、野营帐篷等等。不同的场合对于材料的要求求也都有差异，不同人群选择不同的户外产品。

其次是要找有实力的供应商。刚才我们分析了，买家不但非常专业，而且十分看重产品的质量。假如因为供应商的实力不够，导致产品质量不过关，那么失去买家也是分分钟钟的事情。 查看全部

从7月1日至7月31日，Shopee泰国站点运费补贴政策变更如下：
（1）China Post：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
（2）LWE：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
 请各位卖家知悉！ 查看全部

 马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：

马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：

●70%手机买家是男生。

●最受欢迎的手机操作系统是占据80%的Android。

●最多网购手机的年龄层是40%的25岁至35岁网民。

●最多网民下单的时段竟然是下午2时。

●最受欢迎的手机品牌依序是：Samsung、苹果和小米。

●最畅销的手机配件顺序是：Micro USB手机接线、手机保护膜、移动电源。 查看全部

 据外媒报道，印度独立以来最大的税收改革将要实施，印度零售商们担心，将于7月1日生效的《商品服务税法》的过渡将会导致对现有库存商品的高额征税，因此商人们大幅降价、清除库存，抛售商品，使印度遭受了前所未有的折扣狂潮冲击。

在一些商品上，顾客可以获得超过80%的折扣，商业团体警告说公司可能在混乱中蒙受重大损失。一些观察家担心新政权将暂时减缓这一世界上增长最快的经济体之一的增长速度。印度此次税改终将引发未来10年的争论，将会是一场失败的尝试。

提醒出口印度的外贸企业：

1、对于已经出货未到港的，但是已经结清货款的，不需要很担心，但可以跟客户保持联系，帮助客户度过难关。

2、对于已经出货但是未结清尾款的，要及时向客户催收货款，信用证付款方式要及时交单催议付行议付。

3、对于即将出货的，尽量在出货前结清尾款，跟客户沟通，了解是否出口货物也在抛售产品行列，根据实际情况确定是否出货，一定要坚持“不付款不发货”的原则，规避风险。

4、跟客户保持沟通，关注印度当地实际情况，关注船公司、货代以及印度海关的动态。 查看全部

浙江省内某出口企业A参加了国内某大型交易会，并在交易会上碰到了来自阿尔及利亚的缝纫机买方B，A根据其与B沟通，A判断出B应该是一个专业买家，双方对于产品、交易、价格的沟通均达成了一致，这时候卡在了付款方式上：

B要求付款方式为50%见单付款，50%托收;A要求30%预付款，剩余尾款70%见提单副本付款。

双方就付款方式一致无法达成一致，最终，双方各让一步，B支付20%的预付款，剩余尾款，A接受了40%见单付款，40%DP AT SIGHT这样的条件。

简言之，付款方式：20%前TT , 40%见单付款，40%DP AT SIGHT。单票货物货值金额约8万美元。

交易会结束以后，出口企业A从广州回到了浙江，做PI，邮件给买方确认PI，等待买方预付款。买家也按照PI要求如期支付了20% 即16000美元的预付款，一切都非常顺利，看起来这似乎是一笔非常普通不过的贸易。

收到预付款后，A开始购买原材料，辅料，备货生产。货物装船后，没过多久A就拿到了提单，这时候，A扫描提单给B，邮件提示B可以付款了，付款以后，他好把办理接下来的托收业务。

这时候，B开始先是消失了几天，迟迟没有回复，过了几天，B发邮件给出口企业A，告诉他因为这段时间马上进入斋月，所以银行付款什么的也很慢，他去了银行，银行都会没时间给他办理汇款。

就这样持续了一段时间，距货物离境已经有近二十天，距离到港也就十多天时间。双方一直沟通着中间款的问题，过了两天B给了A一张水单(严格意义上应该叫付款申请单，同样有银行盖章)，并且告诉A，他已经付款了，但是由于斋月，银行到账时间可能会比平常延时一些，让出口企业A耐心等待下。

A等待了几天，中间款3.2万美元迟迟未到账。眼看着货物马上就要到港，如果再不办理托收，到时候货物就要滞港，滞港费滞箱费……想想以往，确实阿尔及利亚的银行，有时候办理汇款会比一般银行缓慢一些。于此同时，B也邮件催问A：中间款收到了么，货物马上就要到港了，你去银行办理托收了么?

在货物即将到港，再不办理托收到时候就有可能时间不同，加之买方B不断催促的双重压力之下，A心想：我趁这段时间办理了托收，等到银行收到提单的时候，差不多中间款也到了，买家不付款，也拿不了提单，似乎这是一个缓解当前紧急情况的不二选择。于是A匆匆去银行办理了托收。

又过了一段时间，果然32000美元到账了，B还特意问A，是不是已经收到了32000的“中间款”，A回复是的，B还信誓旦旦的说：尾款估计也要等一段时间才会到，现在银行付款实在是太慢了，然后给了A一张之前那样类似的水单。

然后，A一直就在默默的等那笔所谓的“尾款”。

实际上，出口企业A根本没有收到中间款的32000。他收到的32000，是银行托收部分的32000!

