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亚马逊选品困境:价格高的伤不起,价格低的差评不断,该如何抉择?

质量好的价格太高伤不起,价格低的又差评不断,二者之间你是如何权衡的?

亚马逊选品困境:价格高的伤不起,价格低的差评不断,该如何抉择?

亚马逊卖家是否经常遇到这样的问题:质量好的产品价格高,价格低的产品差评不断,卖家选品究竟应该如何抉择呢?

卖家周雨泽针对行业在选品上遇到的问题一一做了解答,雨果网对此梳理如下:

卖家:选品数据好是否就可以证明这个产品比较热销,甚至饱和度也已经满了呢?那这样的产品不是反而没有什么竞争优势了吗?

周雨泽:选品数据好并不代表这个产品就已经趋于饱和的状态,选品是依据自己公司的资金、供应链、资源水准和运营水平来选择适合自己的产品,换句话说,我们要基于这样的基础之上再去选择适合自己公司利益的产品。

卖家:对于一个刚要做亚马逊的小卖家来说,不知道做什么产品好,对此有没有什么建议呢?

周雨泽:如果是刚要做亚马逊的卖家首先就要先分析一下自身的优势,也就是说你要先选好站点,如果运营能力好的话就可以选择美国站;如果你德语好的话就可选择德国站,以此类推,日语好的话就可以选择日本站。

确定站点的要求,竞争程度,目前来说欧洲站会比美国站好做一点,日本站的话还算一个蓝海的市场。选择好站点后再进行产品的选择,对于一个新手卖家来说,要选择自身具备优势的或者说适合你自身条件的,比如你是女孩子这时候去售卖无人机就不太现实,因为无人机的售后要求较高,有可能你会解决不了一些问题,这种时候选择适合自身的就显得尤为重要。

卖家:对于澳洲站消费者的喜好是否有了解,注册后要选什么样的产品比较好卖?

周雨泽:澳洲站现在对于卖家来说都是同样的,那就是铺货,因为澳大利亚目前是没有FBA仓的,澳大利亚目前来说3C、鞋类、玩具类比较有优势。

卖家:节日性(如圣诞节)的产品要提前多久准备上线呢?平常月销3万美金左右,大概要准备多少的量来应对呢?

周雨泽:关于旺季备货的,一般来说6-8月选品进行推广,8-10月备货,所以说8-10月是一个备货的黄金时期。平时销量是3万美金的话,旺季而言至少都要备到2-3个月的量,旺季销量通常要翻两三倍,备3个月的量也是必不可少的。

卖家:选品要注重哪几个要素呢?质量还是价格?刚开始做的小卖,质量好的价格太高伤不起,价格低的又怕质量不好收到差评,这个该如何抉择呢?

周雨泽:我们在亚马逊上售卖肯定是要注意质量问题的,也不是说要做到极致,只是说减少售后,为后期产品打造铺路,如果售后问题过多质量太差,即使卖的再好但退货太多的话,也是不可能成为bestseller的,所以卖家在价格和质量之间都要做一个合理的权衡,分析利弊。

卖家:目前国际市场调研怎么做?如何看产品市场容量和竞争度?

周雨泽:市场容量和竞争度有两个方向。竞争程度主要与关键词容量有关,也就是去找出与我们产品有关的两三个关键词,用这个关键词去亚马逊前台搜索,看一下搜索出来的结果,如果搜出来的关键词在5万个以上,那么我就不会考虑这个产品,在5万个以下的话我会再去做其他的调研,所以说新增程度主要跟关键词的搜索结果有关;市场容量目前来说,以单个销售为5万美金来看,多变体的话以总量5万美金来看。

详细的操作方法请参考教程《如何给亚马逊产品做竞品分析?》

卖家:选错产品,即使是打广告做站外促销也难销出去,这个时候该怎么做比较好呢?

周雨泽:选错产品这个时候就应该要考虑销毁了,有舍才有得。

卖家:美国站女装的前景怎么样?

周雨泽:美国站女装的前景还是不错的,女装卖家主要控制两个点,第一个就是库存问题,一般做女装的话库存压力都会比较大;第二个就是退货率,一般的卖家退货率会在10%-15%,当然也有更夸张退货率高达30%,所以说如果能控制退货率的话,做美国亚马逊女装还是不错的选择。

(文/雨果网 陈林)

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