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​亚马逊打造一款产品究竟要花多少钱

跨境电商张志强
跨境电商张志强作者:一个亚马逊老鸟
2018-04-16 15:31:01

打造一款爆款到底要花多少钱?

亚马逊打造一款产品究竟要花多少钱

打造方法:想要知道打造一款爆款到底要花多少钱,前提是要知道打造方法。我的一般方法是,第一步:找到产品主关键词,跟踪其首页的销量。第二步:将自己的产品备货FBA。第三步:让自己的listing单量跟主关键词首页的最低销量持平。详细操作我之前写过一篇《listing七天上首页——老鸟不说,你就不懂》。大家可以去看看。有小伙伴怼我说“不刷单你不会做的是吧?”我的回应是,这只是我的操作方法,您要是愿意,有其他操作方案可以分享给大家。

产品信息确认:既然要做预算,那就得知道产品进货价,销售价格,在首页每天最低销量多少,头程费用多少。产品单个重量,和整箱包装重量。我今天以化妆包"makeup bag" 为例子。这款产品国内进价:8.5元,在亚马逊平台一般卖8.99美金。我跟踪makeup bag这个词在首页最低销量在每天30单左右。货代确认纺织品,发美国FBA仓,空加派为30元/KG。化妆包每个100克。

具体预算确认:化妆包以每天30单销量备货1个月,那就是每个月900个7650元。900个化妆包打包好超过100KG,按100KG算头程费用3000元。看到这小伙伴们大概觉得费用差不多了吧,这是不够的,打造一款listing可不是简单的备货,我们继续,还需要什么?让你的产品持续能达到首页的最低销量,说明白一点就是刷单的钱省不了。一般来说新品很难自己有自然单,我计划刷7-10天的单(这个时间不适用所有品类,根据关键词的难度自行增加与减少),首页最低销量30单,按十天的费用计算,刷300单。现在真人购买真人给评的测评资源比以前难找,行情价50(带评价)左右。不带评30左右。十几块刷一单的大家就不要做了,那种是虚拟小号购买,死得快。新品我们需要刷评。300单里面按留评60个,不留评240个,留评率控制在五分之,挺安全。费用是10200元。另外为了快速提升排名站内秒杀不能少,秒杀每个礼拜可以一次,按一个月进行四次,每次150美金,一个月:按6.5汇率2925元。另外前提推广,这个产品每天花20美金做广告,鉴于关键词难度不是很大。一个月600美金,3900元。这个时候站内基本差不多,要是还想拓展一下得弄个站外促销软件吧,配合着站内冲下销量,一个月月租算650元。

这里算下来总计:28325元,准备28325够了么,还不够。那还需要什么,做运营要有备选方案,两个地方会出意外,第一处:中途有可能爆单,这个时候你需要提前补货,那预留一万不为过吧,第二处:有可能持续刷十天上不到首页,再预留一个礼拜的费用,算5000不为过吧。再加上一些其他隐形开支5000不为过吧。算下来打一款产品需要四万多。

划重点:说到这很多人会质疑我,亚马逊的账期为14天,你可以不要预留那么多钱,我给您算算,账期14天没错,可亚马逊还说了,从账户划钱到你收款账户需要3-5天,我按5天算,另外以WF卡为例,WF提现要3天到你银行卡。这里总共就要22天了。这里还不算公司注册的账户,WF公司账户提现到公司银行卡时间需要更久。新品打造中要给自己留有余地,避免打造中的listing库存不足的情况。还有刷单只是手段之一,重点在选品。我说的连续刷7-10天不一定能上首页,要留有后手,留一些备用资金持续的补单。

以上仅个人尝试的方法,有说的不对的地方欢迎指正,要是您有更好更省钱的方案也欢迎大家分享。不喜勿喷,拜谢各位。

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跨境电商张志强2018-04-19 11:16:25

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跨境电商张志强
跨境电商张志强观察员
一个亚马逊老鸟(微信号:13687360526)、四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。
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