2024深圳CCEE雨果跨境展亮点⑨：小杨哥、东方甄选卷向海外！把国内生意重做一遍

国内电商极度内卷备受卖家诟病，平台动不动“二选一”，加之全年无休止的价格战，使得大批国内卖家和品牌商纷纷将目光转向海外市场。近两年，在小杨哥、东方甄选等头部大卖正式宣布进军海外市场，更令国内卖家蠢蠢欲动。

在转型跨境电商的初期阶段，国内卖家如何避免踩坑、提高试水成功率？5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美区3C美妆大卖文豪、Meepo地卜师滑板创始人毛力、SKG海外业务部总经理孙成兵、新东方工贸创始人朱秋城等行业大卖将出席分享海外业务战略如何规划，点击此处报名！

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小杨哥、东方甄选借势出海

从2023年开始，国内头部大卖纷纷对外宣布将进入海外市场。

2023年4月份，“疯狂小杨哥”在直播中回应开设杭州分公司时表示，公司将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因为后面也会布局TikTok电商，入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。2023年12月，疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥正式开业。

关于“全球总部”的定位，曾有不少人认为是小杨哥为了扩大声量而强行冠上的名头，但如今来看，三只羊确实有进军海外的野心。

2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露将涉足跨境电商。他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚，但由于当地政策原因，只好将三只羊海外布局的第一站放在新加坡。

无独有偶，东方甄选也在今年加紧了出海的步伐。今年1月份，雨果跨境法发现东方甄选已经启动TikTok相关职位的招聘，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理和海外店铺运营等岗位，月薪介于20K至40K元之间。业内认为东方甄选也是在借力TikTok准备筹划出海业务。

其实，早在东方甄选直播带货出圈之际，就已经有无数的网友曾喊话，更有卖家在社交平台直言：“希望新东方还可以在跨境电商直播卖货上发挥巨大潜能，基于TikTok直播，让英语老师们再次发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。不仅仅是卖农产品，新东方完全可以基于TikTok按照产品类目，结合中国优质的制造，做直播矩阵，覆盖TikTokShop，建议跟TikTok官方谈谈合作如何快速推进。”

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在海外将生意再做一遍

中国的电商规模仍持续稳居全球第一，商务部数据显示，全年网上零售额15.42万亿元，增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。

但国内电商的内卷也非常明显，全年无休止的价格战对行业造成巨大影响。据第三方数据显示，由于低价竞争的影响，国内电商整体的订单转化率与价格与往年比有所下滑。2024年1~2月，全网包裹件平均单价78.3元/件，较去年同期下降28元/件。用户规模、流量红利、业绩增速逐渐见顶成为国内卖家必须面对的问题。

国内一年销数十亿的品牌负责人表示，国内电商的流量红利已经见顶，电商行业正从抢蛋糕的增量市场阶段到分蛋糕的存量市场竞争阶段，只有尽快启动海外市场的布局，把国内的生意在海外重新做一遍，找到新的增长点，才能获得竞争主动权。其透露，内部已经有了明确的海外战略，将全力推进多渠道、多平台布局，小步快跑、加速试错和总结经验。

据上述负责人表示，在平台的选择上，除了TikTok Shop，今年还会试水Temu、SHEIN、Ozon、美客多等平台，组建一个完整的跨境电商运营团队将是其今年的一大难题。

5月11日，CCEE雨果跨境展将在深圳举行。TikTok美区3C美妆大卖文豪、奇点出海创始人陈国鹏、Meepo地卜师滑板创始人毛力、SKG海外业务部总经理孙成兵、新东方工贸创始人朱秋城等行业大卖将出席分享，现场还有情趣用品、宠物用品、3C电子等品类闭门私享会，直面大卖，干货满满，点击此处立即报名！

（封面来自：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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