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2021-10-20 11:13
这部电视剧由Netflix拍摄，9月17日全球公开播放，刚上映就在90多个国家的点播观看率排位第一。剧集的角色形象和123木头人、打弹珠等民间小游戏带火了一大波玩具售卖热潮，比如大家常见的正方形、三角形和圆形士兵的玩具人偶和面罩。
（图片来源：亚马逊）
（图片来源：亚马逊）
从平台上搜索的结果来看，排名靠前的周边玩具产品中，不少都是由位于广州、深圳、安徽等地的中国公司提供的。电视剧上映 1 个月时间，周边玩具就已经上架开卖。
往大方面讲，这得益于“世界工厂”的制造能力。根据前瞻经济学人数据，世界玩具市场销售的玩具70%以上由中国制造。虽然出口了很多玩具到海外，产品也非常受海外消费者欢迎。但是国内不少玩具工厂仍面临危机，这又是为何？
我们需要知道，玩具产业是比较传统的行当，竞争非常激烈，利润微薄。国内玩具出口企业很多，但是有大部分都是 OEM 企业，只是帮助品牌代工，利润基本来源于品牌商订单价格和生产成本的差额，没什么议价权。
近两年，随着跨境电商出海技术和服务的成熟，不少玩具工厂也开始通过 DTC 品牌独立站出海，逐渐跳出传统玩具工厂低成本竞争的“怪圈”，走向产业链上游。这家来自深圳的玩具厂商 R 的独立站则是其中的代表。
工厂一开始主要是以代工玩具制造为主，但近几年随着地租、人工、材料等成本的上涨，利润越来越少，急需寻找新的增长点。
“现在跨境电商出口是必做的方向，OEM 企业要转换思维，把自己的品牌竞争力做出来，出海才能赢得更多的议价权。这也是我们做品牌独立站的主要目的。”工厂独立站运营人员说道。
工厂 R 从 2020 年底做独立站，11 月开始投广告，到 2021 年 2 月底在北美市场销售额就实现了月 150% 增长，成功打响出海“第一枪”。
如果你想入门独立站不知道如何开始？如果你想打造自己的品牌，却还在原地踏步？不如来听听工厂 R 的品牌转型之路，对你一定会有不少启发。
工厂想从 0 到 1 打造自己的 DTC 独立站并不容易，像建站、推广、运营、物流等等一系列环节都有很多细节要摸索，这时候如果有专业的人领路，会少走很多弯路。经过多方对比，R 最终选择了超店 Shoplus 来打造自己的 DTC 品牌独立站。
事实证明，接入超店 Shoplus 的服务后的确省心不少。只用 2 个月时间，R 就完整打造出了 DTC 品牌独立站，玩具开始源源不断销往北美多个地区。
为了帮助 R 顺利的完成新站搭建，超店 Shoplus 专门安排了专业的运营顾问，协助 R 做建站、运营和管理。建站初期，R 使用了站点迁移功能，从其它网站上直接导入了商品信息和网站客户信息。整个过程基本不需要专业技术人员，只需要填入目标网站地址、店铺密钥、密钥密码等信息即可实现完整迁移。
超店 Shoplus的建站效率让卖家感到惊叹：“选好了建站工具，可以说解决了我们大部分的烦恼。因为建站工具的好坏直接关系到订单转化。”
页面加载速度快不快、网站布局设计是否美观、促销方式是否足够丰富、结账体验是否顺畅，都对最终转化有很大的影响。
在站内运营过程中，超店 Shoplus 运营顾问协助 R 不断打磨独立站的用户体验，涵盖首页的动态图片、站点顶部的促销信息、推荐商品、详情页节日优惠展示等等细节，确保用户进入站点到下单整个转化路程更顺畅。
比如在结算页面，超店 Shoplus 提供了地址联想功能，消费者只需要填好城市、街道等地址，在输入完整地址时就会自动联想完整地址，更方便用户填写。
在提升付款转化率方面，R 使用超店 Shoplus 建站后，用户不需要跳转第三方支付页面，原本 2-3 页的结算页面压缩到 1 页，直接在站内填写支付信息即可完成付款。同时，放弃付款的用户在刷新页面时，会有弹窗提示是否返回付款，大大降低弃单率。
