​雨果网“选品大会”展商秀：一年出口200万件，隐形“杀手”情趣内衣的出海诀窍

【编者按】：情趣用品这个隐秘的行业，大家或多或少都有所了解。在市场上有关情趣用品的各种数据和传闻甚嚣尘上，严重影响卖家判断。情趣用品市场的背后究竟如何？情趣用品涉入电商领域，能否达到高效益？

雨果网采访了欧夜贸易（厦门）有限公司创始人姜峰，以情趣用品中的隐性产品——情趣内衣为例，以小见大，揭开情趣用品市场的神秘面纱。

欧夜贸易（厦门）有限公司经营情趣内衣，销往欧美、澳大利亚、中东，甚至是东南亚地区。其创始人姜峰透露，目前该公司年出口量达到200万件。

情趣内衣市场表现大不同，因地制宜逐个击破

在欧美地区有超过40%的人使用或使用过情趣用品。据姜峰介绍，不只欧美，澳大利亚、中东，甚至是东南亚地区对于情趣用品的需求也十分可观，尤其是对于增添情趣，又无伤大雅的情趣内衣更是青睐有加。

就海外市场而言，姜峰表示欧美等地区注重产品的尺码、性感程度。而情趣内衣出海，其中一个隐形的难题在于情趣内衣的尺码，因为海外市场的尺码与国内完全不同。东南亚市场（以日本为主）诉求跟欧美地区完全不一样，他们更强调产品品质，追求零次品。

针对不用的市场，姜峰将采取完全不同的应对措施。

就欧美市场，其公司产品完全遵照欧美、澳大利亚等其他国家当地的尺码标准进行生产；而对于东南亚国家，质量问题是大关。想要进入该市场的情趣内衣商家，可以将销往该地区的产品分拣出来，单独进行品检，并且采取单独运营的模式。

“现在看海外情趣内衣市场，可以发现产品正逐步往精品化方向发展 。目前我们就是以质量把控为重心，将采购、生产、包装、售后服务整个供应链打通，争得客户认可。”姜峰说。

情趣内衣的致命伤——品牌意识不强

情趣用品市场虽说是个暴利市场，但却有个缺陷，那就是品牌意识不强，这是一个致命性的问题。

“与8年前、10年前不一样，走所谓的‘野路子’不一定能盈利。在跨境战场上混迹长时间的‘老司机’都知道，企业的制胜法则不外乎品牌意识。”姜峰表示。

他强调，想要在诸多情趣内衣电商企业中脱颖而出，势必不能再依靠单纯的低价卖货思维来运营，这种方式虽然可以在短期内打开市场，但是却不能实现长期效益。无论商家是在情趣内衣领域，还是其他出口品类领域中，品牌化将是最核心的内容。

姜峰建议出口商家提前做好布局，做好品牌定位。对于没有自有品牌的出口商家而言，可以将更多的精力放到产品的创新研发上，塑造品牌，或者渠道建设，同时还需提高客户体验度，从而达到提高产品复购率的目的。

对于未来的情趣内衣市场，姜峰表示将会一如既往的坚持在“尺码”、供应链方面发挥优势，走一条精品化、专业化道路；其次个性化定制这个方向也是发展重点，并且尽可能的将定制门槛设置到最低，让更多小品牌，甚至小微品牌都有机会能有自己的品牌去做这个运营。同时希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到存在品牌意识的实力卖家。

【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）