来回顾下结算方式：20%预付款，40%见单付款，40%银行托收。

客户在银行办完托收后，银行提示买方付款赎单时，只要求买方支付40%的货款即可，买方B的精明之处，就是在于其巧妙的设计40%见单付款，40%银行托收，银行只要收到40%货款就放单，而卖家收到40%货款后，以为是中间款，容易放松对剩余40%的追收，等到反应过来，很有可能买方已经销声匿迹。

案件启示

1. 现在的骗子，一定是专业领域的，因为如果不在行业内，通过沟通产品信息就容易轻易判断。而行业内的骗子，骗到货物后可以轻而易举的卖掉，然后消失，转战至另一地。所以，不要因为买家在产品上的专业性，而放松对于买家的警惕。

2. 对于特殊的结算方式，多问自己一句：为什么是这样的结算方式? 查看全部

作为平台卖家，很多都在寻求站外引流，毫无疑问，访客量高的优惠折扣网站是做站外Deal的最好选择。今天，小编整理了美国的优惠折扣网站在上个月的排名，希望对各位有用。

月访客量排名




我们先看一下，美国优惠折扣网站在上个月的排名，如上图所示。此次排名以月访客量为标准，其中，团购网站groupon.com超过了大家最为熟知的SD，也就是slickdeals.net，以6760万的访客量位居榜首，超出SD将近1000万。

以这排名前十的优惠折扣网站为整体来看，流量比较集中，仅groupon.com就占所有流量的28%，前四名groupon.com、slickdeals.net、retailmenot.com和ebates.com共占所有流量的75%，而排名末尾的bestdeals.today和bradsdeals.com各占总流量的3%。

网站跳出率




网站跳出率是评价一个网站性能的重要指标，跳出率高，说明网站用户体验做得不好，用户进去就跳出去了，如果跳出率较低，说明网站用户体验做得不错，用户能够找到自己需要的内容。

如上图所示，网站跳出率最高的是bestdeals.today，为76.21%，其次是bizrate.com，跳出率为74.73%。跳出率最低的是groupon.com，为35.89%，然后就是retailmenot.com，跳出率为36.74%，第三是slickdeals.net，跳出率42.32%。

每次访问页数




顾名思义，就是用户每次登陆网站平均点击的页面数。在这十个网站中，每次访问页数最多的分别是groupon.com，平均为5.4，slickdeals.net为3.2，coupons.com为2.8;最少的是bizrate.com，每次访问页数1.5。

网站平均停留时间




每次访问网站到离开经历的平均时间：排名第一的是slickdeals.net，网站平均停留时间343秒，然后是groupon.com为309秒，ebates.com为205秒;倒数第一的是bestdeals.today，网站平均停留时间为62秒，倒数第二bizrate.com，69秒。

关键词搜索

我们且将关键词搜索分为品牌搜索、非品牌自然搜索和非品牌付费搜索。显而易见，品牌搜索适用于品牌知名度高的产品，一般卖家的产品根本用不到，小编猜想，非品牌自然搜索许是很多卖家比较喜欢的。

先看月访客量最高的groupon.com，品牌搜索占52%，非品牌自然搜索占42%，非品牌付费搜索占6%。

再看看非品牌自然搜索占比(92%)最多的retailmenot.com，品牌搜索占6%，非品牌付费搜索占2%。

APP安装及使用




只说说流量排名前五的网站，groupon.com的APP是最受欢迎的，美国5.71%的安卓设备上都有安装，流量排名第二的slickdeals.net在这方面稍有逊色，在安卓设备上的安装率只有0.37%，占第四，第二、第三分别是retailmenot.com(2.01%)和ebates.com(0.64%)。

安装Slickdeals APP的用户似乎比其他APP用户活跃，18.32%都是活跃用户，所有APP用户的平均使用时间也是最高的，为1235秒。而Groupon的APP活跃用户只有9.73%，所有APP用户平均使用时间为360秒。 查看全部

父亲节刚过，已经做爸爸的卖家应该收到了来自稚子的各类礼物：比如画在纸上的领带，请妈妈代买的糖果，爸爸们看到创意满满的礼物忍不住出声来。那么，今年的父亲节卖得最火的产品是什么呢?你一定猜不到!




无人机




没错，根据《时代周刊》的调查，2017年最热门的父亲节礼物就是无人机。

不要以为爸爸们还是喜欢领带、鱼竿这些一层不变的礼物，科技发展这么快，一本正经了很多年的爸爸们已经对各类科技产品产生了浓厚的兴趣，并开始享受科技带来的各种乐趣了。

游戏椅




游戏椅在这个父亲节的热度仅次于无人机，这些爸爸也开始窝在客厅打游戏了。没有想到吧，小时候对我们痴迷游戏不屑一顾的父亲，已经成了游戏大军中的主力。2016年美国软件协会的一份报告显示，游戏行业(包括手游)的核心玩家其实是成年人，其中44%的玩家年龄都在36岁以上，而18-35岁区间的玩家只有29%。

此外，各种服装和工具类父亲节礼物也很畅销↓↓

T恤衫




T恤衫依然是卖得最火的一类父亲节礼物，原因包括服装的使用率最高、表达父爱最直接，同时价格也很合适。穿着这样一款衣服，老爸走在街上都会无比骄傲：看，这是我儿子/女儿送我的节日礼物呢!

咖啡杯




这是可以为孩子准备的送给爸爸的最好的礼物，杯子上的台词说出了孩子们的心声，让老爸收到礼物时也忍不住泪目。红白色彩搭配很明亮，这样一个造型时尚、爱意满满的水杯，会让老爸在工作之余露出笑容吧。

锤子




爸爸的手艺很棒，他总是能把坏掉的凳子和破掉的篱笆修好，还能做出一大堆好玩的东西，这个工具也可以做一些重型工作，这正是他需要的。平滑的硬木手柄很容易抓握，又可以减震。看到手柄上的字了吗，爸爸我爱你，你知道的吧?

