一条浴巾40美元起，卫浴产品呈现“奢侈化”趋势

疫情为人们的生活起居带来了诸多不便，社交隔离、外出限制、娱乐场所关停，这一切都在把生活场景导向室内，起源于岛国日本的“宅经济”在去年迎来了高光时刻，装饰类物件、园艺类产品以及小家电的销量增长令人瞩目，但鲜有报道的卫浴产品，也在悄无声息之间，打破常人认知的结界，逆流而上成为卖家眼中的潜力股。

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《今日家纺》（Home Textiles Today ）的研究调查表明，浴巾的全球销量在疫情期间上升12%，达到29亿美元，而卫浴配件的销量上升9%，达到27亿美元。时至今日，市场对卫浴产品需求仍居高不下。疫情反复的当下，居家办公依旧是大势所趋。尽管普通人一天之中待在浴室里的时间非常有限，但浴室改造在各屋主眼中仍旧是刻不容缓，外媒爆料，疫情期间因浴室问题迁居的人，也不在少数。

某DTC品牌的高管称，沐浴用品“奢侈化”正在大行其道。Bed Bath & Beyond的一条浴巾不过4美元，但疫情期间如雨后春笋般崛起的初创公司，贩售的浴巾大多40美元起。包括Brooklinen、Onsen、Parachute、Coyuchi在内的不少品牌都在去年迎来爆炸式的销量增长，并在今年继续保持着高增长的态势。品牌花样百出地扩大高端卫浴产品的支线，下血本花重金抬高自己的“B格”，为的就是让高端消费人士心甘情愿地打开钱包，由此也演变出了一种新的消费趋势。

日常用品成“炫富”道具

Onsen是一个以日式澡堂为创作灵感的浴巾品牌，其联合创始人Connor MacArthur称，疫情促使消费者重新审度昔日千篇一律的日常，也往往容易变得吹毛求疵，甚至卫生间的一块瓷砖都可能激发推翻所有的创作欲。由产自加利福尼亚州的Supima棉制成的华夫饼干系列毛巾和睡袍，吸水性更强，观感和亲肤指数较于传统棉制品都更胜一筹，在疫情爆发初期受欢迎指数狂飙，Connor至今不愿透露具体数字，但其曾在接受采访时披露一些细节，称很多人都会买至少一件华夫饼干系列的产品，当然最初的目的只是好奇，或者拍摄用测评，但往往使用过后就变得爱不释手，家里的其他毛巾逐渐会被取代，复购率极奇高。

Connor表示尽管Onsen 2021年截止目前的销量已经超过2020年全年，但去年那般狂热的购买势头注定是昙花一现。Onsen产品的价格并不便宜，大多徘徊在50美元。

Brooklinen的设计和产品开发总监Katie Elks表示，目前消费者对于卫浴类产品抱有较之于以往更大的包容，也更愿意花费更多的钱，提升生活质量。

浴袍成“享受型人生”标配

在一众卫浴产品之中，市场表现尤为抢眼的，是浴袍。

Parachute的创始人兼首席执行官Ariel Kaye曾就电邮回复过媒体的相关提问，称2020年春季，浴袍在品牌独立站的销量增幅高达55%。2021年的数据暂未公布，但多款浴袍评论数量已经超过2019年同期水平。

另一“卫浴大佬”Coyuchi的发言人称，相比2019年同期，2020年4月至8月，浴袍的销量增长超过120%。Coyuchi总裁兼首席执行官Eileen Mockus评价道，疫情这场疾风为品牌“刮”来了一批新用户，而这些新用户在今年已经变得脱离“高级感”感到无所适从，疲惫身躯需要一些高级面料擦拭才能真正得到慰藉，另外也有用户表示，疫情期间度假村和洗浴中心纷纷歇业关停，给家里添置些舒缓身心的洗浴产品也有个合理化事由，为延续“宫廷式”洗浴体验，不仅是浴袍，卫浴全线产品的复购都很常见。

Connor表示Onsen今年推出的9款长款浴袍（3种尺寸*3种颜色）历经2次补货已经售罄，大部分长款浴袍的尺寸和颜色仍然缺货。

卫浴产品的未来走向

大多数品牌将继续在攻略“高奢”产品线上大行其道。Parachute自2016年首次推出毛巾，目前已经将品类拓展到睡袍、浴垫、拖鞋、淋浴圈以及婴儿毛巾。Parachute还与美妆品牌Osea合作推出浴盐、香皂和乳液。

从大数据来看，各国民众对于置购房产的热情并未因疫情的逐步退却而消散，预计这一趋势将成为卫浴类产品保持连续高增长的动力。

（来源：AMZ实战）