已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

Deal Drop自8月4日隆重推出以来,活动已进行一个多月,期间很多TOP卖家都踊跃地报了名,蹭着Deal Drop的品牌流量上了一波"平替"产品,其中就冲出了一波高客单价+高售出率的新星。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

Deal Drop自8月4日隆重推出以来,活动已进行一个多月,期间很多TOP卖家都踊跃地报了名,蹭着Deal Drop的品牌流量上了一波"平替"产品,其中就冲出了一波高客单价+高售出率的新星。

“有人报名了Deal Drop吗?怎么样?”

别在群里问了,和小编一起来看看新鲜出炉的卖家案例吧!

关于Deal Drop平替产品

Tophatter

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

为了给买家带来更好的产品和购物体验,平台在筛选产品时,对产品的质量,listing的内容等都有着严格的把控。为了保证较高的客单价和售出率,能够被选上的产品也是优中选优。

*更多Deal Drop平替项目信息请点击:【TOP项目】和知名品牌同台,Tophatter助力优质出海产品打造“平替”的诱惑!

那么,对卖家来说,到底怎么做才能保证产品被选中,并持续获得稳定利润回报呢?

先来看看,本期卖家案例主角V小姐的战绩——在一个月中,V小姐提交了20个产品,18个产品被选中参与活动,超过90%的选中率,相关销售额突破了4万美金,勇摘Deal Drop活动桂冠!

关注平台引流策略,跟着大方向走,单靠活动也能做出业绩!

Tophatter

V小姐来自福建,是一位高学历海归。2021年4月还在国外的时候,就已经成为Tophatter的卖家了。作为一位潮流飒女,V小姐对于时尚敏感度很高,在选品上也有独到的眼光,总是能够挑到时尚买手频频复购的饰品。

Deal Drop平替活动一开放报名,V小姐便get了平台将以品牌产品对买家进行引流的新策略,很快地进行了跟进,找到几款适合的“平替”产品,成为了第一波通过平台的筛选的卖家,产品不仅在Deal Drop高流量时段进行了高频展示,还免除了SFB广告费,实现了大幅的盈利。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

V小姐Deal Drop平替产品客单价表现

卖家所在地:福建漳州/厦门

主要销售品类:饰品、家居

销售优势:公司规模小,集采灵活性很高

销售产品特点:跨越不同品类,追踪热品和爆品

目前Deal Drop销售表现:近30天内20个产品被选中参加了14天的活动,销售额超过40000美金+

在过去的几个月中,相较于未参加Deal Drop的月份,有Deal Drop加持的月份的销售额获得了超过200%的增长。

V小姐还算了一笔账,没参加Deal Drop平替活动前,产品的每单净利润平均约为1到2美金,而参加Deal Drop平替活动后,产品每单净利润平均高达15美金。

究竟V小姐是如何做到稳扎稳打,在Deal Drop项目中盈利的呢?快和小编一起来学习一下她的诀窍吧!

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

卖家8-9月销量直线上升

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

诀窍1: 提前了解Deal Drop活动内容和特性,精细选品,大胆参与!

Tophatter

8月6日的品牌产品是一个"Ember"智能温控的马克杯,V小姐抓住了“Temperature"、"Smart"等关键字,找到了一款产品进行“试水”,虽然外观上有较大差异,但是在功能上却不遑多让。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

"Ember"智能温控的马克杯 listing

而且通过动态的视频展示,突出了品牌产品都不具备的特质,比如4种颜色可选,液晶数显,多场景搭配等。

有了第一次的成功尝试,V小姐总结了更多的成功经验。为了给自己更多的时间准备,V小姐通常都会做到如下几点:

主动联系客户经理,了解未来几天的Deal Drop品牌产品;

利用品牌产品的图片和描述,在1688等网站,搜索外观和功能相近的”平替“产品;

“雕琢”产品视频和Listing,精确地翻译和撰写各项产品指标、功能和外观特性等;

准备好产品后,就联系客户经理进行沟通,筛选和报名。

随着对Deal Drop活动的理解逐步深入,V小姐提交的平替产品的选中率稳步提升,她到底是如何成功地让“平替”产品在活动中拍出更高的高单价的呢?

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

诀窍2: 抓住重点推广策略,找视频,做视频,上视频!

