秦道学：顺丰海购的招商政策解读及热销品分析

【编者按】此次雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场， 9月3日进口电商场的分享中，顺丰国际销售总监秦道学为大家分享了“顺丰海淘的招商政策解读及热销品分析”。具体内容如下：

秦道学先介绍了目前中国海淘的四种正规物流方式：“邮政清关、试点口岸、邮政清关、快件清关。邮政清关是一种个人件的操作方式，是海淘达人最常用的物流方式。其实个人件的包裹并不是每一票都要去征税的，是处于抽税的概念，所以在税金方面邮政有它天然的优势。但是邮政的服务以及物流时效是非常长的，对于我们跨境海淘的商家来说，其实消费者的用户体验是不够好的。试点口岸，就是5+2的口岸，所有的清关模式就是应对跨境电商所需要而产生的，通过高时效，海关的系统对接，以及完善的快速清关的操作方式，能够实现大批量规模化的清关，其实大家现在可以通过郑州、杭州、宁波和广州目前每天试点口岸的清关量来看，就目前而言，几个口岸加起来一天的清关量可能是一个月快件清关总量的总和。”

他分析了目前遇到的困扰，“在中国的电商平台上是重渠道还是重产品？重渠道的话，可能会产生价格战，如果是重品牌的话，前端消费者是否能够迅速的引流。经验人士是表示则不愿意卷入价格站中。”

从两个方面的分析之后，他说，“目前进口电商未来发展的选择有两种模式：一种模式是采销供应链，需要有团队优化供应链，成本达到最低，在价格市场，分销渠道上拥有优势。另外一种就是服务平台，找到优势的货源，有品牌的商家，通过平台，通过购物体验，来传达商品对于商家的品牌价值，实现平台与商品和消费者三方共赢。”

秦道学从目前顺丰的认知出发。分析了跨境电商需要关注的四个要素：“第一，稳定的供应链；第二，聚焦细分领域的能力；第三，需要有专业的物流保障；第四，有线上和线下流量引入的保障。顺丰想在跨境电商中通过自己也专业的物流和目前提供商业平台的增值方式，成为跨境电商商户和客户中的那双手传达相互的感知。

他说，“在物流方面，顺丰国际的全球顺、跨境电商服务的直邮和保税产品；在商业平台上我们有顺丰家、门店这些渠道给到商业进行选择；在跨境业务的商业产品，商业产品分为线上和线下两个渠道，线上渠道由顺丰优选的国际频道，在线下有社区门店顺丰家。有PC端的网上商城，移动APP，也有微店，在线下有顺丰家，另外也愿意跟商户共同的去合作。或者是我们可以去做一些店中店的合作。”

他简单介绍了顺丰招商策略：“从商业板块来说，基于试点口岸，海关对商品品类的要求，是合法的企业，商品能够在中国的试点海关口岸能够进行备案。”

最后分享两种模式：“第一个就是采销模式，就是顺丰在当地直接与经销商采购商品，通过顺丰直邮的产品直接从海外将商品销售到消费者手中。另外一种作为第三方商城或者是商家入驻顺丰的线下平台，顺丰会提供物流和商家结合的方案一起给到大家。”（整理/雨果网 李宇航）