如何利用亚马逊后台Business Report数据去优化产品？

打开亚马逊后台的业务报告Business Report，根据ASIN去看销售量和访问量。

其实这里面的数据有一定的迷惑性，比如这几个Percentage(Session Percentage/Page Views Percentage/Unit Session Percentage)并不能给单个SKU的优化带来直接的指导意义，很奇怪为什么他们不把能一目了然的数据列出来。

那现在我们只能筛选出最有用的数据来做优化。

带着优化listing的目的，建议只用看这标红的5列即可，然后还要自己再计算2点。

一、名称解释

Sessions: 用户浏览量（不包括广告点击量）

Page Views: 页面浏览量（一个用户可能会多次浏览，因此总是比Sessions大）

Total Order Items: 订单数（自然订单数+广告订单数）

Units Ordered: 订购商品数（一个客户可能会购买多个，因此总是比Total  Order 大）

Buy Box Percentage：购买按钮赢得率

Order Session Percentage: 总订单转化率

= (Units Ordered-Total  Order Items)/Total  Order Items

Page View Session Frequency: IP页面浏览频率

=（Page Views/Sessions）

(后两点是自加的, 以下有释义)

二、数据分析

首先说明一下上面的那张图表，是我随机截取某一天某个SKU的数据，当天这个SKU完全获得了购买按钮，有26个人购买，共售出38个，用户浏览量是85，页面浏览次数是107次。

通过这些数据，我们可以做出如下结论：

1. 这个产品适合组合卖，因为订购商品数是比订单数多46%

(38-26)/26≈46.15%

如果这种情况成常态，说明同一个人对这个产品有不止1个的需求，所以适合做组合卖，既满足了部分人的需求，又有一定的价格优势。

2.订单转化率比较高，产品值得加大投入

30.6%值其实蛮高的了，主要因为总订单数中包含自然订单和广告订单,但Sessions却只有自然点击量。是不是有点奇怪？二喵对此也有疑问，关于转化率的进一步研究，请关注下一篇推文，这里我们先略过。总体来说，这条listing表现不错，除了肉眼可见的优化，其他就看心情呗。

3.IP页面浏览频率1.26，属正常

107/85≈1.26

说明客户对这个页面还是有一点点疑问的，但问题不大，可能产品的某个点没有说清楚，比如售后有疑问，有个差评，尺寸材质没写清，相关的因素还挺多的，重点精力应该放在浏览频率大于2的产品上。

4.100%的购买按钮

对于黄金购物车有100%的占有率。

（来源：二喵跨境研）

（来源：二喵跨境研）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​