怕了中国的电商价格战，国外保健品牌只能推特殊产品

雨果网从外媒近日报道中了解到，网上购物者不断增加保健品购买的比重，这对美国著名的保健品牌辉瑞制药来说是个好机会。据辉瑞制药全球商务卓越中心副总裁Don Kerrigan表示，该公司保健品的电商销售额每年以100%的增长速率增长，其中包括营养补充剂钙尔奇和善存。

实际上，中国是辉瑞制药保健品的第二大市场，仅次于美国。Kerrigan表示，超过2亿的中国消费者从该公司购买保健品，其中大多从网上购买。尽管该公司不在中国运营自己的电商网站，但它自2012年起就通过天猫销售产品。该公司也在京东及中国其他电商平台，如沃尔玛旗下的Yhd.com上销售产品，让其产品更快进入中国市场。

2015年，阿里巴巴表示网上购物平台销售额达4490亿，主要来自淘宝和天猫。阿里巴巴让像辉瑞制药这样的公司能购大量收集数据，了解中国消费者的喜好，这让新兴企业能测试市场，快速做出回应。

Kerrigan说：“天猫提供了消费者购买的产品数据，通过这样的电商平台，你可以了解消费者还买了什么，他们如何管理自己的健康状况，有助于我们为消费者提供更好的解决方案。”

许多海外零售商都利用电商提供商来管理中国的网上销售，辉瑞制药中国团队仅有17人。

中国网购的爆炸性增长让辉瑞这样的品牌很难预测消费者需求。Kerrigan表示，产品在“双十一”活动开启后几个小时内就被抢购一空了。

定价是另外一个重要因素，因为一些商家或个人会在电商平台上，以较低的价格出售品牌产品。为了同其他卖家区分开来，辉瑞制药开发了只针对中国电商市场的特定产品。（编译/雨果网 方小玲）