最高200万！深圳为何大力补贴跨境独立站卖家！

近日，一则“独立站卖家补贴200万“的消息刷屏跨境圈。据称，深圳为鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，将择优对单个项目资助200万元，帮助跨境电商企业走出困境。

最高200万！深圳为何大力补贴独立站！其实早在8月5日，深圳市商务局就发布了有关公告，提及了对跨境电商独立站项目的支持。

并且在附件的申报指南中说明了申请这一补贴的详细要求。

政策里提到的独立站是什么？为何深圳市商务局要大力补贴独立站？这个政策背后又意味着什么？尝试分析一波。

政策中的独立站是什么？

独立站是我们常说的「跨境电商」中的一种渠道，它并没有对应的英文解释，更像是一个为了方便国人理解的概念，区别于大家熟知的第三方平台如：亚马逊、eBay 等。

对于它的理解，我们不妨做个拆分。

先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。政策中提到的“申报企业需直接或间接持有申报独立站域名所有权……”可以看出，独立站拥有自己的域名是重要特征。

再说「独立」，所谓独立是指它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

举个简单的例子，我们海淘时常会在品牌官网购买商品，这些品牌官网实际上就是一个个独立站。独立站的形成也是顺应了海外消费者的购物习惯。

这里可能会存在一个误区，不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突。其实对于一个品牌来说，建设独立站与布局第三方平台并不是非此即彼的事情，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。

为什么大力补贴独立站？

都说跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。深圳聚集了一大批从事跨境电商及相关产业的人。今年市场环境发生较大变化，大家都面临着不小的挑战，而深圳商务局补贴独立站也不是空穴来风。

1.安抚平台“封号潮”带来的蝴蝶效应

今年以来，第三方平台的“封号潮”来势汹汹。

据深圳市跨境电子商务协会统计，两个多月的时间亚马逊上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。第三方平台这一举措带来巨大的蝴蝶效应，引发强烈的负面市场情绪。

中国卖家与海外平台巨头之间的矛盾已经不是第一次爆发，在大面积封号的情形下，第三方平台一直存在的问题也更为暴露。

在德勤发布的《2021中国跨境电商发展报告》对平台卖家的访谈中，就有平台卖家提出第三方平台存在易被平台规则束缚、难以建立自己的品牌、易陷入低价竞争的死循环、无法掌握完整用户数据等弊端。

平台卖家人心惶惶，反观独立站赛道却是另外一番景象：SHEIN、ANKER 等品牌营收水涨船高，在资本市场的热度也不断攀升。公开信息显示，2020年 SHEIN 年营收近100亿美元，实现连续八年营收超过100%增长，公司的估值也超过150亿美元。

深圳作为跨境电商的前沿，此次政府率先出台相关政策，即是鼓励卖家不要把鸡蛋放在同一个篮子里，而要尝试拓展新渠道、提高自身抵御风险能力的重要措施。

2.看到独立站的发展潜力

除了应对“封号潮”危机，此次深圳对跨境电商独立站的补贴支持更是因为独立站是当下极具潜力的一片蓝海，是中国自主品牌出海，提高产品附加值的最佳形式。

具体而言，独立站有以下几大优势：

• 去中心化，避免规则约束

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。例如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资等强制规定、FBA 物流政策的经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

• 塑造品牌，DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

• 沉淀流量，做长期的生意

因为独立站的「独立」特性，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站。在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化便是自然而然的事情，这时候流量的成本就会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

独立站政策解读

关于最高200万！深圳为何大力补贴独立站！深圳政府对跨境电商独立站大力补贴，小编认为：这为独立站发展释放了极为积极的信号。

在此政策的指引下，会有更多跨境卖家不再孤注一掷于第三方平台，而开始关注独立站等多样的渠道和通路。深圳对于独立站的补贴也不会只是昙花一现，后续有很大可能会继续推出持续、稳定的扶持措施。

同时，此次的申请条件也体现了政府对于独立站的预期——独立站应当持续健康运营。卖家将阵地转至独立站不应是为了售卖不合规商品，而是为了塑造品牌，寻求长期的价值发展和沉淀。

跨境电商野蛮生长的时代已经结束，真正拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。而独立站，就是顺应时代趋势，值得长期投资，也将获得长足发展的事业。

（来源：跨境必知bineans）
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（来源：跨境必知bineans）