当然，超店 Shoplus 不仅拥有建站工具，而是提供了从建站、支付、投放、物流、数据分析等环节的全链路数字化工具。
“建站和运营过程中，我们需要的工具在Shoplus 都能找到，节约很多时间和人工成本。”
玩具出海中，最绕不开的一道坎就是欧美国家的认证标准。只有通过了认证的玩具，才能出口到欧美市场售卖，这方面比较知名的表示是欧盟的 EN7 和美国的 RSTM F963 标准认证。
R 在首页专门展示玩具质量许可证相关信息，同时还专门设置了“Safety & Quality ”页面，其中有 EN71、CPC、ISO9001等等一系列的证书，信息详实完整，能够让消费者对品牌产品更加信任，为产品销售打好坚实基础。
和普通 OEM 工厂不同，R 从一开始走的就是 DTC 品牌出海路线。他们追求的不仅仅是整体的销售额，还需要看是否能提高品牌的价值。R 采用了站外和站内两手抓的战术，实现品牌和销量的双赢。
万圣节是西方国家的传统节日，恰好也是电商购物的热门节点。R 在万圣节即将到来之际，在官网上线了【Holloween Special】专区，推出万圣节娃娃玩具。
同时，商家使用”第N件打折“工具，在商品详情页中展示促销信息横幅，吸引消费者加购多件商品，提高客单价。
在独立站营销方面，超店 Shoplus 给卖家提供了丰富的工具，可以自由使用搭售、满额减价、优惠券、第N件打折、满件减价等等多种形式的促销。
（图片来源：超店Shoplus后台，超店 Shoplus 后台配置不同的促销活动）
（图片来源：超店Shoplus后台，配置页面的展示样式和效果）
除了常规的促销，R 还策划了以 Instagram 平台为主的网红口碑营销。先根据投放预算和博主影响力来筛选出适合的达人，进行进一步的沟通。确认合作意向之后，品牌再把玩具样品寄送给博主试用，博主则根据自身定位拍照宣传。
这样的营销方式带动了口碑，随着影响力的不断积累，有部分博主会主动找到品牌进行合作，主动输出玩具的照片和测评。博主的内容输出也会吸引到其粉丝进行购买，不仅促进了订单的转化，还帮助品牌积累了名气。
站外的社交媒体是和用户沟通、互动的重要渠道。如果能够让用户参与到品牌建设中，提高忠诚度，也能够促进转化率的提升。
社交媒体是品牌和用户直接沟通的重要渠道，R 对社交媒体的运营策划主要集中在博主高质量晒图、季节互动话题和产品玩法干货上。
高质量晒图：品牌会经常在FB上更新一些母婴博主的照片和粉丝的照片，和忠实的用户群体保持一定的联系。高质量的产品图也会吸引到新用户进行购买和咨询。
季节话题粉丝互动：专门策划了万圣节粉丝营销互动，抽取幸运粉丝并赠送万圣节专属玩具娃娃，在为产品促销预热的同时，也提高了粉丝活跃度。
产品玩法干货：专门制作娃娃DIY视频，给用户演示多样化的产品玩法，为新产品进行推广，提高老用户的复购率。
无论是 UGC 的内容互动，还是 PCG 的干货玩法，都进一步提升了品牌的可信度，增强粉丝粘性，有效提高私域流量的复购率。
在传统玩具制造业竞争越来越激烈的当下，利润不断被压缩、制造成本不断抬高，让众多工厂都举步维艰。而工厂 R 从普通的 OEM 厂商转变为自有品牌的独立站，闯除了一条属于自己的制造转型之路。
在 DTC 品牌出海过程中，涉及了建站、投放、运营、支付等等一系列环节。选择像超店 Shoplus 这样的全链路数字化 SaaS 方案，能够让品牌或企业节省更多时间，释放更多精力用于市场、销售、选品等环节，让品牌的出海之路更加顺畅。想要了解更多详情？超店shoplus免费试用！点击立即咨询
（编辑：江同）
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