70%的企业2016已出局,“死缓”化妆品跨境电商何以自救？

看似火热的线上，生意也不那么容易。其中，跨境电商就被业界人士成为“被判死缓”的行业。在过去的2016年，7成的跨境电商企业被迫关门停业，还在运营的利润率也在下滑。历经洗牌期后，他们中的多数开始重新评估O2O的价值。

据统计，2016年中国跨境电商交易规模为近5年最低，相较于2015年同比下降了11.9%。随着新政频发，这一年被业界称为跨境电商洗牌年。

从“四八新政”到“正面清单”，虽然商务部放宽跨境新政过渡期延续到2017年底，但政策的不确定性依然存在。跨境电商还将在很长一段时间内面临内忧外患的尴尬。

大洗牌，70%的跨境电商企业在2016年被迫出局

在过去的一年里，跨境电商不仅面临着应对国家政策带来的变化，还要迎接市场突然而至的变化。

2016年10月1日起，国家宣布实施化妆品消费税改革，多数进口化妆品在国内的市场价格应声下调。近期，雅诗兰黛集团宣布下调其在中国销售的7个进口品牌部分彩妆产品的建议零售价格,涉及300个SKU，降幅最高超过15%。大牌价格松动的消息让多数跨境电商不寒而栗，要知道，这些高端进口品正是他们的利润核心。

与此同时，人民币持续贬值，也提高了跨境电商运营成本。广州市佳利敏护肤品有限公司董事长吴烨告诉《化妆品财经在线》记者：“我们与海外公司基本上都是用欧元来结算的。每个月都会进几个货柜，受采购价格影响，每次进货价都不同，但这些产品进口到供应的渠道的价格却不能浮动，因此，汇率的影响就很关键。”他告诉记者，由于近期人民币走低，该公司因汇率影响利润下降了7%。而根据记者的调查，多数跨境电商企业因为汇率影响，利润普遍下降了5个点左右。

不仅如此，消费者对跨境电商的需求在2016年开始发生变化。相关监测公司数据显示，与此前热衷购买进口奶粉、尿不湿不同，美妆和数码家电、服饰、零食饮料一起在2017年正逐步成为消费者的新宠。也就是说，未能及时调整供应链体系的企业，竞争力将进一步削弱。

2016年，跨境电商行业可谓是“祸不单行”，部分中小跨境电商企业已处于倒闭边缘。主做美妆跨境业务的深圳思萨科技股份有限公司（下文简称“思萨”）董事长孙汉武表示：“从4月8日跨境电商进口新政实施以来，跨境电商进口行业洗牌也在逐步加剧，不少低门槛企业被淘汰出局。”这些倒闭企业数量比例达到惊人的70%。

重启O2O，化妆品跨境电商探寻新模式

“2017年，乃至以后的很长一段时间，跨境电商都将持续面临洗牌。”在孙汉武看来，这样的环境下，真正优秀的企业将脱颖而出。2016年11月，思萨正式挂牌新三板，并将持续发力跨境电商业务。

据了解，孙汉武在思萨的未来规划方面向记者透露了三个重点，首先，引入海外知名品牌商并与落地线下；其次，对跨境购物平台的技术进行升级改造；再次，优化跨境物流供应链。其中，O2O在被线下企业冷落了一段时间之后，被线上重提。

跨境电商要围绕用户需求布局，单纯的线上平台远远不够,而以往化妆品店开设专区的模式由于并非在店内提货遭受合作店主的诸多质疑。新的形势下，如何打造拥有自身模式的实体平台对于跨境电商来说非常关键。

洋葱海外仓是这方面的尝鲜者。在此之前，洋葱起初将重心放在了化妆品专营店渠道的进口专区打造上，但通过一年的实践来看，这样的做法并不可持续。在此之后，2016年，洋葱直接开设了以“洋葱海外仓”为名的实体门店，一年时间快速发展了数家网点。“2017年，我们还会把线下模式做一次提升，把已有的8家直营店样板推广出去。”洋葱CEO李淙透露，直营店目前已可以做到月均80万元的销售额。这也意味着，跨境电商企业们开设专门店将会成为一大趋势。

值得注意的是，做好的O2O的前提是必须要有供应链作为支撑。据了解，一些供应商链服务企业也走上了前台，独自开发线上销售平台供应链，并利用自身优势转战销售端。

此外，海外仓模式常态化是热点。特别是2016年12月广东出台了《大力推动广东省跨境电商海外仓建设的实施意见》后，2017年海外仓或将迎来大发展时期。

“未来10年还会是跨境电商的战略机遇期。”在孙汉武看来，尽管存在着物流不规范、支付不规范、服务不规范的问题，但只要世界级的跨境电商巨头还未形成全球垄断、只要还存在着国家间贸易政策和跨境电商标准方面的落差，跨境电商的出口就有很大的机会。

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