西班牙服企Desigual的销售额将超10亿欧元

西班牙时尚品牌Desigual近几年来大放异彩形成另一股时尚趋势，其蒸蒸日上之营运在经济危机中可谓难得一见。近年来，该品牌不仅继续深耕美国与亚洲市场，并且斥资1亿欧元开拓欧洲市场。在产品行销方面，除女装外，该品牌亦致力推陈出新，服务不同客群，如：男装、童装以及配件等。尽管该品牌服饰以夸张显眼的设计闻名，但也推出了较为基本平实的款式。全方位的考量让该品牌的营业额不断上升，预计今年将达到10亿欧元。

雨果网从《无时尚中文网》1月21日的报道中获悉：西班牙高街品牌Desigual董事总经理Manel Jadraque接受采访时表示品牌将在今年迈入10亿欧元俱乐部。Manel Jadraque表示希望在服装的基础上，发展香水、鞋子等其他类别，深耕欧洲市场的同时积极扩张新兴市场业务继续品牌的高速发展。

虽然与Zara母公司Inditex超过150亿欧元的年营业额不可同日而语，但由瑞士设计师Thomas Meyer创立的Desigual在过去10年一直处于高增长状态，2002年至2009年保持高达60%的增长至2.50亿欧元营业额，2010年收入更是增长76%至4.40亿欧元，2013年收入8.20亿欧元几乎比四年前增长1倍。

Desigual最为著名的莫过于其“Come in undressed and go out dressed”（穿内衣进来免费拿衣服）的营销策略，2011年新年，Desigual在西班牙和葡萄牙一些门店发起号召，前100名穿内衣进来的顾客可以在商店任选服装并且免费穿走，借助此次营销Desigual也迅速出名。

自2002年至2013年1月，首席执行官的Manel Adell可谓是Desigual的最大功臣，Manel Adell在2012年宣布离职时已经表示Desigual在2013年或者2014年可以达到10亿欧元的营业额。随后，2004年加入Desigual从运营总监做起的Manel Jadraque则接手公司。Manel Jadraque表示未来三年公司将以20%-25%的增长率继续增长，每四年营业额翻番。

除了在过去两年增加类别外，Manel Jadraque称未来Desigual品牌将扩张商场店以及在线销售，据称目前在线销售占Desigual收入的10%。据悉现在Desigual全球共有400间左右门店，不过主要集中在欧洲和南美，Manel Jadraque表示目前将主要关注主要市场，进行深度渗透。

对于西班牙的经济情况，Manel Jadraque表示乐观，并称2013年圣诞节品牌在西班牙市场的表现是过去四年表现最好的，同时他表示西班牙经济危机让西班牙国内企业更注重出口、创新等措施，这对一些企业的发展了来说是一种刺激。

对于中国及亚洲市场，Manel Jadraque表示目前还比较薄弱，主要由于亚洲顾客品牌和欧美有所不同。Desigual在亚洲的营业点目前非常少，在中国约有5个。不过，Desigual的产品生产80%来自中国和印度等亚洲国家。

雨果网了解到：Desigual品牌已经成功打入到109个国家，该品牌以其生动新颖的设计吸引着从知性男女到可爱儿童不同年龄层的顾客。 Desigual成功的秘诀是因为其产品策略，产品具有独特的个性，在细分市场相当受欢迎，让人觉得物有所值。除此之外，其店面的特殊设计也是招揽客户的法宝之一，比如Desigual伦敦牛津街的全新旗舰店在遵循品牌混搭式商标设计理念的同时，不忘通过打破常规的形式突显个性风格。Desigual 新门店以类似于剪贴簿的低像素效果让品牌的标志性无序美感更富现代气息。手绘标牌和随处可见的手工痕迹使店面呈现杂乱之感，营造出随性而极富创意的年轻氛围。（编辑：何志勇）

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