钥匙扣




皮革的材料很适合爸爸用，钥匙扣一天要被老爸翻出来好几次，这样他每次都能看到“有的人不相信英雄，那是因为他没有遇到我爸爸”，我想没有比这更赞的肯定了吧。

啤酒杯




夏日炎炎，工作时，老爸需要一杯咖啡帮助提神，但闲下来之后，他更喜欢来一杯啤酒，这个带有涂鸦的水杯，让啤酒看起来更美味了，也会让爸爸喝酒的感觉更棒吧。

坚果拼盘




今年类似这样的坚果拼盘很受欢迎。有买家表示，老爸平时的饮食习惯，可能会导致他缺少一些营养元素，这种7类的坚果组合，可以帮助老爸保持健康。多个口味，颜值在线的坚果组合，很容易勾起老爸的食欲哦。 查看全部

Henry 是YouTube上的红人，很多做亚马逊的老外卖家都喜欢向他请教问题。Henry的视频订阅用户有两万左右。这个成功的，可爱的老头非常乐于分享，今天给大家解说的这个视频的播放次数有近30万，讲述老头儿在亚马逊上月入10000美元的经验(新卖家必须知道的5件事)。




对于非团体的个人卖家来说，这个数字已经是相当厉害了，Henry在开头就展示出了自己的店铺销售数据。

2016年6月8——23日店铺情况




这个显示的是2周的时间内，收款为6428.25美元。

再往前翻看，日期显示的是2016年5月25日到6月8日两周的情况：




金额为4992.31美元。

再来看henry店铺的feedback情况。(视频是henry手拿镜头拍摄的，画面摇摇晃晃，小编眼都要晃晕了。但是截图点开大图后，这些数据你还是能够看清的)。




大家看到他的negative的评价了吗?清一色，全是0。

OK，henry以录视频的方式向大家证明了这些数据的真实性以后，就给出了一些诚恳建议。(整个过程是在卡车上录制的。为什么是卡车?好奇怪，but who cares,只要干货讲的好，一样有几十万的浏览量啦)

Henry讲自己从开始到现在的收获，这个过程中用了5步。

首先产品。选取轻小型一到两个。Henry认为，在亚马逊的允许下，你可选择的配送商品范围有50——60种，然额，没卵用。有这么多种产品你反而不容易成为一个好卖家(大卖忽略)。

· 所以先选择一个产品，然后利用该产品的特性，思考其“周边”，即配套商品。例如，如果你想卖宠物类的某些独特性产品，那么你有可能卖的就是像狗碗、遛狗绳、驱蚤药等一切与狗狗相关的东西，这样的话你一个账号卖的就不是简单的一个产品，而是相同类型下的多个商品，那么销量就从one sale到more than one sales(有可能是4或5个，所以它的销量是几倍翻的)。

大家体会一下henry的原话观点：

Get one ortwo priducts and sell thousands of those products and that’s how you become a best seller.

A bestseller doesn’t sell 50 different items ,a best seller will sell oneitem,and one item will selle over and over and over again.

· Henry强调的另外一个就是research，搜索。




搜索方面，会带给你关键词，title，描述等这些方面的信息，通过用户搜索习惯和搜索量了解该产品信息，保证你的竞争对手不要太多。也就是说你所选择的产品不能是市面上已经饱和了的。

像ipone手机壳，手机相关的小产品之类，老henry傲娇表示：我从来不做~




所以通过搜索，了解到用户的需求，你所提供的产品一定是他生活中要使用的。因为有需求才有市场。




Henry所使用的工具为JungleScout、Inspector Pro、Terapeak等(本文下方贴出。当然这也是他引流的一种做法。)

Henry上大学的儿子也在做亚马逊，一两个产品，一个月也营收10000美元，从开始的40到50到发视频前的超过一百单，在两周的时间里，年轻小伙冲到了类目排名的NO.1。(看到这里，有多少汗颜的啊~)

然后(三)，小量产品，试水市场。四就是选对产品类别。如health and beauty类别的产品非常火，但对手也多，所以在选择的时候你一定要考虑竞争对手的数量。

接下来，henry有讲到review的重要性，在国外，几乎很少有人像中国如此“聪明”的刷单，所有的review都是真实的，社交的作用就在于此。此外，sponsored ad也必不可少。

视频中Henry所提到的工具：

Jungle Scout

http://www.junglescoutprotools.com

ASinspector Tool ：

http://www.asinspectorprotools.com

Amazon price tracker：

http://www.camelcamelcamel.com

Chrome Extension：

http://www.keepa.com

免费keyword工具

http://www.keywordspy.com 查看全部

在“一带一路”线路重要节点的土耳其市场成了备受跨境电商关注的新蓝海。2016年网络零售额高达79亿欧元，人口7800万左右，均GDP超过1万美元，电商用户1500万，本土电商网站超过1.6万家……一切一切土耳其电商数据均散发着该市场对出口卖家的诱惑力。

但是，跨境电商是跨国的交易，当中涉及的物流、支付的环节均变得比单一国家更加复杂，更何况这些基础环节并不是发生在成熟的欧美市场而是欧洲市场。




对此，本文将针对土耳其跨境电商的其中一个难点——跨境物流来进行挖掘，希望能给予对土耳其市场敢兴趣的商户及服务商作为参考。

关税规则经常改变

头痛的事情并不可怕，只要花心思话时间解决就好，最怕的就是这个事情的规则经常改变。而土耳其通关缴税就属于经常改变规则的情况。

据了解，土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费：海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。其关税结构分为五种：从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。

自2015年5月起，土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率，产品包括箱包、家居用品、家用电器等。

而据专攻土耳其和印度市场的全和悦供应链管理有限公司创始人林世豪表示，土耳其关税缴纳的规则会经常改变，税率也会经常变化。这些规则变化通常都是出于本国工业保护目的，所以有时这些规则并不会预先通知，突然一个新政出现就改变了。

