亚马逊广告投放策略？拿来吧你！

坑姐来啦！

在上一篇分享中说到了流量的重要性，在对于运营亚马逊店铺的卖家来说，流量在销量中一定是占据主导地位的。流量越高，销量越高，同样，没有流量也就难以保证销量。流量的引入，一般分为站内引流和站外引流，那么同样在亚马逊运营中，广告也有着举足轻重的作用，而亚马逊的广告投放方式一般分为自动广告和手动广告。好的广告投放，会对店铺的带来极为可观的流量，对于亚马逊店铺运营有着非常重要的作用。

做广告前我们要明确广告的意义是什么？

第一，通过广告活动能为我们的产品带来更多的精准流量。

第二，若广告ROAS控制在及格线以上，广告不仅可以增加商品的单量，还能提升转化，从而提高关键词排名与listing的权重。

自动广告与手动广告的区别

自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，根据你的listing自动匹配关键词和对应的产品类目。

手动广告：手动广告则是由卖家自己设定关键词，通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量，主动权掌握在自己手里，也更加贴合你自己产品的属性。

手动广告和自动广告其实属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系。但对于亚马逊平台来说，搜索流量更加会促成转换率。

分别有哪些投放技巧？

自动广告投放技巧：

自动广告的作用是积累数据，筛选更好的关键词为以后的人工广告做准备，通过长期的广告数据为以后的产品选择提供参考。另外，卖家可以通过自动广告中出现的关键词来判断产品listing是否准确完整，如果自动广告中出现了许多不相关的关键词，卖家需要检查listing的信息是否完整准确。因此，在产品推广的早期，使用自动广告进行推广是非常必要的。

由于自动广告的效果取决于listing质量，所以我们在开始投放自动广告时，首先需要做的是检查广告报告并优化listing

我们可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，把曝光率高的词放在标题的前面，把转化率高的词放在标题的后面；并且将这三种词都植入到search Terms中，然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次，以保证Listing始终保持较高的关联性，更容易出现在消费者面前。

自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。持续开放广告至少30天。

手动广告投放技巧：

对于新品期是不要过于考虑ACOS，要尽可能把钱烧出去获取流量，这样才能方便后续对广告关键词的分析调整。先开启自动广告，后开启手动广告，可以从广泛匹配，到词组匹配（看实际情况需求），再到精准匹配。这就需要我们提前准备广告关键词，具体的广告整理办法如下：

1. 当我们确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题，去除品牌名和型号等无关产品本身信息。

2. 通过米库工具聚合产品标题，分析词频。

3. 筛选关键词，一般分成形容词和名词，然后进行组词。

4. 将组合出来的词组，投放到魔词中，再次搜集关键词，在亚马逊前台进行人工筛选，去除不相关的关键词。

5. 按照大词（一般大于10W搜索量），核心词（一般在10W到3W搜索量）和长尾词（一般在3W到1W之间搜索量），通过搜索量进行降序。

6. 对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词，也进行筛选，放在长尾词。

使用广泛匹配，将大词和核心大词投入广泛匹配，比建议竞价高0.1-0.2美金，但是不要超过建议竞价区间的最大值，即保证新品最大的排名效益，又不会因为竞价过高而花费过多的广告成本。

使用词组匹配要根据实际情况，可以将想要获取的核心大词填入，获取更多亚马逊大词搜索框衍生词，但是缺点就是会出现过多的品牌词组，所以有些产品也可以考虑不开启词组匹配。

对于精准匹配，将长尾词和搜索框的衍生长尾词填入精准匹配，默认竞价为建议竞价高0.1-0.2美金，但是不要超过建议竞价区间最大值。也有一种是竞价为默认竞价区间的最大建议竞价，这样在新品还没有Review，转化率低的情况下，减少广告花费。

再优化一点点

1、明确目标

不论你是想提高销量还是提升品牌知名度，亚马逊能让你按照目标来制定广告投放计划。比方说，你专注于提高销量，那你可以把广告销售成本（ACOS）作为衡量成功的标准；或者说如果你想要提升品牌知名度，那就可以把广告影响作为标准。

2、选择合适的产品来投放广告

为销量最好的产品投放广告可以提高转化率，你还要确保产品库存充足以及价格有竞争力。

3、制作清晰、简洁、引人注目的产品细节页面

亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面，就要将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。

（来源：远道IP）

（来源：远道IP）

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