合并Yudala、发力线下销售，Konga真能在尼日利亚市场打好“翻身仗”？

在被Zinox通信公司收购两个月之后，尼日利亚电商巨头Konga又有了新一步动作。

这家成立6年的电商企业将与Zinox旗下的电商公司Yudala合并。从5月1日开始，这两家公司将共同使用Konga的品牌。尽管Zinox最初表示，在收购Konga时并不会考虑合并问题；但该公司现在宣称，两家电商公司的合并将比各自经营带来更多好处。

Zinox发言人Gideon Ayogu表示，Konga将保留其线上平台模式，允许卖家上架商品；而且Konga将重新运营在2016年关闭的仓储服务。

合并事件是Konga在近期的一项大动作。去年11月，为了精简商业模式，该公司裁掉了近60%的员工。自成立以来，Konga得到了来自瑞典投资公司Kinnevik和非洲市值最高的公司Naspers在内的7500万美元投资；不过Konga并未披露Zinox的收购金额。收购事件后不久，Konga CEO Shola Adekoya也已辞职。

Konga与Yudala合并能否两全其美？

在合并过程中，Konga和Yudala将会尝试大规模地将线上与线下业务相结合。自2015年成立以来，Yudala一直保有线下零售渠道，在尼日利亚的10个城市开设了21家门店；而Konga则以强大的线上业务和技术支持而闻名。Konga平台拥有超过一万名卖家，而且还推出了内部支付工具KongaPay来应对尼日利亚的在线支付问题；这些资产现在将与Yudala在尼日利亚的线下业务相结合。

Ayogu表示，除了主要销售手机和电子设备外，Yudala实体店还将作为网上订单的支付和取货点。顾客可以在实体店为网上商品下订单。Zinox计划在年底前将Yudala门店数量增加到50家。

尽管尼日利亚的电商规模在十年间出现了增长，但主要电商企业仍面临重重困难，包括早期缺乏可靠的在线支付工具、糟糕的道路基础设施、以及不一致的地址系统使得物流配送更加复杂。

最严重的是投资回报率太低；2016年，Konga的活跃客户是18.4万，不足尼日利亚人口的1%。

网购群体缓慢的增速，催生了这样一种理论：在传统购物方式盛行的市场，实体店仍保有吸引力。例如，“黑色星期五（Black Friday）”这样的购物节在尼日利亚的线下市场颇受欢迎。

Ayogu说道：“电商企业想成功，先要掌握文化差异；我们了解到，尼日利亚的许多消费者在电子商务方面仍然很传统。”

（编译/雨果网 黄兆星）