2022年哪些跨境平台适合小白及中小卖家入手？

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那么问题来了，小白想做做跨境电商是选择成熟平台还是新兴市场？

选产品还是选平台？

这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。

例如我卖羽绒服的怎么也不可能在东南亚平台上去开店对不对？

期间也有几个因素要考虑好：

1.当地法规：

各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美国的FCC、UL、FDA；欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。

2.物流运输：

物流运输时效和物流价格是必须要考虑的，首先要符合产品的利润要求，其次要考虑平台的时效要求。

3.语言障碍：

市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效，但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通，都需要有一定的语言功底。

选成熟平台还是新兴市场？

毋庸置疑，亚马逊是全球流量体系最高，平台基本完全成熟的平台。当然，卖家竞争最激烈也是亚马逊北美站。

亚马逊卖家也都知道，如果要打造一款产品，需要花费巨大精力和财力，很多人都会陷入排名和利润竞争漩涡，叫苦不迭。

近几年很多人选择进入新兴市场平台 ，例如Shopee，Lazada，美客多等等。

对于新兴市场的定义我觉得有两层：一是电商市场增长量快速成长的市场。二是“一带一路”上的贴合国家政策沿线上的国家。

每个人的精力和资源都是有限的，进入新兴市场运营带给人的结果基本都是令人惊喜的，虽然前期量可能不大，但是投入是产出比是令人满意的。

对于怎么去筛选新兴平台，卖家都需要考虑平台以下几点：物流体系，支付体系，汇率差。

很多新市场物流体系都不是很完善，卖家需要去了解平台物流，时效，妥投率，退货率都是很重要的环节。

钱能安稳落袋也是很关键的部分，例如，有些非洲新兴市场某平台几个月也回不了款对卖家资金流造成严重影响。

做每个国家的市场，开始就要考虑好汇率波动，如果没有考虑，累计到一定程度结算完，可能会发现亏损了一些。

针对小白推荐几个跨境电商平台

1.Shopee

其实说实话，现在对于小白入场东南亚及台湾地区的虾皮市场是很难的，因为现在的Shopee已经不缺卖家和产品，这时候只有自己有供应链资源，海外仓资源的卖家入场或许可能立足。

小编推荐大家不如将眼光放在拉美地区的Shopee，墨西哥巴西智利哥伦比亚这些地方及波兰等。

2.拉美美客多

美客多最大的三大市场就是巴西，阿根廷及墨西哥，因为物流及入驻门槛偏高的原因，目前国内卖家还不是很多，国内关于美客多的资讯也比较少。接下来小编将会慢慢和大家一起揭开美客多的神秘面纱。

3.韩国Coupang

2021年下半年在跨境电商的圈子里讨论的最火的就是韩国coupang这个平台，目前因入驻门槛低，卖家不多，对于小白是比较合适的平台。对于跨境老手来说更是降维玩。小编目前靠纯铺货，无任何营销10家店平均每天100-200个订单，利润率30-50%。

如果是做精品店的卖家可以考虑现在布局，不过如果是轻资产的卖家不要过度将精力放在此，毕竟韩国人口也就6000多万。

4.日本Qoo10

做亚马逊日本站的卖家可以考虑同时开这个平台，入驻门槛低，利润率高，对卖家也比较友好。

5.俄罗斯ozon

对于全球电商市场的，我的看法是目前最看好的是俄罗斯市场，俄罗斯目前发展势头最好的就是Ozon。

Ozon虽然成立于1998年，但一直不温不火，一方面是由于俄罗斯本土的电商发展较为缓慢。另一方面是由于俄罗斯人民对于网络结算业务、物流配送以及商家的不信任，拖了后腿。直到新冠疫情这只黑天鹅，才打破了俄罗斯人的消费习惯。2020年受疫情“影响”，Ozon的涨势强劲，GMV增速达到144%。

目前中国卖家开店门槛也很低。

6.美国Etsy

利润点高，对于手艺人确实不错的好平台。不过小白要慎重入局。之前etsy还可以中国开店，不过目前除了中国地区其他地方都能开店。所以导致我们想开店只能买其他国家的个人身份信息开，这就有个安全隐患问题，开店提款都不是自己的信息。另外平台封店毫无逻辑可循，对于小白不是最佳选择。

7.Shopify

“2021年还适合做shopify吗”

这是我被问过的最多问题。答案是肯定，一个人能做shopify创业/副业。但是这不代表了每一个人都能做并且适合做。

拿我打比方，我做东南亚Shopee将近3年，私域流量这块也积累了一个几万人流量的流量池，理想情况下，我可以投入少量资金，用私域和shopify直接结合起来做，省出大量站外广告费。但这是理想情况下，还得考虑自己产品是否合适，搭建网站能力。

做shopify从2017年开始，马太效应明显，比较适合公司团队化运作，新手卖家不建议轻易尝试。

当然，老板和土豪随意！

每个人都有适合自己的创业/副业方向，避开你不擅长的，耐心分析自己的资源资金和能力，找到适合你的项目，更容易成功。

结语

行业无论怎么发展变化，跨境电商的运营核心一定万变不离其宗：选品、运营、物流、售后，综合考虑好几个板块，再细分具体的步骤，做好过程管理，结果一定不会差。

特别是新手小白，跨境平台也罢，自建站也罢，利用好自己的资源和优势，才是取胜的关键。

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（来源：跨境麦咭Madge）

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