90后外贸新势力组团出海，天猫淘宝海外成就更多出海可能

需求端的消费潜力正通过产业带数字化进程转换成供给侧的增长，让深耕中国制造的企业获得新红利。居家生活时间的延长，令跨境电商平台上服饰、小家电、家具等各品类订单增长迅速。与之遥相呼应的是国内各产业集聚区里的机器加足马力，不停运转，不少传统产业带正通过联姻平台焕发勃勃生机。

当格局变了，玩家也变了。在产业带出海浪潮之下，一批90后新外贸人开始登场，从佛山家居家具产业带、宁波文教产业带、泉州美妆产业带、南通家纺产业带……全国2000个产业带走出的他或她，正依托于天猫海外等跨境电商平台掘金境外市场，渐成为各自产业中的“标杆人物”。

出海浪潮席卷而来，国货出海寻找新契机

随着中国供应链率先从全球大背景中复苏。高性价比、高品质的“双高”中国产品渐成为境外消费者刚需，国产品牌出海迎来新的机遇。与此同时，线上电商的繁荣发展也为中国出口带来新的增量。

据海关总署统计，2021年前7个月，中国进出口总值21.34万亿元人民币，同比增长24.5%，其中，出口11.66万亿元，同比增长24.5%。而这已经是中国外贸出口连续保持14个月正增长。

加之跨境平台、支付、仓储、物流等基础设施的日渐完善，不少跨境企业乘上了品牌出海这艘快船。这里面既有像完美日记、花西子等国货美妆熟面孔，也有精致养宠、大胸内衣、婴童养生等新消费赛道的年轻品牌。可以说，当前中国出海品牌已经呈现出全品类分布的趋势。

值得注意的是，因文化及地缘因素，境外体量近1亿的华人消费者群体，对中国商品需求量节节攀升。根据天猫淘宝海外商家出海信息显示，从2018年至2020年间，天猫淘宝海外市场消费者规模年复合增长速度迅猛。以马来西亚为例，其市场中有60%的跨境商品来自中国。（数据来源：海关总署、天猫淘宝海外513商家战略发布会）

观察到需求的变化，今年5月，天猫淘宝海外召开了 “轻松出海新选择”战略升级发布会。全面开放商家出海通道，以期赋能更多传统品牌的和年轻创业者顺利步入新外贸赛道，轻量出海。

90后外贸人成功出圈，货通全球

盘点近些年天猫淘宝海外上的出海翘楚，其中不乏90后新外贸人的身影，他们正组成中国企业品牌出海的中坚力量。与传统外贸人相比，90后新外贸人在产品创新、企业经营、营销推广等方面上都有着鲜明的特点。

在服务一众出海企业围猎境外时，他们不再依靠人脉等资源而是通过电商平台触达全球消费者，通过技术创新、产品创新不断帮助企业建立自身产品壁垒，从全球产业带中脱颖而出。

他们效力的企业里有具备供应链优势，瞄准90后消费群体的消费品牌；也有专注一个细分类目领域，在垂直赛道占有一席之地的科技公司；更有深耕行业多年，技术壁垒深厚的实力商家。

宫蝶：90后睡衣品牌，光速获成长

从2013年初涉电商到2015年创立品牌，宫蝶两位90后CEO在电商领域一路摸爬滚打，用了6年时间便将宫蝶打造成在天猫上拥有174.6万粉丝的旗舰店铺，并以其独特的品牌设计风格及良好的产品体验，稳居睡衣类目销售前几,其秋冬季绒款更是常年卖爆全网。

作为外贸新人，当看到了出海服装类目市场份额呈现出不断攀升的态势。背靠粤东供应链优势的宫蝶嗅到了商机，开始借助天猫淘宝海外布局出海市场。

2020年，在IP联名款及线下供应链管理团队、设计团队、市场分析团队的加持下，宫蝶境外增速迅猛，产品更是热销东南亚各国，且仍保持稳定增长。

谈及如何获得快速成长，年轻的企业负责人表示，作为一个年轻且富有创造力的品牌，宫蝶不局限于平台自身的流量。在营销引流上，通过境外免费营销活动、端外人群的广告投放等手段为品牌进行引流曝光，同时也通过出海平台官方账号进行高频联动内容发布。

这营销一整套组合拳打下来，让境外消费者看到了品牌的身影。线上订单的纷至沓来，也让宫蝶看到了天猫淘宝海外带来的买家多元化及新兴市场的发展前景。再加之包邮计划等物流合作项目的得力辅助，更让宫蝶有了接单的底气。

负责人认为跨境电商的商业模式，解决了环节多、时间长、成本高的困境，让对于这样宫蝶这样的年轻品牌能够有机会直面最终消费者，大大降低了品牌走出国门的成本。而对于自己这样的90后从业者而言，也迎来了更多发展的机遇！

