中国品牌出海东南亚，如何借TikTok+KOL营销的这股东风？

在国内，“KOL带货”已经成为了一种促进产品营销的财富密码，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，走出“营销难”的困境。

同样的，随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一，这种润物细无声的KOL营销模式，再次成为国内品牌出海的第一步踏板。

01 品牌出海迈入KOL营销时代

出海品牌为什么要做KOL营销？很简单：市场趋势和高性价比！

一方面，很多电商巨头流量红利期已过，企业需要拓展更多营销渠道获取更多年轻用户；

另一方面，随着中国电商市场和欧美市场竞争不断激烈，各大品牌纷纷将目标转向了东南亚蓝海新市场下，但也因此，国内大厂在国外传统媒体的数字广告投放愈演愈烈，价格越来越高。如何有效地推广品牌、提高市场渗透率，成为每一个出海企业需要思考的关键，更多玩家开始将目光聚焦到KOL营销。根据KOL数据机构NeoReach，2018年平均每1美元的KOL营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。

既能帮助提高品牌知名度，还能带来高效转化，KOL营销为何有如此大的威力？

传统的营销方法论告诉我们，做品牌要强化消费者认知，最简单粗暴的传播方式就是通过集中的中心化媒介轰炸，将产品的信息反复映射到消费者心智中，最后集中地进行铺货销售。

而KOL营销中的KOL是key opinion leader的缩写，亦称为influencer, 这类人群具有较强的产品展示及推广能力，拥有一定规模的忠实粉丝，在某个垂直领域有着很高的话语权和影响力，与具备权威性的行业内专业媒体相比，KOL更擅长与粉丝群体互动，亲和力更佳，可信度更高。

在2019年一项KOL营销调查中，就有88%的消费者表示，他们曾根据KOL的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于KOL推荐的产品有着较大的信任感。当你亲近信任的人向你推荐你需要的东西，你大概率会进行购买。

同时,现在很多社交媒体平台与电商平台直接打通，用户被种草后可以快速通过链接下单，了解 —种草 — 购买的路径被缩短，这让转化率进一步提高。

正因为其如此经济有效，在流量成本日渐增长的营销环境中，KOL营销毫无疑问成为国内外绝大部分品牌最为重视的营销策略之一。

那么，出海品牌应该玩转KOL营销呢？

02 出海营销不可错过的流量新洼地：Tiktok

说到KOL营销，TikTok必须有姓名！

在2016年之前，海外KOL营销主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到TikTok的出现。

作为目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一，TikTok（抖音国际版）风靡速度远超所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。距今，TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。

在东南亚地区，抖音更是备受关注，据东吴证券数据显示，2021年上半年TikTok在东南亚的平均MAU（月活）高达2.6亿！可预见地，Tiktok已成为国内众多品牌出海营销的首选。

TikTok的优势：

（1）性价比高，推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段，很多KOL都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTokKOL的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的KOL，每个原创内容平均收费 500-800 美金。

同时，TikTok目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

拥有超过390万粉丝的泰国KOLKikk，就曾创造了一条视频一天涨粉20万左右的记录。视频内容很简单，类似于哑剧再配上简单一点的国际上流行的音乐，加上点反转，因为没有语言的障碍，大家都看懂，当日上了其他国家的热门推广，创造了7000多万的播放量。

（2）多种KOL营销玩法

TikTokKOL拥有非常垂直的风格和人设，卖家与KOL合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与KOL合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+KOL，挑战赛+KOL，直播带货+KOL。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

在这其中，挑战赛这种以转化为目的新的营销模式，作为TikTok王牌资源，已成为品牌营销不可或缺的资源，为品牌或新产品预热、节点推广、常规造势提供了支持和服务。

03 出海品牌如何玩转TikTok？

选好KOL是关键！

对于任何希望推广其产品和服务的出海品牌来说，拥有忠实粉丝群的知名 TikTok KOL都是天赐之物。

许多品牌目前仍然面临着寻找合适的Influencer的困境。第三方数据机构Influencer MarketingHub的一项调查显示，就有23％的企业找到合适的KOL很困难，而62％的企业也认为有中等难度，仅有14％的企业表示能轻易找到合适的KOL。

在这里，不得不提到有很多品牌进入到一个误区，认为粉丝量越大的KOL效果越好。

但只看重粉丝量的合作，就像只关注颜值的爱情一样不值得提倡。

品牌商家在与KOL合作前，应提前做好功课，了解KOL的人设、形象、粉丝结构，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销，具体怎么做呢：

1、分析KOL的粉丝画像以及互动率

粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TikTokKOL拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该KOL视频的播放量、点赞次数以及留言评论。

2、判断KOL的内容风格

从KOL呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。利用KOL带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适KOL，当KOL接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

（来源：是萝卜不是熊猫）

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