运营全跑了？！高薪组建的亚马逊团队竟被压垮

在年初入局亚马逊的大热阶段，传统工厂是其中一股颇为坚决的力量，因为他们不甘于为他人做嫁衣。于是，在简单调研和请教行业人士之后，风风火火成立亚马逊运营团队，大批招人。可是“病急乱投医”式的上场并未带来业绩的猛增，下半年以来，已经有不少大厂的转型宣告无疾而终，甚至组建的亚马逊运营团队在一周内全部走掉。

“成也产品，败也产品。”这背后究竟藏着多少无奈？

懂产品不懂市场，亚马逊运营团队全跑路

据一位资深卖家爆料，一家规模较大的生产鼻毛修剪器和剃须刀的工厂，年初开始决定自己做亚马逊，结果上周运营团队全都跑路了，最后只留下一堆FBA库存，现在只能想尽办法移除出来。

雨果菌联系到知情卖家，据其介绍，年初一大批传统工厂开始进入亚马逊，可是结果并不理想。他们对生产和产品的把控准确，熟悉国外、国际的质量要求，产品品质有保障，鼻毛修剪器和剃须刀等产品许多也是爆款产品，可是却缺少对市场的把控，盲目开发，最后只能压货。

在团队方面，传统大厂都面临人才稀缺的问题，解决办法普遍是大手笔从跨境电商知名企业挖人，或者聘请大卖/讲师给自己原本做传统外贸的员工做实操培训。“直接引入外来资源虽然看似最为便捷，但却未能达到立竿见影的效果，反而举步维艰，最终运营团队全部走人。”

另据卖家透露，为了挽回损失，又或许是想再拼一把，上述大厂现在选择了代运营的模式，准备请代运营公司将库存解决掉。

“代运营模式似乎成为这些传统工厂最佳的选择。可是，代运营之前就被爆出有很多的坑，特别是今年亚马逊政策的影响，刷单成为禁忌，很多代运营也不是那么容易推起来。”卖家如是说道。

而且，很多传统工厂老板对于市场的调研不充足，盲目开发，转型模式存在不少的漏洞。

一位卖家告诉雨果菌，此前也听闻有个传统大工厂，线下产品销售火爆，今年开始大张旗鼓做亚马逊。可是，自己销售的产品专利早已被客户偷偷注册，最终由于产品侵权而惨被下架，压货几千万，导致其他B端业务资金周转困难。

类似的例子比比皆是，“传统工厂搞亚马逊，其最大优势是产品，最大的劣势也是产品。”这一句话已经得到大量想要转型亚马逊的传统工厂的共鸣。

传统工厂做亚马逊的坑并非一处，可谓处处是坑，比如流行的合伙人制度就是一把双刃剑，用好了如鱼得水，用不好就伤筋动骨。

合伙人也会挖坑？爆款变库存

近两年，传统工厂的处境确实不好，大量库存积压，渠道匮乏，拓展成本高昂，残酷现实逼迫着工厂找新出路。而这时候，如果有人说你不需要运营，只需要出供应链和产品资源，我入伙可以帮你把亚马逊做起来，这实在很难不令人心动。

一位传统外贸人告诉雨果菌一个身边的案例：工厂老板身边有一些做亚马逊的朋友，找其合伙做亚马逊，只需要工厂出产品。老板几乎每个月都会找底下员工讨论，要不要做亚马逊。就在前几个月，老板终于松口了，表示愿意试一波水，与身边朋友一起合伙做亚马逊，运营方面由合伙人做主。

前期出单也算正常，老板尝到一点甜头，开始大力生产爆款。殊不知，今年的亚马逊风波一直不停，该团队也有店铺被波及，海运费更是水涨船高。合伙人却说要改行，一时间店铺运营停滞不前，爆款更是变成库存，只能把库存卖给国外的外贸客户。

实体工厂做亚马逊，雄厚的资金和优质的供应链，是传统外贸工厂转型跨境电商无可匹敌的优势，结局是更上一层楼还是惨淡收场，取决于多方面因素，资深卖家五爷总结出以下几点经验：

1、 运营思维的转变：传统外贸B2B是“下单生产”的模式，而跨境B2C是“备货销售”的模式，B2B思维根深蒂固，致使工厂不愿“冒险”备货。工厂在尝试跨境电商这一新渠道的时候，不一定非要冲在“第一线”，组建合适的运营团队，针对性的人才筛选，以及后期的培训，甚至包括老板的思维模式等都要有一定的改变。

2、 树立品牌意识：很多传统工厂都是贴牌代工，品牌意识薄弱，亚马逊则相反。工厂需要树立品牌意识，注册好自己的商标后去打造爆款。

3、 创新产品开发：外贸工厂对国外消费者的审美和喜好有一定的认知，在产品的开发上，更容易设计出适销“爆款”。海外市场的流行趋势变化多样，工厂必须及时的对产品进行优化升级、创新，以适应市场的需求

传统工厂做亚马逊是机遇也是挑战，术业有专攻，要将自己的优势最大化：“如果能够抓住亚马逊平台针对制造工厂转型推出的“制造+”政策，转型打造品牌，做精品，相信实体工厂能够迎来另一股春风。”

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文/雨果跨境 江小玲   

（来源：叫我趋势菌）