eBay企业入驻通道优势曝光：类目权限灵活，政策扶持力度大

eBay作为全球电商中一支“豪门劲旅”，在2016年迎来了21周年。值此开年之际，eBay针对中国跨境电商卖家推出了企业入驻通道，全新的政策对平台以及卖家有哪些影响，企业入驻又有哪些条件？雨果网对此采访了相关的业内人士，听听他们的看法。

“价差”时代已过，有竞争力更重要

众所周知，许多卖家还对过去只依靠赚国内外市场的“价差”就能快速发展的时代抱有幻想，而如今的跨境出口电商却是竞争力极强的一个红海战场。此次eBay中国官方非常正式和公开化借助媒体宣传开通企业入驻通道，对中国卖家来说，会带来哪些影响？eBay大卖家姚子文阐述了他的看法。

他表示，对于卖家来说是非常大的利好。“从入驻方面来看，鼓励企业的入驻恰恰证明eBay对从事者门槛的重视。有组织化的企业入驻比个人入驻的最大不同是公司运营成本上的区别，企业是基于高运营成本基础，对于eBay的经营会更有能力使其盈利平衡。在这个过程中要维持盈利平衡的持续，就会迫使企业在产品的选择、质量和战略的把控做到极致，这大大提高了eBay客户的体验度，给客户带来保障性购物环境。”

姚子文还告诉雨果网，目前传统企业转型做跨境是国内一大股热潮，中国正从世界工厂往世界商店的转型。“所以，eBay想把更多的现有有优质中国质造的传统企业从等订单变为主动出击，B2B和B2C结合，这样有助eBay平台的产品品类的拓展和质量的提升。并且，从入驻eBay的卖家性质上看，卖家经营越来越稳定，互相共赢。对于贸易型卖家来讲，之前给自己供货的B2B也参与了B2C的竞争，必然导致贸易卖家的转型和战略思考，从而加速了这些卖家对销售增长的提前进化。”

另外，以往个人入驻形成公司规模后经营能力也有极大的提高，但在跨境出口电商如此火热的这几年过后需要有更强力的资源入驻eBay平台。企业的进入对于平台整体的竞争力和品牌知名度将会有所提升，这也同样是未来跨境出口电商平台发展必然的趋势。“因此从卖家的经营和盈利来说，eBay开通企业入驻渠道鼓励企业入驻，然后进行统一管理和大数据化的扶持是对多数卖家有利的。”姚子文说道。

企业入驻eBay“利”何在

雨果网了解到，此次eBay平台开通企业入驻通道的项目提供了帮助大中华区符合资质的企业卖家在账户创立初期，获得相应的额度以及其他辅助服务。这样的福利对企业来说与个人入驻究竟哪些区别和优势存在，姚子文分享他的看法。

“首先从个人和企业入驻上的区别来看，最明显的是个人账号销售额度和类目限制，这直接影响起初的快速经营和对平台销售经营的学习成本，企业入驻在销售额度和类目权限方面比较有优势。另外，个人入驻是没有专业的eBay官方客户经理的售前指导和销售跟进指导。而在最初的经营方面有专业的eBay客户经理的指导更加有利于公司入驻的卖家快速掌握知识和赢取市场，从而降低学习成本直接进入市场竞争。”他认为。

另外，从eBay近期政策上来看，目前eBay已经从卖家账号表现方面做了改变，更加有利于买家卖家公正的评判标准政策已经在2月20号执行，而且在eBay.cn的官方卖家体验报告中，增加了卖家自我数据分析和市场格局数据的报表体验。同时，eBay入驻渠道的指导宣传页进入了大多中国二线城市，整体的扶持力度已经相对以往更加强大。

企业如何入驻？

雨果网了解到，企业须通过准备资料、提交数据、审核数据( 7个工作日内)、 收到邮件通知审核结果以上四个步骤即可。同时，作为申请该项目的企业须是合法登记的企业用户，并且能提供eBay要求的所有相关文件；每一个卖家只能申请一个企业直通车账户。

除此之外，卖家在申请的过程中需要准备相关资料。例如，政府核发的营业执照、身份证明（身份证、护照等）、地址证明（用卡账单、房地产所有证等）。同时需要在官网下载相关表格，企业直通车申请表、账户操作人授权书（如有需要）、现有账户申报表格（需下载）。需要使用海外仓的卖家还需提供VAT号。

eBay官方还告诉雨果网，因为eBay大中华区主要业务为跨境销售业务，而跨境业务内容符合大部分国外的政策法规对企业资质的卖家定义包括：转售物品、生产并销售取得利润、保持一定频率的销售大量的物品、为了业务购买物品等。所以卖家必须通过企业资质的认证，以证明具备运营跨境业务的资质。（文/雨果网 李宇航）