地贝：小家电新锐选手，跻身头部品牌市场

2021年天猫淘宝海外家电类目上半年GMV成交，相较于2020年同期增长幅度显著。搭乘着这股小家电的东风，主营清洁类小家电的地贝频繁地出现在境外消费者视线中，旗下爆款产品吸尘器，更是在国际头部品牌市场中占有一席之地。

成功并不是一蹴而就的，在出海的过程中地贝也遇到了重重阻扰。品牌一位90后负责人坦言：“前期刚接触出海业务时，相较于产品本身的问题，在物流以及运输的问题则更难解决。就东南亚市场而言，由于国家众多，各国之间的物流情况又各不相同，依靠企业自身力量，走通此部分服务本就难如登天。”

基于像地贝这类成熟的3C数码、小家电等行业的跨境商家的物流需求，天猫淘宝海外平台为商家提供“本地退”、“部分地区”跨境退等服务。这才使得更多中小家电商家，在境外市场中依旧能提供本地退货及质保期内免费更换机器部件的服务。倚靠全链路的售后服务，地贝得以在东南亚市场迅速打响知名度，获得良好的消费者口碑。

如今地贝店铺的人气已经向在出海耕耘多年的企业看齐。这样的快速增长，既是品牌带来的势能，也是与平台联合发力的化学反应。

林氏木业：积淀14载，家具头部品牌再下一城

与前两位跨境新人相比，天淘系家具头部品牌林氏木业的出海之路，似乎更具“借鉴意义”。早在2017年，林氏木业就已经着手布局出口业务，其业务覆盖东南亚、澳大利亚和欧美国家等主要市场。2020年因境外居家生活时间延长等因素催化，林氏木业在天猫淘宝海外双十一大促中表现亮眼，而平台提供“送装一体服务”更是直接推动其大件家具产品在中国台湾地区热销。

在这份优异的成绩单背后，林氏木业年轻的团队为出海做足了准备。与传统意义上的家具产业带商家洞察角度不同，林氏木业的青年团队从品牌的定位和目标受众上入手，标记30-60岁年龄层的女性的潜在消费人群；更加追求设计上的新理念；强调舒适品质感；满足用户在本地生活偏好；结合平台特有的流量资源；从而开展设计开发、品牌建设和营销推广三位一体的全方面出海战略。

以林氏木业为代表的“新品牌新设计”家具品牌，陆续在出海平台上深耕家装场景内容，3D样板间内容及家装短视频，用真实有体感的方式提升购买决策效率。

在这一过程中，林氏木业供应链上的优势也渐渐显示。依托于珠三角、长三角、福建沿海一带产业带集群，与优秀的供应商合作形成垂直的供应链协同。使其产品在材料供应、制造品质、成本、交付、物流港口上具备优势，并形成一定的规模效应，能够满足出海市场不断增长的需求。

对于未来，品牌负责人表示，林氏木业将继续围绕新零售的“人、货、场”各个场景，在不断满足消费者个性化需求的同时,通过大数据挖掘消费者隐形需求,并打造多元化新消费场景,继续深耕出海市场。

解决本地化难题，天猫淘宝海外助力国货新商家轻松出海

当国产品牌在境外市场多条赛道上熠熠生辉之时，谈及当前企业出海所遇难题，三家品牌负责人均表示，在新视角下的研发与设计之后，如何真正做到本地化运营，是每一个出海的公司需要迈过的一道难关。面对不同国家地区及不同的文化，做不到入乡随俗，就很难真正打开当地市场。

根植于企业品牌出海的本地化“硬性需求”，天猫淘宝海外通过本地化赋予体验、本地化选品、本地化运营、本地化营销&品牌宣传4大核心策略，紧密链接商家与境外消费者。同时也将天猫和淘宝成熟的业务模式逐步落地到境外市场，简化了出海环节，天猫淘宝上的商家只需要在后台勾选仓库、商品所需覆盖的境外区域，即可一键加入出海生意，触达天猫淘宝上的境外消费者。

目前天猫淘宝海外业务已覆盖超过220个境外国家和地区，并在中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、马来西亚、澳大利亚、加拿大建立本地运营中心，提高国产品牌出海的新“精度”和“准度”。

总的来说，宫蝶、地贝、林氏木业这三大品牌出海案例，仅是平台赋能下的普遍缩影。在他们背后，还有一大批从中获益或即将获益的中国青年从业者品牌和中国产业带。据悉，未来一年，天猫淘宝海外将助力全国10万商家及产业带乘风出海。在这之中，数字化程度更高的中国品牌与产业带也将显示出更强的韧性和爆发力。

所谓志合者，不以山海为远。当品牌出海的潮水不停翻涌，90后新外贸青年正组团踏浪而行。顺着一根网线，他们将中国制造带到世界各地，帮助中国品牌及中国产业带在全球市场中寻找着新的发展契机。同时也不断影响着和他们一样的年轻人，在外贸行业中找到更多实现自我价值的可能性，砥砺前行！

（来源：跨境You）

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