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【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

雨果网 · 2017-09-13 10:27:35 评论  1 收藏  3

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

我们都知道,详细的产品描述对电商销售很重要。但是,一张产品图片仍然比那些文字更有价值。

事实上,据一项调查发现,有67%的顾客认为,在决定是否购买时,产品图片要比描述和评论更重要。还有其他的研究发现,专业的产品图片可以减少购物车废弃率,并增加销售可能性。

这意味着,任何一个在网上销售的品牌商,都应该很好地投资于他们的产品图片。

以下是卖家应该如何利用产品图像来最大化转化率效果的6个建议:

1、强调质量

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

为了有效地促进转化,产品图片需要是高质量的。专业的图片能为你的品牌增加信誉度。避免使用模糊的图片、图库照片和任何与手头产品无关的视觉效果。保持背景的干净,并使图片与产品相关。记得确保使用的照片是大尺寸的和高分辨率的,这样能最大化它们对顾客的影响。大尺寸的照片总是能带来更好的转化率。

2、提供尽可能多的视图

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

在网上购买产品可能会让有些人望而生畏,因为顾客没有机会与产品进行亲密接触,无法确保他们是否买到了真正想要的东西。你的图片应该为客户提供尽可能多的信息,以减少可能产生的摩擦。为此,你需要提供产品的多个视图(例如,前/后/侧边),并加上一个缩放功能,让顾客可以近距离查看产品细节;另外,提供不同颜色和样式的照片也十分重要;如果你能提供360度旋转或3D成像功能,它们也将成为你的加分点。

3、向顾客展示产品在现实生活中的使用效果

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

为了购买一种产品,消费者需要确信它会在某种程度上提高他们的生活质量。因此,你需要在人们最可能使用该产品的环境下展示产品,让顾客看到产品在现实生活中的使用效果。例如,如果你在卖一个手提箱,使用在机场或火车站里的产品展示图片将会十分有效。

为了帮助人们想象自己与产品的互动,在你的图片中加入人(模特)是很有用的。添加人这个元素,无疑会增加转换率。这是因为,在你的照片中加入人可以有助于引导顾客的注意力,让顾客感同身受,引发与产品相关的情感反应。例如,一张人躺在沙滩浴巾上放松的照片,会让观看者将沙滩浴巾和放松的感觉联想到一起,而这无疑是他们所渴望的。再强调一次,一定要避免使用俗气图库照片,这可能会产生相反的效果。

4、将图片的准确性排第一位

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

虽然一些专业的修饰很好,但你的照片是否能准确代表你的产品才是最重要的。如果顾客基于照片购买了一款产品,结果发现实际的东西看起来与他们所想的完全不同,那只会导致顾客的不满和差评、高退货率并失去顾客。因此,你需要确保你的照片能对产品进行准确描述,并在多个设备和多个浏览器上测试浏览效果,以确保产品图片的颜色和细节能准确呈现。

5、在站内搜索中添加图片预览功能

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

让你的产品图片出现在你的网站搜索下拉菜单中,这可以促进转化。这是因为顾客可能会直接点击自动出现的图片,而不用再输入其余的搜索字词。换句话说,图片可以帮助顾客更快地找到他们正在寻找的东西,减少购买的障碍。此外,图片可以比文字更快地吸引顾客的注意力,因此他们很可能会直接点击吸引人的图片,即使这不是他们最初搜索的内容。

6、在内容营销中使用图片

【运营实操】依靠图片提升转化率的6种方式

你不仅应该将图片融入到你的内容营销中,而且你也应该鼓励你的外部公关和营销团队去做同样的事情。例如,电商产品博主可以尽可能多地在产品测评中使用图片。使用高质量的图片不仅能帮助读者更深入地了解产品,而且还能在读者脑中停留更长的时间。研究表明,当人们听到一条信息的时候,他们可能只会在三天之后记得10%的信息。然而,如果同样的信息配上一张相关的图片,人们在三天后仍能记住65%的信息。(编译/雨果网 康杰炜)

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