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跨境卖家必看!返校季爆品大卖指南

暑假快结束了,这意味着:马上又要到开学季了!开学季选品你做好准备了吗?

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暑假快结束了,这意味着:马上又要到开学季了!开学季选品你做好准备了吗?

在国内,开学季对父母和孩子来说是件大事。不少父母会为孩子购置新学期的学习用具,这种观念在国外也成立。

法国甚至还有专门的词汇来形容开学季,称之为“larentrée”。

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图源:Fnac.com

返校季针对的用户

根据美国零售协会(National Retail Federation)和研究公司 Prosper Insights & Analytics 的报告,从消费支出来看,“开学季”超过了母亲节和情人节,仅排在冬季感恩节和圣诞节之后。

可见参与开学季促销活动的人群不在少数。主要是返校季涉及人员范围广泛,远远不止是前面我们提到的为孩子购置学习用具的父母,购物群体主要由幼儿园到大学在内的学生群体、家长以及教育工作者构成。不少卖家往往只考虑到学生以及家长群体,遗漏了教育工作者。

返校季什么时候开始?

对于大多数卖家来说,七月初就可以开始策划返校促销活动,但作为跨境卖家,目标客户遍布全球,就需要注意北半球和南半球的开学时间差异了。以下是各地区开学时间:

· 美国——从 7 月中旬到 9 月中旬,具体取决于州

· 加拿大——9月初

· 墨西哥——8月底

· 西班牙——9 月中旬

· 德国——7 月底至 9 月初

· 法国——9月初

· 意大利——9月初

· 巴西——2月的第一周

· 新西兰、澳大利亚——1月、2月

· 日本——4 月

邻近返校季,家长、孩子和老师都在为新学期购置新的学习用品,非常活跃。尤其是由于疫情影响,无论是家长、孩子还是老师都比平时更渴望一个新的开始。最新的研究表明,这种被压抑的需求变化将刺激消费。这对卖家而言,意味着需要立即开始准备返校产品、返校活动和其他刺激购物的措施。

线上还是线下购物?

目前大多数返校购物者选择在线下商店采购。紧跟其后的是线上购物,在可预见的未来,这将成为越来越多购物者的首选购物方式。

FNAC作为深耕法国多年的头部零售商,已逐渐发展为全品类平台,既有线下业务,又有线上业务。

线下商城是老牌电子图书类商家,有口皆碑,历史悠久,线上商城在法国本土排行第二,仅次于Cdiscount之后。

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图源:Fnac

返校季热销产品

-学习用品

在法国,孩子们需要自己购买文具和其他学习用品,和中国一样这些东西不由学校提供。通常老师会在 7 月的学期末给家长发一份用品清单,以供家长采购。所以在返校之前会有大量家长采购学习用品。

-智能手表

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图源:Fnac

-电子产品及其配件

疫情期间,无论是学生远程学习还是教育工作者远程办公,他们的返校购物清单中都会优先考虑计算机和硬件而不是服装配件。

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图源:Fnac

-各类家具及其饰品

与国内有很大的不同,超过 20% 的外国家长会重新购置家具,或是增添家居饰品,来为孩子创造更舒适的学习空间。

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图源:Fnac

作为全品类平台,Fnac鼓励更多不同品类的精品卖家入驻,为平台注入更多新鲜血液,对此平台为卖家打包一套福利,从前端到后端全面扶持。

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(来源:跨境快车道)

(来源:跨境快车道)

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