电商选品八大策略（下）——美国电商大咖的选品秘籍

在上次的文章种我们讲了电商选品八大策略的前四个，相信你们也一定有自己的收获。先来重温一下这八个策略，分别是：

1.从关键词洞悉销售机会；

2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光；

3.寻找客户痛点并解决痛点；

4.调查和迎合消费者喜好；

5.投身你有激情和兴趣的产品领域；

6.寻找机会差距（信息差？）；

7.利用你的专长和经验找到产品；

8.把握产品的成长期机会和趋势。

前四点已经讲过了，就不再赘述了，没有看过或者想要再重温一遍的朋友可以看看《电商选品八大策略（上）——美国电商大咖的选品秘籍》，接上前四点，下面我们来好好讲讲后四点。

5——投身你有激情和兴趣的产品领域

有人说把自己的兴趣当成自己选择产品的依据是一件糟糕的事情（也许他们认为工作会毁掉他们的兴趣吧），然而事实并非总是如此。在你创业的路上，尤其是在困难的时候，支持你的往往只有激情。如果你所销售的产品刚好和你的兴趣和激情相关，那你有可能把这份事业坚持不懈，做得更成功。

Eric Bandholz最初运营了一个讨论商业和销售策略的博客。随着时间的推迟，对男性胡子的热爱和讨论在他的这个博客上有越来越多的内容。于是他创立了Beard Brand品牌，专门销售和胡子有关的美容产品，卖给同样和他一样喜欢摆弄胡子的男人们。

小编解读：

电商和互联网都有一句经典的话，就是“老板必须是头号产品经理”，对于依靠兴趣和激情来定位选品策略的企业家来说，这一点尤其重要。因为当你选择的产品刚好是你日常生活热爱的产品，你的身份就不仅仅是零售商，还是消费者，这才更有机会改善产品的用户体验。

回到亚马逊电商，我们知道现在的运营已经不是“把货放上去卖”这么简单了，你对产品卖点的表达是否终端消费者真正需要，图片是否足够清晰地表达出产品的使用场景，你认为解决了的痛点是不是可以足够影响客户下单。这些都是产品和运营需要共同完成的事情。

很明显，如果你本来就是产品的使用者，你的描述将比竞争对手的更准确，更切中要害。

6——寻找痛点/填补市场空缺

发现和填补市场空缺可能是有足够市场和利润空间的事情，这个事情指的是你需要去发现一些产品在功能上的不足，以便于让你去完善产品，以便于把产品适用到更多的场景。

这些市场空缺存在的原因一般是因为市面上存在着性能有待提升的产品，这一点尚未被竞争对手挖掘，市场也未被打开，所以如果你做好了这个性能提升，你在营销上将游刃有余。

Chaim Pikarski是这种想法的实践者。他和团队在网上搜索各种产品，并仔细阅读产品的Review，分析出消费者们反映的产品缺陷和功能差距。然后利用这些信息，在中国找到厂商解决这些问题，做出了更好的产品。通过这样的方式，他开发了大量的产品。

Hipo shower radio （洗澡用的收音机）就是其中的一个。

小编解读：

如果我们还原这款产品的调研过程。我们猜测，Chaim Pikarski的他的团队们，一定是发现有很多的人在蓝牙音箱的Review表示不防水，或者说带去洗澡听歌的时候坏掉了。当他们发现这样的人足够多的时候，就判定为应该解决这个产品的某些性能缺陷，以便于为这个产品增加一个使用场景。

重要的是，每一个使用场景的增加，都意味着受众又多了一批。

7——利用你的专长和经验找到产品

你的专业知识和经验才是你真正强大的竞争优势，因为这些东西几乎无法复制。所以，利用你的专业优势去进入一个产品的领域，这会让你的业务有天然的壁垒。

Jillian Michae是这项策略的实践者，他来自热播的减肥节目“The Biggest Loser”，利用他在健身和减肥上的造诣，他建立了个线上业务，用来销售健身相关的书籍、器材、服装和DVD等。

小编解读：

长久以来，电商都是“倒卖货物”的代名词。随着行业竞争加剧，专业化一定会成为产品和行业的门槛。因为只有专业化，才能提供更好的产品给客户。

8——把握产品的成长期机会和趋势

对于创业来说，抓住趋势、顺势而为是非常有用的方法。如果你能抓住趋势，意味着你率先建议了你在消费者心中的认知，在这个领域成为先行者甚至意见领袖。在运营上，抓住趋势的人更容易做好SEO，更容易出现在搜索引擎结果的前面，从而占领更多的流量。

Flockstocks的创始人Sophie Kovic很早观察到了羽毛发的趋势。他直接做了一个站点把产品上架来测试调，结果4小时就来了11个订单，他意识到这是一个巨大的销售机会，于是正式建立了网站，开始订货，最终赢得了2012 Shopify Build A Business competition服饰和珠宝品类A级商业竞赛冠军。

小编解读：

发现趋势产品，即有一定销量，但是上架时间不长的产品，也是亚马逊卖家开发产品的常用手段。事实上，本文八大选品策略里的关键策略，其实可以用来发现趋势产品。

此外，随着SNS网站的兴起，我们强烈推荐通过FaceBook、Instagram的网红等渠道来关注最近流行的产品，以便把握趋势，实现趋势产品的开发。

八大策略总结：

理解这八大策略，对于你如何选品，至关重要。在下一篇文章中，我们将用10个产品出发，分析10个产品的创意、想法来源，以及如何打开市场局面的，敬请期待！

本文是由积加ERP带来的选品干货，积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验，创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成，有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》.

填写问卷即可免费获取《How to find a product to sell online》原版文档，为2019年选品做准备>>