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As Seen On TV

基础信息
As Seen On TV
As Seen On TV是在美国电视上通过免费电话号码直接回复邮购的产品的通用铭牌。2015年,一个新的As Seen On TV公司成立,并作为多供应商市场推出允许电视产品的制造+商和销售商通过网站New Easy来销售他们的库存。

关于As Seen On TV

As Seen On TV相当于一个Logo,As Seen On TV这个电视购物频道做很多产品,包括厨房、家用、汽车、清洁、健康和美容产品、运动和健身产品、书籍、或儿童玩具和游戏等,基本是厂商贴牌。现在亚马逊都可以看到As Seen On TV这个牌子的货。

As Seen On TV产品的著名营销商包括As Seen On TV,Inc.、Time-Life、Space Bag、K-tel、Ronco和Thane,还有专门销售As Seen On TV产品的零售实体店和网上商店。

As Seen On TV推出New Easy网站的目标是为了重新启动电视产品在线销售的方式,并将印刷目录与技术支持的在线市场相结合。

原由

厂商在产品上市之前,会进行大量用户测试了解用户喜好。所以,要是生产者决定为一种产品投入不菲的广告费用,潜在买家可以合理地推断出,厂商很有理由希望消费者会喜欢它,否则,投入大量广告费就不值得。这样一来,不少生产者希望客户注意到他们的产品在最贵的媒体——电视上做广告就不足为奇了。

亚马逊相关

1、背景:在亚马逊的热卖产品排行榜(Best Sellers)和新品排行榜(New Releases)中,有这么一类产品,它们几乎没有什么预热的迹象,瞬间就火爆起来,以高价+高利润的形式霸占住亚马逊销售榜靠前的多个位。再详细分析,不难发现,这类产品往往会有同样一个标签-“As Seen On TV”。

2、原因:美国的电视节目和中国当前的类似,会有专门的电视购物频道,每天的节目就是对一些特新奇的产品进行大时段的高频率重复播放,无聊时段的创意产品难免会激发人们对这些产品的憧憬和向往,虽然电视购物节目中有Call Now(立即拨打订购)的提醒,但节目中的售价一般是较高的,所以,很多买家都会循着电视广告转向亚马逊等购物平台进行搜索对比,搜索和比较之下,一款网购爆款就瞬间诞生了。

3、卖家考虑是否涉及侵权问题:对于As Seen On TV的产品,应该分成两类:

(1)一类是已经长期存在于亚马逊平台上的,这类产品极有可能已被原权利人注册了专利,那么此时的销售就可能遭遇被权利人投诉的情况,而且很多卖家在之前的运营中已经遭遇过,所以,这类产品属于应该远离的项目。

(2)而对于经常浏览Best Sellers清单寻找爆款机会的卖家,一定能够发现一些前一段尚未出现而最近瞬间爆发的As Seen On TV的产品,这些产品一般都是最近刚刚火起来的产品,考虑到一般的专利申请需要一年左右的周期,这类产品往往并没有拥有完全专利的拥有人,卖家可以确认核实后快速跟进,说不定就可以抓住一款爆款了。

4、总结:不管怎么说,As Seen On TV的产品都不属于运营中的“正道”,如果节奏把握得当,固然可以快速的赚取一笔,但如果跟进慢了,可能也仅仅是抓住了一个尾巴而已,甚至,如果赶上大批卖家涌入,血淋淋的价格战也有可能让卖家战得遍体鳞伤而无所得,所以,在选择As Seen On TV产品时,卖家还是要慎重而为之。