“比如今天纺织品工业协会颁布了一个新政策，明天可能就会实行了。”林世豪如此说道。

而对于跨境电商而言，要获取足够的利润则需根据该市场的成本去定价，然而税率经常变动，则意味着这个销售渠道的成本是不稳定的。

当然，针对这个通关规则不稳定的市场，也是有解决办法的。林世豪表示，因为土耳其很多关税规则都是主要针对中国制造的产品，所以目前土耳其跨境物流主要的做法是从其他国家(如欧盟国家)中转再把产品送至土耳其境内。

各种跨境物流模式

除了时间维度通关规则可能会变化外，不同的跨境物流模式的规则也不同。对于出口电商而言，目前出口土耳其主流的物流渠道有三种。

第一、邮政渠道

中国对土耳其的跨境零售家主要通过邮政渠道往土耳其。目前土耳其跨境电商大多以邮政小包空运的方式进行邮递，日均邮件进口包裹量1万多件，其中70%-90%来自于中国，主要通过中国邮政、香港邮政、新加坡邮政和马来西亚邮政等渠道。

因为邮政渠道是中国以个人物品方式销往土耳其，所以在不超过起征点的情况下是免税的。自今年1月15日起，这个起征点由原来75欧元改为30欧元。这也意味着当产品价值高于30欧元，海关将认定为高价值货物，并转为正式商业清关。

当然，不少商户为了避税，如果商品超过征税额，一般采取分拆包裹货按低价申报的方式。而需求最大的电子类产品是不能直接免税通关的(充电线、耳机等除外)，必须交税。

值得注意的是，对土耳其的邮政渠道时长大概20到30天，时长并不短。而且其产品重量是有限制的。土耳其邮政清关通常针对的是1公斤以上2公斤以下的商品。

在邮政基础设施建设方面，土耳其仅有唯一的国际邮件互换局，坐落在伊斯坦布尔机场附近，因此发往土耳其的邮政小包均需在伊斯坦布尔进行处理。国际邮件互换局的任务是向境外邮政机构封发邮件总包和/或接收、开拆、处理境外邮政机构发来的邮件总包。

第二、快件渠道

快件清关更多是针对1到10公斤的商品。这里涉及清关后直接派送到消费者手上的产品，也涉及清关后入库发至小B买家的产品。而从中国到土耳其，快件清关大概时长为7到10天。

值得注意的是，据林世豪透露，针对空运的快件商业清关，土耳其的运费成本计算是按IATA(指国际航空运输协会)空运运价去计算的。会比实际的运费偏高从而导致税费更高。

如本身运费10块钱，IATA是50，那运输到土耳其的运费就按50来算。这个运费需叠加在货值里面乘以税率缴纳关税的。

当然，无论是邮政渠道还是快件渠道，对于直邮方式土耳其都会有品类的限制。如在去年12月，土耳其海关就将手机货件列为违禁品，也意味着手机难以从这些渠道进入土耳其。

第三、海运商业清关

海运主要针对10公斤以上，对于跨境零售卖家而言，海运商业清关主要是为了利用海外仓来提高物流时效。

据林世豪介绍，一个货柜的话从装柜到提到海外仓库这个过程至少35天到40天以上。但无论如何，海运是平摊下来是最便宜的物流模式。

本土物流概况和启示

土耳其消费者对于物流时效的要求，土耳其快递可以实现1-3个工作日到达，平均最大忍受程度为4天左右，因而选择海外仓储的建设或时效性较强的直邮物流服务显得尤为重要。

土耳其快递行业2005年以前基本由土耳其邮政垄断，近年来随着电子商务的发展，第三方快递市场也随之兴起，针对电子商务业务需求提供个性化的物流快递服务。

目前土耳其电子商务快递服务商主要有：土耳其邮政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快递服务较为全面，类似于顺丰。 查看全部

对于大部分跨境电商企业来说，物流滞后、支付安全、汇率兑换繁琐和专业人才缺乏等问题似乎依靠自身力量仍能很好地解决，但对于退缴税、企业所得税等问题则需要出口电商不断的模式创新才能得以解决。

对此，本文盘点了目前跨境出口电商的创新模式，以供参考。

保税出口模式

所谓保税集货出口模式，是指运营企业采用境外货物B2B“整进”保税物流中心集中备货、分拣包裹后B2C“散出”离境的运作方式。

商品经集中采购，在海关、检验检疫查验后进入保税仓库储存，生产企业提前退税，当国外消费者网上下单时，商品在海关、检验检疫监管下完成清关查验，由物流公司从保税仓库经双流国际机场直接配送至海外消费者。通过这种方式，让海外消费者网购中国商品时效性更高、生产企业退税更便捷。

其中，保税出口“批次进出、集中申报”的模式可以直接缩短国内出口货物通关的时间，从而节约整体物流成本。

据了解，早在2015年海关就已在东莞保税物流中心推出跨境电商保税备货出口。

其后， 2016年11月29日，中国(杭州)跨境电子商务综合试验区诞生了保税集货出口模式下的第一单业务。首单业务为杭州乐链网络科技有限公司，产品为百叶帘。

“跨境电商保税集货出口模式的好处之一就是不需要集中报关，每批货物入区后即可退税。”杭州乐链网络科技有限公司相关负责人如此说道。

到了2017年4月1日，四川也正式走通跨境保税出口模式首单。据悉，该片成都本地商品通过成都双流自贸试验区以跨境电商保税备货出口模式通关放行，并发往加拿大消费者手上。从消费者下单到商品清关发货，只需要不到6个小时。

