干货 | 有利可图的亚马逊营销策略

在今天的电子商务世界中，亚马逊是一个庞然大物。我们都知道，我们都在使用它......无论我们是否愿意承认。

但今天的消费者并不只是使用亚马逊购买东西。他们还使用它来检查价格（90％的消费者使用亚马逊对产品进行定价），发现新产品（72％的消费者访问亚马逊以获取产品创意），并开始进行产品搜索（56％的消费者在任何其他产品之前访问亚马逊现场）。

您是否也有过类似将Amazon用于任何这些目的呢？

数据支撑

以下是其他一些引人入胜的亚马逊统计数据：

亚马逊销售超过1200万种产品，不包括书籍，葡萄酒，媒体和服务；

亚马逊拥有超过3.1亿活跃用户，其中包括9千万美国Prime会员；

亚马逊Prime会员每年花费近1.5万美元。7％的Prime会员每天都会购物。

在25年中，亚马逊呈指数级增长。它每天看到超过2,000个新卖家。无论您是亚马逊的老牌卖家还是考虑成为一名，它都可能是一个令人生畏的地方。

修复下面这些常见的电子商务转换错误，以扩展业务。

1、优化亚马逊产品页面

1200多万件产品。那是一片茂密的丛林。看起来几乎不可能在亚马逊上找到成功的卖家，但答案其实很简单：你必须像买家一样思考。

在构建亚马逊营销策略之前，您必须确保您的亚马逊产品页面已准备好接收新的购物者。您可以通过优化页面来吸引买家。（这些做法也支持亚马逊SEO - 我们将在稍后介绍。）

亚马逊是一个非凡的平台，因为与谷歌和其他搜索引擎不同，访问亚马逊的人已经处于“购物”的心态。即使只是检查价格或研究新产品，任何点击亚马逊产品页面的流量都已准备好购买。

这是您作为卖家的工作，以识别这些引导的受众并优化您的页面以捕获潜在的买家。

注：利用亚马逊的增强型品牌内容选项，使内容更易于扫描、更专业，与整体品牌保持一致。

2、创建亚马逊营销策略

卖家应制定亚马逊营销策略，以吸引消费者访问其亚马逊产品页面并将其转换为客户。通常，亚马逊营销策略由五个组成部分组成：亚马逊营销服务，亚马逊搜索引擎优化，评论，直接营销和联盟营销。

既然您已经优化了亚马逊产品页面，那么您就可以通过精心设计的、有利可图的亚马逊营销策略开始为您的产品增加流量。注意：大多数这些策略协同工作（如您所见），所以不要害怕同时测试一两个。

3、亚马逊营销服务（AMS）

亚马逊卖家通过亚马逊营销服务（AMS）在平台上做广告。AMS类似于Google广告，只有当购物者点击广告时，卖家才会付费。该服务使用关键字，相关产品和购物者兴趣来将广告投放到消费者最有可能点击它们的位置。

4、亚马逊SEO

亚马逊是一个非常受欢迎的搜索引擎，它不仅仅是一个电子商务网站; 也是一个搜索引擎。而作为一个搜索引擎，它有自己的搜索引擎优化，或SEO。

亚马逊的搜索引擎名为A9。它运行在自己的算法上，并带有自己无法预测的更新 - 类似于谷歌。A9在另一个关键方面类似于谷歌：它关注其买家（也就是搜索者）和其买家。

当你在购物时这很棒......但是当你卖东西时却不那么有趣。

但是，将它作为卖家记住也很重要。像买家一样思考，你会和A9相处得很好。（还记得我们如何谈论优化亚马逊产品页面以便像买家一样思考？这是其中一个主要原因。）

当谈到A9和亚马逊SEO时，您希望针对三件事优化您的内容：可发现性，相关性和销售。换句话说，您希望购物者看到，点击并购买您的产品。

5、直接营销策略

很多亚马逊营销都在平台内进行（通过广告和搜索引擎优化），但也有一些卖家遵循传统的直接营销方式。虽然他们需要额外的工作，但他们可以有利于创建忠诚的客户，并最终将亚马逊的业务带到电子商务网站。

注：请务必阅读亚马逊禁止的卖家活动和行动，以确保您保持合规。

亚马逊现在看起来并不那么可怕，不是吗？该平台可能有1200万种产品，但作为卖家，您的优先权应该仅限于您的产品。

首先，优化您的产品页面，以便您的营销工作可以推动转换的买家。接下来，应用上述亚马逊营销策略来捕获新流量和更多利润。

通过两个简单的步骤，您将看到您的亚马逊产品无论在哪里都能满足消费者 - 无论是研究产品，比较价格还是想购买。（来源：DKSEN德可森国际）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。