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2013-09-13 09:13
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做生意，最重要的就是能收到钱！然而，在国际金融危机爆发之后，许多中国外贸企业都面临了海外客户拖欠货款的问题。
其实，任何事情都有规律可循，如果外贸企业能够尽早判断出客户的货款可能会变成“坏账”，那么可以未雨绸缪，早做应对，从而将风险或者损失控制到最低水平。
雨果网小编在这里分享一位专业做海外账款追收的网友“美国顺美”的经验，总结出很多可能变成坏帐的警示信号。该网友称其为“A-Z警示信号”：
A、买方已逾期90天还未付款；
B、付款状态由“按时付款“变为“拖欠付款”；
C、买方没有兑现付款承诺；
D、买方故意忽视付款要求；
E、买方要求就付款条款重新商议；
F、在未争得您同意的情况下，买方擅自采用分期付款；
G、买方忽略付款；
H、买方称由于银行或政府问题造成拖延付款；
I、买方称他们没有钱付款；
J、买方称要等到顾客付给他们钱后才能向您付款
K、买方称他们丢了一个大客户因此不能向您付款
L、买方声称其现金流不畅，并要求先放提单后付款（而原来约定的是:先付款后放单）；
M、如果您要求买方付款，他们便威胁说公司破产了；
N、买方负责付款方面人员总是“没有空”或者“在很长一段时间内没有回应”；
O、买方让您耐心等待因为他们有新的投资人；
P、买方让您耐心等待因为他们的公司马上被收购，很快他们就可以支付款项；
Q、行业里（顾客/卖方的销售人员/其他债权人）有关于买方公司财务问题的传言；
R、行业里（顾客/卖方的销售人员/其他债权人）有关于买方公司销售问题的传言；
S、买方在欠您钱时从您的竞争对手那里购货；
T、竞争对手在买方欠您钱时打电话要求提供信用备询人；
U、买方用报价价格购买产品，但收到商品后要求您给与他们更多地折扣；
V、买方在收到商品很长一段时间后要求退货（也许商品不能再被转售）；
W、买方（不实事求是地）称您提供的产品或服务有缺陷；
X、买方拒绝配合对他们的拖欠款项进行合理、合适调查工作；
Y、买方欺骗您；
Z、买方避免和您接触，没有任何消息/回信；
以上就是网友“美国顺美”整理出来的外贸坏账“A-Z警示信号”。您现在的客户中有遇到以上问题吗？如果有遇到，那您得小心喽！
还有，您觉得还有哪些警示信号意味着客户要欠款了？如果您有新的发现，雨果网小编跪求您在评论区内“不吝赐教”，以供大家分享讨论！
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