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亚马逊成长之路:如何塑造优质、高曝光、强点击的Listing?

雨果网 · 2017-08-25 08:58:07 评论  0 收藏  1

亚马逊成长之路:如何塑造优质、高曝光、强点击的Listing?

万丈高楼平地起!想要筑造自己的亚马逊商业帝国,最基本的运营操作你不得不知,更不得不学好。而其中,最为重要的Listing优化及流量的引入转化是你通过亚马逊占领海外电商市场之前必须攻克的一道关卡。现在,就让亚马逊高端人脉圈指导讲师sissy来教你如何打造Amazon最强基本功!

1、满分的Listing组成部分

打造优质listing,还得关注那些你或许从未关注的细节。sissy从亚马逊官方图片要求讲起,以Anker以及亚马逊自营产品Echo的图片设置为例,指导卖家观众在打造高穿透、强转化的图片中,要熟练掌握图片和文字标识的创造性组合。

亚马逊成长之路:如何塑造优质、高曝光、强点击的Listing?

标题:在熟识亚马逊内部搜索规则的前提下,以关键词要素出发打造涵盖卖家搜搜需求的关键字标题,将Listing与买家需求进行配比。

Search Term:卖家可用偏冷的长尾关键词去写检索项,在无字符限制的5行中,做从上到下、从左到右权重逐级降低的关键字填写。

Bullet Point和Descrption:表述要突出卖点,主要涉及产品的核心关键词、买家的痛点和需求 、以及一些产品参数和功能参数。

……

另外,你还需知道如何打造A+页面,如何积累和管理产品的review。

2、影响Listing的隐形杀手

订单停滞不前,降价不好使,涨价不好使!你知道亚马逊Listing的运行杀手吗?总体流量平均分摊到每一个卖家店铺中,什么样适合的品类和产品定价才能蹭上热门引爆流量呢?Sissy表示,在竞争对手热门度高、竞争力大的情况下,挖掘最合适的品类做首次的产品定价,是有效缓解Listing隐形杀手的趋避手段。

3、适时干预卖家的Listing

卖家通过分析销售报表、制定有效的调整方案,在学会店铺运营总结和归纳的情况下可以对自身Listing起到一定的干预作用。

4、善用卖家竞争对手流量

有效关联强购买、有效关联高点击、有效关联强转化,三个维度的细则分析可为卖家捆绑同行流量进行成效优良的组合消费。

难吗?

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(文/雨果网 钟云莲)

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