直邮BC出口模式

2017年2月13日，广州机场正式走通首票跨境电商直邮BC出口通关业务，据悉，首批数百个跨境电商直邮BC出口的包裹均由高捷物流公司顺利完成通关，并搭上国际航班飞往欧洲。

高捷物流总经理高孟介绍，直邮BC出口模式采用的是整批货物放行模式。

目前，高孟物流的系统已与广州海关跑通，高捷物流先把电商的出口清单、产品名称、数量、价格以及收货人等相关信息推送给海关，海关审核后自动放行货物。在此过程中，海关可抽检该批次货物中的货物。

“相对于过去逐个包裹放行的传统模式，直邮BC出口模式效率更高，且可以实现出口退税操作。”高孟说道。

义务出口通道模式

据义乌市电商办透露，目前，依托国际贸易改革政策优势，义乌已经走通“征三退三”的跨境出口电子商务新通道，借此来解决企业“阳光化”的问题。

跨境电商企业通过市场商户采购商品后，通过该新通道，只需以前端进项为基准征收3.36%的税(其中0.36%为代征)，过后再退回3%的税，在这过程中，市场商户就会给该跨境电商企业开具进项发票。

举个例子，若跨境电商的产品价格为100元，里面有80元为前端进项(包括购进货物或应税劳务包括外购货物或应税劳务、以物易物换入货物、抵偿债务收入货物、接受投资转入的货物、接受捐赠转入的货物以及在购销货物过程当中支付的运费等)。通过义乌新通道，跨境电商企业仅需缴税80*3.36%元，过后退税80*3%元，并获取约80元的发票。

在传统贸易行为中，卖家卖出去的产品，前端环节包括原料供应商、工厂和供货商等组成，前一个环节会给下一个环节发票，来抵扣进项。最终卖家只需按自己环节的“增值”来缴所得税即可。然而，在目前跨境电商出口模式中，因为大部分跨境电商并无进项税发票，因此所销售产品均被认为“无成本”来征收所得税(如上述例子就是按100元来征收所得税)，这对于跨境电商企业而言必然是额外的“成本”。

所以，尽管目前有部分地区已经实现“免征不退”，但免征不退仅是免去了企业贸易行为中的增值税，企业还得面临企业所得税。

而义乌“征三退三”的新通道中，跨境电商企业是可以得到市场商户开具的进项发票的，因此仅需按照进项来缴纳个人所得税(如上述例子就是按20元来征收所得税)。通过这个新通道让跨境出口变得更加“阳光化”成了该模式的主要特色。

但是，义乌的新通道也有一定的局限性：其必须为跨境电商向市场上商户采购商品，且必须要通过9610跨境电商零售出口从9610通关方式出来报关单后，通关单品类跟市场商户采购商品品类一致才能开具发票和退税。

值得注意的是，该模式的走通，也跟义乌的特殊性有关。实际上，从通过市场商户开具发票解决进项发票问题的方式上看，义乌的新模式有点类似于“市场采购模式”和“跨境电商零售模式”的混合体。

中央结算仓

据了解，国内首个“中央结算仓”项目已落户余杭临平星桥镇，占地面积120亩，预计明年年底建成投入使用。

“中央结算仓”并不是一般的保税仓，它更多扮演的是一个进出口货物建管中心的“角色”，国家层面进行跨境电商的集中采购个监管。目前，该“中央结算仓”的设立主要是为了实现对跨境电商进口和出口的产品的监管。

“现在市场上商品鱼龙混杂，尤其是进口商品，像海淘来的产品，位列假冒的有不少，有效期、质量也不能保证。”全球商品采购中心主任许京这样说道。

而有了“中央结算仓”，以后进出口商品可以通过G2G(国与国)的方式进行贸易，简单来说，政府成了“大买手”，在全球选购优质产品。

相比海淘，政府买进的商品，品质把关会更有保障一些，做跨境电商的企业，想要找购货渠道，就可以通过“中央结算仓”来找货源，在品质和价格上也更有优势。

除此之外，“中央结算仓”未来还将建立“资金池”，“如果上下游企业有资金短缺、融资难的问题，我们可以通过‘资金池’来帮他们解决。”许京如此说道。 查看全部

据消息称，本次的Prime Day大促在7月中旬，会持续约一个礼拜。与此同时，如果想在此次活动中表现不俗，卖家们应当为流量的涌入做好准备。

那么，在以下的内容中我们将讨论到：

* Prime Day近两年的变革

* 亚马逊为提高Prime Day的效果所做的努力有哪些

* 亚马逊的这些政策对你2017的广告计划会有哪些影响

回顾：2016Prime Day 盛况

去年亚马逊Prime Day在全球的订单总量超过2015年同期的60%，美国境内订单总量超过50%。

这也是亚马逊在全球范围内的big day，也创下了亚马逊设备产品的黄金日，如Fire TV、Fire平板电脑、Kindle电子阅读器和Alexa等。

PrimeDay当天，全球范围内超过10万宗交易，美国Prime Day的会员在购物中相比平时节省了两倍多。




亚马逊热卖产品包括：

亚马逊Echo(与之前的记录相比，销量上升了2.5倍)

24000件双人吊床

23000台 iRobot Roomba 614真空清洁机器人

14000 +台联想笔记本电脑

全球范围内(各站)热销产品top榜：

美国：7合1多功能压力锅




英国：Oral-B Pro 6000蓝牙连接电动牙刷




西班牙:SanDisk USB记忆棒

日本:Calbee早餐麦片800克装

意大利:雷克沙JumpDrive(U盘)

德国和奥地利:Tefal Jamie Oliver煎锅

法国和比利时:《权力的游戏》DVD——第1到4季

加拿大:Sennheiser HD 598特别版耳麦

Prime Day的变化

Prime Day出现的原因无非就是两个：一，刺激现有会员的购买行为，二就是用这种形式来吸引新的会员加入。

但2015年的Prime Day活动中，还是发生了一些“不愉快”的事情。当时在社交平台中出现很多类似“亚马逊不行，告诉其他买家不要参加Prime Day”这种话题。

满满的负面声音啊

Adobe的数据调查显示，此次活动在社交中，客户的反应多与“难过”“不开心”sadness这个单词有关。




Oh, so sad ,亚马逊会care这些不同的声音吗?

