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怎样才能低风险获得高收益?联盟营销的入门小tip

联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,是一种按营销效果付费的网络营销方式。 商家利用互联网的各种网站进行合作,通过全方位的服务拓展其线上及线下业务,以扩大销售空间和销售渠道,为自己产品进行引流,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

怎样才能低风险获得高收益?联盟营销的入门小tip

对于品牌来讲,如果想做站外引流,一般可以选择广告、大媒体买量等方式来引流,从而提升产品的销量。可随着使用人次的普及,品牌也渐渐发现了这些营销方式所存在的弊端。

广告的问题在于投放成本高,前期需要大量流量才能使其有价值。此外,广告投放的频率也受限制,一旦超过一定界值,用户产生厌恶心理,广告投放甚至会适得其反。那么怎么样的营销方式才能获得好的收益效果呢?

联盟营销作为近几年新兴起的一种营销方式,以其低成本高回报的特点受到品牌卖家的关注。

介于此,Inpandar团队通过搜集联盟营销资料发现:

81% 的营销人员会使用联盟营销;

数字媒体广告总收入的 15% 来自联盟营销;

联盟营销可以为广告客户带来 15%–30% 的销售额。

那么,联盟营销是什么、为什么会达到这么好的效果、怎么通过联盟营销赚钱。小萝卜都会在这篇文章告诉你。

一、联盟营销是什么?

联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,是一种按营销效果付费的网络营销方式。 商家利用互联网的各种网站进行合作,通过全方位的服务拓展其线上及线下业务,以扩大销售空间和销售渠道,为自己产品进行引流,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

简而言之,联盟营销就是鼓励合作伙伴推广旗下产品,并附上产品链接,以获得佣金的奖励形式。

在联盟营销所进行的一系列流程中,起关键作用的就是广告主、联盟营销平台和联盟营销人员。

广告主:按照联盟营销的销售额、引导数、点击数等实际效果向联盟会员支付与之相匹配的广告费用;

联盟会员:根据广告主的标准作出相应广告效果赚取佣金,把网站访问量变成收益;

联盟营销平台:连接广告主和联盟会员的桥梁,通过竞价和匹配算法,将广告主的广告投放到匹配的联盟会员网站,实现精准投放。

二、联盟营销的优势

1、营销风险低:联盟营销可以按照效果付费不需要提前支付推广费,卖家只需根据最终的销售结果来支付联盟佣金,可以避免提前支付所带来的风险。

2、快速增长网络流量:联盟会员一般会选择带有一定的流量基础的网络平台或红人合作,这些推广可以增加卖家的产品的网络流量,卖家也有更多的机会将站外消费者转化为站内付费消费者。

3、精准触达目标消费者:这些通过严格的筛选,与产品匹配度高的网络平台的受众往往也是产品的第一用户,卖家通过在与自己目标消费者相同的联盟会员网站上投放广告,就可以进行有效触达,从而提高独立站访问量。

高效果带来的高收益离不开产品运营和各个环节的人员的通力协作。所以品牌想要做好联盟营销,往往需要运营者具备相当的营销经验,以及对联盟平台的操作、运营进行一定的了解。

三、怎样通过联盟营销赚钱?

联盟营销最大的特点,就是可以通过联盟营销平台扩大产品的销售渠道,提升网站流量。当消费者们通过会员网站的推广链接网站,卖家就有机会进行转化,提高销售额。

但实际上,就像任何博客或网站一样,社交媒体也可以通过自然接触率(Organic Reach)将内容推向目标受众。

以inpander和Tik Tok的东南亚合作为例,inpandar团队通过选择与产品调性契合的网络红人,利用平台的受众性和红人自身所拥有的影响力达到产品营销效果。

传统的联合营销里,链接位于博客文章的中部或末尾,而TikTok上的主题标签直接将点击者引导至指定的品牌页面,直接加入购物车。随着TikTok和Instagram上社交业务的发展,从发帖到付款的过程变得更短,让粉丝们更容易转换为会员,提高从流量到产品的转化率。

联盟营销的小tip学会了吗?后续小萝卜会为大家介绍联盟营销平台的具体操作方法,敬请期待!

(来源:是萝卜不是熊猫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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