雨果网“选品大会”展商秀：C2M模式下，他是如何让分销商达到年销售数亿而库存却为0？

【编者按】仅用4年时间，指纹互动电子商务有限公司将“跨境电商”、“个性化定制”、“供应链服务”结合在一起，创造C2M智能供应链服务平台，当前年销售额达数亿人民币。

那么什么是C2M模式？它是否真有本事从B2B、B2C电商手中抢班夺权？

厦门指纹互动电子商务有限公司是中国领先的C2M智能供应链平台，重视柔性化生产和个性化创作，为产业链上下游近百家合作伙伴带来了数亿的产值，同时也一举打开欧美个性化定制的市场。

其市场部总监Kevin Nan表示目前公司整个平台年销售额达到数亿人民币，可以实现包括服装、家居、电子周边、鞋帽、箱包、户外运动用品等300多款产品的一件定制化生产，包邮到全球。

消费需求发生转变，定制化产品异军突起

据相关机构调研显示，目前全球DIY个性化定制市场年交易额已达千亿美元，2016年，美国仅T恤这一单品总计就销售出10亿件。

Kevin Nan表示目前主要市场仍然集中在欧美和日本，因为欧美和日本市场存在较强的消费能力，很适合DIY定制市场的发展。

定制化的产品正在异军突起，随着定制化产品的发展及无限延伸，现在的普货在未来都将被定制产品代替。“满足消费者对产品的定制化需求是C2M最大的亮点和优势。目前定制化市场具备相当优势，除却单纯布局欧美、日本市场，全球市场也是存在布局的可能性。”他说道。

高涨的定制化需求下，体验度却大打折扣

当下的电商行业，可以说得90后者得天下，年轻化的消费群体对产品的定制化需求越强烈，而C2M恰恰迎合了年轻消费者追求个性化、差异性产品的需求。

但极强的消费需求同样也带来一些隐患，C2M模式是以预售为主，预售订单的归期需要时间，制造商生产同样需要时间，导致消费者的消费流程周期被拉长，消费行为所带来的愉悦感被大大削弱。

“C2M的时效性短板在季节性产品和时尚型商品上尤为突出，一旦收到的产品过了季，或者流行风潮一变，就可能影响销售状况。”Kevin Nan表示。

平衡C2M模式，建立合理“轻库存”

如何平衡C2M模式下定制化长板与时效短板，是目前C2M电商急需布局的内容。Kevin Nan认为当下最需要做的就是找到按需生产和合理安排库存的平衡点，建立合理的“轻库存”。

Kevin Nan表示指纹互动选择与传统不同的分销方式，指纹互动所倡导的新型分销模式，无需分销商囤积库存，买家下单后，分销商只需通过指纹ERP将订单导入生产，快则24小时内完成发货，可以做到一件代发。极大的降低了分销商的运营风险，使得分销商能够以更轻盈的模式游刃于迅速变化的全球市场经济之中。

“通过优化产业结构，供应链全程加盟服务，实现真正的多赢的局面，无论你是供应商、分销商还是我们的终端消费者，都能够在指纹互动这样的C2M平台上得到多重利益，也将为跨境电商行业提供更多的可能。”他表示。

最后，Kevin Nan表示本次参展主要是想对接有运营和销售能力的团队或公司，其次是想让更多拥有一定实力的个人、团队、公司、工厂了解指纹，不管是供应链中哪个环节，指纹都希望与之合作，共创、共享、共荣国内外定制市场。

【温馨提示】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

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（文/雨果网 涂佳慧）