牢骚抱怨暂且搁置，Prime Day当天的利润还是得到了飞速增长，整体销售额达到了93%。

2017Amazon Prime Day有啥新花样?

首先就是对 Lighting Deal 的管理和升级。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作来完成的，但今年，则统一由亚马逊的 Deal Submission (交易提交)引擎来处理。

很显然，亚马逊是想通过软件和数据管理，处理prime 事物，以保证在prime 活动前为客户挑选出最好的商品，同时提高效率。

这样的话，卖家对产品的控制权就被削弱了，但于整体来看，反而是提升了交易质量和客户体验，这也符合亚马逊的一贯作风。

按照惯例，卖家可以进入卖家中心按照Reports >Amazon Selling Coach > Communication的步骤查看申请情况。

2017 Lighting Deal条件：

1.FBA卖家(或者 SellerFulfilled Prime)

2.折扣力度最低定位20%。

3.deal价格必须是2016年1月之后的最低价

4.最小交易规模$ 5,000(单位数量乘以交易价格)

5.3星以上评级

6.ASIN细节页上无缺陷

7.成人用品、具有暗示性图像和其他争议性的产品禁止出现

8.申请不一定会得到批准，亚马逊保留拒绝或中止交易的权利。

9.Healthand Personal Care, Grocery, Beauty, Baby这些类别，参与的最小价值为2500美元。

此外，亚马逊会对卖家的销售页面内容进行严格的审查，一旦发现有违反亚马逊政策的地方，立刻会死翘翘。

2017Amazon Prime Day 备战清单

PrimeDay期间流量将迎来暴增，卖要及时调整营销战略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services(AMS)两方面做足功课，从而使今年Prime Day的收益达到最大化。

1、优化产品详细页

除了更新图片、优化产品描述，还要为参与Prime Day活动的产品起一些专用标题。同时Brand也是一个不容忽视的方面，即“增强品牌内容”(Enhanced Brand Content) ，产品细节页面添加EBC或A+内容，可以大大提升流量和转化率。

2、调高活动预算

毋庸置疑，Prime Day期间的活动费用必定会大大高于平日，所以卖家要调高Prime Day期间的每日活动预算。Prime Day结束后，随时再调回来就可以啦!

3、提高广告出价

提高广告出价可以大大增加你在整个Prime Day期间“露脸”的机会，增加你的广告印象!在2016年Prime Day当天，亚马逊营销活动(Amazon MarketingServices )的广告价格比前一天提高了50%到100%。卖家可以参考一下。

4、打开Bid+:

为参与Sponsored Products活动的产品打开Bid+，可以大大提升广告出现在顶部位置的机会。Bid+开通后，亚马逊将会为你的那些符合该位置的关键词，增加最高50%的关键词出价。

5、关注库存和定价:

库存和定价无疑是影响Prime Day成功与否的最直接因素。卖家一定要提前备足货，就像对待四季度假期旺季那样。对于跨境电商来说，更要早早做好准备，留出充分的时间完成FBA入仓。

6、Prime Day期间要格外注意监控以下指标：

Daily budget：(每日预算)如果花费超过了每日预算,一定要及时增加，确保整个PrimeDay期间的充分曝光。

Impressionsby keyword：(关键字印象)如果关键字印象很低,要增加出价，是曝光达达到最大化。

Click-Through-Rate:(点击率)如果发现CTR很低，要增加关键词出价，保持竞争力。

Sales by keyword: (基于关键字的销售)如果发现一个关键词表现良好,可以考虑增加出价，这样可以帮你维持现状或获得该关键字带来的更多曝光。

小贴士

卖家要记住,亚马逊销售数据需要3天的时间完成更新，而对活动的编辑可能需要1小时的时间来更新。

当然，prime 的折扣力度之大，低货值产品的盈利并非是绝对的，这一点要做好心理准备，而2017亚马逊对入选prime产品愈加慎重和严苛，对于想要提升品牌形象的卖家来说，其实是一个绝好的机会。因为一旦申请通过，至少已经向买家证明了你产品的可靠。 查看全部

数据可以发现问题，数据可以预测趋势，数据也可以挖掘价值，通过了解2016年中国跨境出口电商在行业维度、区域维度和社会维度的发展状况，展望中国跨境出口电商未来走势。

根据海关总署统计的数据显示，2016年中国出口总额13.8万亿元，比2015年要降低2.27%，连续两年出现了缓慢降低的趋势。但是根据中国国际电子商务中心检测数据显示，2016年跨境出口电商增速能达到22.5%，继续保持着高速的增长。在2015年跨境出口B2B增速达到30%，逐渐成为拉动我国进出口贸易的主要力量。




从区域分布来看，2016年从交易规模排序，排名前几名的国家依然是美国、俄罗斯、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大等几个典型的国家;而从增速来看，增速最快的超过了10倍，另外像摩洛哥、荷兰、阿根廷增速也非常的显著。




