新环境下的跨境支付

雨果网获悉，6月12日，2015中国跨境电商高峰论坛暨鹰熊汇年会在深圳求山水酒店拉开帷幕。京东、亚马逊、顺丰、敦煌网、Wish、必应等业内大佬齐亮相，钱宝作为唯一冠名商也参加了此次论坛。钱宝VP郑华东先生应邀为来场的一千多名跨境电商卖家深度剖析了新环境下的跨境支付。

演讲主要分为两部分：第一部分讲现在行业的新常态，第二部分跟大家分享什么叫跨境支付。

以下是郑华东先生的现场分享整理：

先来看一看行业的新常态，首先是从各种数据显示，整个行业呈现高速发展的阶段。今天来了这么多人参加我们的会议，能感受出大家对这个行业的热情。这个大数据是从艾瑞和一些统计局出来的数据，都显示我们整个跨境电商的行业，包括进口、出口，实际上是在高速增长的过程当中。居民的消费支出同样也是在高速的增长，所以这是一个大的行业趋势。

另外一个是从政策层面来看。从2011年的3月份到2014年的4月份，一直到现在，实际上从政策层面，从整个政府的层面出台了各式各样的支持扶持跨境电子商务的政策，包括外汇业务的试点，打通了结算汇的流程，包括试点城市的出现，整体的政策层面，包括我们开这个会的前两天，总理也是专门又开了一个会，要促进跨境电子商务的快速发展，对于通关、跨境支付都起了完善和改善的作用。

现在的跨境电商分为三个阶段，最初阶段是卖产品。卖产品是什么意思，就是我没有品牌，什么都没有，我要卖蓝牙耳机，我要卖充电器，这会有大量的价格战，这也是大部分卖家进来以后，特别在eBay、速卖通这样的平台里面，卖家最深刻的感受。

卖产品更高一级是什么？我觉得应该是卖服务，在卖产品的层面，大卖家幸不幸福？不幸福。小卖家幸不幸福？也不幸福。越来越多的新卖家涌现出来，大家为了迅速的扩大规模，首先会做的就是打价格战，虽然大卖家有规模优势，但是仍然是一个非常痛苦的过程，因为你要应对一群一群，此起彼伏的新卖家，不停的打价格战，包括速卖通、eBay、Wish、亚马逊这些平台，基本已经挤占了独立B2C的绝大部分市场份额。现在我们看到独立B2C开始转型，开始卖服务，创立自有品牌，打造自有品牌，打造自己的服务型的品牌。越来越多的卖家希望有自己的品牌，能够拿到自己品牌的溢价，并且把服务作为产品的附加值提供给客户，越来越多的品牌开始建立品牌商，开始做LOGO和市场团队，这是卖家从B2C到B2B2C的转型，给客户提供更好的品类。

另外一类卖家转向个性化的商品，定制化的商品，我们以前都知道，卖婚纱礼服，这是一个女装定制的商品，主要苏州这一块很发达。实际上观察到的情况是，今年整个苏州市场上半年应该是婚纱礼服的旺季，可是今年整个苏州的婚纱礼服订单交易量，基本上比去年同期来将掉了50%，这是为什么？这是因为一个定制化的商品被国内的商家做成了标准化的商品，我们看到越来越多的其他品类涌现出来，有定制男装的，有定制皮具的，可以打上LOGO、相片。这样的一些定制类的商品，我们认为包括像服务转型已经进入第二个阶段，进入到第二个阶段，大家的生存环境变得更好一些，因为你的服务和品牌可以支撑起产品的溢价，我相信未来一定会出现卖情怀的企业。实际上我觉得现在苹果已经是一个卖情怀的企业，苹果的产品成本和品牌溢价可以支撑起它的售价吗？我希望中国未来可以出现这样的企业。希望未来我们卖情怀的卖家，包括独立B2C、B2B2C等方式是一个并存的关系，不同的品类，不同的选择，大家会有不同的售卖方式。

做个调查，大家有炒股吗？近一年来出现了一些典型的事件，百圆裤业收购环球易购，富安娜入股执御5%的股权。前几年，我们说可能一个人从某个大公司出来做跨境电商，知道eBay怎么操作，知道速卖通怎么操作，学到以后很容易白手起家。现在这个时代已经过去了，白手起家在这个行业里面变得越来越困难，更多的是已经进入了资本与产业相结合的时代，为什么要说进入这个时代呢？跟我们下面要说的息息相关。

整个行业我们认为进入了新阶段，旧有的模式被打破，不转型会变得很困难，这跟跨境支付有什么关系？跨境支付在什么地方可以给到大家帮助和提示？首先我认为跨境支付应该分为三个部分：收款、结汇/购汇、报关。

收款方式，我相信不用多说，基本上就是这几种方式，信用卡、PAYPAL、本地支付。目前我们没有发现其他的方式，可能大额的会走线下。我们现在关注的是成功率、汇率、结算条件、风险，关注的是这样一些跟每种方式具体相关的细节，关注这些对不对呢？没有问题，这些都是我们做跨境电商运营的细节，这些我们都必须关注，不关注就做不好生意。但是在今天，在这样一个行业背景下，我们今天仅仅关注这些够不够呢？我认为是不够的，之所以我们需要关注更高层面的东西，从前面我们行业包括上市公司的收购，包括资本进入行业的速度来讲，我相信大家可能会越来越多的关注到更高层面的情况——怎么样实现财务的正规化。