Tophatter

为了斩获更高的客单价,V小姐提交的Deal Drop平替产品listing都更新为了视频listing。

8月16日的Deal Drop品牌产品中,有一款是Beats的头戴式耳机。Beats作为欧美年轻人非常喜欢的兼具功能和时尚的单品,引流效果极好,当日开售后收藏量超过7600。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

Dealdrop产品:Beats 头戴式耳机

通过和客户经理沟通获取Deal Drop品牌产品信息后,V小姐预判通过Beats耳机引流而来的客户群体,应该以年轻人居多,因此对比寻找了一款兼具外形和质量的产品。

确定了产品之后,V小姐对应找到了产品视频,并进行了listing视频编辑,加上了背景音乐,进一步突出产品卖点,之后迅速地处理了报名。

在品牌产品的引流作用下,同时段的耳机产品也受到了买家的热烈欢迎,视频listing进一步突出了产品的特性、抓住了客户的眼球,因此帮助V小姐赢得了更多的竞拍,从而提高了单价。

之后Deal Drop品牌产品中,有一款是Bose SoundLink蓝牙音箱,V小姐也按照同样的思路报名参与了活动。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

Dealdrop产品:Bose SoundLink蓝牙音箱

通过上传更具吸引力的视频listing,产品的卖点更加突出,配乐的使用也让买家对蓝牙音箱的功能有了进一步了解,带来了视觉和听觉的双重冲击,吸引更多买家进行竞拍。

该产品Deal Drop时段拍卖价格十分不错,目前此产品仍有超过2590人收藏。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

诀窍3: 高客单产品更需要注重品质,避免退货!

Tophatter

把产品卖出高单价,自然是让人欢呼雀跃,但是有时候也会担心客户收到货不满意,要求退款。尤其高单价产品普遍物流费用高,一旦因为质量问题退货,责任费用相对也高。

考虑到Deal Drop平替活动带来的高溢价效果,如果买到了不理想的产品,质量不达标的产品,客户很有可能给差评或者退货,因此也需要格外注意退货问题。

V小姐深知欧美以客户为本的原则,所以在活动中,V小姐会做到:

1. 尽量选平台还不多见的新品,抓住客户的“新鲜感”;

2. 不通过降低产品质量来取得眼前的一点额外利润;

3. 及时备品,及时发货,保证产品物有所值,赢取买家的好评。

诀窍4: 借力Top镖局项目,提高合单比例,高客单重货物流费用仍然可承受!

Tophatter

V小姐对平台的政策敏感度很高,“TOP镖局”合单项目推出后便报名参加,成为了最早一批的合单项目的测试卖家,通过合单项目,V小姐的物流成本也更加可控。

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

V小姐参加项目 合单率超过60%+ 非常优秀

对于轻小件产品,尤其是50克克重的包裹,TOP镖局合单项目可以为卖家带来极致的成本压缩,大大降低成本。

对于更重的产品,根据卖家的经验,也可以带来约10%-20%的成本节省。Deal Drop平替活动展示的产品普遍更加贵重,利用TOP镖局合单项目,也可以在一定幅度上减少物流费用,提升利润。

合单小贴士

Tophatter

【TOP卖家】Deal Drop实战攻略!新星账户月售4万美金,净利润率冲上30%!

通过配件,“买一加一”,“买单推荐”和“合单优惠券”等功能,可以形成账号内合单,同时再参与到平台合单,进一步提高每单的单价,降低物流操作费,从而实现物流成本最低化。

在Tophatter开店接近半年了,V小姐的表现越发出色,从一开始只有两人的小组合,到现在有分别负责选品,采购、运营、发货的同事形成的小团队,V小姐逐步抓住了自己在Tophatter成功的方向并坚实地走下去。

V小姐说:“Tophatter提供了很好玩的购物体验,但是对于卖家来说,这里充满了挑战。精细化的运营,坚持不懈的态度才能成功。而我最喜欢挑战,所以我一定在Tophatter战胜挑战,获得成功!”

参与Deal Drop平替项目建议

Tophatter

1. 提前选品备货:关注Tophatter Deal Drop 推广日历,积极选品,找到自己能做的产品;

2. 精细化运营:找视频做视频,优化Listing,思考如何能抓住买家的眼球,赢得他们的“Bid”;

3. 积极沟通获取资讯:联系你的客户经理,让客户经理协助你改善和完成报名;

4. 关注平台利好项目:参与到TOP镖局合单项目和平台集成物流项目,降低成本,最大化利润。

(来源:Tophatter)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享