3个策略，让亚马逊卖家赢得Buy Box

在亚马逊平台，Buy Box就意味着更多销量。更多销量意味着更大曝光度，反过来，则会进一步拉动销量。那么，哪些策略能帮助卖家获得Buy Box呢？以下3个方法可供卖家借鉴：

1、缩短处理和配送时间

还记得亚马逊Prime制度最初推行的时候吗？卖家只需缴纳会员费，就可在两三天内很快收到包裹。可以说，Prime之所以成功，是因为人们喜欢快速、低成本拿到网购产品。

毋庸置疑，加入Prime制度肯定能给卖家带来Buy Box，但这只是附带作用。事实上，亚马逊会奖励Buy Box给那些配送时间很短的零售商。

另一种提高处理和配送速度的方式是，使用亚马逊FBA物流。卖家不需担忧拣货包装之类琐碎的事情，亚马逊会包揽所有流程，而且速度很快。

2、库存要充足

库存与Buy Box并不能完全互相影响，但如果没有库存，肯定也就没有销量。虽然库存很多，也并不一定意味着销量很大，但是库存充足的话，卖家受到的损失肯定会更小。

如果缺货率过高，亚马逊会担忧引起买家不满，而不愿意给卖家分配Buy Box。反之，如果买家搜索的任何产品你都有货，亚马逊有更大可能把你的产品放在搜索结果页面的中前部分。

3、提高卖家绩效

Buy Box与卖家绩效直接挂钩，而卖家绩效则受到很多因素影响。比如，卖家要处理多少退款或退货订单，卖家退货率是多少，和客户索赔等等。降低这些负面数据，有助于卖家获得Buy Box。保持较高绩效指标的一个最好方法，就是提供出色的客户服务。如果消费体验较好，人们会更可能购买你的产品，并变成你的忠实用户。

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（编译/雨果网 杨雪平）