从行业维度来看，2016年增速最快最有潜力的细分行业，比如像虚拟现实眼镜、运动相机、厨房餐厅和吧台工具、化妆包、拖鞋等等细分行业;高科技产品，比如虚拟现实眼镜和可穿戴设备已经连续两年出现在增速最快的前十名的细分行业里面。




从行业的总体分布来看，3C依然是跨境电商的重头戏：手机&附件和消费电子占了大概三分之一的市场份额。同时，健康美容和家居花园也得到高速释放，位于销售排名第三和第四名，品类之间的分布变得越来越均衡。但是从订单数量和用户数量来看，服饰类产品比较高一些。




随着近几年移动购物的盛行，移动端购物也迅速上升。虽然是非常有差别的，服装配饰类、家居花园类等移动端占比都高达50%以上，甚至超过70%，而计算机电脑品类、灯具灯饰、安防等品类，仍然是以PC端为主的，但是无论如何移动端是大势所趋，充分利用好在移动端的商机，做好营销，变得越来越重要。




北美市场，跨境电商在北美市场已经取得了非常长足的发展。北美市场的市场规模大，增速平稳，主要以消费电子、手机、家居为主，一些高科技产品受到追捧，虚拟现实产品增速超过10倍，卡通产品也得到非常高速的增长。北美市场是成熟市场，虽然这几年被新兴市场抢了不少风头，但是依然是跨境电商的交易重地，在很多领域都蕴藏着无限商机，要运营好这个市场主要要做好质量和服务。




拉美市场和北美市场有很大的不同，像运动户外包增速最为显著，其次是一些服装配饰类和儿童产品也显示了巨大的需求量。拉美市场正在逐渐兴起，随着人口红利带来的潜在消费群体的增加，社交媒体的广泛应用以及互联网普及率的提升，拉美市场正在逐渐地被看好。当前拉美市场的电商销售额占零售额的比例还不足5%，也说明这是一个非常有潜力的市场。去年拉美有6个国家的增速全部都超过了市场的平均增速。拉美市场人口结构年轻化，追求时尚、经济、性价比高，像运动、服饰、美容类产品都有巨大的空间。




欧洲市场在跨境电商交易中仍然占有非常重要的地位，去年很多国家的增速都超过50%。从交易规模来讲，欧洲也是最大的市场。欧洲市场的特点是市场规模比较大，互联网的渗透率和普及率都非常的高，很多的小语种国家增速都超过100%。随着一系列跨境电商面临的挑战被突破，欧洲也会有更多的国家愿意从中国购买丰富多样、物美价廉的产品。欧洲市场的北部相对比较成熟，南部增速非常快，东部主要是新兴市场，三个市场都有不同特点，需要针对三个市场做有针对性的产品和服务，才能比较好的去适应欧洲市场。欧洲市场总的来看目前还是以3C为主，手机附件和消费电子占了接近40%的市场份额。在细分领域里面童鞋增速非常显著，超过500%。




大洋洲/亚洲市场品类结构的占比，最典型的国家是澳大利亚、印尼和以色列等等，像玩具增速都超过200%，时尚类的产品，时装包等等增速都超过100%。这个市场的特点是品类均衡、机会多、体量大。




介绍一个特殊的市场，就是一带一路，一带一路对产品的需求量非常大，市场进入门槛相对比较低。这几年由国家发改委牵头的丝绸之路项目已经取得一系列实质进展，背后的宏伟蓝图一方面是要把沿线国家好的企业和优质产品引进中国，同时也要把中国的中小企业抱团带出去。去年一带一路沿线有30个国家增速都超过30%，有10个国家增速达到翻倍，远远超过欧美发达国家的水平。




东盟市场，根据权威机构发布的数据，东盟核心六国的电商增速和中国类似，远超欧美发达国家。中国也是东盟最大的贸易伙伴，东盟也是中国第四大出口市场和第二大进口来源地。从行业来看，像服装配饰、户外运动、手机、手机附件和玩具增速都超过200%。东盟市场有6亿人口，8700万网上购物者，70%是35岁以下的年轻人，人均可支配收入的增长等都说明东盟市场是一个很好的市场。




B类买家特点，79%每月买卖2次以上，年度购买额是个人卖家的30倍以上，退款率比个人卖家低34%。在整体的市场规模当中，B类买家贡献了70%以上。但是频次高、金额大、粘性强，无形之中大大地增加卖家的经营成本。为了给买家提供有质量的产品，我们要塑造中国品牌，去年品牌占比得到迅速提升，我们预测这个趋势在未来几年还会持续。




根据以上数据分析，在不同行业、不同区域都有着不同特点，但是中国整体的跨境电商看起来还是有下面的4大发展趋势的：




首先，一带一路将是未来十年数据经济增量的核心能力。根据麦肯斯数据显示，一带一路国家将会贡献80%以上，潜力非常巨大。随着中国与一带一路沿线国家的合作加强，也会为中国外贸提供更多潜力和潜能。过去有很多中小企业已经通过平台走向全球，近几年也有越来越多的传统企业在拥抱平台、拥抱互联网。对于中小企业来说，利用平台搭建的网上丝绸之路会比较容易撬动一带一路沿线40亿人口的大蛋糕。

第二，中国品牌需要走向全球。中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品，用高质量的产品吸引消费者。

第三，B2B是未来跨境电商市场的主力军。根据数据显示，去年增速达到55%，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，是C类买家的1倍多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。

第四，数字贸易生态圈时代来临。过去的几年也有越来越多做物流、仓储、金融等等的外贸服务商在与平台合作，寻找新的商机。那么跨境电商也会从野蛮生长到逐步规范，围绕跨境电商形成一个生态链和服务链，服务的范围也会逐步的扩展。

以上数据分享，大部分数据都来自敦煌网与清华大学、中央财经大学、中国互联网经济研究院联合发布的《中国跨境电子商务出口B2B发展报告》。 查看全部

两天前，天猫刚刚宣布出海，近日，京东的出口业务也搞了新动静。赶在“618”之前，6月9日，京东正式上线“京东售全球”业务，全球200多个国家和地区的用户都可在京东商城主站购买商品。

出海业务以自营为主?

