出口电商卖家的地域性差异：福建卖家爱“唠嗑”，浙江卖家品牌塑造意识强

“出口电商是高速增长的万亿级赛道，聚焦跨境卖家区域分布来看，当前出口电商卖家主要是以长三角地区、珠三角地区，以及海西经济区为主要阵地，尤其以广东、浙江、福建最为集中。”福建省海西汇跨境电商联盟会长陈志铁告诉雨果网，得益于沿海区域成熟的网络、物流系统，跨境卖家在发达城市发展跨境电商相对更便利，且随着跨境电商高速发展，行业也将会从野蛮生长向逐步规范转变。

据中国海关报告指出，基于结构竞争力、基础竞争力、潜力竞争力、活力竞争力、品牌竞争力五大维度评出中国出口电商Top 20城市，包括有北京、东莞、佛山、福州、广州、杭州、惠州、金华、南京、宁波、泉州、上海、深圳、苏州、天津、温州、武汉、厦门、中山、珠海。

珠三角地区：成熟的传统外贸基础助力出口电商加速跑

珠三角地区卖家数量众多、品类丰富，且目标市场多元化。据陈志铁分析称，珠三角地区之所以成为出口电商卖家聚集地，与该地区传统外贸优势紧密相关，尤其是以广东为主要的外贸发展大省，基础竞争力与结构竞争力优势凸显。

数据同样佐证了广东省出口电商的发展潜力。据了解，广东省在2018年中国跨境出口电商交易总规模中占据份额高达57%。一个省份就独占了全国一半以上的份额，充分说明了广东外贸弥足轻重的地位。

其中，深圳作为全国首批经济特区和全国跨境电子商务试点城市之一，集聚的产业资源、人才资源、良好的物流环境和完善的跨境电商服务体系造就了深圳跨境电商的繁荣。据陈志铁透露：“深圳跨境电商企业更注重的是人才与技术的相辅相成，同时3C电子产品、服装服饰配件等消费品又一直是全球跨境电商平台畅销的品类，因此，该地区卖家对各个平台适应力较强，且更具运营优势。”

事实上，深圳的跨境出口电商发展也带动了周边制造型城市，包括东莞、中山、珠海、佛山等均在20强城市之列。在陈志铁看来，未来2-3年将会是内地二线城市跨境卖家大规模崛起的重要时间段。“这就好比‘冰山理论’，当大多数卖家把注意力过多集中在一线城市的时候，二三线城市就如同冰山一般，海平面下面仍有许多需要挖掘的东西。”

长三角地区：跨境卖家普遍品牌塑造意识较强

长三角地区正成为中国跨境出口电商后起之秀，与珠三角地区卖家形成了品类互补，是兼具活力与国际化的城市集群，地区协同发展效应明显。陈志铁举例道，浙江作为长三角区域的代表性城市，该地区卖家主要集中以Wish、速卖通、eBay等跨境电商平台为主，虽然亚马逊卖家占比也在陆续增大，但大卖家占比相比较福建卖家、广东卖家仍较少。

他进一步指出，浙江杭州卖家最大特征在于普遍具备较强的品牌塑造意识，活跃度高，加之作为港口城市的优势地理位置，该地区卖家跨境出口增速迅猛。同时，浙江凭借品质制造厚积薄发，在跨境出口方面形成了丰富多元，有别于其它地区的优势品类。比如浙江义乌饰品类、浙江温州鞋靴、浙江永康五金工具类、浙江余姚塑料制品等。

海西经济区：周边城市协同发展，卖家线下分享活动氛围浓厚

以福建为主体的海西经济区同样备受跨境卖家关注，且蕴含优厚发展潜力。其中，厦门、泉州、温州、福州等都成功入围中国出口电商Top 20城市。以厦门为例，这个经济特区经过多年发展之后，号称拥有30万的外贸大军，并诞生出大量的外贸公司来承接泉州、漳州等周边城市的出口制造产能，将服装、鞋子、石材等产品出口到全球各地。

“福建跨境卖家大多数主要是以运营亚马逊平台为主，而在泉州一带还有部分卖家则是以自发货居多。得益于网络、物流较成熟的沿海区域，尤其是今年以来，各品牌商自主发货现象愈加凸显。”陈志铁笑称，福建卖家最大的特点在于喜欢找老朋友、找圈子聊天，不仅沟通效率高，获取信息快，并且乐于在各种线下沙龙活动中做分享。

陈志铁总结道，良好的传统外贸发展基础是这些地区出口跨境电商得以迅猛发展的重要契机。而未来随着跨境电商卖家群体规模的不断壮大，卖家群体会向更多有着外贸发展基础及互联网发展较为发达的区域延伸，中西部地区跨境电商发展的潜力将得到释放。

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（文/雨果网 陈林）