如何改进你的亚马逊产品描述？

图片来源：图虫创意

想象一下：一位顾客在亚马逊上浏览着，想要寻找完美的手持式拿铁起泡器。她面临很多选择，其中很多都有良好的评价，这让她很难决定买哪一个。

于是，她阅读了几个首选产品的描述。有些只是大块的文字，其中充满了重复的句子和错别字。

这让她怀疑该公司是否是可信的：如果他们不能花时间撰写一个清晰的描述，他们真的能够提供一个合格的产品吗？

但有一个产品的描述很突出，不仅在语法和句法上很干净，而且还很诙谐。

其要点是："一杯抹茶威士忌和一整个拿铁的爱：有了这个多用厨房搅拌机，你的搅拌器厨房手持设备系列就更具“威”力，更被“拿”捏了"。

很可爱，不是吗？描述的其余部分简要地概述了买家想知道的信息：搅拌器是否是不锈钢的，以及它是如何获得动力的。

（图片来源：亚马逊）

因此，这位顾客购买了这个打泡器，而不是亚马逊上的其他产品。(是的，这位顾客就是我。我期待着在不久的将来能享受到美味的泡沫拿铁咖啡。）

如果你是一个从来都没有在产品描述上投入大量精力的亚马逊卖家，那么你就错过太多了。

即使你目前有不错的转化率，但不妨想象一下，如果你把你的产品描述打磨到闪闪发光惹人爱，转化率会变的多好看。你怎样才能让你的产品描述内容丰富且吸引人，并让你的客户无法抗拒呢？

在这篇文章中，我们将告诉您改善亚马逊产品描述的最佳技巧和窍门，使它们能够吸引亚马逊排名算法的注意并吸引顾客。

亚马逊的产品描述到底是什么？

亚马逊清单上有两个产品描述：一个是购物者在产品标题下看到的，另一个是你必须向下滚动才能看到的。

由于产品标题旁边的产品特征描述是大多数购物者首先注意到的，所以这就是我们要讨论的内容。

通过改善你的产品描述，你也在改善你的亚马逊SEO：你将有机会出现在亚马逊搜索结果的第一页上。这也是大部分客户最终转化的地方。

为任何一款产品撰写描述的简单步骤是什么？

万事开头难。如果你还没写完一个字就觉得卡壳了，那不妨这些写描述的简单步骤吧。

首先要明白，你的描述应该做到以下三件事：

向客户展示为什么该产品值得他们购买

提供细节，向顾客展示产品的确切内容

举例说明客户应如何使用该产品

当然，不要担心要将这三个关键目标一步到位的实现。

一步一步地写，不久你就会有一个万分吸引人的产品描述了！

为了得到一个完美的产品描述，需要按照以下步骤做：

1. 弄清产品是如何帮助你的客户的

首先要问自己的是："我的产品是如何解决我的客户的需求的？"

在你关心如何让产品描述看起来整洁之前，就首先先关心这个超级重点，因为归根结底，产品能解决客户什么需求才是客户在乎的一切。

所以，您需要总结您的产品能为用户做什么。

例如，如果你向园丁们出售一个花盆，你的花盆能解决园丁的什么痛点？它有什么其他品牌所不具备的额外功能？

在这种情况下，你可以这样写：

该花盆配有一个自动浇水系统，可以避免植物因为主人忘了浇水而干死。

这种材料看起来就像保持水分、减少热量的赤土，其实际作用也是如此。但如果你意外摔了花盆，它也不会碎。所以很适合与孩子们一起用它做园艺。

利用你的产品在竞争中的每一个优势，向客户展示它是如何帮助他们的。

2. 提供丰富的细节

接下来，考虑一下产品的技术细节。以园艺盆为例：它有多大，多高，多宽？它的重量是多少？它是否适用于种植任何类型的植物？

塑造一些符合你产品的问题，无论它是一本书，一个烹饪小工具，或者是一个儿童连帽毛巾。

提出或回答顾客可能提出的问题。对于一个需要电池的烹饪小工具，有人可能会问产品是否有电池。不管是有还是没有，你都需要说出来!

