“一次性”消费者高达80%？五步法助你拿下全方位销售机会！

研究表明，亚马逊中80%的客户是“一次性”消费者[1]！因此想要在下半年实现再攀销量新高峰，在针对不同的广告目标下，全流域转化品类赛道内外的“新顾客”是关键。

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那么，如何在处于不同购物阶段的消费者中争取100%的销售机会？你需要用展示型推广建立认知、提高购买意向和推动购买！

数据表明，搭配使用展示广告与搜索广告产品，可令增量销售额增长高达2.8%[3]！

作为坐拥商品投放&受众两大触达消费者策略类型的展示型推广，不仅能让你的商品“霸屏”站内商品详情页，还可精准“出现”在站内外高意向消费者面前！

对使用“既熟悉又陌生”的展示型推广感觉“又爱又怕”？莫慌！接下来将为你解码：在不同的广告目标下如何使用展示型推广！

在此阶段，你可以通过【商品投放】和【受众】，来触达活跃在品类外的消费者，提升他们对你品牌的认知度。

以下是整理好的实战贴士图：

想要提高消费者的购买意向，关键是增加你的品牌在同品类中的“可见度”。

你可以通过以下实战贴士，让你的品牌出现在其他同类品牌的消费者眼前！

例如，品牌Lily's Kitchen通过商品投放，将某款干狗粮“捆绑”在其他狗粮的商品页面上，向顾客传达“如果要购买 Lily's 的湿狗粮，为何不一起购买我们的干狗粮呢？”，以此来提高干狗粮的销售。

那么如何才能实现提高转化产生新订单呢，以下是为大家准备好的实战贴士：

还是觉得很复杂操作起来好像很困难？往下拉！Mark好【快速五步法】，助你迅速完成三阶段目标的展示型推广使用布局：

“如果我在实现目标过程中，想对展示型推广进行竞价优化，有什么快捷通道吗？”

你可以使用新上线的展示型推广自定义竞价优化功能！你可以通过选择“针对页面访问次数进行优化”，“针对转化量进行优化”和“针对可见展示量进行优化”中的其中一个优化选项，来满足自己的特定需求：

目前，澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、墨西哥、荷兰、日本、阿联酋、英国和美国的品牌所有者卖家、供应商、代理商和技术提供商都已可以尝鲜啦！

我如何优化我的展示型推广广告创意？

你可以使用新上线的自定义商品图片广告素材，上传自己的图片，传达广告主的品牌和商品故事。

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除了借力展示型推广实现不同的广告目标以外，你还可以通过它帮助你在广告推广全流域实战场景中实现弯道超车！

在建立认知实战贴士基础上，结合使用品牌分析（ABA）工具和搜索词报告，并作以下调整：

✔ 商品投放定位【类似商品/品类/商品】，受众投放定位【浏览再营销类似商品/品类+亚马逊消费者（生活事件/兴趣/生活方式）】

✔ 广告商品选择：潜力ASIN

✔ 竞价策略优化建议：针对展示量优化

✔ 关注指标：曝光率，点击率，新客比例

✔ 广告位置：站内首页，搜索页左侧以及下方，产品详情页（顶部区域/五点描述/购物车下方）

品牌建设是一个“心急吃不了热豆腐”的过程，你可以重点关注展示型推广的以下操作，来帮助“放长线钓大鱼”：

✔ 利用商品投放定位【类似商品/品类/商品】和受众投放定位【浏览再营销类似商品/品类+亚马逊消费者（生活事件/兴趣/生活方式）】，来提高消费者对品牌的认知度

✔ 然后利用商品投放定位【类似商品/品类/商品】和受众投放定位【浏览再营销类似商品+亚马逊消费者（场内客群）】，来提高消费者的购买意愿

✔ 前期重点优化展示量，当广告开启至少两周后再开始针对页面点击进行优化，竞价优化可重点使用【针对页面点击优化策略】

✔ 开启旗舰店并结合使用品牌视频推广，实现多渠道曝光品牌

产品上新主要参考【建立认知和提高意向】两个阶段的实战操作，而爆品打造和库存清理主要参考【提高意向和推动购买】这两个阶段，具体有以下区别：

数据来源：

[1]亚马逊研究 2021“一次性”消费者是指在过去 28 天内购买过该品牌产品，但在过去 13 个月内没有再次购买该品牌产品的顾客。

[2]机会规模数据基于过去 12 个月的美国站点顾客数量。

[3]亚马逊研究 2021 - 与仅开展商品推广和/或品牌推广活动的广告主相比。

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（来源：亚马逊广告）

（来源：亚马逊广告干货派）

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