据京东方面介绍，此次京东售全球业务的产品包括自营和第三方商家。京东前期准备了几十万个自营商品SKU和几百万第三方商家商品，目前涵盖了京东大部分的商品品类，后期还将不断引入更多自营商品和第三方商家。

在京东商城上搜索发现，能支持配送全球的商品几乎都是京东自营的，包括服装、鞋子等等，在100页产品页面里，只发现了两家产品属于第三方卖家。








(这两个第三方商家产品支持全球配送)

值得注意的是，实际上，早在2015年，京东商城开始宣布海外平台正式上线，将开始大规模全球出口业务——全球售。2015年618活动时开通俄语和英语两个海外站，开放购物通道。但一直没有特别大的影响力。

目前在京东的海外站(joybuy.com)上，发现商城产品并没有京东自营的，而多是第三方商家，且品牌商也较少。这样看来，京东售全球业务和海外站业务可能并不是同一条业务线。

对此，京东售全球业务相关负责人表示不方便回答。








天猫先锁住华人，京东直接瞄准全球?

京东方面表示，此次“京东售全球”业务上线后，海外消费者或者希望为海外亲友买东西的国内消费者只需在京东商城搜索以下任意关键词：“全球售、售全球、港澳售、可配送全球、直邮全球、直邮海外、华人购、Jdglobal、Jdworld、International shipping、global shopping、Chinese shopping、international delivery、overseas shopping”，即可便捷地找到可以配送到海外的商品。

据京东集团副总裁、京东海外业务负责人闫小兵介绍，在主站实现中文页面的“售全球”业务，仅仅只是京东海外业务迈出的第一步。目前京东商城海外业务部正与技术开发部门紧密配合，不断完善京东售全球英文站的功能，并于近期改版上线，服务全球消费者。

同时京东将陆续推进俄语站、西班牙语站和其他小语种页面的开发，在今年年底和明年年初的元旦-春节购物狂欢季推出。

而此前天猫出海项目中，其主要是通过手机淘宝服务104个国家和地区全球近一亿海外华人市场，以及通过联动东南亚第一大电商平台Lazada，开设“淘宝精选”频道，服务范围包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南等东南亚六国5.5亿消费者。

据天猫方面介绍，Lazada新加坡站的“淘宝精选”频道于3月16日正式上线，在3个月其订单量已经增长超过6倍。而马来西亚站的“淘宝精选”以及经过试运营，将于6月13日正式开业。而接下来几个月，印尼，泰国，菲律宾等‘淘宝精选’站点将陆续上线。

对比来看，天猫先锁住华人区以及在东南亚人群，而京东则野心更大，全球消费者都是目标用户。然而，仅从目前京东新全球售业务上看，实际上现在京东售全球面对海外用户时呈现的仍是中文页面，所以不懂中文的海外消费者要在京东上消费，可能会跟中国买家“海淘“海外网站商品体验更相似。

支付和物流问题咋解决?

当然，要做好跨境电商，仅是有货是不行的，还需有支付和物流等基础设施的支持。

京东方面指出，所有售往全球的商品，均享受与中国国内同等的商品价格与折扣。在支付方面，除中国国内的银行卡与国际信用卡之外，还支持使用微信支付。

而在物流方面，针对国际快递运费首重费用较高，而续重较为便宜的情况，京东开发了国际拆包/合包物流交接平台，通过该技术平台，当客户同时在京东售全球上购买多件商品时，该平台将自动将多个国内包裹合并打包成一个国际包裹，让用户承担的国际运费大大减少，也无需多次签收。

对此，二货联盟创始人程桂良(米哥)表示，天猫京东等平台要出海，物流就是一大考验，且不说京东还没有海外仓，物流也还没有完善，所以目前来看，京东售全球业务更像是天猫出海后的被迫应战。

目前，京东售全球业务确实可以实现直邮出口。有物流业内资深人士却指出，出口走邮政小包，只能按个人物品走，但是如果贸易做大后，很难通过直邮小包的方式，而且还将面临税的问题。

对此，一位资深的出口电商专家表示，目前，一部分走快件的出口物品还是交了关税的，直邮中一部分超目的国免税额度的也应交了税。一部分由国际物流公司运到目的国按一般贸易清完关交给当地邮政的，也是交了的。至于面向境外的网上零售商家的征税(包括消费税代征)，全球都是个难题，但趋势是创新征管办法，不是因此断了这种新贸易模式。

京东的第三方商家能承受得起出海业务吗?

在对外发表的文件中，京东方面表示，此次京东售全球业务的产品包括自营和第三方商家。京东前期准备了几十万个自营商品SKU和几百万第三方商家商品。

并且，对于京东平台上原有的第三方商家，京东商城也为它们定制了出海的整体解决方案，包括支付、物流和运营上的全面支持，这些平台商家只需要一键勾选适合出海的商品，后面的事情就全部由京东搞定，可将货物卖到全球市场。

有业内人士称，从目前京东的量来看，几百万的第三方商家商品几乎是京东的大体量商品了，那么对于出海，目前又有多少商家有此需求以及能承受得起出海需求的条件?对于本来就想出海的商家而言，这当然是一个销售渠道，但是对于还只能在国内打转的商家而言，这个计划也离他们还远。 查看全部