同样的道理也适用于你的产品所附带的任何附件或配件。你的客户会想知道它们的基本情况。

3. 举例说明你的客户应该如何使用该产品

在我买的奶泡机的产品描述中，你会注意到该公司给出了这个手动搅拌机的几种潜在用途--此外，他们还告诉你它没有什么功能。

他们这部分巧妙的写进了产品细节要点中："我们的手持式搅拌机（顺便说一下，它不是搅拌器）有两种转速。13,000 和15,000 转/分"。

不要把手持式打泡器混淆为浸泡式搅拌机，好吗？

把这一点放到产品描述中，即使是那些快速扫描信息的人也会知道他们能买到什么功能--以及不可能得到什么功能。

如果你的产品有出人意料的用途，也要把它写在描述的草稿里。写下你能想到的每一个例子，然后选择最相关的三到五个，加上那个出乎人意料的用途，一起写在要点中。

这样，你不会让客户顾虑太多，但同时又确实给了他们几个想法来激发他们的兴趣。

下一步是什么？将这些信息加工成五个利落的亚马逊要点。

亚马逊的要点有多重要？

这么说吧，如果你想知道要点是否真的有必要，请想一想：你想读一大段关于产品的，像一本书一样的长篇大论吗？

我认为答案是否定的。想象一下在 iPhone 上阅读这样的两倍长度的产品描述是多么令人崩溃。

购物者面对这一大段文字时会考虑一下是否继续购买的动作，这就是为什么几乎没有人再把他们的产品描述做的那么冗长。

要点是必不可少的，这就是它们的重要性。将你的信息组织成整齐的要点，可以让你的产品特点和优点大放异彩。

所以，如果你有一个混乱的产品描述草稿，就应该把它缩减成引人注目的、容易消化的片段，即亚马逊的要点。

每个亚马逊产品描述的要点应该有多长？

你的要点应该是简洁的，但是不要太短。

例如，在这个奶泡机的产品列表中，我们看到了相关的信息，但有用的信息却很少。有些信息甚至写了两次，这是禁忌--切记不要剽窃自己，因为这可能导致算法认为这是垃圾内容。

（图片来源：亚马逊）

虽然你确实想在你的要点中使用简单的句子，但你不必使用生僻的短语。

请看《网上销售的7大支柱》中的这张图片，它是一个说明要点应该（和不应该）是什么样子的绝佳示例。

“最佳”要点以一种吸引人的方式描绘细节，清楚地向客户展示了该产品如何使他们受益。

该要点不应该仅仅是描述性的，更重要的是它应具有说服力。

争取在你的亚马逊描述中也这样做。

泡沫状的手动搅拌机（Frothy Hand Mixer）的要点比上面的例子要长，主要是因为他们在每句话前面都有一个小标题（大写的部分）。

你也可以这样做，以使产品功能脱颖而出。

请记住，亚马逊对供应商和卖家的规则不同。供应商最多可以有十个要点，但每个要点只能包含255个字符。

另一方面，卖家虽只能有五个要点，但每个要点能包含500个字符。

谨慎地添加关键词

事先做好关键词研究，以便你知道哪些关键词对你最有利。然后，把它们自然而然地加入你的要点中。

幸好填充关键词已经是过去的事情了。

反复检查你的拼写和语法

即使是最小的错误也会把潜在的买家吓跑。所以需要反复地检查你的语法，确保其无误。如果需要的话，可以大声朗读给自己听。

上学时，你是如何对待占你学期成绩的 50% 的期末论文的？谨慎对待，反复检查对不对？基本上你对待你的清单也要如此。毕竟事关生意。

亚马逊的产品描述可以使用超文本标记语言（HTML）吗？

亚马逊对卖家可以自定义字体的程度有点挑剔。他们鼓励甚至推动在某些情况下使用 HTML，例如，图书作者需要使用HTML来创建具有吸引力的清单。

Kindle直接发布页面甚至有一个支持超文本标记语言（HTML）标签的完整列表，点击这里可以找到它。

（图片来源：亚马逊）

大多数书籍都使用粗体字体来突出知名作者的评论，以及奖项和其他荣誉。

但是，当涉及到非图书产品的卖家时，事情就有点棘手了。简单地说，亚马逊不希望你使用超文本标记语言（HTML），特别是如果你是一个卖家（相对于供应商），但也有一些方法可以绕过这个障碍。