我们很多跨境电商的出口，小包快递出去，都没有报关，资金结汇也不是通过合法的途径，并且很多的资金是进入个人卡。这样一来，实际上对于整个公司来讲，对于你的生意来讲，你的财务没办法做到正规化。作为我个人来讲，我们现在整个资本市场表现太好，我近期个人已经接到好几个电话，你作为支付的，有没有认识大卖家愿意走向资本市场，一年有两千万的净利润，财务是清晰的，我们愿意进行收购，大家一起走向资本市场，这样的问询不是一起两起，很多起，打听完以后，我发现这个事情也非常的困难。很多的跨境企业，包括大卖家，他的财务不是正规化的，经不起上市的审计，所以，在这方面来讲，我相信在现在的年代，大家除了关注收款的细节，还应该关注我们如何把财务做到正规化，是不是我们可以以香港的公司为主体，是不是我们可以走海关的901的报税。把进出口的报关走正规化，这是大家要考虑的问题。

另外一方面，因为你要做财务的正规化，你必然面临一个问题，就是成本的上涨，至少短期成本的上涨。如果要把财务各个方面进行一个规范化的处理，那么短期来讲，你的财务必然上涨，这涉及到一个问题，就是税务的合理规划。以前我们可以做到亚洲、欧洲、美洲、南美洲的当地清算，只要在当地有实体、有公司，都可以做到当地的清算。从税务的合理规划来讲，中国的税率是比较高的，可能我们做跨境电商，大部分在香港都有公司，香港的税收政策明显比大陆有优势。在亚洲来讲，新家坡高一点，大概22%，如果把公司总部放在新家坡，会有5年免税的政策，当我们在做财务正规化，如果你想往资本市场走，如果想引进风投，如果想在未来有更好的计划，想冲击IPO，这都是不可忽视的问题，因为你的财务正规化会导致短期成本的上升，就要考虑税务的正规化，比如公司的主体落在香港，进行合理的避税。这跟第三点相通，我们有遇到过类似的客户，比如说澳洲的客户，澳洲的客户税收也特别的重，30%多，他公司主体改到香港以后，他发现多出了20%的净利润，因为税收政策的差异，这是跨境支付可以给大家做到的，除了前面基本的成功率、税率以外，我相信在财务正规化、全球资产配置的时候，跨境支付可以帮助你做到这些。

除了收款之外，我们在座可能有很多平台的卖家，我想出口卖家也会有结汇，进口卖家可能会有购汇的问题。实际上，通过我们现在的国内跨境电子商务的第三方支付业务，整个结汇目前是两个通道，一个是国家外管总局在2013年9月份下发的《跨境电子商务第三方支付业务试点》，目前在全国是22家公司可以来做这个业务，是无上限的结售汇，T+1到帐，单笔限额50000美元，就是说你比比订单不能超过50000美元。另外一个是人民币跨境，这两种都可以解决结汇和购汇的问题。卖家把钱放到钱宝，通过国内合作银行的方式，到海外银行，可以完成人民币跨境。

跨境电子商务第三方支付业务，可能略有不同。实际是人民币在境内已经被境内的银行购买成美元、欧元，或者其他你需要的币种，再打给海外的用户。这个应该是都可以提供给大家来做到结汇，或者购汇的便利性。这都是没有上限的，但是需要真实的贸易背景。

第三部分就是我们的报关，刚才说到了，可能现在越来越多的大卖家，越来越多想做大的卖家，都会愿意往资本市场进去，所以大家都面临着财务正规化、公司流程正规化的问题。做出口面临一个报关，做进口同样面临着报关问题。海关总署出了两号文，一个是2014年的12号，增设海关监管方式代码“9610”，一个是2014年第57号文，增列海关监管方式代码“1210”。这两种报关的方式，实际上都是必须要做到三单合一，哪三单？卖家自己平台的交易信息，电子商务平台自身的交易信息，支付公司的交易信息，物流的服务商货物配送信息，报关的信息，需要三方面的信息统一的报到海关的平台，然后才能够完成报关的过程，这个也是我们来进行规范化现在要做的路径。

坦率来讲，目前9610可能跑的还不是特别多，据我了解是1万多单，每一单报关大概在3块多人民币的成本，每一个包裹有3块多的成本，这个成本还是蛮高的，所以对应着成本的提高，对卖家来说还是一个挑战。1210在进口来讲，已经走得比较顺了，目前已经有几十家的企业接入进来，走报关的方式。从整个趋势来讲的话，我们在这样一个新常态的行业下面，越来越多的新人进入这个行业，行业里面已经做大的卖家更多想往正规化，往资本市场去走，在这样的情况下，跨境支付不仅仅只是收款，还可以帮助大家做到流程正规化，财务正规化，整个生意正规化，进一步被拿到资本市场，跟资本相结合，被放大。