澳洲保健品公司Swisse欲在天猫直接开店，不让中间商赚差价

雨果网从外媒近日报道中了解到，澳大利亚最大的维生素和保健品公司Swisse Wellness改进了中国的销售战略，将在直销市场中投入更多的资源，准备在天猫上开设自己的网站，获取更多经中间商之手失去的利润。

该公司去年9月被合生元以16.7亿美元收购。2015年，它的维他命产品在中国的网销量排第一，销售量分别是是全球保健品牌健安喜（GNC）的3倍和汤臣倍健的两倍。

该公司首席执行官Radek Sali目前在中国与合生元敲定战略，称核心计划是让中国消费者直接接触品牌。他说：“我们做了很多工作来理解并迎合中国消费者，大概会在今年上半年推出天猫网店。”

2015年，Swisse的产品在中国销售量猛增很大程度上是被到澳大利亚旅游的买家推动，这些买家大量购买该公司的产品，带回中国后，放到自己的天猫网站上售卖。

这些中间商会在产品价格中加入自己的利润率，由于中国对澳大利亚“绿色健康”的维生素需求巨大，因此销售大幅增加。

合生元去年年底透露，去年第三季度，Swisse总收益猛增了246%，达1.45亿美元，这都要感谢中国的消费者。

将继续维护现有的销售渠道

Sali表示，该公司将继续维护由第三方卖家和中国网上经销商建立起来的销售渠道，其中还包括淘宝，新的战略旨在帮助推动Swisse更好地增长。他说：“我现在正与合生元密切合作，调整2016年我们中国市场策略。”1月19日，中国官方经济统计数据显示，中国服务行业需求巨大，特别是在医疗和金融方面，2015年中国GDP增长率为6.9%，与2014年的7.3%相比有所下降。

Swisse和它澳大利亚竞争对手Blackmores都从中国消费者那边获益，它们在中国有良好的声誉和简单原始的供应链。由于中国制造商奶制品和食品的安全问题，致使中国消费者寻求更加“绿色健康”的维生素和营养补充剂。（编译/雨果网 方小玲）