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资深跨境大卖家分享:亚马逊运营思路+选品要点+优化推广

思路有亮点,想法很清奇~

资深跨境大卖家分享:亚马逊运营思路+选品要点+优化推广

最近新认识一个亚马逊卖家L,月流水百万。百万级的买家不罕见,但牛气的是,从零开始到今日的成绩,卖家L只用了七个月。闲聊了几小时,小编总结了卖家L关于亚马逊运营思路的精华,整理如下。

1、少上新,做精品

在做亚马逊之前,卖家L做的是速卖通,因为平台会给新品额外的流量,所以大部分卖家都习惯大批量上新,全面撒网。卖家L也不列外,最多的时候,她在速卖通上产品的listing达到了两千个,然而实际产生销量的产品只有100款不到,而且出单量都太平均,根本没有小爆款,余下的产品则全是零销量。

这回转战亚马逊,卖家L没急着上新,而是先做了一番调查,她发现,很多大卖家店铺产品很少,100款都不到,甚至有几家才十几款产品,好评率却可以高达上百。要知道,亚马逊平台的留评率是很低的,产品少却能保持高留评率,从侧面反应出一个结论——做精品!控制单品数量,将其做精做细。提高转化率才是王道!当你还是一个小卖家的时候,很多事只能亲力亲为,根本没精力把大批量的产品做足优化。

在后期的实际操作中,卖家L越来越坚定做精品策略的正确性,以往做速卖通、eBay的时候,库存很乱,今天这款出几单,明天那款缺货……状况层出不穷。做亚马逊后,由于走精品化路线,产品数量不多,每次订货都是几百上千起订,再没发生过缺货的情况。

同时,订单处理的速度和质量也有很大提升,以前产品过多,很多产品都不了解,客户咨询的时候自己也是蒙的,走精品化路线后,现在每款产品卖家L都非常了解,而且可以为每款产品不断做优化,店铺的转化率也随之越来越高。

小结:做亚马逊,要轻装上阵,不要盲目的大量上新,应多做精品。把产品做好优化后,转化率有了保证,再引流,打造爆款。

2、如何选品、防跟卖

通过在亚马逊、top seller排行榜上的调研,卖家L锁定了20款产品,这些产品的选定,都是经过仔细斟酌的。排名好、畅销是必备因素,最重要的是,产品的生命周期不能短,否则可能刚要把产品推火,它就要被市场淘汰了,平白浪费时间和精力。但是也有一种情况例外,如果有替代品或者升级品,那么即使生命周期短也是可以尝试的。

累积一定销量后,往往会遇到跟卖,其他卖家会销售和你一样的产品,并且在你产品的listing上跟卖,共享这个listing的流量。跟卖一旦产生,卖家利润下跌是难免的,最后沦为恶性竞争。建议卖家注册一个商标,把自己的产品保护起来,这样可以有效制止别人跟卖。而且目前在亚马逊开店,注册商标也是一种必然的趋势。

3、如何促进销量增长

卖家L表示,订单主要受两个方面影响,一是如何让产品被买家看到?二是买家看到产品后,为什么一定在你这里买,搞定这两个问题,订单就自然来了。

如何让产品被买家看到,这一点因素很多,亚马逊平台的搜索权重、产品市场需求量大不大、站内促销活动、站外推广都是很重要的因素。卖家L选择在前期给产品做PPC点击付费,然后通过站内促销活动带动流量和销量,产品上可以跟卖一些不侵权的产品,它们可以起到引流的作用。同时发邮件提醒客户留好评,打电话给留过好评的买家写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评。

至于买家为什么一定在你这里买,卖家L认为,既然买家已经进入到了产品的页面,那么最直观的就是标题,图片,详细描述。一定要将这些细节做到极致,产品图最好是找专业的摄影师和设计师来处理,外观是除了功能之外最吸引客户的因素。

标题、描述和关键字的优化十分重要,但因为语言的问题,我们写出来的英文难免生硬,无法贴合外国人的阅读感受。卖家L选择直接找国外的朋友和客户写,更符合外国买家的口味。

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