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组团成功品牌出海,背后的“快船软卧”竟是……

14家TOP商家齐入局,仅1个月店铺销量倍增,订单接到手软!

组团成功品牌出海,背后的“快船软卧”竟是……

据海关总署最数据显示,2021年上半年中国货物贸易进出口总值同比增长27.1%,达到18.07万亿元人民币,规模创历史同期最好水平,其中出口总值达9.85万亿元,同比增长28.1%。

在“涨”声一片的大势之下,得益于中国具备的先进电商运营经验及作为“世界工厂”的供应链优势,伴随跨境电商平台、支付、仓储、物流等基础设施的日渐完善,不少跨境企业乘上了品牌出海这艘快船。点击此处,即可立即获取阿里巴巴官方选品报告!

仅从B2B这一赛道来看,据不完全统计,2020年中国B2B平台共有100+起融资事件,吞下超155亿元的资金。资本大规模的入场加持,使得传统B2B卖家正由单一渠道向多渠道布局,也愿意投入更多资金和精力,加速品牌曝光,提高品牌声量。

今年三月,阿里巴巴国际站上线的全新品牌出海项目“超级星厂牌”更是将品牌出海推至高潮。首批入选的8大行业的10位商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上,个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象!点击此处,即可立即获取阿里巴巴官方选品报告!

基于良好的项目效果,6月阿里国际正式启动“超级星厂牌”第二期活动!这一次,14大行业优质的TOP商家强势加入。里面既有深耕垂直行业多年,技术壁垒深厚的国潮大牌;也有聚焦小众人群深耕产品类目,自带热血基因的年轻品牌。

本文尝试从以下2个第二批“超级星厂牌”创收故事切入,为大家揭晓平台政策助推下的品牌出海新路径。

不到1个月,询盘总量提升50%!林氏木业圈粉海外

当下国产家具家居在海外市场上供不应求已是不争的事实,据海关总署统计,2021年1-2月家具及零件累计出口110.19 亿美元,超过疫情前同期水平。

伴随着家具出口这股热潮,开年至今,风靡国内14年的家具头部品牌——林氏木业,在阿里巴巴国际站的店铺数据不断上扬,圈粉海外。

自6月“超级新厂牌”第二期活动以来,林氏木业借用国内C端直播的设备,通过星产牌直播,推动店铺访问量较5月大增125%,询盘量提升超50%,并且星等级直升5星!

据林氏木业外贸负责人 Total透露:“在6月份企业就已经完成去年全年指标,保守估计的话,今年出口额将实现翻番。”

谈及本次对于星厂牌直播带来的成效,负责林氏木业国际站店铺的资深运营Jack则有个形象的比喻:“国际站每年的三九大促是流量高峰期,今年我们参加星厂牌,相当于我们在国际站多了一个大促。”

如今林氏木业店铺的人气已经向在国际站上耕耘多年的企业看齐。这样的快速增长,既是品牌带来的势能,也是与平台联合发力的化学反应。

流量翻倍增长,冲刺2亿大关!睿纳宠物搭建品牌护城河

与林氏木业这家2019年才入行的“跨境新手”不同,此次入选第二批“超级星厂牌”的睿纳宠物则是已经在国际站深耕多年的“跨境老兵”。

在当前全球“爱宠经济”持续发酵下,开年以来,这家具有20年宠物用品制造经验的公司的出口额激增,销售额更是突破了1亿人民币大关,并开始向2亿发起冲刺。

谈及此次为何选择投身第二批“超级星厂牌”的时候,杭州睿纳宠物用品有限公司总经理楼华平这么解释道:“之前我一直觉得制造商是不太需要品牌的,但当我看到那些曾经和我一样被误解为‘代工’的中国企业,通过技术加持、服务加码,让自己更有溢价,甚至在海外出圈走红,我知道我必须动起来了。”

于是今年5月在国际站客户经理的建议下,楼华平报名参与了第二批“超级星厂牌”活动。在星厂牌上线第一周,睿纳宠物的店铺流量就接近翻倍增长。

而在这之中,金标买家占到了很大比例,他们对睿纳的认可,给了楼华平不小的触动:“当我看到不少金标买家已经开始对我们睿纳有了基本的信任,没聊几句就直接进入谈单环节。我坚定了刚刚明确的信念,制造商也完全可以有自己的品牌。”

追求高质量发展,中国企业迎千载难逢的品牌出海窗口期

上述两大品牌出海案例,仅是本次阿里巴巴国际站“超级星厂牌”赋能下的普遍缩影。在在他们背后,还有一大批从中获益或即将获益的中国卖家、中国制造和中国品牌。

品牌的打造并非一蹴而就,它是企业多年生产经验打磨出来的硬实力,再配合有差异化竞争力的技术、产品、服务。

前不久,阿里巴巴集团副总裁、阿里国际站总经理张阔在接受媒体采访时,曾表示成本高企对外贸企业的影响取决于供需关系的变化,“外贸企业当前最重要的是在科技水平、工厂产能、设计能力、专利、柔性化生产、服务能力等方面打造自身的核心竞争力,形成品牌,扭转供需曲线,获取更大的溢价空间。”

“疫情下全球加速进入消费分级,不同的消费群体对于新的需求、新的品牌、新的供给的要求会有一个井喷式的发展,中国制造迎来品牌出海的好时机!”

那么在疫情沉淀后的出海新时代,身处变革潮中的中国品牌如何在新旧常态的更替下抓住海外消费者需求的变化,有策略地开展全球市场深度链接和消费者高效互动,提升出海“软实力”?

阿里国际站推出“超级星厂牌”的营销IP为品牌出海造一艘船,将带着更多的中国品牌去海外击穿流量、俘获消费者、建立品牌影响力、带动稳定且可持续的成交”。

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(文/雨果跨境)

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