Instagram 在其“商店”标签中测试广告，品牌该如何准备

据最新消息显示，Instagram 正在进一步投资其电子商务业务 Instagram Shops，推出新的广告产品 Ads in Instagram Shop。该公司去年首次推出Instagram Shops，该公司还表示，目前正在测试新格式，其中包括单个图像和图像轮播选项，预计在未来几个月向其他市场扩张之前，选定的美国广告商正在测试中。

与Instagram 的其他广告产品一样，Instagram Shop 中的广告将采用基于拍卖的模式，而这些广告只会出现在移动设备上。因为 Instagram 商店标签是一项仅限移动设备的功能。但是，个人消费者看到的广告数量将取决于他们如何使用 Instagram 以及在 Instagram 标签中购物的人数。

最初，Instagram 正在与少数美国广告商合作，他们将测试该产品并提供反馈，包括 Away、Donny Davy、Boo Oh、Clare Paint、JNJ Gifts、DEUX 和 Fenty Beauty。这些品牌涵盖了 Instagram 用户喜欢购买的一些更受欢迎的商品类别，包括美容、家居装饰、宠物产品、旅游等。

接下来品牌商可以提前准备在Ins的推广了。

为什么要在 Instagram 上营销

图源：谷歌

与其他社交媒体平台相比，Instagram 的主要优势在于其视觉特性。如果品牌的业务受益于品牌的产品设计，或者品牌的服务具有明显的最终效果，那么 Instagram 是展示该内容的最佳平台。

视频、图像和插图都是适合此社交媒体平台的绝佳内容，但品牌的营销策略将最终决定要发布的内容类型以及发布频率。在直接进入一个新的社交媒体平台之前制定一个策略，无论它对其他人的业务有多好，都会让品牌专注于品牌的目标——最重要的是——品牌的受众。

1.为 Instagram 设定目标

品牌的 Instagram 可以有多个目标——可以发布产品图片，同时分享用户生成的内容 (UGC)。这与分享的帖子类型无关，而与分享它们的原因有关。

2.确定Instagram 目标受众

在开始在 Instagram 上进行营销之前，确定品牌想要覆盖的受众。也可以查看竞争对手的关注者。Instagram 可以轻松定义品牌的受众。

3.进行竞争分析

在确定品牌的 Instagram 受众后，进行竞争分析以查看品牌所在领域的其他营销人员发布的内容。

品牌可以搜索与品牌的业务和行业相关的术语以查找类似的帐户。对相关帐户进行快速审核，以了解哪些帖子的参与度最高、他们使用的热门话题标签是什么、他们的标题是什么、他们发布的频率以及他们的增长速度。当品牌开始增加自己的帐户时，此信息可以作为基准。

4.扩大品牌的 Instagram 粉丝群

增加品牌的粉丝需要花费大量的时间和精力。但不要直接购买粉丝。购买关注者实际上并不会推动参与。此外，Instagram 最近的 API 更改将自动删除这些关注者。

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在 Instagram 上推广品牌的业务

品牌建立了一个专门的粉丝群，就可以开始将这些粉丝转化为付费客户。这里有一些策略。

1.促销：特卖、折扣、BOGO 和其他产品是推动 Instagram 受众首次销售的好方法。一定要让品牌的追随者需要做什么才能收到报价，并提到一个截止日期以营造紧迫感。

2.竞赛：让别人成为客户的最佳方式是让他们试用品牌的产品，可以举办需要有人关注品牌的帐户或使用主题标签发帖才能参赛的比赛。

3.预告片：Instagram 是一个很好的平台，可以在新产品上市之前向品牌的观众展示他们的一瞥。

4.实时发布：考虑使用 Instagram Live 展示新产品或服务。然后，通过在品牌的个人简介中包含购买链接来推动用户购买。此外，不要忘记利用 Instagram 个人简介和Instagram Story Highlights 中的链接，因为它们可以将关注者连接到品牌的网站、博客和产品页面。

5.请务必在其他渠道上宣传品牌的 Instagram。在品牌的网站上添加 Instagram 社交分享按钮，并在其他社交平台上分享品牌的 Instagram。

在 Instagram 上使用主题标签

Hashtags已经占领了互联网。主题标签是指拼写没有空格并以井号 (#) 开头的关键字或关键字短语。它们通常用于引用事件、会议、流行文化、娱乐或重复出现的主题，是让品牌的内容更加可见的好方法。

Instagram 提要总是在变化，考虑到每天共享 9500 万张照片这么多内容，品牌的帐户可能很难引起注意。这就是主题标签派上用场的地方。

在 Instagram 上，主题标签将来自各种用户的帖子聚合到一个供稿中，尽管在搜索主题标签时只能显示公共帐户。

Instagram 使用户可以轻松轻松地找到标记的内容。当用户搜索一个词或词组时，搜索结果页面会显示四个部分：

1.顶部

显示包含品牌的关键字的热门 Instagram 帐户、主题标签和位置（通常是热门帐户或用户关注的帐户）。

2.帐户

向用户显示包含品牌的关键字的热门 Instagram 帐户。

3.标签

建议包含品牌的关键字的流行主题标签以及与该主题标签共享的其他 Instagram 帖子数。

4.地点

显示附近包含品牌的关键字的位置

例如，如果品牌打算用 #coffee 标记品牌的帖子，需要标记相关的主题标签。例如 #coffeebar、#coffeeholic 或 #coffeehouse，以扩大帖子覆盖面。

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如何选择最适合每个帖子的主题标签？最好的答案是寻找相关关键词并研究相关趋势，这在 Instagram 本身中实际上是最简单的。

从“探索”选项卡（底部菜单上的放大镜图标）开始。在那里可以找到热门帖子并查看使用了哪些主题标签。

如果品牌已经有一个主题标签，还可以使用此页面查找流行的相关主题标签。只需在搜索栏中输入主题标签，然后按标签过滤结果，即可查看使用该主题标签以及其他相关主题标签的帖子数量。

Instagram 分析

当品牌切换到企业帐户时，确实可以访问一些有限的分析，例如关注者增长、印象、覆盖面和参与度。通过单击品牌上传的图像和视频下方的查看见解选项来访问这些。

还可以通过 Facebook 的 Ad Manager 跟踪 Instagram 广告活动的展示次数、支出和参与度。

可以使用第三方应用访问更深入的 Instagram 指标。Iconosquare和Sprout Social允许跟踪其他指标，例如随时间推移的关注者和参与度、基于先前帖子的最佳发布时间以及与选定竞争对手相比的表现。

品牌在 Instagram 上跟踪的个人指标会因品牌的目标而异，但品牌应该始终关注参与度（喜欢和评论）和品牌的关注者数量随着时间的推移。如果品牌发布有价值的内容，品牌的帐户将稳步获得关注者和参与度。

Instagram推出的新的广告产品Ads in Instagram Shop可以很好的帮助品牌推广和吸引追随者。

（来源：昕锐社）

（来源：昕锐社）

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