天猫“小包总”一年做5个亿还执意进军跨境电商，是个例还是趋势？

前几天，圈内流传天猫Top500卖家已批量布局亚马逊。国内电商大卖纷纷进军出口电商，这究竟是股什么风？

雨果网也从一些国内电商卖家的动作中窥探出一些端倪。在广州，一位深植于天猫多年运作的卖家“小包总”，采国内电商之众长开始延伸，拓展亚马逊运营。雨果网此前曾报道，韩都衣舍品牌入驻执御JollyChic 平台开拓中东市场……

国内电商正借助自身电商基因做新一轮的跨境电商出海裂变，是什么催化了国内电商的蜕变？国内电商跨境出海究竟路在何方？

国内电商发展已经步入“深水区”

谈及国内电商的红利剩余，小包总坦言就国内电商运营而言，可以说其发展已经步入“深水区”，在这段时期中不再是谁胆大敢冲就能赚钱，谁有真功夫谁才是最后的赢家，研发、品牌、组织能力都是国内电商发展必须要关注的重点，不能快速将运营的重心从淘技巧、拼干货转到拼研发、提升品牌的工作上来，消失的不仅是红利，还有电商自身的血气，等血气燃尽便再无回天之力！

他说：“目前我们国内电商做的主要品类就是一线品牌的女装和自主品牌的美妆产品，且主要以天猫为主，包括京东、唯品会以及几个国内的移动电商平台，整体的销售额在10亿人民币，这其中天猫占据了五成。可在运营过程中，我们也渐渐发觉国内电商的不适和开拓海外市场的必要性。”

从平台的维度来看，国内电商已经从增量时代进入了存量时代，市场基盘面积有限，本就僧多粥少且在国内流量高居不下失去红利的情况下，比拼的就是品牌的影响力、内容运营又或是长尾精细化运营的红利；从商家维度看，国内电商进入到一个强者为王的时代，要么是大品牌，不管是国内还是国际，要么是细分类目中的品类冠军，否则国内电商基本上很难生存。

重方法，盲目转型易得“小儿麻痹症”

“电商所以叫电商，因为他的经营本质是电子，如果你做过电商，就会有电商的思维。其实，企业和企业的差别，人与人之间的差别，并不是在技巧上，而是在思维方式上的转变，正确的思维方式能指导你高效、有序的运营。”小包总说道。

资讯大爆炸时代，部分国内电商在观得跨境电商的良好收成后，也开始觊觎跨境电商，试图拓展海外市场，这就导致了这部分国内电商在选取平台渠道和“打法”的时候往往盲目跟风，大打价格战。从产品的终端而言，国内电商对照的受众群是国内消费群体，但跨境电商则不同，国内电商商户需优化选品、精查海外市场和消费者需求，摸索出一套属于自身品牌运作的有效手法，解决运营过程中的痛点难题。

据执御的副总裁周珩介绍，大部分国内电商或者是网络品牌商在开拓海外市场的过程中，总会遇到市场保护、物流、运营和服务等阻碍，且每年的操作成本越来越高，对市场和消费者反馈也较为迟钝，而借助跨境电商平台的牢固基础出海确实省力许多。

小包总也反馈称，就目前这个阶段而言，他的运营策略就是“后发制人”，根据跨境电商平台的数据分析，在热销类目里选择适合自己做的产品，杜绝盲目跟卖，做到无自有专利的不卖、无自我优势的不卖、不符合自己理念的不卖！回顾平衡车、指尖陀螺的热销之殇，盲目跟风让团队的运营能力患上“小儿麻痹症”的后果不言而喻。

走品牌化是国内电商入驻跨境电商的“最大杀器”

相比国内电商的迅猛发展，跨境电商的发展则有些“细水流长”，阿里吹响进军国际市场的号角、亚马逊推行的品牌旗舰店，跨境电商平台商们已经再难安坐“钓鱼台”了，而相较而言“品牌化”显然是一石三鸟的好策略。

小包总表示，品牌化一来可以快速圈住全球的优质卖家；二则可以吸引更多优质的买家用户；三可以逼退一些不守规矩的中小卖家，而跨境电商的品牌化比国内电商晚了接近10年。

国内电商的发展经历了三个大的阶段：

1）野蛮成长期（2003-2009年）：地摊式的商品和卖家，疯狂收割了年轻人市场；也正是这个阶段的野蛮和暴力，催生了一系列的电商生态基础建设：互联网支付、电商仓储、物流快递、电商IT、电商代运营、在线客服、电商街拍等，这为传统企业进入电商准备了人才、技巧、物质等基础。

2）正本清源期（2010-2014年）：最典型的一个品牌——战地吉普，不到2年成为年销售额超过30亿的男装第一品牌，大量传统企业受了各种电商逆袭故事的刺激，开始疯狂进入电商领域；第一代电商用户的成长也迎来了电商市场的第一次消费升级，品牌化，成为这一时期的关键词。

“京东也恰恰在这个时候，通过各种用户体验升级迎来高速增长期；与电商平台繁荣相对照的是，各种垂直B2C急剧衰落。当大象开始跳舞时，旁边的蚂蚁除了被踩死还是被踩死！仅有的两个幸运儿，一个以折扣特卖为创新模式的唯品会迎来高速增长期，一个则是通过老板的扮萌发红包方式存在的聚美……”小包总说道。

3）改土归流期（2015年发展至今）：一个新的现象是，电商的高速发展催生了电商消费的第二次升级，移动互联网的出现则让这次的消费升级波及到线上线下；二是移动互联网的快速崛起也吓坏了传统电商平台；这让传统电商平台加快了资源整合、势力范围割据，从物流、金融、流量、服务资源、品牌资源等方面展开了新一轮的残酷厮杀和争夺！

这也就预示着历经上述变革的国内电商也开始在改土归流期间，创设了固墙扩土的根据地打法：自营商品、自营品牌、自营实体渠道、进军亚马逊等跨境电商平台等等，以产品品牌化为根基谋划跨境出口电商零售。

国内电商拓宽发展渠道、越来越多的中国传统制造企业、外贸企业开始涉足跨境电商，这是中国经济呈现良好态势发展的预兆。包总也借此希望，越来越多的中国企业能够独有技法地走出去，借助跨境电商渠道打造中国的世界名牌！2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会（“报名链接”），海量资讯、全方位平台资讯助力国内电商、传统制造及外贸公司开疆拓土、转型升级。

（文/雨果网 钟云莲）