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大卖经验::亚马逊Q4旺季即临,这9件事卖家需要注意!

亚马逊顶级大卖Stephen Smotherman分享了备战旺季的九大技巧

大卖经验::亚马逊Q4旺季即临,这9件事卖家需要注意!众所周知,年末Q4季度是跨境卖家们爆单不能错过的旺季,对亚马逊卖家而言更是如此。为了让亚马逊卖家们能在旺季之中连连爆单,实现效益最大化,亚马逊顶级大卖Stephen Smotherman分享了备战旺季的九大技巧:

1. 亚马逊爆单Q4季是每年11月至次年1月

大多数人认为的Q4季度是10月至12,但就亚马逊销售而言,11月至次年1月是亚马逊卖家真正爆单的好时节,所以卖家尽早为11月的忙碌做好准备另外,如果卖家店铺10月销售额表现平平,也不必太过气馁,毕竟旺季仍未开始

2.确保到次年1月份库存能满足市场需求

由于很多消费者会在1月份开始用亚马逊礼品卡购买去年圣诞节想买却没能买的东西,很多卖家店铺1月份能创造的利润和前一年12月的营业水平其实大差不差。因此,1月份的销售仍然是零售日历的一个重要月份卖家要确保届时店铺库存能满足市场需求。

3. 销售排名可以参考,但不能净听全信

Stephen提到很多产品的销售排名在夏季可能排20万甚至30万,每个月最多就出个2单但到了12月同一个产品或许可以日出好几单——玩具其中的例子之一。另外,12月份的圣诞节也是一个重要的时间节点。有的产品在圣诞节前会比节后更为畅销。

4. FBM卖家需要经过批准后才能进行玩具销售

FBM卖家需要经过批准才能销售玩具及游戏等类目,如果是FBA卖家,则不需要在假日季之前再次提交申请。

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5. 调整定价策略

考虑到产品在接近圣诞节时通常可以卖出更高的价格Stephen建议卖家们可以在这个时候放慢重定价的速度,并重新调整定价策略,以跟随11-12月价格上升的市场趋势。

6. 不要过度追捧所谓“热销玩具”

Stephen不备货Holiday Hot Toy清单上玩具的理由是,线下商店对这类产品的备货相对比较充足因此,他建议卖家去转售那些对消费者而言,在12月比较难买到的玩具。

7. 通过折扣卡省钱

卖家可以通过raise.com和cardpool.com等网站购买线下商超打折的礼品卡,有效地提高购买力,使利润最大化。正如Stephen所言75美元购买100美元的Walgreens礼品卡,可以直接省下25美元的采购资金

8. 若有需要,对店铺运营必需品进行备货

若卖家对发货需要的包装胶带、Dymo标签或警告标签等常用物品有需求,则需要提前留好备品,以防不时之需。

9. 注意退货率上升

Stephen表示随着销售额的增加,退货率大概率也会随着攀升。,所以卖家必须警惕应对,在退货发生前尽可能的对listing及产品详情页进行优化,不给消费者不必要的心理期待。当然,在合规经营允许范围之内,卖家客户服务也需要及时跟上

(来源:AMZ实战)

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