超高转化率怎么获得？谨记亚马逊产品图片的这些要求

在网购越来越普及的年代，卖家也纷纷转入电商行业。亚马逊，自然是很多卖家首选销售平台。那么，掌握平台规则，对于卖家提升业绩来说非常重要。

下面是亚马逊对产品图片的一些要求。2017年终购物旺季即将到来，卖家如何利用产品图片提高客户转化率呢？

一、为什么产品图片质量很重要？

俗话说“一图抵千言”，研究显示，人脑处理图片的速度比处理文本快6万倍。图片是产品的“脸面”，决定着消费者对产品的第一印象。

劣质产品图片，会让人感觉你的产品质量不值得信赖，或你的企业不那么正规。当店铺看着很正规，产品图片很清晰，消费者才有更大的兴趣点开产品详情页面，查看产品描述和评论，决定是否购买。因此，即使你有最棒的产品描述、完美的5星评论，如果缺少产品图片，也很难达成交易。

二、亚马逊的产品图片要求

亚马逊知道产品图片的重要性，为了给消费者提供一个愉快的购物体验，平台制定了一系列产品图片要求，所有卖家都必须满足。

产品图片类型

亚马逊卖家可以给lisitng添加多张图片，但必须有一张主图。主图会在产品搜索结果中显示。当然，平台对主图和附图的要求不同。

主图要求

•图片背景必须是纯白色。

•图片必须显示产品的真实状态（而不是手绘图形），不许添加修饰或文字，除非是产品自带的。不能有水印、商标、内嵌图片、图标或图表。

•禁止使用图像占位符或产品数字模型/实体模型。

•产品在图片中的比例需达85%以上。

•图片像素要求1000以上。

•图片格式为JPEG（.jpg）或TIFF（.tif），最好是JPEG格式。

•产品必须是图片的焦点，还要选择合适的景深。

•产品在图片中必须清晰完整。

•图片不能包含裸露内容。

•图片不能有模特，除非产品是模特穿戴着的服装或服装配饰。

•产品不能放在人体模型上。

可以接受的图片

纯白背景，产品占据85%的图片比例，显示真实产品，是照片不是手绘图等等。

不可接受的图片

图片背景不是纯白色。

附图要求

除了主图，卖家还可提供至多7张附图：

•产品的各个角度或侧视图（背面、侧边、顶部、底部等等）

•产品使用场景图片

•主图没有显示的细节部位

显示产品使用效果

显示产品在生活中的使用

如何准备和为listing添加产品图片？

1、当创建新产品listing时，使用Add Product工具添加图片

2、如果想添加或更改现有listing图片，使用Manage Inventory工具

排查图片出错问题

当卖家添加图片收到错误信息时，通过Seller Central Help Center来查明故障，尝试用产品图片错误代码来获取更多信息。

使用产品图片来提高转化率

在亚马逊上，产品图片对于成功交易很关键。除了满足平台要求，卖家如何最大限度发挥图片效果，帮助提高客户转化率呢？

最佳做法1：图片位置放满图片

亚马逊允许每个listing包含1张主图和7张附图。卖家要利用好这8个图片位置，为潜在客户提供尽可能多的有效产品信息。

如何选图片？考虑你的客户会如何使用这些图片，他们想要了解哪些信息。不要放置重复图片，让每一张图片都为客户提供新的信息。

最佳做法2: 委托专业人士

在早期阶段，出于预算考虑，卖家也许会自己拍摄产品图片。当业绩起来后，最好雇佣专业摄影师负责图片问题。这些专业的图片能帮助提高客户转化率。

最佳做法3：不断测试

不确定产品图片是否达到最佳效果？卖家可以不断测试，调整图片，看看对转化率有什么影响。测试图片效果的时候，记得不要改变其它因素，比如更换新的lisitng标题或产品描述。

除了图片，listing优化内容还包括了产品标题、类目选择、search terms及描述等，视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解，这里就不再深入展开。

（编译/雨果网 杨雪平）