有关如何使用换行符、粗体字体等设置您的列表格式的技巧，请查看 Feedvisor 的这篇文章。

如果你没有过度使用超文本标记语言（HTML），你就不太可能被标记。

在亚马逊的产品描述中，我应该把哪些内容加粗？

如果你是一个作者，按照下面这些畅销书的结构来描述，是提高知名度的好办法。

使用粗体字，将畅销和获奖等关键词纳入其中，同时将描述保持为段落形式，就像奇马曼达-恩戈齐-阿迪奇的《Americanah》列表。

（图片来源：亚马逊）

或者，突出相关的细节和荣誉以及该书的主要亮点，如米歇尔-麦克纳马拉的《我会在黑暗中消失》。（I’ll Be Gone in the Dark.）

（图片来源：亚马逊）

不要将粗体字运用到所有内容中。那会让人抓不到重点而显得混乱。相反，要像上面的作者那样，要把描述的第一部分加粗，吸引读者的目光。

非图书产品的卖家和供应商必须更加小心。在这种情况下，最好将你用大写字母写的东西加粗，即每个要点的 "标题"。

PickFu如何帮助你获得成功

不要着急发布您的亚马逊产品描述，在那之前在PickFu上先创建一个问卷，对特定的受众进行调查，以确保该产品描述可以精确吸引您的目标受众。

PickFu使你能够对你选择的受众进行投票--包括亚马逊的Prime会员、喜欢园艺或徒步旅行的人、热衷于家庭烹饪的人、每天服用营养补充剂的人，以及更多其他受众。

通过选择目标受众，你可以确保回答你的投票的受访者是购买你的产品的同一类人，给你最相关的反馈。 

你的投票可以是开放式的，即你展示一种描述，并就其提出问题；也可以是排名式问卷，即你展示一个以上的选项，并要求受访者选择他们喜欢的一个。

开放式问卷的好处

在开放式问卷中，你只需发布你的亚马逊产品描述，并询问你的受众如何改进它。

正如你在下面看到的那样，创建一个开放式的民意调查非常简单且快速。除了反馈之外，你还可以从受访者那里收集评分。

（图片来源：PickFu）

在你发布投票之前，先预览一下，确保一切正常，然后就可以安心发布了。

（图片来源：PickFu）

修改你的问题以适应你的需求，问一些类似这样的问题：

"这个亚马逊产品描述有什么可以改进的地方？"

"这个描述是否让你想买这个产品？"

"你会对这个亚马逊的描述做什么改变？"

"看完这段描述后，你对产品有什么疑问？"

受访者可以给描述在 1 到 5 之间打分，他们也会回答你的问题。

在你在亚马逊上发布民意调查之前，请采纳你收到的反馈，并利用它们来改进你的民意调查。

一对一投票的好处

一对一投票是对传统分割测试的一个有力替代。在传统的亚马逊分割测试中，你在亚马逊上轮换产品列表的变体，看哪一个能为你赢得最多的转化率。

实时分割测试可能需要几周的时间，往往没有确定的结果。这就是为什么PickFu上的分割测试对亚马逊卖家如此有益：你不需要花几周等待结果，也不必因为一个较差的变体而失去销售，而是在短短15分钟内得到反馈。

创建一个 PickFu投票很简单快捷。你可以复制和粘贴文本，或对两个不同版本的描述进行截图并上传图片。

你甚至可以对竞争对手的产品描述进行截图，与你的产品描述进行对比，看看客户会选择哪一个。

 

（图片来源：PickFu）

同样，在你确认发布投票之前，会看到该投票的预览。请确保你仔细阅读，并在必要时进行调整。

（图片来源：PickFu）

更好的亚马逊产品描述意味着更好的销售

亚马逊产品描述是任何清单的一个关键因素。与亚马逊产品照片和标题一样，描述是客户在考虑是否购买你所销售的产品时首先关注的东西之一。

确保你的描述是出众的。花点时间起草和制作一套引人注目的要点，然后在PickFu上向你的目标受众测试它们。

如果你有任何问题或额外的小技巧，欢迎随时评论。

祝你的产品描述写作愉快!

（来源：跨境电商Sara）

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