美容品牌切入亚马逊，7招快速抢占市场

许多美妆品牌对于在亚马逊市场和其他零售电商平台上销售仍处于观望状态，但为了提升竞争力，品牌必须拥有强大的全渠道战略，并把亚马逊放在优先位置，以免被竞争对手抢占市场份额。

根据Kantar在2019年对美国护肤品消费者的定向调查，34%-47%的消费者在购买过程中会访问电商网站，虽然这些访问并不能全部转化为订单，但这表明，消费者的购物之旅已发生改变。

亚马逊已经成为全渠道美妆产品购买体验的驱动力，也是转化客户的全渠道方法。品牌可以采取众多营销策略来提高其在电商平台上的知名度和转化率，并将亚马逊整合到其电商发展战略中。

一、亚马逊搜索词隔离

搜索词隔离（Search term isolation）是亚马逊的一种高级竞价策略。简单来说，它针对能转化的搜索词进行竞价，同时否定不能转化的搜索词，而将这部分资金投入到有效关键词的竞价中，可有助于提高排名和整体转化率，避免开支浪费。

这个新竞价策略有效推动了亚马逊品牌的增长。如Blue Wheel团队合作的一个水疗品牌，其广告活动推动的销售占其平台收入的80%，基于此，该公司的投资同比增长了68%。

二、赞助产品广告+赞助品牌广告

赞助产品广告和赞助品牌广告结合使用，效果更显著。2021年4月，亚马逊在发布了一份内部报告《Helping advertisers achieve results with Sponsored Brands》，其中数据显示，同时使用赞助品牌和赞助产品的广告商的品类展示份额平均增加了30%。两种广告结合投放三个月后，其ROAS平均上升了16.5%。

除此之外，同时运行这两种广告还可以提高产品的曝光度和可见性，并降低点击成本。

三、赞助品牌视频广告

根据Blue Wheel对其亚马逊客户的内部分析，赞助品牌视频的点击率比赞助产品广告高59.3%，比赞助品牌广告高53.1%。某奢侈护发品牌就通过投放赞助品牌视频广告，品牌展示量增长了243%，广告销售更是显著提升384%。

四、赞助展示广告

赞助展示广告可以吸引亚马逊站内外的用户，并提供新的定位功能，帮助广告商重新定位目标受众。

五、需求方平台DSP

亚马逊需求方平台（DSP)也是美容品牌的推广利器。DSP可以帮助品牌打入非传统的消费群体，如针对20多岁的客户提供抗衰老产品，让营销人员可以根据顾客的购买习惯、兴趣和人口统计数据来锁定新受众群体。

此外，品牌还可以通过亚马逊独家的ASIN重定位数据进行再营销，吸引感兴趣的用户或以前的客户，而且，无论是站内或是站外的广告都按展示量收费。

六、高质量的产品详情页内容

虽然广告是卖家在付费平台撬动发展的关键杠杆，但高质量的产品细节页也是推动转化的有利因素。

产品细节页主要由标题、五点描述、轮播图和文案图解组成，亚马逊会抓取标题、要点和描述内容来确定其与产品的相关性,因此会对产品listing的排名和转化带来影响。而高质量的图片和内容，也能提升消费者对产品的兴趣。

七、优化亚马逊品牌旗舰店

品牌可以定制亚马逊品牌旗舰店（Amazon Brand Store）页面，展示品牌视觉形象、产品卖点和核心价值理念，推广促销活动，还可以向关注者发送产品更新，为用户带来以品牌为中心的购物体验。平均而言，将赞助品牌广告链接到亚马逊品牌旗舰店的回报率比链接到产品listing的回报率高64%。

事不宜迟，遵循这些策略的美容品牌能在亚马逊上获得更多的增长机会并稳固提升客户留存率，根据品牌定位和客户期待来调整品牌营销活动，抢先一步占夺亚马逊市场份额。

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（来源：AMZ实战）